愛(ài)華網(wǎng)首先這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，但是這也是作者利用網(wǎng)絡(luò)白手起家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以希望讀者用心去體會(huì)。 序： ?????眾所周知一個(gè)人在現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)成功，一般需要經(jīng)歷打工、開(kāi)店、然后是開(kāi)公司的三個(gè)階段，大多數(shù)人不可能從校園里剛出來(lái)就有自己的店鋪，或者是公司了。而且一個(gè)人從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)成功，一般都需要經(jīng)歷3-5年的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)，這么長(zhǎng)的時(shí)間里其實(shí)都在積累經(jīng)驗(yàn)，和技術(shù)。所以會(huì)走很多彎路，那么想成功就必須模仿成功者的思維和經(jīng)驗(yàn)，這是永遠(yuǎn)不會(huì)變的真理。 ??我是一個(gè)平凡的不能在平凡的人，所以我不會(huì)有什么奇遇，我的成功之路是一步一步走過(guò)來(lái)的。但是我知道一句話，想成功就要利用可以讓自己成功的工具，我利用的是網(wǎng)絡(luò)，我相信看到我這篇故事的人，基本都會(huì)上網(wǎng)，那么你們對(duì)網(wǎng)絡(luò)多多少少的都會(huì)了解?！熬W(wǎng)絡(luò)”是中國(guó)歷史五千多年唯一的，一個(gè)可以與世界溝通的工具，網(wǎng)絡(luò)它可以把產(chǎn)品賣到全世界，那么這么一個(gè)產(chǎn)物我們不利用簡(jiǎn)直是太可惜了！網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)是密不可分的，網(wǎng)絡(luò)存在的商機(jī)就好比是一個(gè)沒(méi)有被挖掘的金礦，所以我覺(jué)得利用它肯定可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的21世紀(jì)照樣白手起家，而且我做到了，并且我很負(fù)責(zé)的告訴你們利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是時(shí)間最快，掙錢最多的。相信你們看到我下面的經(jīng)歷會(huì)有和我一樣的看法。 起步: ????04年我在沒(méi)有拿到大學(xué)畢業(yè)證書(shū)的時(shí)候就離校了，?因?yàn)槲以趯W(xué)校里學(xué)不到我想學(xué)的東西，而且家境不是很好，家里不僅要支付我的上學(xué)費(fèi)用，還要供應(yīng)我生活費(fèi)用，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得掙點(diǎn)錢比在學(xué)校里聽(tīng)一些云山霧罩的東西好些。在校期間我對(duì)電腦是情有獨(dú)鐘，并且積累了點(diǎn)技術(shù)，例如做個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，維修維修電腦，局域網(wǎng)布線等，所以我當(dāng)時(shí)就決定去找一份與電腦有關(guān)的工作，而且我這個(gè)決定讓我到現(xiàn)在為止也認(rèn)為是對(duì)的。不過(guò)也許和大多數(shù)人一樣，當(dāng)時(shí)的我找到的是一份網(wǎng)吧的網(wǎng)管工作，但那也讓我興奮好久，因?yàn)樵诤芏啻髮W(xué)生的眼力那些網(wǎng)管是很列害的，什么都懂，也許是當(dāng)時(shí)的思想還沒(méi)有成熟，畢竟剛剛畢業(yè)，如果那個(gè)時(shí)候我有現(xiàn)在的思維，那么我創(chuàng)業(yè)的時(shí)間會(huì)縮短一到兩年。拿著一個(gè)月400元的薪水，我開(kāi)始工作了。不可否認(rèn)，當(dāng)網(wǎng)管學(xué)到的東西也不少，同時(shí)我從以前只會(huì)做網(wǎng)頁(yè)，到可以用DW做簡(jiǎn)單的網(wǎng)站了，另外我對(duì)黑客方面的知識(shí)很是有興趣，也許很多人都有興趣，因?yàn)樗纳衩?。于是我利用兩個(gè)月的薪水，注冊(cè)了一個(gè)黑客網(wǎng)站的會(huì)員，開(kāi)始學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。這個(gè)時(shí)候的我突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那是在看一個(gè)和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的電影的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，讓我記憶最深刻的一句話是，“網(wǎng)絡(luò)上面的每件東西都有它存在的價(jià)值”，這句話對(duì)我觸動(dòng)很深，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我自認(rèn)為對(duì)網(wǎng)絡(luò)很了解了，從游戲到網(wǎng)站，找什么資料一找就能找到，但是我疏忽了一個(gè)很重要的東西，就是網(wǎng)絡(luò)上這么多的網(wǎng)站，他們是怎么賺錢的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我知道租用網(wǎng)站空間，或者是購(gòu)買服務(wù)器都是很貴的，所以就證明了那句話，它們的存在肯定有它的價(jià)值，而且可以肯定的說(shuō)，它們都在賺錢，如果不賺錢，它們就不會(huì)一直存在了，而且互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站是越來(lái)越多。想明白這點(diǎn)之后我在沒(méi)事的時(shí)候時(shí)候就會(huì)琢磨琢磨，但是苦于沒(méi)人指點(diǎn)，只是盲目的瞎想，一直沒(méi)有什么新的大的收獲，到是這期間幫朋友做了幾個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，掙了點(diǎn)零花錢。直到2007年，我在網(wǎng)吧工作了兩年多，一次機(jī)會(huì)，讓位徹底改變了。 網(wǎng)賺培訓(xùn): ???07年在我報(bào)名的那個(gè)黑客網(wǎng)站，他們的直屬公司準(zhǔn)備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)賺錢的項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候簡(jiǎn)稱網(wǎng)賺，他們給自己黑客網(wǎng)站的會(huì)員20個(gè)名額，到他們公司總部進(jìn)行網(wǎng)賺培訓(xùn)，而且是免費(fèi)的，當(dāng)我得知這個(gè)消息的時(shí)候有喜有憂，喜之喜我是他們公司的會(huì)員，憂之憂只有20個(gè)名額，因?yàn)槲抑浪麄兊臅?huì)員有3萬(wàn)多人，不知道自己能不能選中?，F(xiàn)在我直接說(shuō)出來(lái)，我被選中了，他們公司選中我的原因只有一個(gè)，就是我?guī)椭藙e人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在論壇發(fā)了一個(gè)有40多分鐘的ps切圖做網(wǎng)站的簡(jiǎn)單教程，幫助了幾個(gè)人，所以被選種了，當(dāng)時(shí)他們老總說(shuō)，幫助別人就等于幫助自己，付出其實(shí)就是索取，到現(xiàn)在我還記得那句話。? 到總部培訓(xùn)的時(shí)候我認(rèn)識(shí)了來(lái)自中國(guó)各地的精鷹，因?yàn)樗麄儽贿x中的原因不是因?yàn)榧夹g(shù)過(guò)硬，就是其他方面的天才，更有幾個(gè)只有20幾歲的小伙子，一年收入四五十萬(wàn)，讓我很是吃驚。那時(shí)候的我覺(jué)得自己是那么的平凡，那么的碌碌無(wú)為，也許是自尊心的緣故，使我對(duì)知識(shí)是那么的渴望，確切的說(shuō)是對(duì)能夠賺錢的知識(shí)渴望。在總部培訓(xùn)了1個(gè)月，我的收獲不容質(zhì)疑是相當(dāng)大的，首先我明白了網(wǎng)站是如何賺錢的，當(dāng)我打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我就會(huì)知道他的贏利點(diǎn)在哪，同時(shí)也學(xué)了些利用網(wǎng)站賺錢的方法。于是我回到家之后在家里的反對(duì)下很果斷的辭去了我網(wǎng)吧網(wǎng)管的工作，并且向同學(xué)借了兩千塊錢買了一臺(tái)二手電腦然后開(kāi)始了我的網(wǎng)賺生涯，對(duì)父母的交代就是，我要坐在家里賺錢給你們看！其實(shí)我心里也沒(méi)有底，但是不嘗試是不會(huì)有結(jié)果的，于是我在家里利用在總部學(xué)到的知識(shí)做起來(lái)當(dāng)時(shí)google聯(lián)盟的一個(gè)網(wǎng)賺項(xiàng)目火狐瀏覽器下載，它是指幫別人完成某某任務(wù)，然后對(duì)方會(huì)給你傭金，我的任務(wù)就是推舉別人下載火狐瀏覽器，下載一個(gè)我就有0.1美金的收入也就是7毛錢，這樣我做了一個(gè)網(wǎng)站然后到論壇去發(fā)帖子，用QQ去發(fā)信息，到聊天室宣傳等等手段，一天下來(lái)竟有5美金的收入，也就是說(shuō)有35塊錢人民幣左右了，那么算算我一個(gè)月賺1000多不是問(wèn)題，事實(shí)也是這樣的，我一個(gè)月收入了1000多，于是我加大了力度雇了兩個(gè)人幫我工作，好的時(shí)候一個(gè)月收入四千多，這樣也讓我做網(wǎng)絡(luò)賺錢的的心更加堅(jiān)決。 ???也許是太過(guò)順利了，在07年年末的時(shí)候變故來(lái)了，google公司去掉了火狐瀏覽器的項(xiàng)目，隨之而來(lái)的我也失去了賴以生存的條件所以就停止了，那個(gè)時(shí)候我賺了兩萬(wàn)多塊錢，自己也高興了一陣，可是接下來(lái)又要去想其他可以賺錢的項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得自己的模式可能錯(cuò)了，因?yàn)檫@么賺錢太不穩(wěn)定了，我于是在想做網(wǎng)站來(lái)賺錢，因?yàn)槲抑谰W(wǎng)站的贏利點(diǎn)在哪，說(shuō)做就做，花了一個(gè)多月做了一個(gè)小說(shuō)站，小說(shuō)站是靠流量來(lái)掙錢的，也就是流量越大賺的越多，想的是很好，可是實(shí)際操作起來(lái)是那么的難，因?yàn)槲颐刻烊ジ滦≌f(shuō)的文章，天天早起晚睡的搞網(wǎng)站，也到其他論壇，聊天室什么的做宣傳，可是網(wǎng)站的流量也就始終在300左右，一天的收入在7塊錢到10塊錢不等，還要支付昂貴的服務(wù)器費(fèi)用，半年下來(lái)自己的積蓄也快花光了，但是始終沒(méi)有進(jìn)展，同時(shí)父母也在懷疑了，父母認(rèn)為有一份穩(wěn)定的收入比什么都好，象我這樣收入不穩(wěn)定，是不可取的，在面對(duì)當(dāng)時(shí)的困境和父母反對(duì)的情況下我還是沒(méi)有放棄，我知道我必須給父母一個(gè)交代，同時(shí)也給自己一個(gè)交代，搞網(wǎng)絡(luò)也有3年了，居然收入不穩(wěn)定，還不如去干力氣活了，而且當(dāng)時(shí)我也交了女朋友，一旦結(jié)婚之后我根本就抗不起一個(gè)家，在這種壓力的情況下日子還是慢慢的過(guò)著。直到有一天我用百度搜索小說(shuō)文章的時(shí)候我驚訝的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橄笪颐刻爝@么搜索小說(shuō)文章的人很多而且都用百度，那么就是說(shuō)如果別人搜索小說(shuō)文章的時(shí)候看到我的小說(shuō)網(wǎng)站，自然就會(huì)進(jìn)到我的網(wǎng)站里面，那么就有流量了，也就有錢賺了，得出這個(gè)結(jié)論我高興了一陣，于是就想著怎么讓自己的網(wǎng)站能在別人用百度搜索的時(shí)候出現(xiàn)在前面。研究了一段時(shí)間我了解了一個(gè)很神秘的技術(shù)叫SEO，SEO的技術(shù)就是讓網(wǎng)站在百度的排名靠前，也就是說(shuō)可以利用SEO的技術(shù)把自己的網(wǎng)站排到百度前面幾頁(yè)，如果技術(shù)好甚至可以排到第一第二的位置，但是當(dāng)時(shí)的我對(duì)SEO是一竅不通，以為它是那么的高深，那么的神秘，以為它是只有電腦天才才會(huì)的技術(shù)，所以是望而卻步，但是我閑的時(shí)候在網(wǎng)上搜索了一些SEO的技術(shù)，從而我知道了一位在SEO界很出名的人，他是中國(guó)歷史上第一個(gè)把SEO技術(shù)提出的人，而且這個(gè)人的公司正在培訓(xùn)SEO技術(shù)，但是價(jià)格很高。我想學(xué)，我的心里告訴我這個(gè)技術(shù)必須學(xué)，我認(rèn)為它很重要，于是用了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)說(shuō)服父母，終于父母同意了，向親戚借了五千塊錢，我拿著學(xué)費(fèi)去培訓(xùn)了。?
SEO賺錢模式: ?????08年也是我轉(zhuǎn)折最大的一年，我在培訓(xùn)SEO的時(shí)候知道SEO是網(wǎng)賺的一個(gè)升華，也就是說(shuō)可以利用SEO輕松賺錢，而且SEO也涉及到了網(wǎng)絡(luò)上的所有領(lǐng)域，回到家之后我利用學(xué)來(lái)的知識(shí)開(kāi)始SEO優(yōu)化我的小說(shuō)站，之間也是坎坎坷坷出了很多問(wèn)題，我還是走了過(guò)來(lái)，這樣使我的SEO知識(shí)從理論的了解,轉(zhuǎn)變到可以得心應(yīng)手的實(shí)際操作了，畢竟很多東西需要自己的總結(jié)，這個(gè)時(shí)候的我有一種俯視蒼雄的感覺(jué)，網(wǎng)絡(luò)上所有的一切不是那么的神秘了。小說(shuō)站我利用了四個(gè)多月從每天300多流量爆漲到2萬(wàn)多流量，讓我很是欣慰，每個(gè)月的收入也從200多塊到了5千左右。在把小說(shuō)站穩(wěn)定之后，開(kāi)始想著其他項(xiàng)目。網(wǎng)絡(luò)上的所有賺錢模式可以分為四種，第一是固定廣告位，第二是搞服務(wù)，第三是廣告聯(lián)盟，第四是賣產(chǎn)品，而這四種模式都離不開(kāi)SEO。舉例子：第一種就象醫(yī)藥招商網(wǎng)，當(dāng)你搜索醫(yī)藥招商的時(shí)候會(huì)看到很多網(wǎng)站，而打開(kāi)他們的網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)上面有很多固定廣告，他們的廣告都是別人投放的，按月收費(fèi)，而且價(jià)格都不便宜，一個(gè)廣告一個(gè)月500到1000元不等，而他們的網(wǎng)站可以放好幾十個(gè)廣告，可想而知里面的利潤(rùn)是很暴力的，前提就是你的網(wǎng)站要排在百度的第一頁(yè)。第二種搞服務(wù)：比如說(shuō)你有什么特長(zhǎng)，或者是你的公司有什么好的服務(wù)，然后在網(wǎng)上進(jìn)行推廣從而得到客戶，比如翻譯公司，那么就可以把翻譯公司四個(gè)字用SEO排到百度或者是谷歌的前面，那么當(dāng)有人搜索翻譯公司的時(shí)候自然就會(huì)找到你的網(wǎng)站了，從而帶來(lái)客戶。第三種是廣告聯(lián)盟：例如我07年做的google的火狐貍瀏覽器，這個(gè)就是google推出的廣告聯(lián)盟，百度也有，我們只需要把他們進(jìn)行推廣就可以了。第四種是賣產(chǎn)品：這個(gè)是最有前途的，也是最掙錢的一個(gè)方法，因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)行業(yè)很多，但是很多人沒(méi)有把產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)銷售，所以這個(gè)很有發(fā)展前途，畢竟中國(guó)只有一個(gè)淘寶網(wǎng)，他的覆蓋面是沒(méi)那么大的，比如你是賣農(nóng)用三輪車的，那么很簡(jiǎn)單,只要你把農(nóng)用三輪車關(guān)鍵詞SEO到百度第一頁(yè)，那么你就有客戶，也就有錢賺了，因?yàn)橛腥怂阉鬓r(nóng)用三輪車那么他肯定是想買，或者是想了解，很簡(jiǎn)單的道理。上面我簡(jiǎn)單的介紹了幾種模式，并且我找到了適合自己的，我選擇了第二種搞服務(wù)，因?yàn)槲沂羌兇獾木W(wǎng)蟲(chóng)出身，對(duì)銷售和賣產(chǎn)品不是很了解，雖然我能把產(chǎn)品推廣上去，但是運(yùn)行起來(lái)也是很吃力的，搞服務(wù)我選擇幫別人進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化，幫他們網(wǎng)站做排名，從而賺取利潤(rùn)，并且我實(shí)施了，先從我朋友的公司入手，我為他做了他們公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，然后進(jìn)行SEO排名優(yōu)化，兩個(gè)月之后網(wǎng)站進(jìn)軍到了百度第一頁(yè)，和谷歌第一頁(yè)的好成績(jī),排名上去了客戶當(dāng)然就有了,看來(lái)效果還是不錯(cuò)的。 ????08年7月當(dāng)我為朋友的網(wǎng)站SEO優(yōu)化之后，我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)需求量很大，于是我為自己做了一個(gè)專門為企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行排名的業(yè)務(wù)站點(diǎn)，然后聯(lián)系了當(dāng)?shù)貛准抑谱骶W(wǎng)站的公司，進(jìn)行合作，因?yàn)樗麄兊目蛻舴浅６啵_(kāi)展起來(lái)也很方便，所以和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司合作是個(gè)很好的開(kāi)展新客戶的方法，兩個(gè)月下來(lái)我接了10個(gè)單子，而且每個(gè)單子價(jià)格都在2千左右，收入也算可觀，于是我便下定決心找了一個(gè)朋友合伙注冊(cè)了一個(gè)公司，專門提供搜索引擎優(yōu)化排名和營(yíng)銷服務(wù)，正式成立公司以后客戶還算可以，沒(méi)有斷過(guò)，但是我每個(gè)月接的單子還是10個(gè)以下，因?yàn)槲业木μ邢蘖?，每天三點(diǎn)以后才睡覺(jué)，弄的整天精神恍惚，沒(méi)過(guò)三個(gè)月，我的身體就有那鐘虛脫的感覺(jué)，而且當(dāng)時(shí)還有幾個(gè)其他項(xiàng)目我覺(jué)得可行，但是始終沒(méi)有時(shí)間去做，最后扔掉了，挺可惜的。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得不能這么下去了，我的身體已經(jīng)吃不銷了，于是我將公司服務(wù)調(diào)整了一下，小客戶盡量不接了，專做大客戶，而且不是單一的排名，而是全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，這樣我輕松了很多，賺的也不比以前少，我覺(jué)得服務(wù)不象是賣產(chǎn)品可以走低端，而服務(wù)必須走高端，因?yàn)樽叩锥丝蛻粼蕉?，也就越累，自己累死了也掙不到很多錢。?
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