傳統(tǒng)的門店生意不好做，大家都有體會(huì)。網(wǎng)上開店正是時(shí)候，只是店家太多，排名太往后。孟楠老兄需要尋求能夠結(jié)合自己優(yōu)勢(shì)的生意。

人到中年，最有優(yōu)勢(shì)的地方是多認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，朋友圈就是資源。這自然讓孟楠想到QQ和微信，聽說別人在微信上賣面膜都發(fā)了，自己照著干就是了。

孟楠立即建了一個(gè)微信群，把同學(xué)都拉上；另外一個(gè)QQ群，把所有認(rèn)識(shí)的同事加上。代理什么產(chǎn)品，著實(shí)讓他費(fèi)了一凡腦筋，最后選定代理鞋品。第一，鞋是必需品，沒聽說過誰不需要買鞋，而且購(gòu)買率高；第二更為主要的是，鞋的款式更新不快，一般不會(huì)因?yàn)椴粫r(shí)尚遭淘汰。

剩下的工作，簡(jiǎn)單至極，孟楠每天五次在微信圈，QQ群發(fā)廣告。為了不遺漏，特意安排在飯前發(fā)，只要不做完這些，絕不吃飯。剩下的兩次，一次安排在早晨起床后，另外一次安排在睡覺前。這種目標(biāo)管理辦法，自己還是深得要領(lǐng)的。大管理學(xué)家德魯克之所以成為大師中的大師，得益于他的目標(biāo)管理辦法論述。銷售，永遠(yuǎn)是數(shù)量的游戲，量變促質(zhì)變，只要是顧客想到買鞋的那一刻，就一定能最早看到售賣的信息。這叫第一時(shí)間接觸。

過了好久，也不見朋友同事主動(dòng)聯(lián)系的信息，孟楠并不灰心，生意總有個(gè)培育的過程，慢慢等，好飯不怕晚。

天賜良機(jī)，孟楠一次偶遇上學(xué)時(shí)的老師，提議原來的同學(xué)聚會(huì)一次，聯(lián)系一下二十年的感情。自己上學(xué)時(shí)就是班干部，組織聚會(huì)這事當(dāng)仁不讓。主動(dòng)請(qǐng)纓，孟楠還有自己的生意考慮，網(wǎng)上發(fā)布信息，生活中聯(lián)絡(luò)感情，這何嘗不是所謂的線下配合線上營(yíng)銷。最先進(jìn)的營(yíng)銷理念看來都讓自己實(shí)踐了。

孟楠選好飯店，定好酒席，微信群發(fā)信息，和老師一道坐等多年的同學(xué)們上門。眼看吃飯時(shí)間到了，飯店問催著上菜，就是不見人來。好容易遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著一個(gè)同學(xué)來到，背后卻是跟著一群不認(rèn)識(shí)的人。原來，他是來請(qǐng)客戶吃飯的，問及聚會(huì)的事，他說沒收到信息，微信上早把孟楠?jiǎng)h了。

孟楠哭笑不得，老師是教歷史的，愛開玩笑?！霸圻@是在桃花源啊，我們穿越回漢吧”。說完，拍拍屁股走了。

營(yíng)銷啟示：

第一，信息供大于求，比起產(chǎn)品供大于求，對(duì)人的騷擾更大，因?yàn)樾畔⑹侵鲃?dòng)的，產(chǎn)品是被動(dòng)的，躲之唯恐不及。以人為本的內(nèi)涵，要以普通人為本。

第二，線下營(yíng)銷在線，線上營(yíng)銷就有了依據(jù)和尺寸。單存依靠線上營(yíng)銷的企業(yè)，都是以自我為中心的企業(yè)，消費(fèi)者利益為中心是一句假話。遭到消費(fèi)者淘汰，只是時(shí)間問題。

第三，互聯(lián)網(wǎng)+，+互聯(lián)網(wǎng)都是工具，提供價(jià)值，方便、快捷、安全、實(shí)用、高效，讓人愉悅的的產(chǎn)品，永不過時(shí)。

????????????????????????二〇一五年十一月九日

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