前段時(shí)間路過保定看望一位老朋友，沒想到他一個(gè)大男人竟然開了一家小小的銀飾店，令我大跌眼鏡。在好奇心的驅(qū)使下，我參觀了他的“躍動(dòng)銀飾店”。

　　 一間20平左右的臨街小屋，裝修地簡樸而特色，金屬元素搭配皮質(zhì)材料的裝修透露出“前衛(wèi)”特色。他們一改大多數(shù)銀飾店將黑絨布訂上墻的俗氣，而是定做了黑色多寶格金屬貨架，每個(gè)格子都擺有不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的銀飾，而且有不同色彩的射燈將那些鐲啊、鏈啊、釘啊、戒指什么的照射地異彩繽紛，奪人心魄。

　　這么有特色的裝修風(fēng)格自然給小店提氣不少。我隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，她們回答，這家小店品位不俗，從這里買銀飾有保證，更有面子。我請(qǐng)老板透露一下，是請(qǐng)什么高人做得裝修。他不好意思地?fù)蠐项^說，他自己專門去北京逛了幾家大的珠寶柜臺(tái)，后來借鑒了世界第一人工水晶品牌施華洛維奇的裝修風(fēng)格，再加入自己的一點(diǎn)創(chuàng)新，就形成了現(xiàn)在的這種裝修效果。

　　據(jù)老板介紹，銀飾品的利潤在100%—300%之間，而且由于其單價(jià)比黃金、珠寶等飾品便宜，所以消費(fèi)者有反復(fù)消費(fèi)的特點(diǎn)，回頭客特別多。例如，一付銀耳釘價(jià)格從30多元到90多元不等，有些女學(xué)生可以一兩個(gè)月就換一付新耳釘，有時(shí)一次就購買好幾付。老板實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員不僅可以得到優(yōu)惠價(jià)，而且過年過節(jié)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，店里有新貨到，就會(huì)通過電子郵件的方式給各個(gè)會(huì)員發(fā)去銀飾品的精美照片。對(duì)了，他還在淘寶上開了小店，將生意做到了河北全省以及臨近的京津地區(qū)。他說他現(xiàn)在一個(gè)月的收入比他現(xiàn)在的全職工資都要高（他本身是政府公務(wù)員，邊工作邊經(jīng)營這家銀飾店）。

　　這么好的生意，我都有心思要做一做了。那么，如何開始籌劃一家銀飾店呢？

　　首先我們先考慮一下，我們的銀飾店的經(jīng)營品種的風(fēng)格。目前的銀飾風(fēng)格多種多樣，有的不羈夸張，受前衛(wèi)的學(xué)生們喜歡，例如“海盜船”的風(fēng)格；有的走中性路線，古樸典雅，例如“老銀匠”；還有的造型閃亮精致，與白金相似，頗合白領(lǐng)們口味，例如國外的一些大品牌“路易威登”等。

　　其次，我們要考慮選址。經(jīng)營什么樣風(fēng)格的品種，除了要考慮老板自己的喜好因素，還要考慮地址的選取及消費(fèi)群的口味。例如，如果選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士聚集的地方，就適合選取前衛(wèi)、時(shí)尚的飾品；如果選擇在繁華的商業(yè)街，則可以風(fēng)格多樣，兼容并包；如果是在寫字樓林立的地方，則適合選取時(shí)尚、典雅風(fēng)格的產(chǎn)品。

　　選址和風(fēng)格確定后，我們還需要考慮采取哪種品牌。假如，我們沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銀飾品的質(zhì)量及做工沒有研究，那么建議我們加盟某個(gè)成熟的品牌。選擇加盟開店的好處，總部會(huì)免費(fèi)提供會(huì)員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料，銀飾品的質(zhì)量有保證，并且總部會(huì)幫你把握市場(chǎng)最新潮流，源源不斷地供應(yīng)最新的款式；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費(fèi)，此外還有數(shù)千元的保證金，前期投資比較大，而且總部的市場(chǎng)能力的強(qiáng)弱對(duì)于我們是否賺錢影響很大，一旦選錯(cuò)了品牌則前功盡棄。

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　　假如我們了解銀飾品，并能有精力時(shí)刻跟蹤國際市場(chǎng)風(fēng)情，能夠保證緊跟潮流來進(jìn)貨，就可以自己到專業(yè)的銀飾品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨（義烏批發(fā)市場(chǎng)等），然后以自己的品牌來銷售。這種方式前期投資低，經(jīng)營靈活，貨品種類豐富；利潤要比第一種方式高很多，而且有希望開創(chuàng)自己的品牌連鎖企業(yè)。

　　一家有生命力的銀飾店，一定要起一個(gè)有吸引力的名字。例如，“天使翼”就充滿了浪漫的色彩，女孩子一般都比較喜歡；“老銀匠”樸實(shí)得很，讓人們不自覺地認(rèn)為他們的飾品充滿中國人文色彩，有內(nèi)涵；“海盜船”則粗誑豪邁，讓處于叛逆期的少男少女很受用。

　　總之，小銀飾也可以做成大生意?！袄香y匠”從小作坊起家，現(xiàn)在已經(jīng)在全國擁有了幾十家大大小小的加盟店，成為中國銀飾品牌中的黑馬。

　　附“躍動(dòng)銀飾店”投資回報(bào)記錄。

　　1. 銀飾店的投資前期基本預(yù)算：19000元

　?。?） 裝修：3000元左右。

　?。?） 鋪貨：15000左右。

　?。?） 辦執(zhí)照：500元左右。

　?。?） 雜費(fèi)：500元左右。

　　2. 每月經(jīng)營成本：4000元

　　（1） 每月房租：3000

　?。?） 人工基本工資：400

　?。?） 稅務(wù)雜費(fèi)：300

　?。?） 水電：100元

　　（5） 其他費(fèi)用：200元。

　　3. 月銷售額分析：

　　（1） 月銷售額為30000元

　?。?） 利潤為月銷售額—成本—費(fèi)用－員工提成（2％為例），一般在15000元左右

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