關(guān)于交租的問(wèn)題是這樣的。我現(xiàn)在賣(mài)掉的錢(qián)都是去進(jìn)了貨。這樣就是不斷滾動(dòng)的過(guò)程。然后臨近交租的前一個(gè)星期，就不要去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨了。把賣(mài)掉的錢(qián)拿去交了租金再去進(jìn)貨。因?yàn)樽詈檬遣灰猛顿Y以外的錢(qián)去交租金。我是這樣做的，不知道其他人是不是這樣呢？如果有更好的辦法可以說(shuō)出來(lái)供大家分享??！

　　童裝有一個(gè)好處就是和男裝一樣永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，所以不要擔(dān)心你店里的東西會(huì)積壓在那里賣(mài)不出去。這是和做女裝不一樣的地方。我之前第一次進(jìn)的貨都還有好多沒(méi)賣(mài)出去的，不過(guò)每天都會(huì)有人買(mǎi)，所以還是沒(méi)剩下多少了。這個(gè)季節(jié)賣(mài)不出去，下次換季來(lái)臨時(shí)拿出來(lái)一樣可以好賣(mài)的。如果你的貨是因?yàn)橘|(zhì)量差的話很可能就是積壓貨了。不過(guò)我現(xiàn)在一步步在提高自己的拿貨水準(zhǔn)，貨比以前好多了。

　　這些鞋子花了我很多成本，我現(xiàn)在要去進(jìn)新的鞋子的話有點(diǎn)力不從心，但是不進(jìn)新的話每天都是這幾樣根本吸引不了客人。唉，看來(lái)只有低價(jià)賣(mài)了。也不知道什么時(shí)候才能有足夠的資金周轉(zhuǎn)。以前聽(tīng)別人說(shuō)起剛開(kāi)店的時(shí)候拿貨貴了虧什么的，我當(dāng)時(shí)還覺(jué)得做生意肯定有很大的利潤(rùn)，結(jié)果呢？現(xiàn)在才明白根本不是那么回事。

　　說(shuō)說(shuō)昨天吧！因?yàn)橄掠晟獠缓?，賣(mài)是賣(mài)掉了250多，但是利潤(rùn)只有50多，為什么呢？有個(gè)原因我說(shuō)給大家聽(tīng)。

　　因?yàn)槲业囊路F(xiàn)在準(zhǔn)備全部賣(mài)掉以后光賣(mài)鞋子，所以有人來(lái)買(mǎi)衣服，我只要是覺(jué)得價(jià)格合適我就賣(mài)出去了的，基本夠車(chē)費(fèi)的樣子。不賠本我就覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題了。就是鞋子賺的多一點(diǎn)。

　　昨天賣(mài)出去三雙鞋子。一雙是兔子的鞋子，我自己賣(mài)的賺了20多，因?yàn)槭莻€(gè)感覺(jué)沒(méi)什么錢(qián)，還特別摳門(mén)的人。所以我想她是不會(huì)拿出多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西的，覺(jué)得還行就給了她。這是其中的一單生意。我要重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)另外的兩雙鞋子的事情~！

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　　今天還不錯(cuò)，利潤(rùn)有60%以上了。如果進(jìn)貨價(jià)格能夠再低一點(diǎn)的話，利潤(rùn)就更大了。所以怎么去找到好的貨源對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很重要的問(wèn)題。因?yàn)榍皫状蔚暮献?，現(xiàn)在的批發(fā)商都在原來(lái)的價(jià)格上有所降低了。

　　最近買(mǎi)衣服的人比較多，看鞋子的也有，不過(guò)買(mǎi)的比較少。兔子的鞋子外形不錯(cuò)，不過(guò)最近買(mǎi)鞋的少，所以我也沒(méi)賣(mài)出去多少??！店鋪我又調(diào)整了一下。而且現(xiàn)在外面都遮擋起來(lái)，看不見(jiàn)我里面擺了什么東西，所以不怕有一樣的東西會(huì)被別人壓的沒(méi)價(jià)格了！

　　現(xiàn)在就說(shuō)說(shuō)你提到的問(wèn)題。童裝因?yàn)榇a數(shù)過(guò)多，所以一個(gè)款式的一般都有三件以上。堆在店里沒(méi)賣(mài)掉的都是存貨。我一般是跟批發(fā)商說(shuō)好半個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出一件的東西我要回來(lái)?yè)Q新款。但是一般是賣(mài)掉了之后就不能換了。就算是很不好賣(mài)的東西只要賣(mài)點(diǎn)其中的一件，就不能換了。退貨的話是有質(zhì)量問(wèn)題才可以退的。我現(xiàn)在的鞋子不好賣(mài)的都可以拿回去換新款，但是衣服還不行，因?yàn)闆](méi)找到肯這樣跟我合作的批發(fā)商。所以我一般都只拿一手（也就是齊碼）如果賣(mài)掉其中的一件就去補(bǔ)貨。勤快一點(diǎn)不怕沒(méi)錢(qián)賺的。我現(xiàn)在每天都基本上六點(diǎn)起床，然后去補(bǔ)貨回來(lái)開(kāi)門(mén)在9點(diǎn)左右剛好趕上時(shí)間。就是很累，累的之前無(wú)法想象，不過(guò)很開(kāi)心。

　　關(guān)于交租的問(wèn)題是這樣的。我現(xiàn)在賣(mài)掉的錢(qián)都是去進(jìn)了貨。這樣就是不斷滾動(dòng)的過(guò)程。然后臨近交租的前一個(gè)星期，就不要去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨了。把賣(mài)掉的錢(qián)拿去交了租金再去進(jìn)貨。因?yàn)樽詈檬遣灰猛顿Y以外的錢(qián)去交租金。我是這樣做的，不知道其他人是不是這樣呢？如果有更好的辦法可以說(shuō)出來(lái)供大家分享??！

　　童裝有一個(gè)好處就是和男裝一樣永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，所以不要擔(dān)心你店里的東西會(huì)積壓在那里賣(mài)不出去。這是和做女裝不一樣的地方。我之前第一次進(jìn)的貨都還有好多沒(méi)賣(mài)出去的，不過(guò)每天都會(huì)有人買(mǎi)，所以還是沒(méi)剩下多少了。這個(gè)季節(jié)賣(mài)不出去，下次換季來(lái)臨時(shí)拿出來(lái)一樣可以好賣(mài)的。如果你的貨是因?yàn)橘|(zhì)量差的話很可能就是積壓貨了。不過(guò)我現(xiàn)在一步步在提高自己的拿貨水準(zhǔn)，貨比以前好多了。兔子的鞋又出了一雙。今天還不錯(cuò)。

　　今天是開(kāi)業(yè)以來(lái)生意最好的一天，營(yíng)業(yè)額突破了四百。前幾天都有接近三百的樣子。有可能是天氣越來(lái)越?jīng)龅脑?，但是有好多都是別人介紹的。他們一進(jìn)來(lái)就問(wèn)我是不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。我就知道是別人介紹來(lái)的了。所以也有可能是我賣(mài)出去的東西的號(hào)召力。

　　今天來(lái)了一為財(cái)大氣粗的客人，一個(gè)人買(mǎi)走了我6條褲子，一個(gè)款的，剛沒(méi)到幾天，她全部拿走了。后來(lái)的客人看見(jiàn)也問(wèn)我要，可是我都沒(méi)貨了。我還是賣(mài)的很便宜，不過(guò)已經(jīng)有固定的客人了。我發(fā)現(xiàn)買(mǎi)東西的很多都偏向于喜歡外貿(mào)的東西，也比較好賣(mài)起價(jià)錢(qián)來(lái)。所以我決定慢慢的改全部都賣(mài)外貿(mào)的。

　　今天生意可以說(shuō)是比較好的?？偁I(yíng)業(yè)額達(dá)到了470多。但是今天也是我最不走運(yùn)的一天。早上一個(gè)老顧客帶他們小區(qū)的人來(lái)我的店里買(mǎi)東西，一下子來(lái)了好多，后來(lái)有人看見(jiàn)我店里人多也都進(jìn)來(lái)看。結(jié)果等客人散走以后，我發(fā)現(xiàn)我有兩雙鞋子不翼而飛。一個(gè)人就是顧了這頭顧不上那頭，唉！我聽(tīng)說(shuō)很多開(kāi)店的人都有被客人偷走東西的經(jīng)歷，不過(guò)真正發(fā)生在我身上的時(shí)候還隱隱做痛。兩雙鞋子成本就去了50大洋，我拿貨的辛苦又浮現(xiàn)在腦海。

　　一件棉衣，外貿(mào)的。進(jìn)價(jià)50 ，被我記錯(cuò)49賣(mài)給別人了，被同來(lái)的一個(gè)人看見(jiàn)又以同樣的價(jià)格拿走一件。等知道的時(shí)候人已經(jīng)走遠(yuǎn)了，心理的滋味又是無(wú)法言語(yǔ)，真的有那種打斷牙往肚子里咽的感覺(jué)。我知道有很多人在看著我，看我能不能在這個(gè)場(chǎng)子站住腳，我不能讓別人知道我虧了......所以今天雖然有四百多的營(yíng)業(yè)額，但是利潤(rùn)只有一百多。主要是價(jià)格上的問(wèn)題，我把價(jià)格叫的低了，別人一還我就沒(méi)什么利潤(rùn)了。老問(wèn)題，要找新方法了。明碼標(biāo)價(jià)行不通。我只能跟客人玩心理戰(zhàn)術(shù)了，還要慢慢學(xué)啊。

　　天氣漸漸冷了，也迎來(lái)了旺季，我會(huì)更加辛苦了。每天6點(diǎn)多起床，晚上12點(diǎn)多才能睡覺(jué)，基本保持每天有兩餐飯吃，而且還是擠出的時(shí)間，經(jīng)常在公車(chē)上站著就睡著了。唉，現(xiàn)在才明白開(kāi)店真正辛苦的時(shí)間到了。錢(qián)真的不好賺。

　　我的貨現(xiàn)在開(kāi)始在走中上檔次的了，我發(fā)現(xiàn)好貨要慢慢找。最近拿的都是日韓外貿(mào)，質(zhì)量很好，款式也比較好看。賣(mài)的還比較好。但是歐美的就不好賣(mài)了，外形簡(jiǎn)單而且奇怪，給人的感覺(jué)就是不好看。

　　前面說(shuō)到轉(zhuǎn)折,但是沒(méi)有告訴大家是什么樣的轉(zhuǎn)折，現(xiàn)在就說(shuō)給大家聽(tīng)聽(tīng)，我做了一個(gè)很大讓很多人都不理解的決定，我的店我不要了，跟業(yè)主違約了，那兩個(gè)月的押金三千多塊泡湯了，我把我店里剩下的貨全部低價(jià)拋出去.當(dāng)然是在有錢(qián)賺的情況下，兩天時(shí)間我拋掉了店里一大半的東西，剩下的我都搬回家了。在這幾天時(shí)間里,所有的商戶都認(rèn)為我是個(gè)瘋子.也有人猜測(cè)我是做不下去了準(zhǔn)備走了了，確實(shí)，這兩個(gè)月我每個(gè)月的贏利不超過(guò)1500,也就是說(shuō)我賺的錢(qián)還不夠我交租金，也就是說(shuō)我還要拿銀行的錢(qián)來(lái)填租金,來(lái)填管理費(fèi)、來(lái)交電費(fèi)，不走等什么時(shí)候?但是事情并不是這樣的.我為什么要這樣做呢?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)要在這里生存下去不出奇制勝是不行的。

　　最大的那家童裝店一直是這里生意最好的店.差不多占了這個(gè)商場(chǎng)童裝生意的80%.但是他家的東西不好,價(jià)格卻很高.不知道為什么生意還是那么好.可能是因?yàn)樽龅臅r(shí)候長(zhǎng)了,老顧客多,也有可能是因?yàn)樨浧俘R全吧?總之我不是很清楚。

　　他旁邊有一家內(nèi)衣店,生意還不錯(cuò)，可不知道是什么原因要轉(zhuǎn)讓了，我是從朋友那里得知的,因?yàn)樗龥](méi)有在商場(chǎng)里面公布轉(zhuǎn)讓的事情，大概是顧及面子問(wèn)題吧? 我花了一萬(wàn)把那家店轉(zhuǎn)下來(lái)了，按理說(shuō)我應(yīng)該要轉(zhuǎn)行的，但是我沒(méi)有，我還是做起了童裝，這個(gè)時(shí)候所有人都認(rèn)為我要轉(zhuǎn)行了，包括大童裝店的老板也不知道我要做什么，我通過(guò)朋友的關(guān)系找到了價(jià)格超低的貨，并且都是品牌的，所以我不擔(dān)心我的貨不好，我進(jìn)了貨以后把門(mén)簾一拉.自己一個(gè)人在里面掛衣服，裝修都是以前內(nèi)衣店做的，還比較上檔次，我在稍微改一改看上去就像那么回事了，第二天我開(kāi)張的時(shí)候,我看見(jiàn)隔壁的老板和老板娘驚愕的眼神.哈哈,我要的就是這樣的效果。

　　這個(gè)時(shí)候,和我關(guān)系比較好的人都過(guò)來(lái)看.大家一致認(rèn)為.我是在找死！一個(gè)只有10平米的店開(kāi)在一家有60多平米的店邊上，不是找死是干嗎啊?但是他們不知道，我是有十足的把握才會(huì)做這個(gè)決定的，我來(lái)這里的目的不是找死,是借光!呵呵,沒(méi)想到吧?因?yàn)槭紫?這個(gè)地方80%買(mǎi)童裝的人都集中在這一邊，人氣是沒(méi)得說(shuō)的，再就是我做的全是外貿(mào)，他的是內(nèi)單，我把好質(zhì)量關(guān)，在款式上勝過(guò)他N籌，第一天結(jié)束，生意不見(jiàn)得好.做了三百多，算了一下,有接近200的利潤(rùn)，除去開(kāi)支我有一百多落進(jìn)了口袋，這在原來(lái)的那家店是不可能有這么大的利潤(rùn)的，原因不過(guò)兩點(diǎn).一是我原來(lái)的貨進(jìn)價(jià)高,自然利潤(rùn)就低，二是隔壁的賣(mài)價(jià)高，基本和兒童世界一樣高，我喊得和他一樣高，但是款式是很獨(dú)特的.別人也就不講價(jià)就買(mǎi)下來(lái)了。

　　以后幾乎每天的營(yíng)業(yè)額就是兩三百的樣子.但是這樣算下來(lái)我一個(gè)月可能凈收入在1500左右。這對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是個(gè)很小的數(shù)字，但是對(duì)于我本人來(lái)說(shuō)確不是這么簡(jiǎn)單，做這個(gè)決定的時(shí)候我也很害怕，特別是每次去進(jìn)貨的時(shí)候，我都感覺(jué)背后有人跟蹤一樣，我知道一旦有人知道了我的進(jìn)貨地點(diǎn),那個(gè)地方也就不是什么秘密了，我的飯碗也就隨之沒(méi)了。

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　　寫(xiě)到這里，我的這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)告一段落了，原來(lái)的店因?yàn)槲业倪`約差點(diǎn)上了法庭。不過(guò)已經(jīng)都過(guò)去了，現(xiàn)在我的店還開(kāi)在最大童裝店的旁邊,我又?jǐn)U大了一個(gè)間20多平米的店，加上小店已經(jīng)有30多個(gè)平方了，面積是夠大了.但是現(xiàn)在變成了街鋪,很多事情接踵而來(lái).稅務(wù)、消防、衛(wèi)生，太多了，壓力變的很大。

　　在這個(gè)地方,我又多了一個(gè)對(duì)手，我隔壁養(yǎng)了7 8號(hào)營(yíng)業(yè)員的童裝店.最近,看見(jiàn)他們只是在進(jìn)嬰兒用品了。童裝市場(chǎng)因?yàn)榈赇伒脑黾右呀?jīng)沒(méi)有多大的市場(chǎng)了，我現(xiàn)在也準(zhǔn)備分出一半的空間來(lái)經(jīng)營(yíng)嬰兒用品，但是這是一筆很大的投資,我要做的還是經(jīng)營(yíng)好自己的童裝。

　　開(kāi)這個(gè)店之前，我認(rèn)為服裝是很大利潤(rùn)空間的。特別是童裝。包括現(xiàn)在，很多顧客在說(shuō)起童裝利潤(rùn)的時(shí)候似乎這是一塊紅燒肉一般。我想告訴還沒(méi)有開(kāi)店，或者準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友，童裝的利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有你們想象的大。有時(shí)候一件衣服只賺幾塊錢(qián)，或者不賺錢(qián)，也許你們不會(huì)相信。從我進(jìn)入這一行開(kāi)始，有很多朋友在我的影響下開(kāi)了店，更多是我看著他們關(guān)門(mén)，轉(zhuǎn)店。最短的堅(jiān)持了幾天時(shí)間的，跟做批發(fā)的朋友聊天，說(shuō)起今年的行情，人人都感嘆難做。我做的時(shí)間不長(zhǎng)，根據(jù)我個(gè)人的感覺(jué)來(lái)看，拋開(kāi)去年不說(shuō)。今年我是從年初六開(kāi)門(mén)做生意的。一直到3月中旬，差不多經(jīng)歷了一個(gè)月的淡季。4月我就上了夏裝，一直到5月下旬。這段時(shí)間是我賺錢(qián)最多的時(shí)期，那時(shí)候真是覺(jué)得這是個(gè)可以去做的生意?？墒牵镁安婚L(zhǎng)。

　　5月，經(jīng)歷了股票和地震兩大襲擊。對(duì)經(jīng)濟(jì)影響很大，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)擔(dān)憂，朋友說(shuō)，放心，跟你這小小童裝店沒(méi)多大關(guān)系的?？墒?月下旬的營(yíng)業(yè)額直線下降。6月，深圳一直是下雨不斷。即使6。1的到來(lái)都沒(méi)有為我?guī)?lái)什么營(yíng)業(yè)額。當(dāng)時(shí)覺(jué)得奇怪，但是都?xì)w于天氣不好的原因了。這確實(shí)是一個(gè)很大的原因。一下雨大家都不愿意出來(lái)逛街了。7月，天氣好了，但是生意更不行了。6月雖然有雨，但是還是有點(diǎn)錢(qián)賺的，到了7月，我只能保本了。一直持續(xù)到8月，我今天看了看從大店開(kāi)張以來(lái)的情況，發(fā)現(xiàn)生意從5月以后就開(kāi)始不好。我相信跟股票有很大原因。購(gòu)買(mǎi)力明顯下降了。

　　準(zhǔn)備再做一兩年看看，我并不是喜歡輕易放棄的人。不過(guò)我不會(huì)在這里浪費(fèi)太多的時(shí)間。海闊天空的到來(lái)，確實(shí)讓我的利潤(rùn)降低了不少，我不是圣人，在這點(diǎn)上，我是很痛恨的。她完全可以和我的價(jià)格持平。結(jié)果現(xiàn)在是價(jià)格低了，顧客想到還可以更低，一點(diǎn)點(diǎn)讓自己的東西貶值。同樣的東西，步行街可以賣(mài)到50多元，我才賣(mài)30多。別人還要喊貴。只要還能維持，我就會(huì)堅(jiān)持一天！

　　就在上個(gè)月，一個(gè)晚我兩個(gè)月開(kāi)店的朋友，關(guān)了門(mén)。我去看了她，似乎不太適合做生意。也算是鍛煉了一把。店也轉(zhuǎn)出去了，沒(méi)有虧。只是浪費(fèi)了幾個(gè)月的時(shí)間和心情。

　　想告訴想開(kāi)店的朋友，有創(chuàng)業(yè)的想法，但是在行動(dòng)之前一定要想好，一旦開(kāi)了店，就跟生了孩子一樣。一步都離不開(kāi)，生意不好的時(shí)候，人真的可以用心急火燎來(lái)形容。生意不會(huì)天天好，好一天壞一天，心情也時(shí)好時(shí)壞，心理承受能力差的朋友還是安心上班吧！

　　生意經(jīng)驗(yàn)不是從別人口中得到的，屬于自己的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到的。我開(kāi)店那時(shí)候連批發(fā)市場(chǎng)都沒(méi)有去過(guò)，對(duì)于那時(shí)候的勁頭，我覺(jué)得可以用蠻干來(lái)形容。別人的經(jīng)驗(yàn)只適合別人的，如果你按照我的方法去做，不一成功可能失敗。所以，在做大的決定還是要你們自己拿主義。畢竟，我也是萬(wàn)千商業(yè)大軍中一個(gè)還在苦苦掙扎的人，離成功還很遠(yuǎn)。 今天經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)很?chē)?yán)峻啊。去年我就是這個(gè)階段開(kāi)起來(lái)的大店，每天營(yíng)業(yè)額都過(guò)千，今年已經(jīng)快四月了，一千好像門(mén)檻一樣，都跨不過(guò)去了。當(dāng)初的小店也租給別人做了，一個(gè)店做起來(lái)比較輕松，但是沒(méi)以前賺錢(qián)了，不知道經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候好起來(lái)。

　　去年，我們商場(chǎng)也有人來(lái)賣(mài)童裝，但是只做了兩三個(gè)月就堅(jiān)持不下去了。我能堅(jiān)持到今天，也實(shí)在不容易，中間動(dòng)了好幾次轉(zhuǎn)讓的念頭。畢竟，想賺多的錢(qián)賺不到，糊口還是沒(méi)問(wèn)題的。就是不自由，又累。開(kāi)童裝店也不是我的終身目標(biāo)，即使開(kāi)得再大，也有不干的那一天，就當(dāng)是一種經(jīng)歷吧。

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