愛華網(wǎng)“一個企業(yè)的發(fā)展最終是取決于領(lǐng)頭人的思維?！贝罅炕虺晒蚴〉钠髽I(yè)案例也證明了這點?！昂揽怠痹诳偨?jīng)理丁振華率領(lǐng)下，一路高歌猛進，短短幾年就讓“豪康”品牌響遍中華大地，可謂不俗?，F(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)公認海寧太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)鏈相對完善，號稱海寧太陽能產(chǎn)業(yè)集群。
????但前幾年很多人提及海寧太陽能熱水器，總是與質(zhì)量不高，價格低的印象相聯(lián)系。丁振華是如何帶領(lǐng)豪康破壁而出的呢？ ????有緣卻相見恨晚 “豪康”這個品牌，對我來說既熟悉又陌生。早在2006年3月份，筆者接到了徐朱靈老師電話，他講述了豪康太陽能總經(jīng)理丁振華為江西地震災(zāi)區(qū)捐獻路上出了車禍的故事。我就此做過報道，所以印象深刻，期待有機會拜訪他。可是多次到海寧，遺憾的是都失之交臂未能如愿。 ????2009年，我終于認識了丁振華。我打量了一下他：身材高大魁梧，四方臉上一雙聚光的小眼睛，始終發(fā)散著溫和的笑意。給我的第一印象就是踏實可靠。我發(fā)現(xiàn)他言語不多，話語中很少華麗辭藻，但性格豪爽，舉手投足間表現(xiàn)得十分沉穩(wěn)。得體自如的舉止讓我想起了“徽商”，一聊他居然和我是老鄉(xiāng)“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”。我們頓生相見恨晚之情，都格外高興。 ????無心的公益營銷 ????第二天下午，浙江辦事處主任李永濤和我應(yīng)約到豪康去拜訪丁振華。我偶然發(fā)現(xiàn)他的腿走路不便。一問才知道就是2006年那場車禍遺留下來的。“沒有什么的，你看現(xiàn)在不影響行走，就是走起路來的樣子有點怪，但可以給人留下深刻印象?！倍≌袢A樂呵呵地說，“大腿內(nèi)還有鋼板，取出來后就沒事了。” ????談及為江西九江地震災(zāi)區(qū)捐獻的事情，丁振華不愿意說太多，表示那只不過是我們豪康公司應(yīng)該做的。 ????筆者通過其他人終于了解到事情的全貌。 ????2006年3月6日，丁振華急于想讓災(zāi)區(qū)人民用上熱水器，不顧身體疲倦開車趕往九江途中，不幸發(fā)生了車禍，造成大腿粉碎性骨折。在醫(yī)院搶救一蘇醒，他首先叮囑公司人員明天的捐贈活動照常舉行。第二天，滿載豪康太陽熱水器的捐贈車順利到達災(zāi)區(qū)現(xiàn)場。江西衛(wèi)視、南昌電視臺、江西都市報、南昌晚報等近10家媒體記者對豪康的捐助活動進行了追蹤報道。當?shù)卣蜕狭恕皭坌姆瞰I，情暖人間”錦旗。與此同時，北京《光彩人物》雜志發(fā)表了題為“地震無情人有情，光彩事業(yè)暖人心”的報導，指出豪康太陽能不忘回報社會，關(guān)注公益事業(yè)的舉動引領(lǐng)了社會新風尚。 ????在此過程中我們還了解到，多年來，豪康太陽能公司已多次幫助老弱病殘或者為人們提供便利，豪康品牌在眾多消費者心目中美譽度和信任度得到了較大的提升?！白约翰]有想那么多，只是做了自己感覺該做的。”丁振華說，“我們參加公益活動也沒想太多，就是感覺這些事是豪康應(yīng)該做的” ????我總想知道，我的安徽銅陵老鄉(xiāng)在海寧有怎樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？雖然自古英雄不問出處，但我還是不禁好奇地問。 ????掘金數(shù)地，轉(zhuǎn)身太陽能產(chǎn)業(yè) ????丁振華，出生在安徽銅陵一個普通的農(nóng)民家庭，為了生活四處奔波，足跡遍布大江南北，安徽、湖北、上海、浙江湖州都留下了他的身影。植根于厚實安徽文化土壤之上的徽商丁振華，在商業(yè)活動中自覺用儒學思想來規(guī)范自己的經(jīng)營活動，講究義利之道，見利思義，以義取得利，講究誠信商德，不欺妄奸詐，貨真價實。以質(zhì)量和誠信，丁振華逐漸打造了自己的品牌。9年的時間積累，他掘得了第一桶金。 ????徽商多善于權(quán)衡大道，把握商機，此乃徽商文化之精華。1999年，袁花地區(qū)的太陽能產(chǎn)業(yè)剛剛起步，丁振華發(fā)現(xiàn)企業(yè)在推銷太陽能產(chǎn)品時，為了做宣傳，廣告用品用量可觀。于是他投資廣告用品市場，開辦了海寧創(chuàng)藝廣告制品廠，與太陽能熱水器有了近距離接觸。 ????2003年，他看到了太陽能熱水器市場越來越大的發(fā)展?jié)摿Γ敛华q豫地轉(zhuǎn)產(chǎn)太陽能熱水器。僅僅一個多月，就能批量生產(chǎn)太陽能熱水器。懷著成功的喜悅，丁振華將產(chǎn)品注冊為“豪康”商標。?????“初出茅廬”的豪康太陽能，沒有知名度，銷路一時難以打開。正所謂“禍不單行”，2003年4月份，袁花發(fā)現(xiàn)了“非典”疑似病例，這對丁振華剛剛起步的事業(yè)來說是雪上加霜。整整四個月時間，產(chǎn)品無人問津。但丁振華毫不氣餒，通過各種方式推廣產(chǎn)品，功夫不負有心人，當年就賣出了2000多臺。????質(zhì)量和誠信奠定潛力股根基 ????作為太陽能行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，談到豪康能在浙商大本營的海寧生存并發(fā)展成長的歷程，丁振華表示，自己沒有什么秘訣，就是堅守產(chǎn)品質(zhì)量和誠信，一步一個腳印。眾所周知，太陽能熱水器是三分產(chǎn)品七分售后。丁振華率先承諾，“只要是買豪康的產(chǎn)品，任何時候出了問題，都可以調(diào)換。”2004年湖北宜昌遭遇大風災(zāi)，許多住戶的太陽能熱水器被刮壞。丁振華毫不猶豫兌現(xiàn)承諾，由豪康公司為客戶們更換新機。 ????科技就是競爭力，豪康公司一直注重科技研發(fā)。2004年，公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，袁花地區(qū)還沒有廠家生產(chǎn)市場需要的具有下孔出水功能的太陽能熱水器。市場需求就是命令。丁振華親自帶隊開始研發(fā)，經(jīng)過一番嘗試，終于生產(chǎn)出了下出水太陽能熱水器。但是當500臺新品銷往新疆、西安等地后，沒想到出現(xiàn)漏水問題。 ????丁振華沒有猶豫，決定為客戶調(diào)換所有的問題產(chǎn)品。這次意外失手讓豪康損失50多萬元，他找到問題根源后、馬上投資進行設(shè)備改造，終于生產(chǎn)出合格的下出水太陽能熱水器。 ????豪康一直堅持技術(shù)創(chuàng)新，千方百計地提升產(chǎn)品技術(shù)含量，在規(guī)?；c專業(yè)化基礎(chǔ)上不斷提升企業(yè)核心競爭力?！肮灸壳霸诔隹诜矫嬉呀?jīng)取得了巨大成績，產(chǎn)品出口東南亞、歐美、中東、中亞等40多個國家和地區(qū)，贏得了海外客商的良好口碑和贊譽?！倍≌袢A說，“隨著市場進一步擴大，公司的銷量也大幅度提升，公司的生產(chǎn)能力明顯不足。2009年公司80畝地的新生產(chǎn)基地已經(jīng)竣工落成，國內(nèi)外一流的新生產(chǎn)設(shè)備基本到位。這為2010年大發(fā)展提供了硬件基礎(chǔ)?！苯鑴菁译娤锣l(xiāng)全面發(fā)力。 ????家電下鄉(xiāng)是促就業(yè)、惠民生，真正讓利于民，讓老百姓真正得到實惠，助力社會主義新農(nóng)村建設(shè)的大好事。2009年由于標書制作出現(xiàn)失誤，豪康遺憾地未能中標家電下鄉(xiāng)。但丁振華馬上采取措施進行調(diào)整，開始備戰(zhàn)2010年的家電下鄉(xiāng)。 ????2010年2月4日，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品第二輪招標結(jié)果出爐。豪康新一舉中標8款產(chǎn)品，其中部分產(chǎn)品應(yīng)用了豪康“康活水寶”技術(shù)。2009年末，豪康太陽能推出康活水寶太陽能，提倡健康洗浴?！翱祷钏畬殹奔夹g(shù)將全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村老百姓的熱水器使用體驗，為農(nóng)村消費者提供系統(tǒng)、高效、安全、健康的生活熱水解決方案。 ????豪康中標全國家電下鄉(xiāng)的消息一經(jīng)傳出，立刻在市場上引發(fā)了強烈的反響，就在除夕之夜的前四天，便有數(shù)十位經(jīng)銷商的六十多萬元提貨訂金打入了公司賬上。而從2009年的國家權(quán)威部門有關(guān)家電下鄉(xiāng)的統(tǒng)計結(jié)果看，家電下鄉(xiāng)對推動太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大作用。為此，丁振華自信地說：豪康將以“家電下鄉(xiāng)”為契機，牽手知名策劃機構(gòu)，在銷售和渠道方面大舉出擊，實現(xiàn)2010年的跨越式發(fā)展?！ ?p>愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/138917.html
