手里有點(diǎn)閑錢，做大買賣沒戲；存銀行不甘心；投資股票、證券怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)；想白手起家開個(gè)什么店吧，又不知到底什么店能將更多的ＭＯＮＥＹ賺進(jìn)兜。就這樣持幣徘徊，搞得自己辛苦攢下的ＭＯＮＥＹ簡直成了燙手的山芋——這就是時(shí)下流行的“白領(lǐng)投資綜合癥”。據(jù)權(quán)威專家定論，若愈此癥，無他，唯多聽、多看、多多借鑒他人成功經(jīng)驗(yàn)耳。故敬請患有此癥人士，每周四留意“財(cái)進(jìn)財(cái)出”版開出的偏方——生錢故事。

　　沒有哪個(gè)女人不喜歡首飾，耳畔、頸間如果沒有了它們的忽隱忽現(xiàn)，不知會少了多少韻味和嫵媚?？墒牵碇煤线m的首飾實(shí)在為難：精致的難免價(jià)格昂貴；廉價(jià)一些的，又覺得粗俗、幼稚。還好有銀飾出現(xiàn)，琢樸不俗，高而不貴，可以讓貪心的女人由著性兒買來搭配不同的服裝。于是在銀飾橫行的年代，在不少女人癡迷銀飾的時(shí)候，也有不少男人打起了開銀飾店的主意——孫蔚然的“銀舞坊”就是其中比較有個(gè)性因而也比較成功的一家。

　　序曲——店主亮相

　　小孫原是北大地質(zhì)系的高材生，選中銀飾業(yè)還得從２００１年去香港、深圳參加珠寶展說起。那次小孫偶然在展會上看到了來自香港的純銀飾品，徹底顛覆了他原先對銀飾的舊觀念——原來銀飾也可以這樣時(shí)尚、另類，充滿典雅而神秘的味道！小孫想把這樣的銀飾帶到北京。小孫在珠寶行業(yè)里曾經(jīng)有一個(gè)忘年交，是個(gè)５０多歲的香港人，也覺得小孫的主意不錯(cuò)，于是一老一少一拍即合，決定試試。

　　第一幕——起步

　　想做出出色的銀飾，首先要解決影響銀飾美觀的主要弊病：褪色、變黑。許多銀飾，才帶幾周就發(fā)黑發(fā)黃，美麗的光澤全都不見了，清洗起來很麻煩。如何讓銀飾永葆靚麗？小孫找到了技術(shù)專家，沒多久，專家拿出了解決方案：鉑銠合金鍍層，有這個(gè)鍍層的保護(hù)，銀飾就能夠持久保持純凈的光澤。說著，小孫亮出了手上自家產(chǎn)的夸張大花戒指炫耀：帶了２年多了，還跟新的一樣！

　　設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵的一環(huán)。小孫找來美院的設(shè)計(jì)師，雙方邊設(shè)計(jì)邊溝通，非常默契，很快就有理想款式出爐；然后就是尋找加工廠了。好在小孫了解珠寶首飾行業(yè)，尋尋覓覓，終于在深圳碰到了１家專做外單的廠子。

　　第二幕——推銷

　　解決了所有問題，小孫和他的忘年交下定決心，打算大干一場了。由于產(chǎn)品缺乏知名度，小孫打算先進(jìn)客流量大的商場，首先讓更多的人了解銀舞坊。于是小孫和哥哥，帶著自家生產(chǎn)的十幾樣首飾開始挨家進(jìn)商場轉(zhuǎn)，尋找設(shè)立柜臺的機(jī)會。

　　他們四處碰壁。后來聽說太平洋百貨西單店在招商，就趕緊去了，那是一個(gè)寒冷的冬日，天還沒亮，倆人就出門了。去了才知道，人家的招商剛剛結(jié)束，特沮喪，又想要不然去旁邊的中友試試吧。沒想到，中友招商部的負(fù)責(zé)人對小孫帶來的首飾非常感興趣，當(dāng)時(shí)對方的第一句話就是：這是銀飾嗎？光澤度這么好？那時(shí)的情況很巧，中友商場在進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，正打算安排幾個(gè)新的飾品專柜，雙方都非常滿意。

　　和中友談好合作已是１２月初了，而銀舞坊專柜的開業(yè)時(shí)間就定在了年底，只有２０多天了，各種執(zhí)照、手續(xù)、招導(dǎo)購小姐、培訓(xùn)、布置柜臺等等活計(jì)都還沒做呢！小孫忙壞了，直到１２月３１日凌晨２：００，所有事情才一一搞定。小睡幾個(gè)小時(shí)后，７點(diǎn)鐘，他精神煥發(fā)地趕去了中友。

　　令人慶幸的是，上午商場剛開始營業(yè)，柜臺還沒布置完呢，銀舞坊就已經(jīng)賣出了自己的第一件首飾，小孫非常欣慰。后來的每個(gè)月，在中友的幾家同類飾品柜臺中，銀舞坊總是賣得最好的一個(gè)。

　插曲——磨難

　　自此，銀舞坊開始了良性發(fā)展。就在一切都越來越順利的時(shí)候，卻飛來了橫禍，２００２年９月，深圳的工廠因?yàn)橐馔馐鹿拾l(fā)生了火災(zāi)，銀舞坊的銀飾模具全都葬送在了火海之中。這樣每個(gè)模具都要重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)，恢復(fù)的時(shí)間是漫長的，銀舞坊一下子就斷貨了。新世界店的開業(yè)時(shí)間不得不延期，而中友店則處在無貨可賣的局面。中友店的銷售業(yè)績本來是幾家同類店里最好的，現(xiàn)在卻掉到了最后。商場的負(fù)責(zé)人找小孫談話，小孫也無計(jì)可施，只能等待再等待，小孫有多郁悶可想而知。２個(gè)月后，情況終于好轉(zhuǎn)了。２００２年１１月，銀舞坊開始贏利。為了銀舞坊有一個(gè)更好的將來，小孫把所有的贏利又投入到了再生產(chǎn)中。

　　尾聲

塞翁失馬焉知非福？有了去年９月的意外，今年五六月份的ＦＤ就不算什么了，雖然也要面對一個(gè)星期、十來天賣不出一件商品，以及導(dǎo)購辭職等惡劣情況，但小孫已經(jīng)平靜多了。好在，這些情況只是暫時(shí)的，特殊情況過去后，銀舞坊的經(jīng)營情況一直還不錯(cuò)。下一步，小孫打算再推出一個(gè)全新的更成熟、更理性的銀飾品牌，目標(biāo)是辦公室里的女白領(lǐng)。

　　銀舞坊啟動資金：５０多萬，包括：找技術(shù)專家、設(shè)計(jì)人員、生產(chǎn)工廠，辦理一切執(zhí)照等手續(xù)，進(jìn)商場設(shè)立柜臺，招導(dǎo)購、培訓(xùn)導(dǎo)購等等。

　　產(chǎn)品定位：１８～３５歲的年輕人，以１８～３０歲的顧客群為主。產(chǎn)品簡潔、大方、時(shí)尚、做工精致。

　　產(chǎn)品價(jià)位：偏于中、低，一般在１００元、２００元左右。主要是面向畢業(yè)時(shí)間不長，愛新鮮愛漂亮，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又不夠牢固的消費(fèi)族。

　　給每一款銀飾取名字。銀舞坊的每一款銀飾都有自己的名字，比如：智慧之花、心心相映……仔細(xì)比對銀飾的款式，會發(fā)現(xiàn)這些名字除了別致、動聽外，也非常貼切，表達(dá)了設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)作品時(shí)想表達(dá)的理念和思考。小孫特別鄭重地告訴我：銀舞坊的每一件作品都是自己對世界的一次獨(dú)特表達(dá)，因此每一款有靈魂的設(shè)計(jì)都該有自己的名字！

　　不斷更換款式。為了對抗別人的仿版，銀舞坊通常一個(gè)季度對產(chǎn)品來個(gè)大換血，只保留個(gè)別的經(jīng)典款式，這樣就將模仿者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。

　　關(guān)于銀飾市場

　　目前商場中的銀飾品牌眾多，產(chǎn)品良莠不齊，有些品牌專門模仿他人的產(chǎn)品；有些品牌只是收一些別人家的貨品，然后貼上自己家的商標(biāo)再出售；也有一些品牌完全是自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，有自己的風(fēng)格和品位。這兩年，銀飾市場要經(jīng)過一個(gè)大浪淘沙的過程。

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