肖大仙算本地的民間藝人，找他的話說，是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承者。精通看卦算命，手相面相。隨著創(chuàng)業(yè)市場火爆，也是與時俱進，他開始專修風水學，為企業(yè)主指點迷津。其他學問概不涉及，日子過得悠哉游哉。

大仙家住一個小山莊，三面環(huán)山，交通不便，生活非常貧瘠。自從他出了名，大仙成了這個村的名片，方圓百里，無人不知，來取經(jīng)問道的小車絡繹不絕。

術業(yè)有專攻，肖大仙的學問有多高深不好考究，反是來的企業(yè)大亨們，有的盡管留著禿頭，脖子上掛著指頭粗細的大金鏈子，滿身光鮮，在外頤指氣使，到這兒都是一臉虔誠，走時滿臉笑意。

肖大仙咨詢的秘訣，在于把握原則。一是不兜圈子，不秀學識，直達目的，問清施主屬相，即可告知辦法，簡單易行，具有實操性，絕無鋪張。若是“天河水”命，在家取一瓷器，盛滿祖墳老土，一日三株香火伺候；若是“澗下水”命，可以腰掛金屬掛件；“金木水火土”，相生相克，變化之妙，存乎一心，肖大仙運用的是爐火純青。按照吩咐去做，確保大吉大利，財運亨通。二是，不多收費，每人次伍佰元，多著退回。其余禮品隨便賞賜，絕不貪戀；

閑來分析，肖大仙的確諳熟營銷之道。過程簡約，這叫直接解決痛點；收費低廉，這叫降低顧客消費門檻。

見多識廣，更能高瞻遠矚，肖大仙平時關注世界經(jīng)濟五百強企業(yè)，你上我下，時有更替。風水輪流轉(zhuǎn)，明日到我家。這些超前企業(yè)的興盛，無不是貼近顧客，做大規(guī)模。于是，肖大仙有了新的想法，去城市中心繁華地帶，開辦咨詢機構。

在城市中心寫字樓租下辦公室，裝扮可謂富麗堂皇，名為“大仙咨詢公司”。為攤銷成本，這次設定的咨詢費為每人次六百元。

奇了怪了，開業(yè)年余，竟無一顧客上門。讓人百思不得其解的是，肖大仙見到好幾位這個寫字樓的企業(yè)主，都是自己服務過的老顧客，也是形同陌路。主動招呼，人家立馬快步走遠。

這，難道說，還有老祖宗留下的“金木水火土”不能破解的學問？

營銷啟示：

第一，生意無大小，也無高低貴賤，只要確實提供價值的付出，就能換回價值的回報。

第二，小企業(yè)主跋山涉水尋求的結果，是附庸風雅，是有感受價值的；大仙蝸居山坳，賣弄伎倆，是場景營銷。買賣雙方各取所需。

第三，雙方呈現(xiàn)價值擺脫不了對環(huán)境的依賴，轉(zhuǎn)換了時空，注定此景不在。

第四，尺有所長，寸有所短，優(yōu)勢劣勢就在轉(zhuǎn)瞬間。

???????????????????????????二〇一五年十一月七日于泰山

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