很多朋友談到自己的資金準(zhǔn)備的時(shí)候都會(huì)這樣說(shuō)：唉，資金少，只好做低檔貨了。

　　以我之見(jiàn)，這是進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。

　　低檔貨對(duì)于消費(fèi)者當(dāng)然是需要更少的錢(qián)，而對(duì)于一個(gè)想把生意做好的經(jīng)營(yíng)者，卻需要更多的錢(qián)。

　　要想把生意做好，在資金準(zhǔn)備上，低檔貨需要得更多，而做中高檔則需要相對(duì)少些。

　　何以言之？

　　我們從貨源研究一下，高檔貨很講究區(qū)域保護(hù)，靠的是品牌附加值，因此，對(duì)待大客戶與小客戶的差別很小。比如我們的一個(gè)品牌，年銷(xiāo)量30萬(wàn)以上的地區(qū)代理商是3.2折，而銷(xiāo)量10萬(wàn)的零售商是3.5折，成本相差10％不到。而如果是低檔貨呢？拿我網(wǎng)站現(xiàn)有的貨來(lái)說(shuō)吧。例如一款品牌襯衣500件全清是12元，而如果你只拿100件，就是15元，相差是25％；另一款量更大的貨，一千件通清是20元，一百件以上挑款挑碼是30元，相差50％。。。。。。

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　　有的朋友可能會(huì)說(shuō)，這都是你們貨源搞的鬼，你一樣價(jià)錢(qián)不就得了？呵呵，你要是換位思考就不會(huì)這樣說(shuō)了。對(duì)于高檔貨，你少量進(jìn)貨、挑款挑碼配貨都不成問(wèn)題，不影響貨源；而對(duì)于這種大批量的低檔貨，你拿走一部分，剩下的部分就貶值甚至成為“死貨”，因此，低檔貨常常喜歡大客戶來(lái)“通清”，看上去收入少一點(diǎn)，反正更歡迎，道理就在這兒。

　　再?gòu)氖袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度看，高檔貨的價(jià)格是比較穩(wěn)定的，不因?yàn)槟愕呢?cái)力厚薄而影響價(jià)格，比如我手中的一個(gè)品牌，限定了最低價(jià)格，不管你是哪個(gè)級(jí)別的代理商，都不能低于最低限度銷(xiāo)售；而低檔貨沒(méi)有任何限制，經(jīng)營(yíng)者財(cái)力越大，銷(xiāo)售的價(jià)格就可能越低。

　　好了，我們假定有富甲和貧乙，設(shè)定他們經(jīng)營(yíng)高檔與低檔的情況 。

　　做高檔，二者都與公司總部簽約，富甲有100萬(wàn)資金，簽約得到折扣3折，貧乙有10萬(wàn)資金簽約3.5折，當(dāng)然，銷(xiāo)售任務(wù)量是不同的這一點(diǎn)不討論。二者如果都直接開(kāi)零售終端，他們都最低只能7折銷(xiāo)售，就算甲乙二人形成競(jìng)爭(zhēng)，最低銷(xiāo)售價(jià)已經(jīng)確定，乙方在7折水平上銷(xiāo)售仍然可盈利。甲方對(duì)乙方不可能造成傷害。更何況這樣的品牌有著嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)呢？雙方發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)的可能性很少。往往是一個(gè)品牌與類(lèi)似定位的其他品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)問(wèn)題不在本文討論之列。

　　做低檔，二者同時(shí)進(jìn)一個(gè)貨，由于甲方量大，可能進(jìn)價(jià)是20，而乙方只能進(jìn)到30。一旦甲乙二人形成競(jìng)爭(zhēng)，甲方賣(mài)25元，乙方要么虧本5元銷(xiāo)售，要么就讓這30元的貨放到甲方把手上的貨賣(mài)完再賣(mài)。。。。。。到那時(shí)，甲方可能又進(jìn)了類(lèi)似的低價(jià)貨，乙方仍然無(wú)法把存貨出手。

　　這就是為什么很多很多人看著低價(jià)貨好做，進(jìn)入市場(chǎng)后卻虧本而出的原因了。

　　這真的好象買(mǎi)跌勢(shì)中的垃圾股票，只能在理論上有收成，實(shí)際上是都是在虧本。

　　我的結(jié)論，財(cái)力雄厚，就做低檔，不夠雄厚，就做中高檔。

　　一管拙見(jiàn)輕率說(shuō)出，不當(dāng)之處歡迎指正。

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