鞋子看來(lái)是成本最高是一項(xiàng)了。如果只拿單碼的鞋子老板不樂(lè)意把價(jià)格抬高是一個(gè)問(wèn)題，回去也不好賣(mài)，別人看著喜歡想要，但是又穿不了的話就是很大的損失了。我估計(jì)了一下光進(jìn)鞋子可能要7000大洋左右呢！不過(guò)加上其他成本包括衣服，裝修費(fèi)在里面的話整個(gè)店鋪下來(lái)也只有兩萬(wàn)多。所以想創(chuàng)業(yè)但是資金不足的朋友也不要彷徨。創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒(méi)有我們想的那么龐大的資金。以前我走在街上看見(jiàn)大一點(diǎn)的鞋店我就會(huì)想，開(kāi)這樣一家鞋店怕是要好幾十萬(wàn)吧？現(xiàn)在自己做了慢慢知道了里面的一些門(mén)道以后知道了開(kāi)一家店只要不是特別大，特別高檔的，根本花不了多少錢(qián)。

　　我還有好多事情要做呢，今天進(jìn)完衣服還要去玻璃店拿玻璃。雖然說(shuō)是兩三天就能開(kāi)業(yè)了不過(guò)店里還是空空的，什么也沒(méi)有！所以我要抓緊時(shí)間！昨天因?yàn)樘鞖馔蝗挥凶兓?，所以又進(jìn)了很多加厚的衣服。光衣服到現(xiàn)在一共是拿了2500多塊的。可能有100來(lái)件吧，不過(guò)掛起來(lái)的話應(yīng)該還是比較少的。今天準(zhǔn)備進(jìn)鞋子。我預(yù)備了5000塊，不知道夠不夠，應(yīng)該可以進(jìn)幾百雙了吧？下午拿去磨邊的玻璃和訂做的柜子應(yīng)該都可以拿到吧？如果拿到的話準(zhǔn)備一下明天可以開(kāi)業(yè)了。我讓我妹妹請(qǐng)假過(guò)來(lái)幫我忙，一個(gè)人搞了差不多一個(gè)禮拜，終于覺(jué)得有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了。真的好希望今天不要出什么狀況，明天可以順利開(kāi)業(yè)。因?yàn)闆](méi)有裝修期，這一個(gè)禮拜都是帶租金裝修的，每天看著沒(méi)什么進(jìn)展就心疼！

　　去批發(fā)貨的時(shí)候，雖然一直有個(gè)規(guī)矩就是拿貨的和零售的價(jià)格可能是一倍多的差距，所以拿貨的是不能講價(jià)的。但是有的老板還是會(huì)多喊幾塊錢(qián)的。在這樣的情況下如果你不會(huì)拿她很多貨就不要拿，拿很多的話可以講個(gè)幾塊錢(qián)也可以拿到的。要知道你拿幾十件的話可是要便宜好幾十塊的，又能多拿幾件衣服了。不過(guò)有的地方還是沒(méi)有破壞這個(gè)規(guī)矩，喊多少就是拿的多少。這是我這兩天拿衣服的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，呵呵。

　　另外就是昨天晚上又跑去對(duì)面通道那個(gè)很大的童裝店裝做買(mǎi)衣服逛了一下。因?yàn)槲覄倎?lái)，每天又沒(méi)在店里呆著，所以那邊的老板并不認(rèn)識(shí)我。我主要是看一下他們的價(jià)格。因?yàn)槲也缓枚▋r(jià)，太高太低都不好。我就看款式和質(zhì)量跟我拿的差不多的衣服，我拿貨可能在20塊左右的他們的標(biāo)價(jià)都是60多的。40多的都標(biāo)著90--100的樣子。而且他們是明碼標(biāo)價(jià)，不能講價(jià)的。

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　　我就想我可以喊他們的這個(gè)價(jià)格，但是賣(mài)出去的時(shí)候可以少個(gè)10塊錢(qián)左右。因?yàn)樗麄兪钦?qǐng)人在做，所以?xún)r(jià)格是講不了的，但是現(xiàn)在的人出去買(mǎi)衣服都喜歡講價(jià)，哪怕喊高一點(diǎn)，但是他能講點(diǎn)價(jià)格下來(lái)的話心里肯定也會(huì)舒服一點(diǎn)。再就是他們店的東西很齊全，幾乎是小孩子的東西都有的賣(mài)。所以他們有的衣服鞋襪我就盡量少拿，多拿一些外貿(mào)的或者是他們沒(méi)有的東西，只有這樣我才可以賣(mài)得起價(jià)格來(lái)。而且聽(tīng)阿姨說(shuō)那個(gè)女老板很厲害，只要她看見(jiàn)誰(shuí)有跟她一樣的貨，那第二天她就馬上把那些貨低價(jià)甩了！她用這樣的方法做死了好多家童裝店。所以整個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)在帶上我只有四家童裝店了，但是其他的兩家根本和她構(gòu)不成威脅。

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　　所以生存在這里還是比較困難的，我想跟她拼價(jià)格是沒(méi)希望的。只有在質(zhì)量上和服務(wù)上比了，因?yàn)榘⒁陶f(shuō)那個(gè)女老板在這里做到這么大了全是請(qǐng)人做，她本人脾氣比較古怪，對(duì)誰(shuí)都是板著臉，顧客也不例外。這個(gè)我不是很清楚，因?yàn)槲揖鸵?jiàn)過(guò)她一次。不過(guò)態(tài)度好肯定是能和顧客拉進(jìn)距離的。而且買(mǎi)東西的人也喜歡直接和老板接觸吧？（這個(gè)是我個(gè)人想的）我買(mǎi)東西就喜歡在能直接和老板講價(jià)的東西買(mǎi)?？偟膩?lái)說(shuō)，這些是以后我要面對(duì)的巨大的困難。我在硬件上是沒(méi)法和他家比的。只有慢慢摸索出門(mén)路來(lái)了才能做得更好，而且對(duì)面店的阿姨幫了我很多忙，教了我很技巧，希望我能學(xué)以至用。

　　下面會(huì)講我這一天開(kāi)業(yè)的具體情況！

　　這個(gè)就是讓我和家具店老板吵了兩個(gè)鐘頭架的柜子。下半部分慘不忍睹，所以就看上面的了。建議大家以后要定做貨柜什么的還是找專(zhuān)修公司，可能價(jià)格差不上下，但是外行和做工要好很多的，這個(gè)花了我一千大洋的柜子ING........商場(chǎng)下面的民潤(rùn)超市是早上7點(diǎn)半就開(kāi)業(yè)的，我8點(diǎn)就來(lái)了，不過(guò)還有同胞比我起的更早。

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　　我來(lái)了就先打掃衛(wèi)生。因?yàn)榘⒁陶f(shuō)早上有很多老人出來(lái)買(mǎi)菜也會(huì)給小孫子帶點(diǎn)什么回去的。所以我準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)早市。但是因?yàn)槲也皇煜r(jià)格，怕賣(mài)虧，所以開(kāi)始從8點(diǎn)到10點(diǎn)多這段時(shí)間我的價(jià)格嚇走了5輪客人！汗一個(gè)！后來(lái)我就想，既然是第一天開(kāi)業(yè)就不在乎要賺多少了，能賣(mài)的價(jià)格就盡量賣(mài)，大不了第二天早起再去補(bǔ)貨了。所以，在11點(diǎn)多的時(shí)候我做成了第一筆生意，是一個(gè)農(nóng)村的大嬸賣(mài)鞋子給遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的兒子。她挑了一雙皮鞋。進(jìn)貨價(jià)好象是17塊的，后來(lái)30塊賣(mài)了。心里有點(diǎn)不爽，但是畢竟開(kāi)了市就坦然多了，不似開(kāi)始那么擔(dān)憂了。

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　　如果以后大家遇見(jiàn)這樣的事情，大可以把價(jià)格抬高多倍，這樣就不至于別人低價(jià)甩貨對(duì)你造成太大的影響。之后我又陸續(xù)賣(mài)掉了3雙鞋子一套保暖衣，一條特價(jià)褲子，一件小裙子，一件T-SHIRT等等。今天開(kāi)張一天一共賣(mài)掉240多的東西，純利潤(rùn)有90多。其中有三個(gè)客人留了電話，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們要的貨我沒(méi)有，讓我進(jìn)了貨打電話過(guò)去。還有一為定貨的是她同樓的一個(gè)女的在我這里買(mǎi)了比較便宜的鞋子特地過(guò)來(lái)的，但是因?yàn)闆](méi)貨了，所以下了定?？诒鄠?，這可是潛在的大商機(jī)?。?！

　　童裝也會(huì)壓貨。我這次進(jìn)的這批貨因?yàn)槌杀靖?，質(zhì)量差，所以肯定要壓一些的。即使好也不可能全部賣(mài)掉的。壓貨是很正常的事情。這個(gè)你要在進(jìn)貨之前跟批發(fā)商談好，如果拿回去的東西半個(gè)月沒(méi)有出一件出去的話就回來(lái)?yè)Q新款的。一般批發(fā)商都會(huì)答應(yīng)這個(gè)要求的，做生意就是滾雪球的過(guò)程。童裝的衣服不會(huì)壓多少資金，會(huì)很少的，就是鞋子會(huì)壓很多。不像大人的一般都是幾個(gè)碼的。童鞋多的有20幾個(gè)碼的。所以鞋子肯定會(huì)壓很多資金在那里。

　　我是在一個(gè)商城里面租的鋪?zhàn)印＿@是一個(gè)住宅區(qū)，本地人和外地的上班族都住這個(gè)地方，因?yàn)槭窃陉P(guān)內(nèi)上班，購(gòu)買(mǎi)力還是比較強(qiáng)的。人流不是很大是一個(gè)問(wèn)題，但是租金也不高。這個(gè)地方小孩子很多的，所以做童裝比較好做。

　　外貿(mào)童裝很好啊，質(zhì)量款式都是很好的，價(jià)格也不貴，做這個(gè)很好的。

　　我對(duì)色彩很不敏感,但因?yàn)橐郧霸诘赇佔(zhàn)鲞^(guò),能感覺(jué)出店鋪陳列很初級(jí),比較雜亂,(不好意思,其實(shí)我自己也做不好),你有時(shí)間可以查查陳列方面的知識(shí),對(duì)店鋪銷(xiāo)售有一定幫助.個(gè)人認(rèn)為店鋪銷(xiāo)售最重要的主要是貨品(適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平),價(jià)格(合理的)。

　　現(xiàn)在開(kāi)店時(shí)機(jī)不錯(cuò),馬上是元旦,春節(jié),是銷(xiāo)售旺季,春節(jié)一過(guò),會(huì)很難熬.現(xiàn)在可以好好計(jì)劃在這段時(shí)間的貨品安排和促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)榈赇佋谏顓^(qū),做好了客戶(hù)能是長(zhǎng)期客戶(hù)。

　　這兩天生意平平，一般都在兩百多。賺不了錢(qián)。主要原因是我的貨少。鞋子賣(mài)了很多去，衣服還沒(méi)動(dòng)幾件，一個(gè)是因?yàn)槲业囊路|(zhì)量差，二是價(jià)格高，三是款式少。但是鞋子卻要比其他幾家的好，價(jià)格也低一些，所以好多在這里買(mǎi)了鞋子的顧客都很高興的走了，還會(huì)告訴我他們?cè)趧e的店買(mǎi)的價(jià)格，所以下次應(yīng)該還會(huì)來(lái)的。

　　這幾天一直在考慮怎么把店弄得更好，我得出一個(gè)結(jié)論就是只賣(mài)鞋子，不賣(mài)衣服。本來(lái)鋪?zhàn)泳秃苄?，擺的東西多了，自然就顯的雜亂無(wú)章，看著也不上檔次，所以我決定把衣服都清貨甩掉，然后專(zhuān)門(mén)賣(mài)鞋子，這樣鞋子的價(jià)格才能提高上去。所以我又要改行一次了。這一次因?yàn)橐路M(jìn)的不多沒(méi)有壓貨，所以很簡(jiǎn)單。但是我賣(mài)鞋子要面臨的一個(gè)問(wèn)題就是地方太狹窄，鞋盒根本沒(méi)地方擺。我的店沒(méi)有天花板，上面是直通商場(chǎng)的天花板，所以我有這塊地方可以充分利用。釘上木版或者鐵網(wǎng)用來(lái)堆放鞋盒。以后賺了錢(qián)再找大的鋪?zhàn)印?

　　說(shuō)說(shuō)我昨天去東莞拿貨的事情。因?yàn)闇?zhǔn)備專(zhuān)門(mén)賣(mài)鞋子，所以就想拿一些高檔的貨。但是在深圳的東門(mén)，貨差是很多人都知道的，因?yàn)槭孪炔涣私獗或_一次。所以這次寧愿辛苦一點(diǎn)也要拿好貨。去了厚街的三屯，是那里最大的外貿(mào)鞋市場(chǎng)。不過(guò)去了只找到一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)童鞋的地方，我看見(jiàn)好多正品世界名牌都堆在那里，才幾十塊一雙，心里真是太激動(dòng)了。拿了幾個(gè)漂亮一點(diǎn)的牌子回去，因?yàn)槟切游抑乐挥袑?zhuān)賣(mài)店才有的，而且價(jià)格貴的很。我回去不說(shuō)多的吧，翻一倍就可以了。因?yàn)槲覜](méi)有專(zhuān)賣(mài)授權(quán)，所以別人會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑是一個(gè)問(wèn)題，不過(guò)這不是什么大問(wèn)題，買(mǎi)過(guò)牌子貨的人看看產(chǎn)品就知道是不是真的了！還拿了很多斷碼的，是全真皮的，才20一雙，我回去擺在小車(chē)上50一雙應(yīng)該會(huì)很搶手的，之前有好幾個(gè)客戶(hù)來(lái)問(wèn)我真皮的鞋子！

　　下次想去虎門(mén)看看。聽(tīng)說(shuō)那里的更便宜，昨天因?yàn)闀r(shí)間的原因沒(méi)有去。

　　店昨天關(guān)了一天，所以今天應(yīng)該早去。還要重新布置一下好放鞋子，估計(jì)又要忙兩三天了，一個(gè)人真的是好累呀，可是又沒(méi)條件請(qǐng)幫工，唉！因?yàn)橄掠晟獠缓茫u(mài)是賣(mài)掉了250多，但是利潤(rùn)只有50多，為什么呢？有個(gè)原因我說(shuō)給大家聽(tīng)。因?yàn)槲业囊路F(xiàn)在準(zhǔn)備全部賣(mài)掉以后光賣(mài)鞋子，所以有人來(lái)買(mǎi)衣服，我只要是覺(jué)得價(jià)格合適我就賣(mài)出去了的，基本夠車(chē)費(fèi)的樣子。不賠本我就覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題了。就是鞋子賺的多一點(diǎn)。

　　賣(mài)出去三雙鞋子。一雙是兔子的鞋子，我自己賣(mài)的賺了20多，因?yàn)槭莻€(gè)感覺(jué)沒(méi)什么錢(qián)，還特別摳門(mén)的人。所以我想她是不會(huì)拿出多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西的，覺(jué)得還行就給了她。這是其中的一單生意。我要重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)另外的兩雙鞋子的事情！中午一般沒(méi)什么生意的。我想在附近找房子住方便一點(diǎn)，商場(chǎng)的清潔工知道了在幫我打聽(tīng)。中午她休息的空過(guò)來(lái)告訴我她看見(jiàn)一個(gè)一房一廳的房子在出租問(wèn)我要不要過(guò)去看看。我想中午沒(méi)什么生意就過(guò)去看看，平時(shí)自己也沒(méi)時(shí)間去找房子。去看了結(jié)果房子已經(jīng)租出去了。

　　今天利潤(rùn)是最高的一天，因?yàn)榍耙淮谓o我留電話的女顧客今天過(guò)來(lái)了。拿走了兩雙真皮皮鞋，沒(méi)有講價(jià)，并叫我再去進(jìn)一些好點(diǎn)款式，再打電話叫她來(lái)。今天的利潤(rùn)在70%的樣子。后來(lái)我把價(jià)格都喊高了，別人講的時(shí)候沒(méi)有講到多少去，不過(guò)相比較商場(chǎng)的其他幾個(gè)童裝店我這里是最便宜的，所以也拿走了。以后繼續(xù)這樣的方式！

　　今天是開(kāi)業(yè)以來(lái)的第二天光頭。心情很郁悶，不知道接下來(lái)怎么樣？今天有同行開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)剛開(kāi)始都會(huì)有光頭的現(xiàn)象，就連做了好多年的也有不開(kāi)張的情況。我不知道是不是這樣，還是我的店里的東西根本沒(méi)有吸引力？我想把店整頓一下的想法一直沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。一個(gè)人忙了這邊忙不了那邊。我還要去買(mǎi)裝修材料，另外還要進(jìn)貨，好忙啊。有時(shí)候累的都覺(jué)得快要支撐不下去了。

　　怎么辦呢？

　　但是我喜歡我奶奶說(shuō)的一些話。對(duì)我也是有很大的感觸和動(dòng)力“你在外面創(chuàng)業(yè)要對(duì)自己有信心，沒(méi)有信心就什么都不用做。只要你用過(guò)心去做，賺了你會(huì)很開(kāi)心，虧了也不要灰心，虧了錢(qián)但你賺了經(jīng)驗(yàn)，下次再來(lái)啊，沒(méi)有信心去嘗試，不走出第一步就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的一天”。我奶奶跟我說(shuō)的話，說(shuō)這話的時(shí)候是我有想法創(chuàng)辦，調(diào)皮兔童鞋;的時(shí)候說(shuō)的，所以大家想創(chuàng)業(yè)的話。只要自己想到的項(xiàng)目。

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　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查一下認(rèn)為有機(jī)會(huì)的就做吧，不要有太多的顧慮，膽小怕事者，難成大器，沒(méi)有信心去做的就打消創(chuàng)業(yè)的念頭吧。我16歲跑出來(lái)打工的，13年的在外打拼，現(xiàn)在我很滿足我的現(xiàn)狀啊，我在這里有我的家、車(chē)、樓、老婆、孩子一家人都挺開(kāi)心的啊，我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有錢(qián)不可怕?？膳碌氖菦](méi)有信心、沒(méi)有大志，這些話平時(shí)都是在我心底的。我奶奶今年84歲了?，F(xiàn)在天天都在家里打麻將的啊，她也是做了幾十年小買(mǎi)賣(mài)的人啦。小時(shí)候星期六放假我們幾姐妹也會(huì)幫我奶奶買(mǎi)東西的。 今天還不錯(cuò)，利潤(rùn)有60%以上了。如果進(jìn)貨價(jià)格能夠再低一點(diǎn)的話，利潤(rùn)就更大了。所以怎么去找到好的貨源對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很重要的問(wèn)題。因?yàn)榍皫状蔚暮献?，現(xiàn)在的批發(fā)商都在原來(lái)的價(jià)格上有所降低了。

　　最近買(mǎi)衣服的人比較多，看鞋子的也有，不過(guò)買(mǎi)的比較少。兔子的鞋子外形不錯(cuò)，不過(guò)最近買(mǎi)鞋的少，所以我也沒(méi)賣(mài)出去多少??！

　　有朋友說(shuō)在軟件上勝過(guò)別人，和我的想法一樣?，F(xiàn)在是我的價(jià)格比他們優(yōu)惠，但是這只是一個(gè)不得以的辦法，因?yàn)槲乙埠退粯痈叩脑拕e人就不會(huì)買(mǎi)我的了。所以，現(xiàn)在我要努力和客人溝通，讓他們建立起對(duì)我的信任?，F(xiàn)在已經(jīng)有效果了，有幾個(gè)老太太就只在我這里買(mǎi)東西了。如果我沒(méi)有，他們會(huì)讓我去幫他們帶回來(lái)。如果這樣的局面不段擴(kuò)大的話，我的生意興隆起來(lái)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有！

　　店鋪我又調(diào)整了一下。而且現(xiàn)在外面都遮擋起來(lái)，看不見(jiàn)我里面擺了什么東西，所以不怕有一樣的東西會(huì)被別人壓的沒(méi)價(jià)格了！

　　童裝因?yàn)榇a數(shù)過(guò)多，所以一個(gè)款式的一般都有三件以上。堆在店里沒(méi)賣(mài)掉的都是存貨。我一般是跟批發(fā)商說(shuō)好半個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出一件的東西我要回來(lái)?yè)Q新款。但是一般是賣(mài)掉了之后就不能換了。就算是很不好賣(mài)的東西只要賣(mài)點(diǎn)其中的一件，就不能換了。退貨的話是有質(zhì)量問(wèn)題才可以退的。我現(xiàn)在的鞋子不好賣(mài)的都可以拿回去換新款，但是衣服還不行，因?yàn)闆](méi)找到肯這樣跟我合作的批發(fā)商。所以我一般都只拿一手（也就是齊碼）如果賣(mài)掉其中的一件就去補(bǔ)貨。勤快一點(diǎn)不怕沒(méi)錢(qián)賺的。我現(xiàn)在每天都基本上六點(diǎn)起床，然后去補(bǔ)貨回來(lái)開(kāi)門(mén)在9點(diǎn)左右剛好趕上時(shí)間。就是很累，累的之前無(wú)法想象，不過(guò)很開(kāi)心。

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