愛華網(wǎng)王軍，三十年前曾經(jīng)彈過棉花賣過手表，如今他是圣百服飾公司的總經(jīng)理。 王軍回憶。父母在生產(chǎn)隊(duì)上勞動(dòng)，在農(nóng)村包產(chǎn)到戶前，彈棉花作為一種副業(yè)，是不允許個(gè)人搞的，可大家還是冒著風(fēng)險(xiǎn)，偷偷摸摸地做。 因?yàn)閺椕藁ū确N地更易掙錢，父母在生產(chǎn)隊(duì)上勞動(dòng)，一天掙的工分也就一二毛錢?？蓮椧淮裁薇荒軖甑綆讐K錢，當(dāng)時(shí)在農(nóng)村里彈棉花，主人管吃管住；在城市彈一床棉被，可以掙到5塊錢和二三斤糧票。碰上一天活多，掙上十來塊錢沒有問題。 固守幾分田地，改變不了貧困的現(xiàn)實(shí)，不甘于貧困的家鄉(xiāng)人不是坐等抱怨，而是紛紛走出家門彈棉花。盡管彈棉花與上面的政策不相符，存在著風(fēng)險(xiǎn)，但是大家還是不惜代價(jià)地干。 王軍有一個(gè)叔伯哥哥就是彈棉花的，初中畢業(yè)后，王軍就跟著叔伯哥哥學(xué)藝，當(dāng)徒弟一天工資為8元錢，彈棉花的手藝學(xué)兩年就可出徒。王軍十六歲時(shí)從家鄉(xiāng)出來，和叔伯哥哥搭伴走南闖北彈棉花。 出去時(shí)需要帶上彈棉花的工具，可公共汽車司機(jī)一見他們是彈棉花的，連車也不讓上，王軍只得用兩個(gè)腳板走，有時(shí)一連要走上二三天。 在外地彈棉花也是不允許的，要想在異地他鄉(xiāng)彈棉花，必須有橋頭鎮(zhèn)勞動(dòng)局服務(wù)公司開的證明，王軍開不出這樣的證明來，沒有證明，連旅館都不讓住，王軍只能蒙混過關(guān)。每年10月份，各地都要進(jìn)行一次大檢查，彈棉花也在被檢查的范圍之內(nèi)，如果被逮著了，就按“投機(jī)倒把”來處理。在將近一個(gè)星期的時(shí)間里，他不敢在街上彈棉花，就買上餅干等食物，躲在山上，而橋梁下、鐵道旁也成了他的藏身隱匿之所。 王軍特別能吃苦，生意好時(shí)晚上就住進(jìn)旅館里，生意不好，只能睡在公園、車站等地方。在那個(gè)年代，王軍一年能掙到一千七八，而普通農(nóng)民一年也掙個(gè)幾百元錢。 溫州是全國最早的市場經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)區(qū)，溫州人的商品經(jīng)濟(jì)意識很強(qiáng)，提前捕捉到了市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)。 王軍經(jīng)年累月地在外面闖蕩，每年只有在春節(jié)時(shí)才回一趟家。在上個(gè)世紀(jì)八十年代初，他回家時(shí)，發(fā)現(xiàn)橋頭鎮(zhèn)出現(xiàn)了新的變化。鎮(zhèn)上的許多人家找上一張桌子，搬來一個(gè)凳子，擺攤做起了小生意，而且做生意的人越來越多。 人們經(jīng)營最多的是手表的表帶，表帶的材質(zhì)是人造革的，花花綠綠的，都是當(dāng)?shù)厝俗约荷a(chǎn)的。后來鎮(zhèn)上的人又到天津、上海購進(jìn)表蓋等手表配件，在橋頭鎮(zhèn)市場上賣。 王軍改弦更張，做起了生意，與許多溫州人一樣，他從小處著手，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的，只要有一分錢可賺，就會不遺余利地去干。 他投入二三百元購進(jìn)表帶，然后到甘肅、寧夏、湖南等地去賣，專門銷售給修表店，商店等，進(jìn)上一批貨就走出溫州，賣完了再回來，走上半個(gè)月，就能掙上幾百多塊錢。敢闖市場，也是溫州人的特點(diǎn)。市場上泡酒的竹黃賺錢，王軍就從浙江省杭州、金華等地購進(jìn)竹黃，然后販?zhǔn)鄣剿拇ㄊV元等地，竹黃是一種藥材，販賣需要橋頭鎮(zhèn)衛(wèi)生局的介紹信，可他沒有，被四川當(dāng)?shù)氐呐沙鏊辛硕嗵臁?家鄉(xiāng)成了王軍做生意的橋頭堡。由于我市交通、信息等相對閉塞，開放開發(fā)的也相對較晚，王軍等溫商進(jìn)駐張家口后，他們將商品經(jīng)濟(jì)的觀念、信息也帶到了山城，促進(jìn)了山城商品經(jīng)濟(jì)的活躍與發(fā)展。 王軍的生意是從一顆顆紐扣做起的，在回溫州時(shí)，他發(fā)現(xiàn)橋頭鎮(zhèn)上的人從江蘇省江陰、無錫等地生產(chǎn)廠家購進(jìn)紐扣，然后到東北等地去販?zhǔn)邸?1985年，王軍在東河沿馬路市場租了一間門臉房，開了一個(gè)紐扣門市部。襯衣上的紐扣只賣幾厘錢，西服上紐扣8、9毛錢，別人最初都置疑紐扣是否能賺到錢？其實(shí)紐扣的利潤在40%至50%，小小紐扣卻蘊(yùn)藏巨大的市場空間。 市里有四毛、二毛以及服裝廠，制做服裝需要紐扣，有銷售的地點(diǎn)。王軍從老家進(jìn)貨，每次乘火車時(shí)，連背帶挎攜帶好幾個(gè)大包，經(jīng)常因超重受到列車員的罰款。
在他經(jīng)營紐扣前，四毛等企業(yè)都從市區(qū)百貨公司進(jìn)貨。王軍經(jīng)營的紐扣，由于費(fèi)用低，品種多，后來市區(qū)的幾家服裝廠都從他那里進(jìn)貨。 做紐扣生意必須要達(dá)到一定數(shù)量，他以張家口為“據(jù)點(diǎn)”，向北京延慶、山西大同等擴(kuò)展生意。他將經(jīng)營的觸角伸向省外貿(mào)等企業(yè)，生意越做越大，小小的紐扣一年的銷售量在幾百萬元以上，不得不通過火車發(fā)貨。生意紅火時(shí)，市區(qū)市場上的紐扣幾乎都是他經(jīng)營的。 一段時(shí)間，人們都在市區(qū)的制衣店里做服裝，王軍又在利華商場、百貨大樓設(shè)立了紐扣柜臺，后來，他又做起拉鏈等服裝輔料的生意，由于他做的生意是市場的空白，那段時(shí)間，他實(shí)現(xiàn)了資本的最初積累。 1997年，他在武城街開了高邦專賣店，代理服裝品牌。1998年，開始圣百經(jīng)營自己的品牌，從廣州、福建等地組織貨源，在宣化設(shè)立店面，現(xiàn)在還開拓了鐵礦等經(jīng)營領(lǐng)域。
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