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企業(yè)如何讓招商業(yè)績(jī)迅速火爆起來？這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要做好方方面面的工作。企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師通過十多年的實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：在當(dāng)前的招商與商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，首先要緊抓經(jīng)銷商的加盟合作心理，即招商企業(yè)要懂得一些心理學(xué)——了解當(dāng)前經(jīng)銷商在尋找加盟項(xiàng)目時(shí)，內(nèi)心最關(guān)注的是些什么內(nèi)容。

顯然，招商企業(yè)只有懂得經(jīng)銷商們?cè)趯ふ倚碌募用隧?xiàng)目時(shí)，內(nèi)心最關(guān)注的是什么內(nèi)容，并且有針對(duì)性的“滿足”其關(guān)注的內(nèi)容。這樣，企業(yè)和經(jīng)銷商才能對(duì)其招商加盟項(xiàng)目做到“一拍即合”，快速實(shí)現(xiàn)簽約合作。

那么，當(dāng)前的經(jīng)銷商在尋找新的加盟項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)注的內(nèi)容都有哪些呢？沈海中老師通過與近千個(gè)經(jīng)銷商在項(xiàng)目加盟方面的深入接觸，發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯ふ倚碌恼猩碳用隧?xiàng)目時(shí)，著重對(duì)以下幾個(gè)方面格外關(guān)注。具體關(guān)注的內(nèi)容如下：

一、產(chǎn)品是否突出有特色。這是多數(shù)經(jīng)銷商在尋找新的加盟項(xiàng)目時(shí)，第一關(guān)注的方面，即產(chǎn)品是否突出、有鮮明的特色、有明顯的差異化、功能性是否獨(dú)特，技術(shù)是否先進(jìn)，等等。例如電熱水器，漏電是一大隱患，是否有不漏電，全新技術(shù)的電熱水器；又如食品或飲料，除了口感很好之外，是否有更多的有益于身體的微量元素或獨(dú)有功效；再如服裝家紡，使用的面料有何不同，款式有何特色，等等。

毫無疑問，產(chǎn)品突出有特色，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者瞄一眼，就能喜歡上，愛不釋手。這樣有特色有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，自然容易獲得經(jīng)銷商們的青睞和加盟合作。

二、產(chǎn)品是否擁有大市場(chǎng)。產(chǎn)品是屬于小眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，還是屬于大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)容量有多大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，發(fā)展前景會(huì)怎樣，這也是很多經(jīng)銷商在尋找加盟項(xiàng)目時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮到的問題。

顯然，目標(biāo)消費(fèi)群窄小，市場(chǎng)空間較小的產(chǎn)品，很難獲得經(jīng)銷商們的認(rèn)可。這樣的產(chǎn)品展開市場(chǎng)招商難度會(huì)很大，招商企業(yè)應(yīng)該提前考慮到。

三、產(chǎn)品是否較容易銷售。這是一個(gè)十分重要的問題，就是企業(yè)所招商的產(chǎn)品，到達(dá)終端是否容易銷售。如果容易銷售，自然容易獲得經(jīng)銷商們的認(rèn)可和熱情加盟；若感覺這款產(chǎn)品不易銷售，就會(huì)讓經(jīng)銷商們畏懼，從而不敢輕易地加盟合作。

當(dāng)然，考察一個(gè)產(chǎn)品是否容易或較容易銷售，這涉及到諸多方面，例如：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品獨(dú)特性、產(chǎn)品實(shí)用性、產(chǎn)品價(jià)格體系、目標(biāo)消費(fèi)人群等等方面。這需要招商企業(yè)先將產(chǎn)品做“完美”，方能獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的更多青睞和追捧。

四、產(chǎn)品利潤(rùn)空間有多大。俗話說：“無利不起早”。若一款產(chǎn)品，經(jīng)銷商沒啥利潤(rùn)的話，經(jīng)銷商不會(huì)干，而廠家沒有利潤(rùn)的話，廠家也不會(huì)干。所以，合理的和較大的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，將更容易打動(dòng)經(jīng)銷商加盟合作的心靈。

因此，招商企業(yè)需要將產(chǎn)品利潤(rùn)空間和價(jià)格體系，以及產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)成本等系列方面控制好，實(shí)現(xiàn)廠商最理想的產(chǎn)品利潤(rùn)空間設(shè)置，從而實(shí)現(xiàn)喜人的發(fā)展。

五、品牌的知名度高不高。品牌形象與品牌知名度，這對(duì)經(jīng)銷商加盟新項(xiàng)目是有影響的。毫無疑問，全國(guó)知名度高的品牌更容易獲得經(jīng)銷商們的加盟青睞。但是，凡事也不絕對(duì)——畢竟全國(guó)多數(shù)品牌知名度都不高，而全國(guó)多數(shù)經(jīng)銷商加盟的也是非知名品牌。

因此，對(duì)于資金實(shí)力一般或有限的企業(yè)，在招商品過程中，將品牌形象整體實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)表現(xiàn)，以及提供科學(xué)可信的區(qū)域品牌推廣方案，將會(huì)從非知名品牌招商大軍中脫穎而出，快速獲得經(jīng)銷商們的關(guān)注、認(rèn)可和追捧。

這個(gè)工作十分容易完成，招商企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地做好。

六、企業(yè)的營(yíng)銷支持力度。目前，很多經(jīng)銷商害怕加盟新項(xiàng)目，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)收完錢發(fā)完貨之后，就少有理會(huì)經(jīng)銷商的終端銷售，而經(jīng)銷商們因?yàn)闋I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)有限，終端銷售不理想，致使生意差甚至虧本，久而久之心里必然產(chǎn)生了陰影。

所以，對(duì)于“一錘子買賣”的招商企業(yè)，很多經(jīng)銷商都十分害怕，一般能避多遠(yuǎn)就避多遠(yuǎn)。而對(duì)于營(yíng)銷支持力度大，有著強(qiáng)悍的銷售指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，和完善的終端營(yíng)銷系統(tǒng)的招商企業(yè)，經(jīng)銷商對(duì)其招商加盟項(xiàng)目更容易接受，認(rèn)可和追捧。

因此，在當(dāng)前的招商與商業(yè)環(huán)境中，招商企業(yè)不能為了招商而招商，而應(yīng)該幫助經(jīng)銷商考慮好終端銷售問題，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)招商企業(yè)做到這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)就不是問題，而且后續(xù)的回款也源源不斷，這更是所有企業(yè)需要的，期待的，和追求的。

七、企業(yè)的綜合實(shí)力考察。目前，有一部分經(jīng)銷商由于學(xué)識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)有限，當(dāng)他們洽談了一些加盟項(xiàng)目之后，頭腦里懵了，不知如何選擇。這時(shí)，招商企業(yè)表現(xiàn)出來的綜合實(shí)力，就成為他們選擇一個(gè)加盟項(xiàng)目的重要的參考因素。

例如企業(yè)的整體實(shí)力、廠房大小、辦公樓層、衛(wèi)生環(huán)境、員工人數(shù)、員工素質(zhì)、招商資料、招商氣勢(shì)等等方面。毋庸置疑，招商企業(yè)不論自身實(shí)力如何，都應(yīng)該量力而行，盡最大力量將其軟硬件表現(xiàn)好，從而快速獲得經(jīng)銷商們的認(rèn)可和青睞。

八、企業(yè)招商的加盟標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師通過十多年的實(shí)戰(zhàn)招商，見面洽談了上千個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的實(shí)力呈兩極分化：有錢的經(jīng)銷商特別有錢，別說二三百萬元能夠一次性拿出，要求三五千萬元也照樣能夠拿出，而沒錢的經(jīng)銷商是真的沒錢，要他們拿出一二十萬元來，都十分的困難，而且這些錢往往是東拼西湊的。

所以，招商企業(yè)不要以為所有的經(jīng)銷商都是有錢的，要他們投資七八十萬元都是輕松瀟灑的。現(xiàn)實(shí)不是這樣的。

因此，很多經(jīng)銷商在尋找新的加盟項(xiàng)目時(shí)，對(duì)招商企業(yè)的加盟要求也是十分在意的，包括首批打款金額、加盟費(fèi)用、品牌授權(quán)費(fèi)用、保證金，等等。顯然，過高的費(fèi)用，和過多不合理的要求，將會(huì)拒絕大多數(shù)有心加盟合作的經(jīng)銷商。因?yàn)樗麄儗?duì)這些費(fèi)用承擔(dān)不起。

所以，招商企業(yè)在招商加盟標(biāo)準(zhǔn)方面，應(yīng)該設(shè)置科學(xué)又合理。

以上便是多數(shù)經(jīng)銷商在尋找新的加盟項(xiàng)目時(shí)會(huì)優(yōu)先和特別關(guān)注的加盟內(nèi)容，也是經(jīng)銷商們?cè)诩用诵马?xiàng)目時(shí)心理所期盼的內(nèi)容。因此，招商企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，就不能單純憑自己所想去做，還要深入地研究一下經(jīng)銷商項(xiàng)目加盟合作的真實(shí)心理，并且“滿足”他們的內(nèi)心需求，解決他們心中所有的擔(dān)憂。

這樣，招商企業(yè)就像會(huì)法術(shù)的神仙一樣，能夠看穿經(jīng)銷商加盟項(xiàng)目的心思，并由此滿足經(jīng)銷商們的加盟需求，從而快速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)。這種“功夫”，招商企業(yè)只要扎扎實(shí)實(shí)地去做，很快就能掌握其要領(lǐng)，收獲奇跡的。（原創(chuàng)文章，未完待續(xù)）

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