近日，在與部分企業(yè)家交流時(shí)，邵珠富用軟文的方法為其帶來了諸多品牌打造和市場營銷效果，其中頗有些識時(shí)務(wù)者，像青島波尼亞趙向進(jìn)董事長、山東易馳國際劉國強(qiáng)董事長看了邵珠富的安案例后更是概嘆：“邵總一篇軟文絕對頂?shù)蒙?00個(gè)業(yè)務(wù)員管用”。雖是一句褒揚(yáng)之詞，但在邵珠富看來，也是他們的肺腑之言。就最近邵珠富的幾篇軟文，其實(shí)明眼人都能看出，其效果不可能不好、甚至是100個(gè)業(yè)務(wù)員也不一定能夠達(dá)到的。

現(xiàn)舉幾個(gè)例子來說明這個(gè)道理：

《花絮：邵珠富九杯啤酒敬出九大賣點(diǎn)》，明眼人一眼就能看出這是一篇關(guān)于啤酒的軟文，雖如此，但看到卻能拒絕的并不多，為何？標(biāo)題就極具誘惑力，好多人可能急切想知道：邵珠富這家伙到底能總結(jié)出哪“九大賣點(diǎn)”來？哈哈，對不起，我的目的已經(jīng)達(dá)到了！所以，見多識廣的舜耕美食城鄧總硬是從西客站打的來品鑒這“九大賣點(diǎn)”的啤酒，哈哈！

《40分鐘，D先生扔掉雙拐，自己開車回去了》，這是一篇引起極大銷售效果的小短文，在邵珠富的微信朋友圈活躍了一段時(shí)間不消停。那時(shí)節(jié)，宋總40平的小店里“擠”滿了邵珠富的朋友圈朋友，不管是認(rèn)識的還是不認(rèn)識的，哈哈！此文當(dāng)時(shí)影響力不小。

《大學(xué)教授為何要賣啤酒？》這是一篇頗有點(diǎn)事件營銷性質(zhì)的軟文了，經(jīng)愛華網(wǎng)等網(wǎng)站轉(zhuǎn)載后三個(gè)月左右時(shí)間里，它占據(jù)著百度“啤酒”關(guān)鍵詞的首頁，據(jù)熟悉百度競價(jià)的朋友介紹，要達(dá)到這樣效果，沒幾萬塊錢付費(fèi)推廣是不可能的。

《喝輕院啤酒還是喝青島啤酒？這是個(gè)問題》此文章僅僅在邵珠富的個(gè)人微信朋友圈，三天的時(shí)間就被轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)13000多次，倘若再加上博客、微博、QQ空間、論壇、帖子等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)擊達(dá)30萬人次，而營銷的效果也是非常好的。

《在濟(jì)南，身體痛，就去找“老宋”》這同樣是為好朋友宋總撰寫的軟文，該文最大好處是將一個(gè)40平左右的小店放在了整個(gè)濟(jì)南的格局和緯度上來了，除微信朋友圈外，其它網(wǎng)絡(luò)平臺點(diǎn)擊就達(dá)30多萬人次，在微信朋友圈的點(diǎn)擊雖然只有3000人左右，但轉(zhuǎn)化效果卻是極高的，轉(zhuǎn)化率達(dá)到點(diǎn)擊率的四分之一左右，不只是濟(jì)南的朋友，山東棗莊、臨沂、東平、東明、泰安等和黑龍江等省份的朋友都有人慕名而來，由此可見該軟文的影響力。

《喝輕院啤酒，為趵突泉“報(bào)仇”》的系列文章，是一篇典型的情感營銷型和借勢營銷型的軟文，它借山東省的濟(jì)南、青島雙子座城市之爭，借趵突泉啤酒被青島啤酒收購之后濟(jì)南人的落差，重拾“濟(jì)南人自己的啤酒”之概念、用擦邊球的方法達(dá)到了吸引眼球的目的，非常符合濟(jì)南人的胃口、頗有些“討好濟(jì)南人”的味道，所以在社會上產(chǎn)生了發(fā)酵的效果。這篇文章也吻合了邵珠富軟文營銷的一個(gè)觀點(diǎn)“要么打擦邊球，要么吸引眼球》，哈哈！

《當(dāng)各國元首來到恣街就餐之后……》這是又一篇典型吸引眼球的文章，也是一篇品牌推廣性質(zhì)的軟文，消費(fèi)者一看就知道是“恣街”的一則品牌廣告，即使沒聽說過“恣街”但通過標(biāo)題也知道是一個(gè)“就餐”的地方。這篇文章的吸睛效果非常明顯，但文章還充滿了調(diào)侃之意，一般說來，在邵珠富軟文營銷和推廣中，這種策略還是很少用到，邵珠富的軟文大多以寫實(shí)為主，盡量不調(diào)侃，因?yàn)樵谏壑楦豢磥?，寫文章是件很?yán)肅的事情。

《我就不信，你能經(jīng)得住“恣街美食誘惑”》《魅力恣街上的“八大美食誘惑”》雖然在國內(nèi)主要網(wǎng)站上也多有轉(zhuǎn)載，由于餐飲性質(zhì)的特點(diǎn)，其轉(zhuǎn)化率主要還是通過微信朋友圈及QQ空間、地方網(wǎng)站的論壇來實(shí)現(xiàn)的，這兩篇文章發(fā)表后，也聽到了兩種聲音：1、恣街各店老板反映是，“不經(jīng)邵總寫，我們不知道自己店還這么好”；2、讀者觀點(diǎn)是，“明知道那是廣告但還是情不自禁想看，看了情不自禁想來，最終還是不由自主去了”。哈哈！

《用“氧氣+氧氣=水”的原理治療糖尿病，咋這么有效》《讓糖尿病人20分鐘就可以降血糖的神奇杯子》這兩篇文章發(fā)表后，邵珠富的微信朋友圈和QQ空間、個(gè)人博客、微博等一下子瘋了，而該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃志輝介紹，這篇文章非常好使，雖然杯子價(jià)格較貴，但一個(gè)星期賣出的幾十個(gè)杯子，皆托此二文之福；當(dāng)然，后期為了釋疑，邵珠富又用《面對“讓糖尿病人20分鐘降血糖杯子”的質(zhì)疑答復(fù)》及《一個(gè)讓糖尿病人眼見為實(shí)的實(shí)驗(yàn)》為題進(jìn)行了詮釋，形成了一套組合拳式的軟文營銷，不由消費(fèi)者不信。

《他養(yǎng)蜂50年，每年卻只產(chǎn)1600斤蜂蜜……傳播正能量，希望有人能轉(zhuǎn)載》一文，邵珠富針對蜂蜜市場上消費(fèi)者“難覓真蜂蜜”的痛點(diǎn)講述了一個(gè)老蜂農(nóng)50年的操守和堅(jiān)持、用情感營銷的手段呼喚更多有正能量的朋友圈朋友來點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，2000多的點(diǎn)擊率贏得了極佳的營銷效果，甚至在一周時(shí)間里，銷售達(dá)年產(chǎn)量的一半，最高的客戶、維爾康聶書記的朋友一下子要了100斤蜂蜜；那一段時(shí)間，邵珠富不論走到哪，“蜂蜜”必是酒桌話題，這場“蜂蜜營銷”還是達(dá)到預(yù)期的發(fā)酵效果，而邵珠富好朋友都競相購買，別的不說，最多時(shí)一桌8人竟有七個(gè)人買了他們的蜂蜜，作為一個(gè)有愛心的營銷策劃人、正能量傳遞的軟文營銷專家，邵珠富免費(fèi)替他們宣傳、推廣，贏得了更多人支持，心里頗為欣慰。

《新西蘭大夫的蜂蜜配方，為何“失靈”又“顯靈”了》，或許在這里“顯靈”一詞用得并不妥當(dāng)，邵珠富也一時(shí)沒找到更好的表達(dá)方法，這篇文章作為“蜂蜜營銷”組合拳的一部分，效果還是蠻明顯的，尤其是對那些猶豫和遲疑的朋友更是定心丸，心理障礙的最后一層堅(jiān)冰還是被該文“融化”了。

《孟非說的國內(nèi)最好的啤酒是哪一款》，讀者一看就明白，這是一款明顯借勢營銷的文章，讓啤酒借了一把“孟非”的名人之勢，這可能有些不地道，但有幾樣是可以肯定的：第一、孟非確實(shí)喝過這款啤酒；第二、孟非確實(shí)說過這樣的話。有這兩點(diǎn)，基本能保證該文不會觸及法律底限。邵珠富的互聯(lián)網(wǎng)軟文雖有時(shí)難免“打擦邊球”，但卻有自己的底限，即著名的軟文“三不”原則：不夸夸其談、不夸大其詞、不言過其實(shí)。

《他用凈雅的標(biāo)準(zhǔn)做煎餅果子》僅僅在微信公眾平臺、僅僅一天半的時(shí)間，點(diǎn)擊就達(dá)到3000人次，如果再加上各種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，不完全統(tǒng)計(jì)不到兩天時(shí)間點(diǎn)擊已超過5萬人次，這里也多少借了一把“凈雅”的勢，但對凈雅品牌卻并無傷害。從這類產(chǎn)品的性質(zhì)上講，全國性推廣會對連鎖加盟有助力作用，但直接營銷效果通過微信朋友圈就能實(shí)現(xiàn)的。這篇文章和“蜂蜜營銷”“身體痛找老宋”的文章共同之處就是，“正能量”都貫穿于軟文之中。

……

自從由“小諸葛策劃”變成“互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷專家”，近段時(shí)間以來，找邵珠富談軟文營銷和推廣的朋友明顯多起來，不論是遠(yuǎn)道而來的廈門“燕之屋”、杭州“虞美人”、蘇州“東吳醫(yī)院”，還是近道而來的青島“波尼亞”、濟(jì)南“脆蘋果園”、音樂酒吧“船動力”……這幾天真是忙得不亦樂乎，邵珠富就想：之所以如此忙碌，倒不是我水平有多高，而是這些企業(yè)可能遇到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的瓶頸，單純地依靠技術(shù)主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)營銷已越來越遇到瓶頸，過去建一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)、設(shè)一部熱線電話、做一個(gè)百度推廣就能互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)，如何提高自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)化率越來越成為令他們頭疼的問題，自然，這中間就需要“有內(nèi)容”，而構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主要核心是“軟文”，不論是新聞性的還是科普性的、不論是微信公眾平臺式的還是微博博客式的，沒有有效表達(dá)的營銷，已經(jīng)越來越難做了。

其實(shí)，不論一個(gè)月前賣了912億的光棍節(jié)、風(fēng)生水起的三只松鼠、北京前幾年搞得不錯(cuò)的黃太吉……哪個(gè)不是靠著創(chuàng)意主導(dǎo)、軟文推廣的呢？

軟文，不僅僅是一篇文章那么簡單，它更需要你有企業(yè)家的高度、策劃人的水平、作家的文筆、心理學(xué)家的洞察力、創(chuàng)意人的敏銳、律師的嚴(yán)謹(jǐn)，單純的一個(gè)企業(yè)家、策劃人、作家、心理學(xué)家、作家、創(chuàng)意人、律師是不可能搞好軟文創(chuàng)作的。

是什么力量讓你的產(chǎn)品一夜成名、家喻戶曉、人人皆知、一鳴驚人、印象深刻、成功營銷呢？是什么讓你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“由注意到消費(fèi)者向消費(fèi)者注意到的轉(zhuǎn)變”呢？是什么力量讓你像“蜂蜜營銷”一樣一個(gè)星期賣出了全年一半的貨？靠著業(yè)務(wù)員的嘴和腿？就算你有一百個(gè)業(yè)務(wù)員、一千個(gè)業(yè)務(wù)員、一萬能個(gè)業(yè)務(wù)員又能如何？邵珠富有80萬粉絲（有人將這與“豹子頭林沖80萬禁軍教頭”的身份相比，哈哈），但我想，這80萬粉絲有足夠?qū)嵙鼓愕?0000個(gè)業(yè)務(wù)員了，更何況你可能只1000、100甚至不到100個(gè)業(yè)務(wù)員呢？

親愛的企業(yè)家朋友，重視軟文吧、重視軟文作家吧，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷，得軟文者得天下，失軟文者失江山（邵珠富）”，這并不是危言聳聽，只有軟文才是你企業(yè)騰飛的力量。

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