在與國內(nèi)一些企業(yè)界朋友交流時(shí)，邵珠富經(jīng)常舉的例子：今天夏天，我?guī)е掀藕⒆尤グ⒗辜佣燃?，順便把照片發(fā)到了微信朋友圈，結(jié)果就有好友評論：“邵總，好愜意啊，又到青島去玩了？”此時(shí)我往往會有點(diǎn)沮喪，我花了好幾萬塊錢去美國，你卻以為“在青島”……我豈不虧大了？

理論上來講，我花錢，玩自個(gè)的，這事和別人沒有半毛錢關(guān)系，但為何仍感覺“虧大了”呢？說到底，就是炫耀心理在作祟。

邵珠富曾說過，按英國人說法，三代出一個(gè)貴族，但放眼國內(nèi)，能有資格稱為貴族的寥寥無幾，往上推三代，哪怕眼下中國最高貴之人都是農(nóng)民，何況你我乎？所以，即便你今天已很興旺發(fā)達(dá)，頂多也是個(gè)土豪而已，遠(yuǎn)稱不上“貴族”；所以，根據(jù)國人土豪心態(tài)作營銷，有時(shí)是非常管用的。

我們?nèi)コ园臀骺救?，如果店家給你提供的菜品選擇只有六樣，你一定覺得“虧死了”，但如果商家提供了160道菜供你選擇呢？你可能感覺“賺大了”，但事實(shí)上，六樣的成本未必比160樣的低，但由于國人“花一樣錢補(bǔ)五樣”的心態(tài)使然，所以，你才有了“6樣不值、160樣挺值”的感覺；

和一個(gè)景區(qū)老總交流，邵珠富告訴他，你應(yīng)該多立一些寫字的木牌牌，給游客拍照合影提供“元素”，假設(shè)游客去野三坡去玩，他未必選擇那最核心最漂亮的美景作背景發(fā)到微信朋友圈，但一定會選擇帶有“野三坡”字樣的內(nèi)容，因?yàn)檫@樣一來，人家知道他去野三坡玩了；

黃金周有一個(gè)段子非常流行：“剛剛?cè)ド晨h小吃吃早點(diǎn)，碰到朋友，互相假裝不認(rèn)識。都是混朋友圈的人，畢竟他現(xiàn)在在香洲旅游，而我在馬爾代夫?！边@個(gè)段子將國人普遍的土豪心態(tài)淋漓盡致地刻畫了出來。

熟悉酒店行業(yè)的朋友都知道，關(guān)于酒店?duì)I銷，邵珠富除“讓顧客吃飽吃好”“酒店有特色，院內(nèi)好停車，花得也不多”“新奇+神奇元素打造”等理念外，針對80后人群，邵珠富還有個(gè)理念是“尖叫+拍照”，就是說酒店要致力于為前來消費(fèi)的顧客打造能讓他們“尖叫”的素材和能讓他們“拍照”的元素，倘這樣的內(nèi)容打造好了，顧客花了錢也會主動在其自媒體平臺上推廣，等于為你做了免費(fèi)的廣告，總之一句話，“不能讓顧客‘吃了白吃’‘用了白用’”，盡管，他們也是花了錢的。

在自媒體時(shí)代，一個(gè)聰明的企業(yè)要想獲得“免費(fèi)的廣告”，一定要打造讓你的顧客感到驕傲的元素、為他們提供可以炫耀的資本，而讓你的消費(fèi)者想到去炫耀的東西一定是他們自認(rèn)為自豪和驕傲的、能滿足他們虛榮心的元素。

在為“九鯉村”火鍋打造時(shí)，邵珠富是通過眼花繚亂的壁畫達(dá)到吸引人們“關(guān)注度”的目的，通過消費(fèi)者“穿軍裝拍照”來達(dá)到增加消費(fèi)者體驗(yàn)的目的，通過紅柳枝大串、馕坑燒烤等來提高消費(fèi)者興奮點(diǎn)的目的，通過“能喝的滋補(bǔ)涮湯”來解決消費(fèi)者可信度的問題，而在昨天與一勺一磨的曹總交流時(shí)，小諸葛策劃邵珠富用獨(dú)創(chuàng)的“尖銳化營銷”理論順便為其進(jìn)行了一番營銷解讀：

1、一勺一磨把煎餅果子這“三輪車上的生意”搬到了店里，在悠揚(yáng)的歌聲中、在舒適的環(huán)境中、在能上網(wǎng)的氛圍中，消費(fèi)者吃著煎餅果子、體驗(yàn)著不同的感受，曹總等于是來了一場“煎餅果子革命”，為消費(fèi)者帶來了完全不同的消費(fèi)體驗(yàn)，這是尖銳化營銷的“點(diǎn)”；

2、曹總原來就是凈雅大酒店大廚出身，現(xiàn)在做起了煎餅果子，等于“殺雞用了牛刀”，但在邵珠富策劃理念中，《“殺雞用牛刀”是策劃，“殺牛用雞刀”也是策劃》。換句話講，一勺一磨的煎餅果子是在25平方的小店里，用凈雅五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)做出了名不見經(jīng)傳的“煎餅果子”，消費(fèi)者和小店提供給消費(fèi)者的就是這種感覺；這樣的產(chǎn)品競爭力、這樣的產(chǎn)品可信度、這樣的產(chǎn)品誘惑力多大可想而知，這是尖銳化營銷的“線”；

3、當(dāng)然，一勺一磨現(xiàn)在店還不夠多，因此品牌故事的講解還無從說起，倘若在偌大濟(jì)南有個(gè)上百家加盟連鎖店，哪怕三五十家也行，則“凈雅大廚做煎餅果子”的故事、“用五星級標(biāo)準(zhǔn)做煎餅果子”的故事等一定會通過網(wǎng)絡(luò)手段、自媒體手段、傳統(tǒng)媒體等傳播出去，這樣的故事講起來一定會吸引人，誠如此，則尖銳化營銷理論“面”的問題也解決了。

而邵珠富用他獨(dú)創(chuàng)的“尖銳化營銷理論”解讀的一勺一磨營銷，聰明的你可能一眼就看到了其中諸多的“炫耀性”元素，消費(fèi)者就是吃個(gè)普通煎餅果子竟然還能如此高調(diào)，既可以環(huán)境優(yōu)雅、也可以“五星級”，這樣的內(nèi)容消費(fèi)者自然也愿意傳播和炫耀，效果又怎么可能不好呢？邵珠富就曾帶著好多企業(yè)老板、開著寶馬車或奔馳車到曹總的店里吃煎餅果子呢？！

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