?

企業(yè)如何讓招商業(yè)績迅速火爆起來？這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要做好方方面面的工作，其中一個(gè)核心工作便是——招商企業(yè)需要做到快速吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)其招商活動(dòng)的熱情關(guān)注。

為什么這么說呢？道理很簡單：招商企業(yè)通過長期的工作準(zhǔn)備，終于完成了產(chǎn)品生產(chǎn)工作，同時(shí)，招商資料也做了，招商展會(huì)也參加了，招商廣告也打了，等等，如果這些招商活動(dòng)和內(nèi)容得不到全國經(jīng)銷商的熱情關(guān)注，那就等于——沒有關(guān)注就沒有經(jīng)銷商前來洽談合作，沒有經(jīng)銷商來電來函來人洽談合作，就不會(huì)有經(jīng)銷商與企業(yè)展開正式的加盟合作。如此，企業(yè)的招商業(yè)績就十分的慘淡。

毋庸置疑，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，就必須做到快速吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)其招商活動(dòng)的熱情關(guān)注。那么，招商企業(yè)如何操作才能快速吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)其招商活動(dòng)的熱情關(guān)注呢？

針對(duì)這個(gè)問題，企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師通過對(duì)自己系列實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)的全面總結(jié)，有如下建議：

一、特色招商主題。在生活和工作中，人們對(duì)好名字的追求是到處和隨時(shí)可見的。例如某個(gè)人家生了孩子，長輩們都想為其取一個(gè)很好聽又有內(nèi)涵的名字；又如作家寫文章，都想取一個(gè)好標(biāo)題；再如好樓盤，也常常花重金請(qǐng)人策劃命名，只為取得一個(gè)好名字。顯然，有一個(gè)好名字，好主題，是非常的重要。

但是，看看現(xiàn)在諸多企業(yè)招商，不論是展會(huì)招商、網(wǎng)絡(luò)招商，還是雜志招商，等等，幾乎都缺乏鮮明的、特色的和有創(chuàng)意的招商主題，往往是簡單的一句“誠招全國經(jīng)銷商”、“誠邀全國空白區(qū)域市場代理商加盟”等字樣，如同白開水一樣，白而無味。這樣，自然難以高效地吸引廣大經(jīng)銷商熱情關(guān)注的目光。

毋庸置疑，擁有一個(gè)特色的、鮮明的和極具創(chuàng)意的招商主題，將對(duì)企業(yè)的招商效果起著不可低估的作用。例如沈老師曾經(jīng)創(chuàng)作和操作的“XXX，快樂科技，雙贏風(fēng)暴——用行動(dòng)捍衛(wèi)每一個(gè)經(jīng)銷商的豐厚利潤”、“XXX，財(cái)富觸手可及——悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)助您快速攻打市場贏巨利”等系列實(shí)戰(zhàn)招商活動(dòng)，就取得不錯(cuò)的招商業(yè)績。

其中，特色的、“有血有肉”的、讓經(jīng)銷商信賴和向往的招商主題，其及豐富的內(nèi)涵，就為其實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商效果立下了汗馬功勞。

二、創(chuàng)意形象表現(xiàn)。鶴立雞群，才更容易被關(guān)注。企業(yè)招商亦不例外。但是，非常遺憾的是，目前諸多企業(yè)招商的形象表現(xiàn)都是創(chuàng)意平平，甚至是毫無創(chuàng)意。例如很多企業(yè)去參加展會(huì)，除了展臺(tái)中規(guī)中矩的布置外，一般沒有更多特色的表現(xiàn)，這樣，自然淹沒在蕓蕓眾生之中。

如此的展會(huì)招商，雖然參加了，其實(shí)也等于沒有參加。因?yàn)榇蠹叶歼@樣，自己又沒能脫穎而出，自然很難收獲廣大經(jīng)銷商的熱情關(guān)注。顯然，沒有關(guān)注，自然就沒有咨詢和洽談的機(jī)會(huì)了。

因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，還須多動(dòng)腦筋，進(jìn)行創(chuàng)意形象表現(xiàn)，從同行中迅速脫穎而出，被廣大經(jīng)銷商所關(guān)注和追捧。

例如沈海中老師數(shù)年前曾為某企業(yè)策劃展會(huì)招商，根據(jù)其品牌名稱與內(nèi)涵，加上又有相關(guān)歷史人物的故事等信息，特請(qǐng)模特扮演，并對(duì)服裝、宣傳內(nèi)容、行走路徑、招商引導(dǎo)、招商接待等內(nèi)容做了系列工作，從而有效地吸引了多數(shù)觀展的經(jīng)銷商，使企業(yè)的展會(huì)招商一炮而紅。

其實(shí)，像“孫悟空”、“財(cái)神”、“程咬金”等形象，運(yùn)用得當(dāng)，都能幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想的招商宣傳，使企業(yè)的招商形象迅速脫穎而出，被廣大經(jīng)銷商所關(guān)注。

???三、招商設(shè)計(jì)品質(zhì)。成功，在于細(xì)節(jié)。招商也不例外。因此，企業(yè)應(yīng)該把招商的設(shè)計(jì)品質(zhì)做優(yōu)質(zhì)，例如展臺(tái)的整體視覺設(shè)計(jì)、雜志招商廣告的視覺設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)招商廣告的視覺設(shè)計(jì)、企業(yè)官方網(wǎng)站的視覺設(shè)計(jì)、招商畫冊(cè)與產(chǎn)品手冊(cè)的視覺設(shè)計(jì)，等等。

這些小細(xì)節(jié)做得好，經(jīng)銷商就會(huì)覺得該企業(yè)有實(shí)力，可以讓人放心的合作，自然關(guān)注度就會(huì)更高。相反，如果各方面的設(shè)計(jì)都普普通通，沒有特色，缺乏創(chuàng)意，毫無品質(zhì)感，顯得十分的毛糙，等等。如此，想要廣大經(jīng)銷商對(duì)自己企業(yè)的招商熱情關(guān)注和快速加盟，就難于上青天了。

目前，很多企業(yè)在招商設(shè)計(jì)品質(zhì)方面還做得非常不到位，這一塊，應(yīng)該花點(diǎn)心思和時(shí)間，扎扎實(shí)實(shí)地加強(qiáng)一下。因?yàn)槠髽I(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，就要從“起跑線”上打好基礎(chǔ)。

四、品牌鮮明定位。每一個(gè)經(jīng)銷商都想加盟一個(gè)既賺錢，品牌又響亮的好項(xiàng)目。但是，目前呈現(xiàn)給經(jīng)銷商的是：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)所謂的“品牌”，既缺乏鮮明的品牌定位，又缺乏特色的品牌個(gè)性，等等，使得廣大經(jīng)銷商無從選擇。這一點(diǎn)，中國經(jīng)銷商和俄羅斯經(jīng)銷商面臨的難題是一致的。

例如沈海中老師于2011年受邀為俄羅斯某衛(wèi)浴客戶策劃當(dāng)年4月在莫斯科舉辦的國際建材展。俄羅斯的衛(wèi)浴市場主要?jiǎng)澐譃閮纱髩K，一塊是以歐美為核心的高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，講品牌；另一塊是以中國為核心的低端衛(wèi)浴產(chǎn)品，拼的是價(jià)格。

由于自2009年開始，俄羅斯的低端衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)已十分歷害，再拼價(jià)格就無利可圖了。同時(shí)，高端衛(wèi)浴市場，中國產(chǎn)品又打不進(jìn)去。在這種情況下，俄羅斯客戶又找了臺(tái)州的一家衛(wèi)浴公司，其產(chǎn)品與之前采購佛山、杭州和平湖三地的產(chǎn)品要優(yōu)秀許多。如此，通過種種分析，企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師最終為其品牌定位為“高質(zhì)價(jià)優(yōu)的中檔衛(wèi)浴精品”，讓這品牌在低檔衛(wèi)浴產(chǎn)品展館中迅速脫穎而出。

同時(shí)，我們通過數(shù)十項(xiàng)的細(xì)節(jié)處理，使之招商效果十分宜人——當(dāng)場收獲經(jīng)銷商洽談資料600多份，當(dāng)場成交和在3個(gè)月內(nèi)成交的經(jīng)銷商高達(dá)372個(gè)客戶。而國內(nèi)其他的衛(wèi)浴廠家同步參展的企業(yè)，效果最好的也只收了80多份資料，成交率則更低。

當(dāng)然，這也與該俄羅斯客戶長期生活和工作在莫斯科，有著一定的地理優(yōu)勢有關(guān)。

總體而言，企業(yè)的品牌擁有品牌定位鮮明、品牌個(gè)性獨(dú)特、品牌形象出眾等優(yōu)勢，將更容易吸引經(jīng)銷商們的熱情關(guān)注，和快速打動(dòng)他們加盟合作的心靈。

五、落地營銷系統(tǒng)。經(jīng)銷商加盟項(xiàng)目的目的是為了賺錢。顯然，只要產(chǎn)品能夠更順暢的銷售出去，賺到錢。那么，對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價(jià)格高點(diǎn)、拿貨折扣價(jià)高點(diǎn)、首批打款金額高點(diǎn)、運(yùn)營投資要求高點(diǎn)，等等問題，都不是問題。

因此，在經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富的前提下，如何指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品快速銷售出去，將是中小企業(yè)成功招商的關(guān)鍵所在，更是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績的絕對(duì)核心——因?yàn)閹椭?jīng)銷商解決了終端銷售問題，那么，招商加盟就不是什么問題了。

例如前面談到的特色招商主題、創(chuàng)意形象表現(xiàn)等方面——這些內(nèi)容將經(jīng)銷商由遠(yuǎn)而近地吸引過來了，但如果特色招商主題很震撼，創(chuàng)意形象表現(xiàn)很驚人，但內(nèi)容卻是普普通通，那廣大經(jīng)銷商就會(huì)有種受騙的感覺，結(jié)果便是：馬上拂袖而去。

相反，如果如前面的“用行動(dòng)捍衛(wèi)每一個(gè)經(jīng)銷商的豐厚利潤”、“悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)助您快速攻打市場贏巨利”等核心宣傳文案，都有實(shí)實(shí)在在的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，讓經(jīng)銷商看到成功銷售的希望。那么，企業(yè)的市場招商就因此而成功了80%。

因此，中小企業(yè)創(chuàng)建和打造卓越的落地營銷系統(tǒng)，例如《某企業(yè)經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》，并配備實(shí)戰(zhàn)銷售指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有效指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的終端銷售業(yè)績。那么，企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績都不是事兒。

由以上可以看出，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，首先做到快速吸引經(jīng)銷商的熱情關(guān)注是多么的重要。因此，企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地將以上幾個(gè)方面做優(yōu)質(zhì)，表現(xiàn)出彩，獲得廣大經(jīng)銷商的熱情關(guān)注。這樣，企業(yè)的招商效果就會(huì)越來越美好。

當(dāng)然，除了以上五個(gè)方面外，快速吸引經(jīng)銷商品熱情關(guān)注的招商工作還有許多其他的方面，例如驚艷的特色新品、產(chǎn)品品質(zhì)與工藝、明星代言人等多個(gè)方面。（原創(chuàng)文章，未完待續(xù)）

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/14218.html