愛華網(wǎng)16、光靠運(yùn)氣進(jìn)行的投資 遼寧的朱先生本來并不是優(yōu)秀的弄潮兒，但良好的機(jī)遇使他一下海就連著挖到了好幾桶金，而且這幾桶金的份量都還不輕。這使他信心倍增，認(rèn)為命運(yùn)之神站在自己一邊，他怎么都能贏。前不久，他又看中了一個新型鋁合金門窗項(xiàng)目，毫不猶豫地投入了大量資金，但這次他卻沒有那么好的運(yùn)氣。改良塑鋼門窗以其良好的密封性，保溫隔熱隔音的性能，使他的新型鋁合金門窗在當(dāng)?shù)財嗔虽N路。投資方向的錯誤使其備受打擊，經(jīng)濟(jì)上也受到很大損失。幾次好運(yùn)氣就讓朱先生得意忘形，認(rèn)為自己無所不能，可幸運(yùn)不能永隨。以運(yùn)氣為拐杖來度量財富之路，早晚要跌跟頭。這次投資失敗給了郭先生一個教訓(xùn)?！昂眠\(yùn)連連，一帆風(fēng)順”，只不過是人們一種美好愿望而已，在現(xiàn)實(shí)中是不可能的事。投資是一門科學(xué)，要尊重其規(guī)律，否則受到懲罰，只能算是咎由自齲 17、對合作缺乏真誠頻頻違約
趙先生精明過人，人稱“小精靈”。在與一家企業(yè)合作共同開發(fā)項(xiàng)目時，為了讓自己占到更大便宜，他在腦子里把小算盤撥了又撥，極力尋找合作條款的空檔，不按合約規(guī)定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時間和數(shù)額，尋找各種借口讓對方替其出資、墊資。對方也并非傻瓜，他的小九九很快被察覺。因?yàn)樗氖判袨?，使對方對合作喪失了信心，從而在投資上與他相互扯皮，大大延長了項(xiàng)目的開發(fā)時間。當(dāng)他們共同開發(fā)的產(chǎn)品上市后，競爭對手的產(chǎn)品早已在市場上廣泛推廣。剩給他們的只是殘羹冷炙，投資回報少得可憐。私心太重，合作缺乏誠意，不信守承諾，是投資合作中常見的事，亦常常成為投資失敗的誘因。事實(shí)上，一個人太過聰明，總企圖在合作中占點(diǎn)小便宜，把合作伙伴當(dāng)做傻瓜，結(jié)果一般都會是“聰明反被聰明誤”。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。作為一個投資者，如果你打算尋找一個合作伙伴，你就一定要有與對方真誠相處的準(zhǔn)備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。所以，如果你不能做到與合作對方真誠相處，最好還是一個人單干。 18、迷信專家，過于相信專家的能力 山東一家啤酒廠為了在南方某市開發(fā)新市場，精心從廠里挑選出幾位“行家”派到該市坐鎮(zhèn)。行家們到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟辦法進(jìn)行操作，誰知結(jié)果卻是賣力不討好，市場反應(yīng)極為冷淡。當(dāng)有人向廠長匯報時，這位廠長答道：“萬事開頭難。他們都是專家，不用擔(dān)心，應(yīng)該相信他們。”抱著這種思想，盡管長時間見不到投資效益，廠長卻表現(xiàn)得極有耐心。等來等去，等了一年，又等了一年，等到第3年，這位廠長按捺不住了，他信任的那幾個專家在南方的廠子，投出去一堆金子，抱回來的卻是一堆磚頭。職工怨氣沖天，廠長亦自感無法交待，只好打發(fā)那幾位灰溜溜的專家回家待崗。近年來，經(jīng)常會有一些自稱專家的人在各種媒體發(fā)布消息：“在未來若干年內(nèi)，某某類型的產(chǎn)品將更符合時代的要求，成為領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的主導(dǎo)力量?！笨倳泻芏嗳苏J(rèn)為機(jī)不可失，在未進(jìn)行市場調(diào)查時，就趕緊投資上馬生產(chǎn)這一產(chǎn)品。面對周圍人疑惑的目光，他們總會朗朗解釋道：“這可是某某專家說的，絕對不會錯?！彼?，一年到頭總會有許多這樣那樣的專家在媒體上指點(diǎn)江山，也總會有許多聽了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘。專家不是萬能的。投資者對專家在投資中的作用往往不能準(zhǔn)確定位。對專家的話偏聽偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。創(chuàng)業(yè)者不能過分迷信專家，既要聽他們在說些什么，又要以自己的智慧加以判斷、甄別；對專家既要大膽使用，又要合理地監(jiān)督。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。 19、只相信金錢操縱市場 “只有不合格的投資，沒有不合格的項(xiàng)目。只要舍得投入，再不好的項(xiàng)目也能產(chǎn)生好的收益?！边@是浙江某塑料制品廠廠長的“投入萬能論”。為了體現(xiàn)自己的投入萬能論，這位廠長收購了當(dāng)?shù)匾患胰魏稳硕疾豢春玫臑l臨破產(chǎn)企業(yè)，對它進(jìn)行了大規(guī)模的投入。從“根”上開始，對該企業(yè)的設(shè)備、廠房進(jìn)行了全面的升級換代，同時投入巨量資金打廣告。然而天不遂人愿，這個廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無人問津。盡管廠長咬緊牙關(guān)，進(jìn)一步加強(qiáng)了廣告投放力度，但市場反應(yīng)依舊。不久，廠長終于支撐不住敗下陣，這項(xiàng)投資以全面失敗告終。過度迷信金錢的力量，不聽人勸，投資沒有前途的項(xiàng)目，是投資者常犯的錯誤。須知即使是市場經(jīng)濟(jì)，金錢也不是萬能的。創(chuàng)業(yè)者如果執(zhí)意要用金錢的力量使太陽圍著月亮轉(zhuǎn)，這種違背客觀規(guī)律的做法，必然要遭到懲罰。 20、對廣告認(rèn)識不足 一個新崛起的化妝品生產(chǎn)廠老板，目睹了同行前輩們通過大力的廣告宣傳造成的銷售旺盛局面后，頗受啟發(fā)，也準(zhǔn)備投入10萬元將企業(yè)好好宣傳一下。一位下屬建議說：“經(jīng)理，10萬元似乎不夠，恐怕難以使宣傳到位。而不到位的宣傳，是達(dá)不到你所預(yù)言的宣傳效果的?！崩习鍏s不以為然地說：“不就是上上電視，發(fā)發(fā)傳單嗎？10萬元還不夠？肯定夠！”結(jié)果，10萬元花出去了，人們依然對這個廠子和這個廠子的產(chǎn)品毫無印象。創(chuàng)業(yè)者對于廣告宣傳缺乏認(rèn)識和理解，從而做出錯誤的廣告宣傳策略，不但達(dá)到宣傳效果，也浪費(fèi)了企業(yè)寶貴的資金。有時因?yàn)閺V告宣傳主題不到位，反而會弄巧成拙，影響企業(yè)形象，阻礙企業(yè)產(chǎn)品的銷售。廣告是一門學(xué)問，學(xué)好了可以幫人成事，學(xué)不好也可能壞事，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者不可不察。 21、缺少談判簽約經(jīng)驗(yàn) 一日，一家同類大企業(yè)的管理者在參觀一個民營小廠的新項(xiàng)目后，表示非常感興趣，希望能與該廠合作，共同發(fā)展。對此，這個民營小廠廠長當(dāng)然是求之不得。在談判中，沒什么經(jīng)驗(yàn)的小廠廠長對于對方的種種要求滿口應(yīng)允，很快與對方簽訂了合作協(xié)議。但這位廠長在合同的執(zhí)行過程中逐漸發(fā)覺，合同中有許多條款對自己的發(fā)展非常不利，如合同規(guī)定了產(chǎn)品由對方包銷，卻未明確產(chǎn)品的價格和定價方式。而合作的結(jié)果也表明，這個民營小廠廠長辛苦半天，最后不過是在為對方做嫁衣裳。創(chuàng)業(yè)者在談判簽約的時候，往往心情激動，抱著一種“受人恩澤”的感覺，同時因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，缺乏合同知識，在對合同條款沒有弄清吃透，缺乏深刻細(xì)致理解的基礎(chǔ)上，便草草與人簽下合同，等發(fā)現(xiàn)合同不公平，甚至上當(dāng)受騙時，往往已為時過晚。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真學(xué)習(xí)合同方面的知識，有條件的話，不妨上上商業(yè)訓(xùn)練班，增加一些這方面的操作經(jīng)驗(yàn)。同時要明白，任何商業(yè)合同原則上雙方都應(yīng)該是共同受益的，在商場上沒有人會向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱著一種感恩戴德的弱者心理與人談判商業(yè)合同，有百害而無一利。要學(xué)會在談判、簽約時爭取更多的主動權(quán)，在堅持自身權(quán)益和必要的妥協(xié)之間尋求平衡。簽合同時，盡可以討價還價，一旦合同簽定，便要嚴(yán)格履行。 22、只求盈利不進(jìn)行創(chuàng)新 于某是一個很有能力的創(chuàng)業(yè)者，兩年不到的時間就將自己的企業(yè)打理得井井有條，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品暢銷，盈利豐厚，在蘇北頗有名氣。時間一長，他就在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷上形成了套路，不肯越“雷池”半步，信言“以不變應(yīng)萬變就是企業(yè)的生命”，認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品只要銷路好、盈利高，就不需要再尋求變化，不需要再研制開發(fā)新產(chǎn)品，不需要再進(jìn)行創(chuàng)新投資。為此，他還特別制定了絕不“另起爐灶”的固城守池發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)果沒出兩年，就被同行們擠出了圈子。作為一名投資決策者，在市場競爭白熱化的今天，如果緊抓住昔日的輝煌不放，不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀，則無異于自殺。拒絕創(chuàng)新投資的直接結(jié)果就是產(chǎn)品老化，使企業(yè)自身競爭力下降，為競爭對手打開缺口。投資者應(yīng)有“憂患”意識，在企業(yè)今天尚能贏利的時候，想到企業(yè)明天假如不能贏利了該怎么辦，絕不能好大喜功，固步自封。須知辦企業(yè)就好像逆水行舟，不進(jìn)則退。好的投資者都是“生產(chǎn)一代、儲存一代、設(shè)計一代”，永遠(yuǎn)充滿新意。 23、忽視無形資產(chǎn) 天資聰穎的吳某白手起家，在備嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛后，總算天遂人愿，利用本地豐厚的自然資源柴蒿，苦心研制出了新型保健產(chǎn)品——蒿茶，一上市就大受消費(fèi)者歡迎，利潤一天高過一天。吳某企業(yè)興旺的時候，當(dāng)?shù)厣虡?biāo)注冊代理機(jī)構(gòu)多次登門拜訪，勸其花點(diǎn)錢為自己的產(chǎn)品申請注冊商標(biāo)，但吳某根本不予理會，認(rèn)為只要市場打開了，這筆投資根本不需要。不久他在市場上發(fā)現(xiàn)了與自己名號一模一樣的蒿茶產(chǎn)品，一打聽，對方已經(jīng)對商標(biāo)注冊，自己反成商標(biāo)侵權(quán)者了。眼看煮熟的鴨子白白飛了，吳某難過得吃不下、睡不著，悔不該當(dāng)初為省一筆錢而鑄成大錯，丟失了本屬于自己的“無形資產(chǎn)”。導(dǎo)致吳某這類現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)無形資產(chǎn)(如商標(biāo)權(quán))認(rèn)識不足，結(jié)果常常是自己生了半天火，卻熱了別人的炕頭，造成企業(yè)不必要的財產(chǎn)損失(包括無形的與有形的)。一旦這種局面形成，創(chuàng)業(yè)者要么花巨資買回本屬于自己的東西，要么另起爐灶，退出先前已占領(lǐng)的市場，無論哪種結(jié)果，都會給創(chuàng)業(yè)者造成損失。企業(yè)的無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣，需要創(chuàng)業(yè)者悉心呵護(hù)。創(chuàng)業(yè)者不要認(rèn)為投資就是設(shè)備、廠房等一些看得見、摸得著的東西，對企業(yè)來說，有些看得見摸得著的東西，甚至比這些看不見摸不著的東西更寶貴，比如企業(yè)形象、企業(yè)商標(biāo)權(quán)等等。投資者要重視無形資產(chǎn)，不斷維護(hù)自己的無形資產(chǎn)，使其保值增值。
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