愛(ài)華網(wǎng)2009中華創(chuàng)業(yè)家論壇及創(chuàng)業(yè)板解讀會(huì)今?日在北京大學(xué)光華管理學(xué)院新樓舉行，本屆論壇由北大大學(xué)創(chuàng)業(yè)投?資研究中心、北京工商大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資研究中心等共同主辦，騰訊財(cái)經(jīng)作為獨(dú)家門戶網(wǎng)絡(luò)支持全程直播本屆論壇。 謝志華：非常感謝劉總，多次參加我們的會(huì)議，不僅提供我們思想的支持，還給我們提供金錢的支持，希望繼續(xù)支持。最后一個(gè)發(fā)言是我們東華軟件董事長(zhǎng)薛向東，他所題目是東華軟件實(shí)踐看中華創(chuàng)業(yè)家的成長(zhǎng)，大家歡迎。 薛向東：各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓早上好。我是東華軟件董事長(zhǎng)薛向東，非常高興今天上午跟大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。 首先匯報(bào)一下我們東華軟件公司的情況。我們公司是06年在深交所上市的軟件企業(yè)，我們業(yè)務(wù)做行業(yè)軟件和系統(tǒng)集成，原來(lái)叫東華軟件，今年改成東華軟件，注冊(cè)資金是4.26個(gè)億，市值在85億左右。我們公司主要應(yīng)用軟件、系統(tǒng)集成和服務(wù)。軟件這個(gè)行業(yè)可能很多朋友不太了解，基本上有這么幾塊，操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、硬件支撐平臺(tái)都是國(guó)外的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的公司現(xiàn)在基本上網(wǎng)絡(luò)在系統(tǒng)管理、視頻監(jiān)控、進(jìn)蟲(chóng)業(yè)務(wù)軟件、電信軟件等等。我們公司經(jīng)營(yíng)情況從05年到08年的情況，每年增長(zhǎng)率都在30%以上，今年1到9月份我們銷售收入增長(zhǎng)29.7%，總體增長(zhǎng)33.5%，利潤(rùn)這一點(diǎn)。我們公司在細(xì)分市場(chǎng)有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)高端客戶，一個(gè)卓越營(yíng)銷能力，還有業(yè)務(wù)方面。我們公司是信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，還有國(guó)家保密局涉及國(guó)家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)，還有軟件能力成熟度模型集成CMMI五級(jí)認(rèn)證。我們公司06年12月份第一家通過(guò)CMMI的認(rèn)證。我們公司在細(xì)分行業(yè)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)金融行業(yè)，我們主要做商業(yè)銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，像農(nóng)行、華夏銀行、很多城市商業(yè)銀行。還有中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我們?cè)跀?shù)量和營(yíng)業(yè)額方面商業(yè)銀行占到第一位。另外我們做醫(yī)療信息系統(tǒng)，全國(guó)最大的前50家醫(yī)院中有近40家是我們的公司的客戶。第三就是煤炭安全軟件產(chǎn)品市場(chǎng)，這一塊煤炭企業(yè)的綜合自動(dòng)化、瓦斯監(jiān)控、應(yīng)用監(jiān)控。還有電信運(yùn)營(yíng)商。還有一個(gè)比較重要的領(lǐng)域，我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域數(shù)字平臺(tái)軟件產(chǎn)品方面，300多家國(guó)家國(guó)債重點(diǎn)扶持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的信息化建設(shè)工作，其中有60多家是公司的客戶，市場(chǎng)占有率排名第一。這是我們公司大客戶名單，基本上大的企業(yè)、機(jī)關(guān)、政府都是我們的客戶，中國(guó)人民銀行、農(nóng)很銀行、中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)等等。 談一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我是78年考入湖南大學(xué)，那時(shí)候沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的概念，后來(lái)畢業(yè)我在機(jī)械部長(zhǎng)期做軟件開(kāi)發(fā)，后來(lái)做項(xiàng)目引進(jìn)，引進(jìn)過(guò)程中接觸了IBM、惠普這些國(guó)際化的。對(duì)國(guó)外的企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)感性的認(rèn)識(shí)。92年被獵頭挖到加拿大公司，做了一年，做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)外企的理念和我的工作理念不完全吻合，后來(lái)有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，93年成立現(xiàn)在的公司。我的體會(huì)創(chuàng)業(yè)也不難，很多朋友說(shuō)創(chuàng)業(yè)從幾個(gè)人起步，現(xiàn)在有81個(gè)公司，媒體經(jīng)常問(wèn)有什么感覺(jué)，我就沒(méi)感覺(jué)特別難。我有幾個(gè)體會(huì)：要抓住機(jī)遇，機(jī)遇要抓到了，當(dāng)初為什么選擇這個(gè)行業(yè)，我從機(jī)械部到82年到92年一直做這個(gè)事，發(fā)現(xiàn)信息化這個(gè)需求很明顯，當(dāng)時(shí)都是國(guó)外公司做，沒(méi)有國(guó)內(nèi)沒(méi)有公司做，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)有人就可以做事，第一個(gè)是抓到機(jī)遇的問(wèn)題。第二個(gè)是不熟不做，對(duì)我智商比較中等的朋友來(lái)說(shuō)，就做比較熟的行業(yè)，有的朋友資源能力比較強(qiáng)做什么都行。像我們這種沒(méi)有特別家庭背景，選擇自己熟悉的行業(yè)比較好，從82年到92年十年的積累，包括能力的積累、資源的積累、知識(shí)的積累，包括看到一些外企怎么做，這么一個(gè)過(guò)程對(duì)我這種背景來(lái)說(shuō)，做自己熟的行業(yè)比較好。另外一個(gè)方面人才是根本，做的過(guò)程中不但我們這種軟件企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)人才也是成功的基礎(chǔ)。另外我的幾個(gè)觀點(diǎn)，第一核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵，任何一個(gè)企業(yè)一定要有差異化，根據(jù)談到的資質(zhì)的認(rèn)證，都是差異化的優(yōu)勢(shì)。另外一點(diǎn)就是給客戶創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)企業(yè)前期拿到一個(gè)項(xiàng)目，要持續(xù)的發(fā)展，必須讓客戶滿意，我經(jīng)常講一句話客戶一句話頂我們100句。企業(yè)文化精髓是誠(chéng)信，我企業(yè)成立的是叫東華誠(chéng)信，后來(lái)為了上市改東華合創(chuàng)、東華軟件，我的理念就是一定要講誠(chéng)信，我一定信奉誠(chéng)信的概念。
另外現(xiàn)金流是血液，創(chuàng)業(yè)初期一定采取輕資產(chǎn)方式。風(fēng)險(xiǎn)一定在可控范圍內(nèi)，小的時(shí)候花100萬(wàn)或者花1萬(wàn)，我到現(xiàn)在花1億2億對(duì)企業(yè)影響也不大，每一次花錢和投資你要在可控范圍內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)最壞產(chǎn)生了以后不會(huì)影響企業(yè)持續(xù)的發(fā)展。今天是創(chuàng)業(yè)投資會(huì)有幾個(gè)方面可以和在座各位進(jìn)行合作，首先我們可以做戰(zhàn)略投資，我們有興趣對(duì)IT行業(yè)公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資，不管是中期還是后期，我們和戰(zhàn)略合作企業(yè)產(chǎn)生三個(gè)協(xié)同，一個(gè)是技術(shù)研發(fā)協(xié)同，第二是市場(chǎng)推廣協(xié)同，第三服務(wù)協(xié)同，利用我的服務(wù)體系幫它做服務(wù)，節(jié)省他的成本。最近我們投了一家企業(yè)。還有一點(diǎn)借殼上市，有些企業(yè)做到一定程度，你培育的企業(yè)可以主動(dòng)上市，如果不具備條件，可以進(jìn)行借助我們來(lái)收購(gòu)它上市，我們收購(gòu)一個(gè)公司2.8億，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到6億，全資控股它，原來(lái)我們的股東變成上市公司的股東。最后一點(diǎn)在座各位朋友的公司提供IT的解決方案。我們的公司目標(biāo)做成行業(yè)內(nèi)的最優(yōu)秀軟件提供商。
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