愛華網(wǎng)如何投資汽車飾品店
一家汽車飾品店店主謝女士在談到投資汽車飾品店時，這樣告訴記者，服務(wù)第一，品牌第二，盡量給顧客營造溫馨的感覺，以捕獲人心，因為現(xiàn)今顧客對服務(wù)的要求都比較高。
投資地調(diào)查
投資前必須仔細(xì)分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪，此舉是為了避免重復(fù)投資；必須考慮到所在地點的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店；然后就是調(diào)查有車一族的消費(fèi)能力，分析有車一族的層次和工資水平；還有就是消費(fèi)者特性，如果這些人當(dāng)中有很多人消費(fèi)比較保守，或不在意消費(fèi)的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進(jìn)行投資。
一般來說，汽車飾品店一般會選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區(qū)域，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購，最大程度上吸引顧客的眼球。我第一會選擇人氣比較旺的商常謝女士斬釘截鐵地告訴記者：不僅因為商場本身的交通優(yōu)越位置，還因為商場所擁有的人流。不過如果開一家比較有個性、時尚的類型店在鬧市區(qū)，也會吸引眾多愛酷一族前來選購?？傊?，認(rèn)真選擇，認(rèn)真比較。
投資方式
白手起家開毫無把握的店還是找有經(jīng)驗的主加盟連鎖？對于那些對市場吃透的人來說，開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉，舉手投足間實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握，千萬不要貿(mào)然行事。所以加盟一家品牌店則不失為明智之舉，不僅解決了貨品來源的憂慮，產(chǎn)品進(jìn)價絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳，畢竟，名牌效應(yīng)早就有了，無須多慮。
如何加盟
開店前的準(zhǔn)備：對投資區(qū)域作全方位的市場調(diào)研，收集資料為店址選擇做前期準(zhǔn)備。如果投資者已有合適的地址，應(yīng)在分析已有地址優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，選擇與之相適應(yīng)的市場營銷策略，期待出師告捷。盡量向加盟公司了解更多的商品市場信息，加強(qiáng)合作，取得對方的信任，在談好合同的同時，估計自己的經(jīng)濟(jì)實力。
加盟不同的品牌店有不同的要求，一些加盟公司要求加盟者交納加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金和技術(shù)費(fèi)等，但也有一些加盟公司僅僅要求加盟店交納數(shù)千元的加盟費(fèi)就可以了。
不要輕易改變價格
記者采訪一家汽車飾品專賣店。該店面積為58平方米，包括租金、裝修費(fèi)、貨架和首次進(jìn)貨等費(fèi)用，一共投資達(dá)20萬元。
租金：一般來說，店面租金占據(jù)著投資金額的重頭，任何投資者都會優(yōu)先考慮店面的選擇，所以租金一般都會跟投資的最終選擇掛鉤。面積從十幾平方米的小店到面積達(dá)百余平方米的齊全店，租金從2000元到數(shù)萬元不等，關(guān)鍵看所選擇地區(qū)的地價和消費(fèi)水平。
貨物：如果加盟一家比較有實力的店，進(jìn)貨的價格與不是加盟店的進(jìn)貨價格比較，一定會讓加盟者欣喜，一位內(nèi)行告訴記者，通常會便宜四分之一或三分之一的價格。但不管如何便宜，由于汽車飾品店的產(chǎn)品的特殊，一些供貨商的要價也是驚人的，從十幾元到數(shù)百元不等。如果是自己白手起家，沒有什么關(guān)系門路可言的話，大可選擇一家有信譽(yù)、有實力的公司進(jìn)貨，日久見人心，保持固定聯(lián)系，進(jìn)貨價格也會降下來。初次進(jìn)貨從萬元左右到數(shù)萬元不等，當(dāng)然，有可以分次進(jìn)貨，一次就一兩萬的貨物也可以開店。
內(nèi)外裝修：精美華麗或溫馨的裝修風(fēng)格會在第一時間吸引顧客的眼球，尤其是汽車飾品店這種面臨的是有一定欣賞水準(zhǔn)的顧客的店面，裝修更顯得重要。精致的燈缸襯托顏色各異的飾品，幾個掛鉤凸現(xiàn)善于生活的韻味，簡簡單單的裝修就是一道美麗的風(fēng)景線。再加上廣告牌、燈箱制作等費(fèi)用，一般初次投入萬元左右。一些汽車飾品店的老板介紹說，裝修上一定要能吸引顧客，顧客停留的時間越長，買的可能性就越大。
員工工資：一般來說，一家汽車飾品店擁有二三名營業(yè)員為最佳選擇，顧客不會像超市一樣，同一時間涌入大量的顧客，所以，恰到好處的營業(yè)人數(shù)能發(fā)揮最大的效率。這要投資者付出3000元左右的投資。如謝女士每個月都大約支出每位店員1200元的工資。
抓住老顧客：謝女士告訴記者，到她店里購物的顧客絕大多數(shù)還是回頭客，新老顧客的比例大約是4：6,經(jīng)常是一些對產(chǎn)品滿意的顧客給店里引來同事、親戚和朋友前來購買。謝女士的心得是，經(jīng)營者不要輕易改變商品銷售價格，否則會讓顧客有一種被欺騙的感覺。
汽車飾品存在商機(jī)
目前私家車擁有量激增，走進(jìn)千家萬戶，汽車飾品熱也正在升溫，許多愛車之人（尤其是女車主）花幾百、數(shù)千甚至更多的錢裝點自己的車。許多有車一族的消費(fèi)理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變。汽車飾品店存在著許多有待挖掘的商機(jī)。香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等等，都蘊(yùn)藏著巨大的市場需求。
有汽車行業(yè)內(nèi)專家測算，汽車裝飾品市場這一有待挖掘的金礦可能蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，誰能抓住汽車時代引發(fā)的新商機(jī)，誰就能夠挖到中國汽車時代最接近自己的金礦。
目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設(shè)計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。特別是當(dāng)代的年輕人，隨心所欲地裝點愛車，酷斃一族的創(chuàng)意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。
切勿盲目投資
良好而理智的心態(tài)：汽車用品中裝飾業(yè)雖然市場很大也具潛力，但一向被認(rèn)為低利潤、規(guī)模孝難發(fā)展，行業(yè)起點低，商家眾多，同時也沒有明確的發(fā)展方向和思路，所以一直呈現(xiàn)出緩慢而低迷的狀態(tài)，這對于初次投資汽車飾品店的人來說，無疑是一劑清醒劑，即提醒投資者千萬不要掉以輕心，盲目投資，一定要看好形勢，看清自己的實力，方才作出正確的決定。汽車飾品店本身存有劣勢，飾品店相對零散，沒有形成規(guī)模化優(yōu)勢，往往是城東一家，城西一家，有時顧客路過店面，看好后準(zhǔn)備下次買時，卻怎么也找不到原來的位置；市場經(jīng)營不規(guī)范，管理體制相對薄弱，這就形成競爭無秩序，易造成惡性競爭，打價格仗，最后，受損的往往是競爭者自己；缺乏創(chuàng)新機(jī)制，新產(chǎn)品更新慢，無品牌優(yōu)勢，由于汽車飾品店以各種墊子、香水、貼花為主，這些東西更新難，所以顧客往往只能在很小的范圍選擇，久而久之就會不再光顧老店，而另去別處了。對于這些，投資者都要有清醒的認(rèn)識。
善于學(xué)習(xí)敢于創(chuàng)新：隨著中國汽車業(yè)的發(fā)展，車用飾品也由無到有，由小到大逐步發(fā)展起來。從總體上看國際性和連鎖性更趨明顯，同時在專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、人性化和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上更注重個性化的打造。所以，初次投資者完全可以擺脫無經(jīng)驗可尋的苦惱，看前人的路，比自己的情況，摸著石頭過河，當(dāng)然這是相對于那些已經(jīng)下定決心投資的人而言的。
有關(guān)人士提醒，對于那些意欲在汽車飾品市場里分一杯羹的投資者來說，并非交上加盟費(fèi)就可以萬事無憂，如今有許多汽車飾品加盟的也存在很多陷阱。所以投資者在面對一些擁有誘惑力的加盟承諾一定要睜大眼睛，看清楚是否是在用迷惑手段圈錢。
有關(guān)人士表示，任何行業(yè)的發(fā)展初期都是相對薄弱的，就汽車用品而言飾品的發(fā)展尚處于初期。加入WTO以來隨著汽車價格下調(diào)，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這為這一行業(yè)的發(fā)展提供了前提。在有車一族的眼里，汽車不僅僅是交通工具，還是一個流動的家。所以注重車內(nèi)環(huán)境，對其進(jìn)行裝飾美容，才能在駕車的同時享受到樂趣。對汽車用品的投入增加也是推動這一行業(yè)發(fā)展的重要因素。國內(nèi)汽車消費(fèi)市場的持續(xù)升溫，也為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)；目前汽車飾品連鎖這一行業(yè)還存在很大的空白，市場消費(fèi)也存在很大潛力。
