岳美是一名車間工人，最受不了是上大夜班，熬到快天亮的時候，是最難的時候。照她的話說，叫欲生不成，欲死不能。我堂堂一美少婦，簡直是白活了。要改變的想法，一直縈繞在心頭。

這不，跟著一姐妹聽了一堂“安康”的分享課，才知道直銷產(chǎn)品的威力，簡直無所不能。于是，岳美決絕的投入到這項偉大的事業(yè)中去，于是，租下一間車庫，于是，“安康”工作室紅紅火火開業(yè)了。

營業(yè)月余，也不見生意。一天，一位大姐上門，說是要買幾粒保健膠囊，家里老爺子精神不好，懷疑自己有病，天天鬧著要吃藥。沒事吃藥，成了過度醫(yī)療，這不是沒事找事嗎。可是整瓶的保健品不零賣？大姐說，這幾瓶我買了，先寄存在這兒，吃完這幾粒，他要的時候再來拿。岳美的生意這就算開張了。

這事給了岳美一個啟發(fā)，何不把保健品拆開零賣。先問問保健品起什么作用呢？治什么病呢？她想，有那么多的病種？我哪知道治什么病。一不做二不休，干脆撕下標簽，你有什么病我就有什么藥。為了營造一個治病的環(huán)境，岳美買來一張碩大的心臟掛圖貼在墻正中，買來一件白色醫(yī)務(wù)工裝。

新加入“安康”直銷的員工，岳美算是進步最快的，已經(jīng)開始大批打貨了。一次先進經(jīng)驗分享課上，輪到岳美發(fā)言，岳美沒有舍得把自己摸索出的營銷經(jīng)驗說出來，只是介紹說，視顧客如父母，提供親情關(guān)懷，一定能換回真誠回報。還有一個小竅門就是，偷偷叫幾聲親爸親媽，我有多愛你們。一定能博得老年人的歡心，銷售就變成了自然而然的事情。岳美的發(fā)言，迎來經(jīng)久不息的掌聲。

一次，一位因關(guān)節(jié)炎患腿病的大爺，拄著雙拐上門，問岳美我這病能治嗎，跑了幾十家大醫(yī)院都沒有治好。岳美熱情接待，說吃了我配的藥肯定有效果，但是，你要跑過劉翔，估計也有難度，得長時間鍛煉。樂的大爺老淚縱橫，連京城的名醫(yī)都說沒有辦法，想不到小區(qū)來了神醫(yī)。一下子買了幾十服岳美配好的藥，花了近萬元。飯前吃，飯后吃，半夜吃，等等不一。

不久，老大爺又上門了，這次是被孩子領(lǐng)著，二話沒說，就用一瓶墨子潑在墻上的心臟掛圖上，指著岳美大罵你真是黑心了。

小店一下子熱鬧了，工商、公安，藥監(jiān)都來了，封門完事，等候處理。

營銷啟示：

第一、經(jīng)營什么產(chǎn)品不重要，經(jīng)營者要明白你的產(chǎn)品能為顧客提供什么樣的服務(wù)。

第二、價值不是價格，價值大小不重要，經(jīng)營者要明白提供給合適的人群。

第三、熱情不重要，出于真誠的關(guān)心不拘于形式。只有產(chǎn)品才回饋價值。依靠熱情換回的價值約等于騙銷。

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