怎么說呢，我在去年2月之前，生活一直很順，有很穩(wěn)定的工作和家庭，但是發(fā)生了一些事，必須要離開當(dāng)時(shí)所工作的公司回到自己的原單位去，說實(shí)話確實(shí)不如自己所愿，而且當(dāng)時(shí)很失意，所以想改變下自己。

　　四月底剛好嫂子和朋友在長(zhǎng)沙開了家小服裝店，讓我陪她去到虎門拿貨，去到那邊之后有點(diǎn)沖動(dòng)，馬上給在家的老公說想自己開家店（我在一縣城），讓老公去看下有沒有合適的店面，應(yīng)該說當(dāng)時(shí)是很沖動(dòng)的，老公倒是讓我回去考慮好了再說，沖動(dòng)之下立馬讓弟弟去幫我看下有沒合適的門面，弟弟找了兩家都是縣城臨街門面，位置還好，房租差不多都是3萬(wàn)多一年，只是轉(zhuǎn)讓費(fèi)有點(diǎn)差異。

　　這樣自己基本就定了開家店的想法，剛好4月底在當(dāng)時(shí)工作的單位辦好交接手續(xù)，回原來單位要到7月初，中間有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間差自己可以籌備和管理，剛好還有一個(gè)嫂子在家閑著，想著她能幫著看店，所以自己回去后和弟弟一起去談好了門面轉(zhuǎn)讓的事宜，交了兩萬(wàn)五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和十一個(gè)月的房租就接手了現(xiàn)在這個(gè)30平方米左右的店，雖然老公不大贊同，但自己當(dāng)時(shí)可以說是一門心思地想做，所以也沒怎么反對(duì)。

　　店接下來后，自己還沒確定好到底怎么做，剛好當(dāng)時(shí)是五一，拉上老公一起去到虎門，如果說自己沖動(dòng)之下想開家店是不成熟的想法，那么倉(cāng)促之下盤下店，未經(jīng)考察棄近求遠(yuǎn)跑到虎門是自己犯下的又一個(gè)錯(cuò)誤，其實(shí)在湖南就有比較有名的株州服裝批發(fā)城，再遠(yuǎn)點(diǎn)也有廣州市的服裝城，但是怎么說可能是跟錯(cuò)師傅入錯(cuò)行吧，一開始就跑到更遠(yuǎn)的虎門服裝批發(fā)城，相對(duì)來說在日后也給自己造成了更多不便吧。

　　 到虎門后，5月1日和老公一起看了一天，沒敢拿貨，也可以說是不敢下手吧，說實(shí)話檔次低的老公根本就不讓我看，而且本身自己跑到那里壓根就沒想做檔次低的，虎門的女裝比較多，一天看下來基本也就定了位做中檔女裝。

　　轉(zhuǎn)到下午終于下了決心在一家檔位拿了3000元左右的貨，定位在30-35女性左右比較保守的職業(yè)裙裝，然后找家店住下來，自己一一試過拿的款式，覺得還不錯(cuò)（剛好適合自己的年齡群，而且自己身材還好，標(biāo)準(zhǔn)M碼的衣服都能穿，而且不是很挑衣服）。

　　滿心期待下第二天去看了第一天看過而且有意向拿貨的檔位，比較下在一家店拿了15000元左右的貨，拿貨價(jià)38折，單件定價(jià)250-300左右，連衣裙500-700左右，款式還是很多很漂亮，面料還好，看上去還顯高檔，然后再帶了點(diǎn)牛仔褲什么的。

　　畢竟是第一次拿貨吧，心里也沒底不敢多拿，然后又去買了店里要用的模特和衣架什么的，又捎帶著拿了一些鞋子和太陽(yáng)鏡（事后證明這全是錯(cuò)誤的），基本完成后打包發(fā)回家，然后兩人也急著往家趕。

　　回家路上就在想我的店要怎么裝修，火車到長(zhǎng)沙后也去看了很多小服裝店的裝修風(fēng)格，當(dāng)時(shí)因?yàn)橄朐琰c(diǎn)開業(yè)，畢竟貨都到家了，所以也聽從了老公的勸告，裝修一切從簡(jiǎn)，找了一個(gè)熟的裝修師傅換了招牌，用的是淺金色的底色，店名用的是我拿貨較多的那個(gè)品牌名，因?yàn)楫?dāng)時(shí)考慮的是在縣城別人以牌子（不管是二線還是不知名的品牌）還是比較崇拜的，室內(nèi)刷了墻漆，自己去定做了金色的鐵藝衣架，裝了兩排射燈等等，就準(zhǔn)備開業(yè)了。

　　 開業(yè)之前找了嫂子過來掛好衣服，基本給衣服價(jià)位定了折扣的標(biāo)準(zhǔn)8折，看好一個(gè)星期六就開業(yè)大吉了，開業(yè)當(dāng)天也有朋友過來送了花籃，在縣城新店開張也會(huì)有很多人過來看，都說衣服款式好看，但直到快中午也沒有開張，說實(shí)話急啊。

　　終于有一個(gè)很熟的阿姨過來捧場(chǎng)買了一套套裙，給她打了一個(gè)65折算是開了張，呵呵，當(dāng)時(shí)真是很感謝她（很久后還送了她一件小T恤以表感謝，看看我是多么不合適做生意的人啊，賺了熟人的錢心里不自在）！之后不再著急，也賣了一兩件吧，雖然生意不是想象的那么好，但是也有一種滿足感。

　　當(dāng)時(shí)自己也蠻有干勁的，每天和嫂子一起看店，因?yàn)樵诳h城嗎，熟人相對(duì)比較多，進(jìn)店的十人中差不多有七個(gè)是認(rèn)識(shí)的，但是因?yàn)樽龅膬r(jià)位比較高，可能在縣城的消費(fèi)能力可能之前沒考慮好，7折左右的價(jià)格也就賣了，好的話能賣到8折，當(dāng)月做了半個(gè)月左右，好象我記得營(yíng)業(yè)額是9000多吧，利潤(rùn)有4000元左右，算下來當(dāng)月的開支也包出來了，自己還算滿意。心想如果每個(gè)月這樣的話半個(gè)月包開支那么其它半個(gè)月做下來的就是純賺的了。

　　小店在走向正常中又出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲，也正是這點(diǎn)插曲搞得我心力交瘁，因?yàn)楫?dāng)時(shí)嫂子的孩子在上學(xué)早中晚都需要接送，開店之前說好婆婆幫她接送，她幫我看店掙點(diǎn)工資，而我因?yàn)?月份要上班所以店交給嫂子也放心，誰(shuí)知婆婆接送幾天后說是太熱太麻煩，可能有點(diǎn)情緒吧，在我開店一星期左右和嫂子在我店里鬧了起來。

　　當(dāng)時(shí)我不在店里，我老公在，鬧過后嫂子覺得委屈就回去了，之后老公讓我快去店里，嫂子打來電話哭著說她不能幫我看店了，我沒辦法只好勸了她幾句讓她過兩天再說。之后嫂子說是因?yàn)楹⒆拥年P(guān)系確實(shí)不能幫我看店了，想想她也是沒辦法，因?yàn)榇蟾绮辉诩?，她一個(gè)人帶著孩子，所以只好作罷，怎么辦？因?yàn)榭煲习嗔?，所以必須要另?qǐng)個(gè)人，帶她一段時(shí)間才能放心啊。

　　 自己一個(gè)人看了兩天店，說實(shí)話看店真是一件挺折磨人的事，人多的時(shí)候一個(gè)人還忙不過來，人少的時(shí)候一個(gè)人特?zé)o聊，而且從早上8點(diǎn)半到晚上9點(diǎn)，還真是累，一天兩餐還得老公送到店里來吃。

　　這時(shí)托朋友找到的小妹過來了，經(jīng)驗(yàn)有一點(diǎn)，在一個(gè)服裝店做過幾個(gè)月，而且因?yàn)槭桥笥呀榻B過來的還是比較相信的，工資是底薪500加1%提成，沒有收押金什么的直接讓她看店了，熟悉了店里的情況后我又去虎門拿了一趟貨，當(dāng)時(shí)客戶對(duì)我店里的反映是衣服款式好挺時(shí)尚，做到的也是35歲以下的客戶群，而有些熟人又要我拿些適合年紀(jì)大點(diǎn)身材胖點(diǎn)的人穿的衣服。

　　但依我現(xiàn)在總結(jié)之后就是你千萬(wàn)別想做全，你能做的絕對(duì)只是一個(gè)年齡層次的，這是后話。又去到虎門拿了一趟貨回來，這趟沒敢拿價(jià)位太高的，但相對(duì)來說就沒有第一趟貨檔次顯高，至少真絲面料的就沒敢拿，因?yàn)樵谠囈逻^程中損耗太大。因?yàn)榭紤]安全問題從縣城到虎門我往返都是坐的火車，路上開銷也挺大的，一個(gè)來回要花500元左右，算下來挺劃不來的。

?

　　拿貨回家后,慢慢地帶著小妹做,她雖然做過有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),但是做時(shí)裝,衣服怎么搭配,畢竟還是年齡小,沒有閱歷,而且這種小店衣服的折扣有浮動(dòng),我不在她也不是太好做主,所以我在的時(shí)候生意好點(diǎn),我不在的時(shí)候生意就不是太好。

　　這時(shí)我也有意讓她獨(dú)立看店,有時(shí)故意不去店里,但這樣一來問題就來了,隔壁的付食店大姐事后告訴我但凡我前腳出門,她就要借機(jī)開溜一會(huì),要么就是要隔壁的大姐幫她看一下,但是別人也不好怎么告訴我,因?yàn)閯e人都真以為她是我妹妹,這個(gè)小妹做了二十多天,就不怎么想做了。

　　雖然當(dāng)時(shí)我說的是請(qǐng)做長(zhǎng)期的,但是沒有收押金 ,而且就算是收了她無心做了也不能強(qiáng)求,沒辦法之下給她算了工資走人。這時(shí)離６月底還有幾天，趕緊在門口張貼了招聘啟事，希望能在上班之前找到合適的人選。－－－經(jīng)驗(yàn)之談，如果自己沒有全部精力打理千萬(wàn)不要沖動(dòng)行事。

　　但是接下來的幾天并沒有如我所愿找到稱心的店員，工資不是問題，如果合適的話多開點(diǎn)工資我也不是不愿意，要么是剛畢業(yè)的高中生打暑期工，要么就是沒任何經(jīng)驗(yàn)形象也不好的，怎么說也不能適合店里的工作，眼看著就要回單位報(bào)到上班了，心里急得要命。

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)是自己一意孤行要開店的，而且因?yàn)樯┳雍推牌诺氖卖[得不開心，所以這時(shí)老公也幫不到自己，心情糟透了，沒辦法，只得再求助于嫂子，因?yàn)閯偤眠@時(shí)嫂子的孩子要放暑假了，電話給嫂子她沒說什么就答應(yīng)過來，這里真是很感謝她。

　　 6月份就這樣過去了，這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是一萬(wàn)多，沒有達(dá)到2萬(wàn)，除掉房租，還交了6-12月份的國(guó)稅2000元（找的熟人一次性交優(yōu)惠點(diǎn)），地稅定的165元/月，工商1400元也是6-12月一次交的（但是之后證明我這樣是完全錯(cuò)誤的，雖然一次性付清錢少點(diǎn)，但容易使自己陷入被動(dòng)），還有店員工資水電費(fèi)什么的算下來還略有盈余。所以當(dāng)時(shí)還不是太失望。

　　接下來的7月，我回了單位上班，工作不太忙的時(shí)候就去到店里，感覺店里生意有點(diǎn)淡，可能因?yàn)榈甑男迈r期已過，也可能因?yàn)槟秘浀脑颍凑诙浢黠@沒有第一批貨走的好，因?yàn)槟秘浱h(yuǎn)所以一次拿的比較多，看到貨走的不好心里壓力也蠻大的，因?yàn)橥度氲馁Y金也實(shí)在不少了。

　　到7月我陸續(xù)投下了9萬(wàn)元（轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)，11個(gè)月的租金（2006.5-2007.3）3萬(wàn)，裝修加空調(diào)0.8萬(wàn)，模特衣架拿貨款2.2萬(wàn)，第二次拿貨又差不多1萬(wàn)，中間自己有一部分錢，但也向老媽借了一些，雖說收回來點(diǎn)，但想到每月開支挺大的，算下來每天要150元的開支，這時(shí)隔壁鄰居混熟了，也都有服裝業(yè)風(fēng)險(xiǎn)挺大的說法，所以心里七上八下的。

　　 7月份正是盛夏，但是生意淡下來了，營(yíng)業(yè)額還不及6月份的，因?yàn)榕聣贺?，好象后來也沒敢再去拿貨（因?yàn)閯偤们岸伟褞け臼裁吹乃毫耍駝t可以一一呈上），8月初生意更淡，快要換季了，拿貨的那邊店打電話過來說是他們那邊拿貨也打折了，以前38折拿的貨現(xiàn)在2折多可以拿到，腸子都悔青了，早知道上次少拿點(diǎn)，現(xiàn)在拿到貨，打5折也有的錢賺。

　　 嫂子因?yàn)榧依镄路垦b修，而且9月孩子又要開學(xué)所以幫我介紹了一個(gè)熟人來看店，而且看我生意不是太好，也不肯要我的工資。請(qǐng)來的這個(gè)人也是第一次出來做事，做了幾天就說要走，這時(shí)我真的為難了，最后聽別人的只好求助信息公司，花了30元信息費(fèi)找了一個(gè)小女孩，看上去還機(jī)靈，而且這時(shí)候我也顧不得那么多了，總不能關(guān)門吧。

　　 也就是這時(shí)，盟生了想轉(zhuǎn)讓店面的想法，雖說現(xiàn)在打店子明知會(huì)虧，但因?yàn)檎?qǐng)店員的關(guān)系，自己確實(shí)也怕了，所以當(dāng)時(shí)想虧就虧了吧，在門上掛出門面轉(zhuǎn)讓的告示，店里呢也開始甩貨了。

　　之前所說的錯(cuò)誤的拿了的太陽(yáng)鏡、鞋，因?yàn)槟玫呢泴?shí)在也算好價(jià)位也不低，根本不沒怎么賣出去，但真到了這時(shí)候，也只有虧本甩貨了，120拿的太陽(yáng)鏡（CD、D8226;G等都是些A貨）50元就賣了，直到現(xiàn)在還有人問我還有嗎呵呵，鞋子也是，送了兩個(gè)嫂子一人一雙，自己留了一雙，其它的也都虧本賣了。

　　這時(shí)也陸續(xù)有人過來談門面轉(zhuǎn)讓的事，因?yàn)樽约喊褔?guó)稅、工商的費(fèi)用都付到了年底，所以轉(zhuǎn)讓的時(shí)候當(dāng)然想把它加進(jìn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)里面，加上裝修空調(diào)的什么的，而且店面位置也還好，秋冬季又是做服裝的旺季，要的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就有點(diǎn)高，所以也談不下來，老公倒是希望我虧了也轉(zhuǎn)讓算了，但是實(shí)在是沒碰上愿交錢的主，所以到了8月底還是沒有轉(zhuǎn)出去。

　　 9月來了，要換季了，要做下去的話我就必須去拿貨了，這時(shí)也有朋友建議我繼續(xù)做，要我冬天做一個(gè)羽絨服的品牌，因?yàn)橹霸诳h城做羽絨服的都賺了錢，說實(shí)話，朋友說的也正是我考慮的，做品牌我也不會(huì)累，又要上班又要開店我也確實(shí)沒有精力了，所以在沒有人轉(zhuǎn)我店的情況下，我只好再接著做下去。

　　之后又去了一次虎門，因?yàn)榈昝怯玫奈夷秘浀哪莻€(gè)品牌，要做下去怎么著也得拿他家的貨做主打吧，但這次我也想順便去看下廣州市的服裝批發(fā)城，到虎門拿了那家的貨，又看了別家的貨，也帶了些散貨，諸如可以拿來配秋裝穿的高領(lǐng)無袖等，雖說比較來說都說拿貨價(jià)有點(diǎn)高，但質(zhì)量確實(shí)還是好些。

　　 說點(diǎn)題外話（也可知開店拿貨的不易）---回來的時(shí)候本來托人買好火車票，但是在虎門住廣州時(shí)耽誤了點(diǎn)時(shí)間，又賭車，眼看就趕不上火車了，只好叫別人幫我退票換第二天的，自己帶了一袋貨，又第一次一個(gè)人去廣州，天又晚了，很覺得不便，不知道要到哪里住，手機(jī)又快沒電，這時(shí)候好無助的。

　　跟我一起坐大巴的大姐（其實(shí)比我小呵呵）主動(dòng)跟我搭話，我問她是哪里的，她說是遼寧的，我問她過來拿貨一般住哪里，她說她們過來拿貨的都住在一個(gè)大姨（她們都那么叫）家，40元一天包吃住，要是我相信她就跟她去住，有什么不相信的呢，身上拿完貨也沒什么現(xiàn)金了，而且看她大包小包的也是來拿貨的，況且自己去拿貨的也顧不得什么形象的，自己一個(gè)人跑去廣州還不是一樣不安全嗎，而且還推了一件貨，要多狼狽有多狼狽，所以就跟著她去了。

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