[指導(dǎo)原則]

別人做概念，我們做服務(wù)！走有特色的毛紡銷售路線！

[改造目標(biāo)]

開放性的購物環(huán)境、互動式的銷售模式、多樣性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)!

要將三利毛線店變?yōu)榧彝ブ鲖D們購物、休閑、學(xué)習(xí)交流中心!

[店面功能整改]

自選功能、展示功能、培訓(xùn)功能三種空間功能并存

◆自選功能 包括毛線自選區(qū)、毛衫自選區(qū)和女性應(yīng)季適銷用品自選區(qū)；

（要求貨柜人性化、隨意性、方便性、開放性）

◆培訓(xùn)功能 包括多媒體教學(xué)播放區(qū)和現(xiàn)場演示教學(xué)區(qū)、休閑區(qū)；

（要求錄制教學(xué)光盤、多媒體設(shè)備、聘請編織老師）

（要求不斷設(shè)計(jì)開發(fā)新的編織工藝品、工藝品設(shè)計(jì)師）

[銷售模式整改]

常規(guī)銷售、定制銷售、體驗(yàn)式銷售三種銷售模式并存

◆常規(guī)銷售 即指正常的銷售毛紡產(chǎn)品；

（要求毛紡貨品豐富）

◆定制銷售 即指賣場提供各種毛線和各種編織樣式供客戶選擇定制毛衣，根據(jù)毛線檔次的不同增收一定的加工費(fèi)。甚至可以出售編織機(jī)器，發(fā)展小型加工客戶，間接擴(kuò)充消費(fèi)群體。

（要求保證交貨時間和樣品豐富）

◆體驗(yàn)式銷售 即指引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行編織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)的樂趣，培養(yǎng)消費(fèi)市場。從選線、配色到編織樣式、技法等給顧客最好的建議，甚至手把手地教，直至成品誕生。培養(yǎng)出一批編織能手就意味著培養(yǎng)出一批潛在的消費(fèi)者。

[產(chǎn)品品種整改]

常規(guī)產(chǎn)品、非常規(guī)產(chǎn)品兩種產(chǎn)品模式并存

◆常規(guī)產(chǎn)品 毛線、毛衫等常規(guī)的毛紡品

◆非常規(guī)產(chǎn)品 特指應(yīng)季適銷的產(chǎn)品和毛編織工藝品

非常規(guī)產(chǎn)品規(guī)則：

1、同屬于或接近毛編織產(chǎn)品，能與毛紡產(chǎn)品形成系列感的產(chǎn)品；

毛編織沿線建議增加的產(chǎn)品：

◆ 卡通神化手帕、益智圖片毛巾、普通毛巾、真絲毛巾、圍巾；

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