愛華網(wǎng)?創(chuàng)業(yè)階段?賺錢才是硬道理 ????創(chuàng)業(yè)者A和B，他們一個傾向目標(biāo)理想，一個傾向結(jié)果導(dǎo)向，分別創(chuàng)業(yè)組建了自己的公司。 ????A一向追求完美。他想，企業(yè)做大，首先必須有一套先進的企業(yè)管理制度;有了這些先進的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每個職員的工作，在一個完善的管理團隊中，所有這些職員各司其職，就可以推動企業(yè)方陣朝著既定的目標(biāo)邁進。 ????B做事一向?qū)嶋H。他想，企業(yè)最終必須靠業(yè)績說話，而良好的業(yè)績首先必須有良好的銷售。于是他通過分析客戶需求制造并且銷售產(chǎn)品，又通過銷售結(jié)果分析客戶需求的變化。他也設(shè)立了一套很好的激勵制度，重獎當(dāng)月為銷售作出重大貢獻的結(jié)果導(dǎo)向的職員。?（相關(guān)新聞：如何賺錢>?專題） ????一年過去了，雙方比較創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，A不如B的一半。A大惑不解，花了這么多錢設(shè)立的管理體系怎么會不管用?“為什么完美制度竟然不如粗放的管理?”也許寓言中的問題也正在困惑著我們許多做企業(yè)的老總、經(jīng)理們，尤其是處于創(chuàng)業(yè)時期的人們。 ????賺錢才是硬道理 ????A的根本錯誤在于忽略了創(chuàng)業(yè)階段賺錢才是硬道理的準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)時期是結(jié)果導(dǎo)向而非過程導(dǎo)向，希冀通過規(guī)范、完美的過程設(shè)計來達致賺錢的結(jié)果是不切實際的。在要么生存要么被淘汰的暴風(fēng)驟雨中，只有市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向下的靈活應(yīng)變并掘得能讓創(chuàng)業(yè)者喘口氣的第一桶金才是真的，其它的都是美麗的謊言。烏托邦的窗戶紙不敢去捅破，就會像A一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問，創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起繁雜制度下犧牲的機會成本?創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起過分強調(diào)流程下的溝通成本?創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起維護制度運營的管理成本?實踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義者會低不下它高傲的頭，但他們始終會承認(rèn)：現(xiàn)實總是現(xiàn)實;賺錢了，才是有效的。 ????誰掌握現(xiàn)金流?誰就是贏家 ????結(jié)果導(dǎo)向者的大獲全勝的關(guān)鍵看似是銷售業(yè)績，但事實上應(yīng)該是業(yè)績背后所帶來的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)所追求的，不是規(guī)模，也不是利潤，而是現(xiàn)金流。規(guī)模再大，沒有利潤，就無法保證運營的良性發(fā)展;有了利潤，不考慮持續(xù)發(fā)展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進去，結(jié)果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤?，F(xiàn)金流就好象充分的未被透支的生命體營養(yǎng)一樣，能夠補充缺口，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌握市場的主動權(quán)，掌握競爭的主動權(quán)?，F(xiàn)金流決定了創(chuàng)業(yè)者能不能按時支付得起每月固定的費用開支，能不能有支持公司業(yè)務(wù)正常運營的成本投入，能不能有新的利潤用于擴大規(guī)模，能不能避免負(fù)債經(jīng)營所產(chǎn)生的副作用，所有這些，都是現(xiàn)實的問題。生存就是資金成了過路財神，來了又走，走了又來;生存就是虧了盈，盈了虧，盈了又虧。只有當(dāng)贏利成為穩(wěn)定的現(xiàn)金流，只有當(dāng)你確定一種能真正持續(xù)為企業(yè)帶來利潤的商業(yè)模式之后，創(chuàng)業(yè)才算結(jié)束，才進入到發(fā)展階段。 ????功利的?才是真實的 ????柏拉圖說過，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對于創(chuàng)業(yè)者來說，心中也有兩匹馬，那就是功利與理想之馬。理想告訴我們，只有高遠(yuǎn)的追求才能導(dǎo)致企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，于是我們的心中充滿了理想國的夢想，期望通過創(chuàng)業(yè)造就一個完美的企業(yè)哲學(xué)。但無數(shù)的事實告訴我們，功利的，才是真實的。粗放的管理，卻因為抓住了賺錢、現(xiàn)金流和生存的主題而有效;完美的管理，卻因為沒有在正確的時間、正確的地點做正確的事情而流產(chǎn)。理想主義者與結(jié)果導(dǎo)向者的故事事實上非常清楚地告訴我們，什么樣的創(chuàng)業(yè)者才能真正成功，而什么樣的創(chuàng)業(yè)者最終只能是堂吉柯德般的“英雄”。????創(chuàng)業(yè)經(jīng)之推薦：大千世界?各顯其能 ????也許你早已厭倦了替別人打工的生活，也許你一直覺得自己的才華得不到完全的施展，于是你開始考慮，是不是自己也可以選擇創(chuàng)業(yè)，給自己當(dāng)老板。創(chuàng)業(yè)，一個令人振奮的詞語。但在決定創(chuàng)業(yè)之前，選擇一個適合自己又前景看好的方向，可能你的事業(yè)已經(jīng)成功一半了。 ????書店 ????書店行業(yè)資金投入門檻不高、利潤空間較大且較穩(wěn)定。開書店主要有三種模式：首先是完全按照個人興趣及實力經(jīng)營;其次是特許經(jīng)營的模式，是利用自己的專有技術(shù)與他人的資本相結(jié)合來擴張經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)發(fā)展模式;最后是連鎖加盟的形式，如加盟“席殊”等成熟品牌的書店，靠現(xiàn)有的經(jīng)營管理模式和品牌優(yōu)勢吸引消費者。 ????創(chuàng)業(yè)基本要求 ????有基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識;具備相關(guān)專業(yè)知識與識別技能，對盜版書有識別能力。 ????費用預(yù)算 ????主要需要以下費用：鋪貨保證金，裝修費包括書架、門面等;營業(yè)設(shè)備包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機等;開業(yè)費用包括注冊、開業(yè)營銷等;房租費、水電費、電話及上網(wǎng)費、人員工資、營業(yè)稅等。如果書店面積在40平方米左右，開張所需前期費用，大約20萬元左右。 ????餐館 ????有專家把餐飲業(yè)列入新千年將蓬勃發(fā)展的15類熱門職業(yè)之中。餐飲業(yè)擁有一個高度細(xì)分的市場，不同檔次的餐館總能找到適合自己的消費群。餐飲市場切入點多，新手可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費群進行準(zhǔn)確定位，決定自己的投資策略;另外，餐飲基本沒有什么技術(shù)門檻，也沒有什么壟斷門檻。 ????創(chuàng)業(yè)基本要求 ????要有一定的管理以及經(jīng)營知識;有很好的服務(wù)意識;最好懂得一些餐飲文化。 ????費用預(yù)算 ????一般而言，20平方米的快餐館(在中等繁華地段)，包括房租、裝修等需要20萬元左右的前期投資即可開張。 ????寵物用品店 ????眼下，和寵物相關(guān)的市場在慢慢擴大。寵物用品店利潤雖然不高，但大多銷售量穩(wěn)定，做的多是熟客生意，風(fēng)險也遠(yuǎn)比賣寵物小，收入也較穩(wěn)定。 ????創(chuàng)業(yè)基本要求 ????自己本身應(yīng)該熱愛寵物，有耐心和愛心，而且有責(zé)任心，具備一些寵物基本知識，能識別各種寵物的品種;具備一定的獸醫(yī)知識，會喂養(yǎng)及護理寵物;要有好的進貨渠道，能夠保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式;要細(xì)心，能夠及時發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié)問題，能很好地處理與店鋪周圍鄰居的關(guān)系。 ????費用預(yù)算
????30平方米的店，先期投資(包括租金、人員、商品等)約10萬元;面積為200平方米的店鋪，所需先期資金約為40萬元~50萬元。 ????外語培訓(xùn) ????外語培訓(xùn)是培訓(xùn)市場上的“巨無霸”，最近幾年，市場需求十分強勁。目前傳統(tǒng)的外語教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各種情況的學(xué)習(xí)者的需求，外語培訓(xùn)屬于“短平快”的創(chuàng)業(yè)項目，門檻不高，也很適合創(chuàng)業(yè)。 ????創(chuàng)業(yè)基本要求 ????要有一定的教師資源，且培訓(xùn)產(chǎn)品適銷對路;最好自己本身就是外語老師，對外語教學(xué)有一定的了解;能開發(fā)出特色課程;有較好的口才。同時，創(chuàng)業(yè)者還要具備一定的社會責(zé)任感。?
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