??自2002年至今，從事策劃近14個(gè)年頭，小諸葛策劃邵珠富策劃過的成功案例達(dá)上千個(gè)之多，最大的感受是，策劃人有時(shí)候就需要“膽大妄為”，想常人所想不到、做常人所做不到才有可能成功。今天，拿近段時(shí)間以來策劃的幾個(gè)“膽大妄為”的案例來佐證這一觀點(diǎn)，希望對(duì)更多朋友有所啟發(fā)。

A、“賣紅木家具，打白條”

在中國(guó)紅木的營(yíng)銷歷史上，或許只有邵珠富這樣的家伙敢用“打白條”的方式銷售昂貴的紅木（家具，下同），邵珠富開創(chuàng)的“紅木家具營(yíng)銷的白條時(shí)代”具體內(nèi)容包括：1、“三個(gè)月打白條”；2、“三年包退換”；3、“媒體老總賣紅木（家具）”……等具體內(nèi)容。

為什么要開啟“紅木家具營(yíng)銷的白條時(shí)代”呢？原因有下：1、紅木家具昂貴，好多消費(fèi)者紅木知識(shí)卻很匱乏；2、市場(chǎng)上劣質(zhì)紅木家具充斥，經(jīng)常出現(xiàn)以巴西、非洲花梨等以次充好現(xiàn)象，令消費(fèi)者防不勝防；3、市場(chǎng)上紅木家具價(jià)格虛高，令紅木愛好者望而卻步。正是基于這方面考慮，所以邵珠富開辟了“紅木家具的白條式營(yíng)銷”，目的是通過“朋友圈”間的信任度來進(jìn)行推廣和宣傳，通過給消費(fèi)者“三個(gè)月考察使用期”的方式，讓消費(fèi)者有足夠時(shí)間去了解自己所購(gòu)紅木家具的價(jià)值、培養(yǎng)消費(fèi)者紅木家具的使用習(xí)慣等，“三個(gè)月”后呢？消費(fèi)者充分考察了市場(chǎng)，充分得知紅木家具的價(jià)格底限，發(fā)現(xiàn)所售同樣紅木竟是市場(chǎng)同類價(jià)格的1/4后，自然欣喜若狂、趨之若鶩。

當(dāng)然，“三年包退換”也解決了消費(fèi)者后顧之憂的問題。

邵珠富感言：現(xiàn)在的營(yíng)銷，尤其是奢侈品營(yíng)銷，如果不能解決消費(fèi)者后顧之憂問題，在互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品選擇余地非常寬泛的背景下，是很難成功的。

B、啤酒銷售，挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)啤酒“巨無霸”

在中國(guó)啤酒的歷史上，敢以一款名不見經(jīng)傳的啤酒品牌挑戰(zhàn)中國(guó)啤酒“巨無霸”的青島啤酒的，或許也只有邵珠富一人。

邵珠富是如何以“輕院啤酒”挑戰(zhàn)“青島啤酒”的呢？請(qǐng)看看他老人家的分析吧：

1、“好品質(zhì)”啤酒挑戰(zhàn)“大品牌”啤酒；2、“新銳活力”啤酒挑戰(zhàn)“傳統(tǒng)經(jīng)典”啤酒；3、“本土接地氣”啤酒挑戰(zhàn)“國(guó)際品牌范”啤酒；4、“原生態(tài)、純手工”啤酒挑戰(zhàn)“工業(yè)化、規(guī)?；逼【?；5、“老師造”的啤酒挑戰(zhàn)“學(xué)生造”的啤酒；6、“神九酵母”的啤酒挑戰(zhàn)“傳統(tǒng)酵母”的啤酒。

現(xiàn)實(shí)中，你愿意喝“好品質(zhì)”的啤酒呢還是“大品牌”的啤酒呢？你愿意喝“年輕一代的啤酒”還是“老態(tài)龍鐘的啤酒”呢？你愿意喝“濟(jì)南人自己的啤酒”還是“搶走濟(jì)南趵突泉品牌”的啤酒呢？你愿意喝“原生態(tài)純手工”的啤酒還是“工業(yè)化規(guī)模化”的啤酒呢？你愿意喝上過“神九”的酵母做出來的更安全營(yíng)養(yǎng)的啤酒還是喝普普通通的酵母做出來的普通啤酒呢？

看完上面邵珠富的分析，你明白了嗎？現(xiàn)實(shí)中，邵珠富服務(wù)過的好多企業(yè)存在的最普遍現(xiàn)象是，企業(yè)做得非常好但賣點(diǎn)總結(jié)卻往往不到位，所以邵珠富認(rèn)為“產(chǎn)品好并不重要，能表達(dá)出來的好才重要”。你看明白了嗎？明白了之后，你愛喝哪種啤酒呢？

邵珠富感言：敢于以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)一直都是小諸葛策劃邵珠富的一個(gè)策劃特點(diǎn)之一，但這樣的策劃需要充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并將這些賣點(diǎn)與消費(fèi)者的需求高度結(jié)合、發(fā)酵，才會(huì)取得成功！

C、敢把“臭水溝”變成“美食一條街”

五年前，誰要是告訴你，有人敢把濟(jì)南著名的臭水溝“窯頭大溝”變成美食一條街時(shí)，你一定會(huì)認(rèn)為這個(gè)家伙“瘋了”；而五年后，當(dāng)你在“恣街”吃飯、當(dāng)盛夏的夜晚因?yàn)橛啿簧献欢鄲啦灰褧r(shí)，你會(huì)豁然開朗：原來，這樣的地方也是可以成為“美食一條街”的，而這條街的策劃始作俑者恰恰就是邵珠富，這曾經(jīng)令多少山東策劃界的同行唏噓不已。

當(dāng)然，“不瘋魔不成活”，策劃人有好多時(shí)候就是這樣一群瘋子，邵珠富也不例外。而今，隨著“恣街”在濟(jì)南人心目中的地位越來越鞏固，不甘寂寞的邵珠富正在醞釀策劃并擬將其打造成“濟(jì)南啤酒一條街”、“冬天火鍋夏天燒烤一條街”，你還會(huì)覺得有啥不可能嗎？

其實(shí)，策劃有時(shí)就是這么神奇，也這么有趣。

邵珠富感言：“把可能變成可能”的這是普通人，“把不可能變成可能”的這是策劃人，從這個(gè)角度上來講，策劃也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因?yàn)椤鞍巡豢赡茏兂煽赡堋辈⒉皇且患苋菀椎氖隆?/p>

D、讓韓國(guó)市長(zhǎng)當(dāng)吃貨，讓中國(guó)省長(zhǎng)來賣茶

中國(guó)餐飲界的朋友大多知道，“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”在中國(guó)諸多城市風(fēng)靡一時(shí)，2013、2014和即將到來的2015年圣誕節(jié)前后，這一事件營(yíng)銷曾經(jīng)和即將在國(guó)內(nèi)諸多城市上演，占據(jù)國(guó)內(nèi)諸多媒體頭條。當(dāng)然，推廣目標(biāo)只有一個(gè)——“韓國(guó)統(tǒng)營(yíng)生蠔”，而“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”的始作俑者正是邵珠富。

這起源于2013年一次偶然：當(dāng)時(shí)舜和國(guó)際酒店董事長(zhǎng)任興本打來電話，告訴邵珠富他們新近代理了一款非常好的產(chǎn)品——“韓國(guó)生蠔”，并通過一上午交流，與來自北京的一家專門做餐飲策劃的副總裁、韓國(guó)生蠔企業(yè)的株式會(huì)社社長(zhǎng)等交流了一上午、得出許多“妙招”，想請(qǐng)邵珠富來把把關(guān)，開始婉拒，但謙虛的任總一下午還是讓他的捷豹車等在了邵珠富的樓下，不好意思再婉拒了。

當(dāng)任總用半個(gè)小時(shí)詳細(xì)講完其一上午的“宏偉計(jì)劃”時(shí)，邵珠富僅用30秒時(shí)間就完全“否定”了，然后和盤托出一個(gè)新的營(yíng)銷策劃思路，得到任總和在座韓國(guó)朋友的高度認(rèn)同和一致鼓掌，任總僅用三分鐘時(shí)間就做出邀請(qǐng)邵珠富赴韓國(guó)考察生蠔的決定，而那位韓國(guó)漂亮的美女翻譯則一個(gè)勁的納悶，并用漢語告訴我：我很想知道邵社長(zhǎng)（韓國(guó)式稱呼）的腦子是由什么組成的。

當(dāng)然，在陪任總赴韓國(guó)考察的路上，任總在飛機(jī)上聽了邵珠富的觀點(diǎn)后就表示“這一趟五倍的路費(fèi)都賺出來了”，而在與韓國(guó)金市長(zhǎng)交流后，任總更是感慨“邵總此行能值100萬美元”，此后平安夜的“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”活動(dòng)大放異彩、一鳴驚人、令人印象深刻；次年，全國(guó)各地酒店都紛紛效仿和復(fù)制了這樣一個(gè)活動(dòng)。

2015年上半年，貴州仙人嶺茶的宋總邀請(qǐng)邵珠富前往，并告訴邵珠富貴州省長(zhǎng)擬來濟(jì)南推廣茶葉的消息，問可有“好招”？邵珠富交流后得知，貴州省的茶葉品質(zhì)非常過硬，而且生態(tài)環(huán)境也非常好，為其制訂了“以品質(zhì)搏品牌”的營(yíng)銷思路。同時(shí)，針對(duì)省長(zhǎng)的推廣活動(dòng)，擬為其打造“省長(zhǎng)賣茶”的事件營(yíng)銷。具體內(nèi)容：讓省長(zhǎng)穿上茶農(nóng)服裝、拿一桿傳統(tǒng)桿秤，來一場(chǎng)“省長(zhǎng)賣茶”秀。由于“省長(zhǎng)秀”不是為自己私利而是為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，因此此舉無可厚非。而即便省長(zhǎng)不方便，縣長(zhǎng)總還可以吧？這樣一個(gè)活動(dòng)一定會(huì)不費(fèi)吹灰之力就能輕松占居各媒體和自媒體的“頭條”，省去了量的推廣費(fèi)用。但由于種種原因，此建議被擱淺，他們花了不少推廣費(fèi)用，卻遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期效果。

貴州省的茶葉要想打開市場(chǎng)營(yíng)銷的局面，市場(chǎng)已經(jīng)不容許他們走“鐵觀音”“龍井”“普洱”等上百年的品牌打造之路，因此“?。h）長(zhǎng)賣茶秀”的事件營(yíng)銷是完全可以達(dá)到一鳴驚人的目的，只可惜因各種原因，此建議并未傳達(dá)到省長(zhǎng)那里（省長(zhǎng)未必不會(huì)同意），瞎了一次好創(chuàng)意。

邵珠富感言：有時(shí)候，一個(gè)好的策劃，在企業(yè)那里能得到有效的推廣和大力執(zhí)行，但在機(jī)關(guān)事業(yè)單位往往卻無法得到推廣，這也是好多國(guó)企缺乏活力的原因之所以，并非因?yàn)椴邉澋脑颉?/p>

E、讓“美女老總”來喝洗澡水

誰家洗澡水是用來喝的呢？何況喝洗澡水的還是“美女老總”?？墒?，如果洗澡水僅僅是用來洗澡，又有誰會(huì)關(guān)注呢？倘若喝洗澡水的是個(gè)大老爺們，又怎么會(huì)形成口碑傳播效應(yīng)呢？哈哈，明白了嗎？這樣的事件營(yíng)銷是不是理應(yīng)比“冰桶挑戰(zhàn)”更火爆？

冀總即那位“美女老總”，她經(jīng)營(yíng)著七家寶寶游泳館，雖然游泳池的水衛(wèi)生安全、服務(wù)也甚好，卻因同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，四家賺錢、三家勉強(qiáng)保本，出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難，為此很想請(qǐng)邵珠富幫助一二。

得到“美女老總”命令，邵珠富冥思苦想不得法，這令“小諸葛”頗沒面子，怎么辦呢？邵珠富決定對(duì)其產(chǎn)品策劃進(jìn)行推理，看能不能找到合理解決方案——

家長(zhǎng)送寶寶去游泳，一般會(huì)在乎哪些？1、價(jià)格：自然越便宜，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)；2、服務(wù)：家長(zhǎng)帶寶寶來游泳，自然不愿找氣生；3、水的衛(wèi)生狀況：倘孩子游一次泳就會(huì)患上皮膚病、游泳一次就拉肚子，即便價(jià)格再便宜家長(zhǎng)、服務(wù)再好也不會(huì)帶孩子來。自然，水的衛(wèi)生狀況是家長(zhǎng)關(guān)心的核心問題，在邵珠富看來，策劃就要抓大放小、抓核心和關(guān)鍵，可邵珠富調(diào)研結(jié)果表明，作為冀總主要對(duì)手的“寶寶游泳館”們沒有一家宣傳自己泳池的水不衛(wèi)生、不健康、不安全的，怎么辦呢？

由于冀總長(zhǎng)相漂亮、性格潑辣生猛，在考慮到突出宣傳洗澡水的衛(wèi)生狀況時(shí)，邵珠富決定從冀總身上大膽突破，經(jīng)過仔細(xì)比較、斟酌、深思熟慮、浪費(fèi)掉許多腦細(xì)胞后，一個(gè)大膽思路浮出水面，為何不打造一個(gè)“美女老總喝洗澡水”的活動(dòng)呢？面對(duì)鏡頭，冀總連喝七杯洗澡水“解渴”，用直觀的方式告訴消費(fèi)者這里寶寶游泳館的洗澡水是可以喝的，而“能喝的洗澡水”也成為其一大賣點(diǎn)。

后來的現(xiàn)狀是，冀總的七家店火了，冀總也越來越忙了——忙著數(shù)錢呢？而“美女老總喝洗澡水”的策劃比起同期的風(fēng)靡全球的“冰桶挑戰(zhàn)”而言，不論是關(guān)注度還是關(guān)聯(lián)性上都強(qiáng)得多，講關(guān)注度、抓關(guān)聯(lián)性這才是邵珠富式“事件營(yíng)銷”區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他營(yíng)銷策劃的精髓之所在。

邵珠富感言：策劃就要抓大放小、抓核心和關(guān)鍵，但表現(xiàn)形式卻未必要一本正經(jīng)，完全可以以一種輕松易于接受的方式來進(jìn)行。

F、用“鳥屎”來做房地產(chǎn)廣告，三天賣了兩個(gè)億

國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)廣告大多“高端大氣上檔次”，缺點(diǎn)是不知所云不著邊際，而邵珠富為南方某城市策劃的一則戶外廣告呢？卻僅僅用三天的時(shí)間就賣了“兩個(gè)億”的房子，其中使用的策劃技巧與那些“高大上”的房地產(chǎn)廣告策劃人是有著天壤之別的。

用“鳥屎”的元素做廣告，這在全世界也許只有邵珠富這樣的家伙敢用這樣的策略：

“住在我們小區(qū)，你不用擔(dān)心生活、交通等諸多方面的問題，你唯一需要擔(dān)心的是，你的愛車停在院子里，哪怕只有十分鐘，也有可能會(huì)被‘鳥屎’占領(lǐng)………因?yàn)檫@里綠樹成蔭，鳥語花香”……

愛車被“鳥屎”占領(lǐng)，自然不是好事，但與“綠樹成蔭、鳥語花香”的居住環(huán)境相比，這點(diǎn)點(diǎn)煩惱又算得了啥呢？更何況，家家還有自己的車庫，你的愛車停在院子里的機(jī)會(huì)并不多……

看完這些，你明白了嗎？倘若沒有“鳥屎”，還會(huì)形成這樣的視覺關(guān)注效果呢？在《邵珠富營(yíng)銷策劃新“21條”》有一條就是，“要實(shí)現(xiàn)由注意到消費(fèi)者向消費(fèi)者注意到的轉(zhuǎn)變”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力就是經(jīng)濟(jì)、注意力就是生產(chǎn)力的道理人人都懂，但你會(huì)用嗎？哈哈！

邵珠富感言：策劃有時(shí)就像寫散文，“形散而神不散”，表現(xiàn)形式是策劃之精髓所在。

G、一條短信，把“又小又丑”的海參賣翻了天

2012年，當(dāng)賣海參的王總愁眉苦臉地把一款“又小又丑”的、“做壞了”的海參拿到邵珠富面前的時(shí)候，心情非常沮喪。王總是有愛心的企業(yè)家，對(duì)海參加工中的加鹽加糖等現(xiàn)象深惡痛絕，為此，他決定用土法加工的辦法生產(chǎn)出一批“良心海參”，但外觀卻又小又丑極難看，為此非?？鄲?。

在“小諸葛策劃”邵珠富幫助的客戶中，有兩類是一定要幫的：一是抗日的企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量超過日本同類產(chǎn)品，邵珠富一定會(huì)盡力幫助之，像后面的“抗日大米”；二是有良心的老板做出來的良心產(chǎn)品。顯然，王總屬后一種情況。

針對(duì)王總的產(chǎn)品，邵珠富咨詢了對(duì)海參頗有研究的省社科院王賽時(shí)教授，得知王總的這種海參絕對(duì)是滋補(bǔ)上品，理應(yīng)給予鼓勵(lì)。

得到這些信息，邵珠富解除了后顧之憂，經(jīng)深思熟慮，決定將王總的海參推廣出去，根據(jù)其海參“又小又丑”的特點(diǎn)，為其打造了“小丑參”的命名，并設(shè)計(jì)了小丑形象logo，具體講解了海參小且丑的原因及品牌故事：小，是因?yàn)闆]有人為地去美觀和拉長(zhǎng)；丑，是因?yàn)闆]有鹽糖等的添加而使其看上去挺括；但“小丑參”輕而不簿，別人1斤裝他們只能裝8兩……毫無疑問，這是打著燈籠難找的“原生態(tài)”海參啊，消費(fèi)者又不傻！

由于當(dāng)時(shí)還沒有微信，邵珠富只能通過短信的形式發(fā)送給朋友們，結(jié)果，借著中秋節(jié)之機(jī)很快形成了理想的營(yíng)銷效果，當(dāng)時(shí)一條短信賣了20多萬的貨。

邵珠富感言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，比以往更講究借勢(shì)，借眾人熟知的“小丑”形象來形成對(duì)海參的認(rèn)知，對(duì)提高消費(fèi)者的記憶點(diǎn)大有好處。

H、膽敢革“天下火鍋的命”

2014年深冬，一個(gè)素不相識(shí)的朋友通過其同學(xué)、邵珠富也素不相識(shí)的朋友找到邵珠富，原來，他經(jīng)營(yíng)有自己的火鍋店，品質(zhì)非常好，但卻一直無人問津，經(jīng)營(yíng)三個(gè)月，人沒來幾個(gè)，辦法想了很多卻一直經(jīng)營(yíng)不得法，為此非常苦惱。通過其遠(yuǎn)在外地工作的同學(xué)介紹，得知濟(jì)南有個(gè)叫“邵珠富”，他的同學(xué)輾轉(zhuǎn)通過多種渠道打聽到邵珠富的電話，然后把邵珠富的電話轉(zhuǎn)交給這位朋友。

邵珠富通過實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)他的火鍋很有特點(diǎn)，且老板王總也在大酒店待過，對(duì)酒店菜品的品質(zhì)要求也非常高，這樣好的產(chǎn)品卻由于消費(fèi)者不知道而門前冷落，這種現(xiàn)象也屬于正常。

怎么辦呢？小諸葛策劃邵珠富針對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)過硬、特點(diǎn)鮮明突出但包裝明顯不夠的特點(diǎn)，打造了“革命的火鍋”這樣的概念，并進(jìn)行了一系列的包裝：1、酒店墻壁和全部采用革命樣板畫的形式進(jìn)行裝修，但在內(nèi)容上進(jìn)行了“再創(chuàng)造”，目的是讓消費(fèi)者在品嘗了你的產(chǎn)品后，情不自禁尖叫和拍照，然后傳播到微信朋友圈等自媒體上，避免“吃了白吃”的現(xiàn)象出現(xiàn)；2、統(tǒng)一服務(wù)員服裝，用革命的“綠軍裝”、毛主席紀(jì)念章、紅五星領(lǐng)章等代替?zhèn)鹘y(tǒng)服裝；3、外面掛三面紅旗，放革命歌曲；4、對(duì)火鍋本身的內(nèi)容進(jìn)行包裝推廣……打造了“革命的火鍋”的主題，結(jié)果僅僅兩周時(shí)間，酒店就出現(xiàn)“人滿為患”的局面。

2015年夏天，邵珠富又因勢(shì)利導(dǎo)，為其打造了“革命的燒烤”的主題，經(jīng)常出現(xiàn)的狀況是，即便是邵珠富來了，也往往一桌難求。

而整個(gè)策劃的指導(dǎo)思想是，邵珠富革了“天下火鍋”的命，打造了一款“革命的火鍋”，從而打造了火鍋消費(fèi)的新的興奮點(diǎn)，效果可想而知。

邵珠富感言：在中國(guó)，大多企業(yè)是“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”，所以往往很難生存；而事實(shí)上，大多企業(yè)是有亮點(diǎn)的，只不過他們?nèi)鄙僖恢弧鞍l(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)的眼睛”而已。

I、讓大米也成為“抗日英雄”

濟(jì)南塞外香酒店的申總告訴我：邵總，你現(xiàn)在不得了了，在北京的朋友圈，好多人都在轉(zhuǎn)發(fā)、傳說著你的“抗日大米”的故事呢？哈哈！

此前，邵珠富赴寧夏考察時(shí)，在塞外香集團(tuán)得到一個(gè)信息：他們生產(chǎn)的大米各項(xiàng)指標(biāo)不僅在國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過東北的“五?！贝竺?，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越日本的“越光”大米，自古以來就是貢品。

有意思的是，邵珠富在考察時(shí)還得知：寧夏屬干旱地區(qū)，這里常年少雨，本不應(yīng)該產(chǎn)大米，但他們卻靠著青銅峽水的自然灌溉，形成了“塞上江南”的獨(dú)特特點(diǎn)，由于環(huán)境惡劣蟲子都難以生存，因此他們的水稻不招蟲。更有意思的是，為確保這里水稻的生長(zhǎng)環(huán)境，他們?cè)谔镩g放置了許多小螃蟹，當(dāng)小螃蟹剛剛?cè)氲咎飼r(shí)，它們無法咬斷水稻，但卻能夠?qū)倓偝錾男〔菀啵瑥亩_(dá)到除草的目的；更重要的，他們通過螃蟹在稻田里的生長(zhǎng)情況，來確認(rèn)水稻生長(zhǎng)環(huán)境的優(yōu)劣，一旦螃蟹出現(xiàn)大面積的死亡等事件，他們就要高度警惕水稻的生長(zhǎng)環(huán)境了……這樣一來，螃蟹又成了水稻的“衛(wèi)士”。哈哈，這樣的狀況，簡(jiǎn)直是太有料了。

而2013年，中國(guó)剛剛確立“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日”、再加上抗日神劇推波助瀾、塞外香大米各項(xiàng)指標(biāo)超過日本的“越光”大米等諸多因素結(jié)合在一起，“抗日大米”的概念在邵珠富腦海中產(chǎn)生。由于這個(gè)創(chuàng)意獨(dú)特、而且又吻合了當(dāng)時(shí)中國(guó)人民的感情，因此，才在微信朋友圈中廣泛傳播開來。

邵珠富感言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，比任何時(shí)候都講究“借勢(shì)”，換句話講，不會(huì)借勢(shì)的營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì)事倍功半寸步難行！

J、竟敢打造中國(guó)的美容之都

2015年上半年，邵珠富應(yīng)邀赴長(zhǎng)春為一家企業(yè)輔導(dǎo)營(yíng)銷策劃，由于這家企業(yè)是新來的企業(yè)，而長(zhǎng)春距離韓國(guó)朝鮮又較近，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者又擁有比較好的美容整形習(xí)慣，考慮到新來的美容整形醫(yī)院在營(yíng)銷策劃上理應(yīng)做到“一鳴驚人”“印象深刻”令人“過目不忘”才行，邵珠富建議他們打造“三封信”式的營(yíng)銷，其中一個(gè)非常落地的建議就是，呼吁“讓長(zhǎng)春成為中國(guó)的美容之都”的概念，通過這樣的呼吁可以在長(zhǎng)春的消費(fèi)者中達(dá)到“亮相”的目的，同時(shí)吻合了“長(zhǎng)春”的字意，“長(zhǎng)春長(zhǎng)春，青春長(zhǎng)駐”。事實(shí)上，中國(guó)已有一個(gè)城市“長(zhǎng)沙”已成為中國(guó)的“洗腳城”，倘長(zhǎng)春能應(yīng)邵珠富之意，打造成“中國(guó)的美容之都”，一南一北兩個(gè)名字中帶“長(zhǎng)”的城市遙相呼應(yīng)，一定會(huì)形成很好的借勢(shì)營(yíng)銷效果，而“中國(guó)美容之都”不論從哪個(gè)角度講都比“中國(guó)洗腳城”高大上得多。

當(dāng)然，這樣的呼吁最終能否落實(shí)都已經(jīng)不再重要，重要的是，是誰在長(zhǎng)春第一個(gè)喊出了這樣的口號(hào)，而這樣的口號(hào)又與其美容整形行業(yè)的屬性高度吻合，這不等于新的醫(yī)院在新的城市刷了一次“存在感”嗎？這樣的“存在感”省去了多少真金白銀的推廣費(fèi)啊，這同時(shí)也符合邵珠富所講的，讓企業(yè)的事件營(yíng)銷“社會(huì)化”的原則，關(guān)注度豈能不高？

邵珠富感言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖然是個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，但營(yíng)銷也要講究精準(zhǔn)，在“目標(biāo)人群中刷好存在感”是避免無效營(yíng)銷的重要途徑和手段。

K、讓大學(xué)教授成“賣酒郎”，讓媒體老總都來“賣紅木”

這是邵珠富2015年10月份的兩個(gè)策劃，而打造這樣策劃的目的，就是通過權(quán)威人物或影響力人物亮相的方式，來提高目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越性、產(chǎn)品性價(jià)比的高度認(rèn)知。

“大學(xué)教授賣啤酒”這是小諸葛策劃邵珠富在策劃“濟(jì)南啤酒一條街”“濟(jì)南啤酒一條街PK青島啤酒一條街”“濟(jì)南啤酒節(jié)PK青島啤酒節(jié)”的過程中派生出來的一個(gè)思路，“中國(guó)啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是輕院校友之間的競(jìng)爭(zhēng)”，因?yàn)橹袊?guó)各大啤酒巨頭的主要啤酒釀造工程師均畢業(yè)于齊魯工業(yè)大學(xué)即原山東輕工業(yè)學(xué)院酒水釀造專業(yè)，而作為該專業(yè)代表性人物的崔教授無疑是“中國(guó)最會(huì)造啤酒”的專家，由這樣的一個(gè)代表性人物來“賣啤酒”，自然影響力和口碑效果會(huì)更佳。

而針對(duì)市場(chǎng)上紅木價(jià)格虛高、巴西花梨非洲花梨以次充好等現(xiàn)狀，與一家新聞媒體合作，借鑒媒體的公信力打造紅木營(yíng)銷的“誠(chéng)信營(yíng)銷”“平價(jià)營(yíng)銷”，自然是一個(gè)非常好的創(chuàng)舉，所以小諸葛策劃邵珠富想到了這樣的事件營(yíng)銷方案，這對(duì)提高可信度和影響力、關(guān)注度均具有非常重要的意義。

邵珠富感言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，一定要是可信度與關(guān)注度的高度結(jié)合的營(yíng)銷，有可信度沒關(guān)注度等于“黑夜里拋媚眼”，有關(guān)注度沒可信度等于“光打雷不下雨”，都不會(huì)取得好的效果。

在邵珠富看來，一個(gè)好的事件營(yíng)銷一定是極為簡(jiǎn)單且極便于操作的，關(guān)鍵在于你是否“想到”，在營(yíng)銷策劃上，“思想力”是永遠(yuǎn)都是大于“行動(dòng)力”的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷策劃最重要的就是要學(xué)會(huì)“紙上談兵”，絕對(duì)不是“誰用誰知道”“用了都說好”，而應(yīng)該是“沒用過都說你好”。

不信請(qǐng)問：你今天去上班，是開的勞斯萊斯車來的嗎？估計(jì)90%的人會(huì)說“NO”，但同樣是90%的人會(huì)認(rèn)為“勞斯萊斯是好車”。同樣，你并沒有吃過慶豐包子，但做夢(mèng)都想去吃一次，甚至都不是因?yàn)榘雍贸?，甚至你都聽說過它“并不好吃”，但卻仍然想去吃。這不是“紙上談兵”是啥？

小諸葛策劃邵珠富認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰不會(huì)“紙上談兵”誰的營(yíng)銷就很難成功，這是不是又是一個(gè)讓你“跌破眼鏡”的營(yíng)銷觀點(diǎn)呢？！哈哈。

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