愛華網(wǎng)系列專題：研究80后
我是屬于80后的一代,05年的時候,看朋友創(chuàng)業(yè)成功,自己也一直想去開一家店,一開始本來是打算在淘寶上開一家賣女裝和精品的網(wǎng)店,后來在網(wǎng)上尋找貨源的過程中被漂亮可愛的童裝吸引,雖然還沒有生過寶寶,但是當時覺得童裝還是不錯的項目,于是就決定開一家屬于自己的童裝店. 任何事情都是說起來容易做起來難,要開店,首先,貨源和店面就是第一個要面對的問題.因為自己本來年齡就不是特別大,也沒有太多的財富積累,所以資金上還是比較短缺的,靠著家里人的支持,手頭上勉強有了一定的資金, 我們這個城市的店面有一個特點,就是好地段的店面租下來的時候都需要加一比轉(zhuǎn)讓費,這筆費用動輒都要上萬元,,所以在投資的資金里面,很大部分都必須花在轉(zhuǎn)讓費上,這樣裝修的費用和首批的貨款就不得不縮減,增大了創(chuàng)業(yè)的難度,在看過一些店面后發(fā)現(xiàn)自己手上的這一點錢連轉(zhuǎn)讓費都不夠付,更不用說開一家店了,這時候朋友說可以考慮找別人合伙. 轉(zhuǎn)讓費是成交了，但是要租店，還要經(jīng)過房東同意，老板收了你的轉(zhuǎn)讓費只是他個人同意退出并把店轉(zhuǎn)租給你，至于這家店租不租給你，還要經(jīng)過房東的同意。在談好轉(zhuǎn)讓費后，老板就約了房東第二天出來談改合同和轉(zhuǎn)租的事情了。 第二天，我和虹在店里等了整整3個小時，房東才慢悠悠的過來了。年紀比較大，大概有60多歲了，看起來還挺面善，不過說起話來，那真的是沒完沒了的，一句話在他的嘴里重復(fù)3遍，那算正常的，最多的時候可以重復(fù)上10遍。不過我和虹心里也都明白，他說來說去無非就是想在轉(zhuǎn)讓的時候加點房租，他租上家老板的時候，是2350元，大概意思就是說“我最討厭你們這些人，開店又不好好做，老轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，害的我這么大年紀了還要跑來跑去的，如果你們好好租下去也不愛去加你們房租，你們老這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，搞的我這么辛苦，多少也要意思一下嘛。”聽他這個話的，我想誰都明白了，就是要加錢，談到最后，老板同意他再給房東2000元的好處費，房東加了我們50元房租，最后以2400元成交。 這里提醒一下，租店面需要交轉(zhuǎn)讓費的朋友，就是不管轉(zhuǎn)讓費是多少，最好在簽合同的時候都要房東注明本店可以轉(zhuǎn)讓，如果房東說沒法在合同上注明，也盡量想辦法讓他再簽一份附件，當然房東都是很厲害的人，一開始他也不肯簽，后面我們答應(yīng)他，店面轉(zhuǎn)讓的時候多付給他2000元的好處費，他才同意簽了一份附件，這樣對房東，對我們都有好處，畢竟出了這么多轉(zhuǎn)讓費，如果不說清楚，到時候房東一句話，不能轉(zhuǎn)讓，那么有可能轉(zhuǎn)讓費沒了，也就代表著你1年或者更長的時間白干了，所以提醒一個廣大網(wǎng)友，在租店的時候，這點大家千萬要注意。 按照之前說好的，一人投資3萬元，加起來就總資金就是6萬元 轉(zhuǎn)讓費花了28000元，租店的押金交了7000千元，而且房東說他年紀大了，沒辦法每個月都來收房租，所以房租我們也是一次性交3個月總共7200。所以光租下這家店，我們就花了42200了，也就是說，我們現(xiàn)在手上剩下的17800了，這些錢要裝修，還要進貨。我想這比費用也是大多數(shù)新人開店是沒有算進去的，可能大部分的朋友想開店的時候關(guān)于初期費用的計算都是和我們當時一樣的，就是租個店，押金2個月，然后租金交一個月，不到1萬就可以搞定了。其實真正開起來還真的沒有當時想的那么輕松。 店是租下來了，現(xiàn)在我們遇到的問題有3個： 第一，錢剩不多了，對于我們來說，開這家童裝店，基本上把所有的積蓄都花上了，很難再有其他的資金進入，也不可能再找第三個人合作了，所以錢現(xiàn)在是最大的問題。 第二，事情做到這一步，還有一個很重要的環(huán)節(jié)我們還沒底，那就是關(guān)于貨源，很早以前我的同學(xué)曾經(jīng)帶我去過本地的一家外貿(mào)童裝廠，我個人覺得里面的衣服很漂亮，自己當時也買了2件給家里的小孩子穿，所以我和虹就基本上定下來，貨就到那家工廠進吧，即便宜，又很近，可以大大縮減開銷。 第三，關(guān)于裝修，上家老板把店面轉(zhuǎn)給我們的時候，店里就只有一臺空調(diào)，和地上的金剛板了，還有2張玻璃桌子，一個小柜子。所以我和虹就覺得就在墻壁上打2排童裝柜就好了。我們把裝修的金額預(yù)算在3000元內(nèi)。我問虹有沒認識裝修的人，虹說有個師傅以前給他裝修過房子，手藝還不錯，結(jié)果打電話問過后，人家不愿意接這么小的單。最后好不容易找了一個原意做的，同意第二天過來看看。 這個師傅倒比較準時，約好9點半過來，9點就到了。到了店里，我們和他比劃了半天，他還是沒聽懂我們的意思，最后還是虹聰明，和師傅說要不我們帶你的附近的百貨看看吧，我們喜歡哪個樣子就指給你看，你就照那個樣子畫了來，然后照著打就好了。師傅倒是說了句很幽默的話：“沒事，我一般對這些東西都是過目不忘的?！? 材料買好后，師傅就正式開工了。虹是一個很節(jié)儉的人，她出生于70年代初，而我是80后的，一開始因為想開店的欲望，讓我們把一切事情都淡化了，但是正式開始實施了，我卻發(fā)現(xiàn)，其實我和她在很多事情上都各自保持著不同的觀點。她不喜歡浪費，而她的行為在我眼里卻覺得她特別的小氣?，F(xiàn)在經(jīng)過了這么長的時間后，隨著自己年齡的增長，我才發(fā)現(xiàn)，其實節(jié)儉有時候并不一定代表著這個人就是小氣，特別是做生意，省下來的也都是自己的錢，只能說自己當時把事物想象的太過美好，太過于追求完美了。 裝修的第二天，我和虹打算要去看一下貨了，師傅說他4天就可以把這些柜子都做好了。因為開這家店，我當時還專門買了一輛電動自行車，從店里騎到廠里，我和虹整整騎了將近一個小時，我們這的夏天是非常熱的，現(xiàn)在回想起來，我真的很佩服自己當時的耐熱能力。我想任何愛美的女士都無法忍受在中午的烈日底下曝曬的，我和虹竟然還曬了整整一個小時。可見我和虹都一樣，為了這家店都付出了太多。 到了廠里，中午工人都休息了，我們又等了將近一個小時，總算等到了他們上班。廠里的接待小姐倒是非?？蜌猓盐覀冾I(lǐng)到了貨物存放的地方。我得意洋洋的說，不錯吧，我就說了，這里的衣服都很漂亮。虹搖了搖頭，對我笑了笑說：“唉，我都說沒生過孩子的對童裝的理解還是有欠缺的。你看這里衣服，雖然都非常漂亮，但是你沒發(fā)現(xiàn)嗎，這里的衣服都非常的小，一般都只是周歲內(nèi)小孩子穿的，我們店是開在小學(xué)附近的，這么小的衣服，小學(xué)生怎么穿。”聽她這么一說，我倒真的是恍然大悟，看來開店真的是沒有想象中的那么容易，心里也暗自慶幸，還好有虹在，要不這么多的衣服拿回去賣給誰啊，這樣搞下去，店非倒了不可。
最后，我們只拿了十多個款式，因為其他款式的衣服，雖然件件都是精品，但是都應(yīng)了一句話：“中看不中用?！蔽蚁胗眠@句話來形容這些衣服再好不過了。不過衣服的價格倒實在是便宜，十多個款式，將近100件，總共算下來才1000多元錢，但是想靠這么點的款式來開店，是絕對不夠的?，F(xiàn)在貨源的難題又再次的擺在了我們的面前。 --文章來自網(wǎng)絡(luò)營銷論壇：http://www.mywlyx.cn,請不要刪除此鏈接。謝謝
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