很多朋友經(jīng)常問(wèn)這樣的問(wèn)題：我在媒體上打廣告，為何不如你邵總“隨便”寫(xiě)的幾篇文章傳播效果好呢？對(duì)此，邵珠富只是笑笑：很多媒體的影響力還是比我個(gè)人的自媒體大得多，但由于種種的原因，他們?cè)趦?nèi)容打造和傳播的精準(zhǔn)性上或許比我差一點(diǎn)，我想現(xiàn)在是一個(gè)講究精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，如果單純地只注重信息傳播而不注重信息傳播的有效性，消費(fèi)者是很難買(mǎi)賬的。其實(shí)，在此前邵珠富的網(wǎng)絡(luò)文章《怎樣讓互聯(lián)網(wǎng)軟文真正成為營(yíng)銷(xiāo)殺手锏》中，就曾經(jīng)涉及過(guò)有關(guān)內(nèi)容：“有賣(mài)點(diǎn)還要有買(mǎi)點(diǎn)”“有關(guān)注度還要有關(guān)聯(lián)性”“有點(diǎn)擊率還要有轉(zhuǎn)化率”等，既然最近有朋友再次提起這個(gè)問(wèn)題，那么，今天就繼續(xù)來(lái)分析一下之。

好朋友尹總開(kāi)有自己的飯店，見(jiàn)到邵珠富時(shí)就抱怨：人家在你的微信朋友圈發(fā)一篇文章就能有700多人慕名而來(lái)、一個(gè)星期就能賣(mài)出半年的貨，為何我在電臺(tái)上做了近十萬(wàn)塊錢(qián)的廣告卻幾乎打了水漂……邵珠富要來(lái)內(nèi)容一看，說(shuō)：這樣的內(nèi)容在我的微信朋友圈傳播一樣會(huì)沒(méi)有效果，道理非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在酒店這么多，消費(fèi)者會(huì)僅僅因?yàn)槲医小癤XX”就冒然前來(lái)消費(fèi)嗎？且不論這家電臺(tái)受眾多寡，如果你的內(nèi)容不夠吸引人，消費(fèi)是不會(huì)來(lái)的。因?yàn)?，就餐飲行業(yè)而言，他們選擇的余地實(shí)在是太寬了。

眾所周知，現(xiàn)在餐飲酒店比比皆是，但其營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)非就兩種：一特色非常特，讓消費(fèi)者慕名而來(lái)，像位于恣街的阿凡提馕坑燒烤，打廣告或者做推廣主要就是為了讓更多人知道，從而達(dá)到讓消費(fèi)者“慕名而來(lái)”的目的；二是消費(fèi)者對(duì)你知之甚多，此前有過(guò)多次在你這里消費(fèi)的愉快經(jīng)歷，不需要打廣告消費(fèi)者也習(xí)慣性地前來(lái)消費(fèi)。尹總的店是新引進(jìn)的西安的一家加盟連鎖店，此前在山東人們還是知之甚少，為此需要打廣告廣而告之，這是沒(méi)有任何問(wèn)題，但在內(nèi)容傳播及提煉上，顯然商家有點(diǎn)“想當(dāng)然”了，想當(dāng)然地認(rèn)為，我的“知名度”甚至是“知‘名’度”一高消費(fèi)者自然就會(huì)應(yīng)者如云，這不現(xiàn)實(shí)。

來(lái)自?xún)?nèi)蒙古海拉爾的朋友王總給邵珠富打來(lái)電話：你寫(xiě)的那篇文章《干了20年健康版編輯，今天才知道中國(guó)有這樣一所頸肩腰腿痛醫(yī)院》，說(shuō)得那么神，我們有幾個(gè)飽受這方面痛苦的朋友準(zhǔn)備組團(tuán)過(guò)去治療，你說(shuō)的那么神、是真的嗎？邵珠富的回答是：不是我“說(shuō)得那么神。是他們真的神，這家醫(yī)院是國(guó)內(nèi)唯一帶有‘省號(hào)的國(guó)有頸肩腰腿痛醫(yī)院，中間列舉的案例我都反復(fù)求證過(guò)，不是假的”，作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)有點(diǎn)兒名氣的軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、作為一個(gè)干了20多年記者編輯的老新聞人，在內(nèi)容真實(shí)性這一點(diǎn)上，還是能夠把得住關(guān)的。

從上面列舉的兩個(gè)例子可以部分回答讀者的問(wèn)題了：為何邵珠富的軟文傳播效果好。

在邵珠富看來(lái)，要讓你的任何傳播都擲地有聲、效果極佳，要做好以下幾方面的工作：

一、內(nèi)容要讓消費(fèi)者欲罷不能：道理很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在好多信息的傳遞幾近零成本，消費(fèi)者每天都會(huì)被各種各樣、形形色色的信息搞得暈頭轉(zhuǎn)向，一看到不感興趣的信息立馬就會(huì)屏蔽掉，你的內(nèi)容等于發(fā)了白發(fā)，怎會(huì)有效果呢？所以，邵珠富認(rèn)為，提煉有吸引力的信息是互聯(lián)網(wǎng)傳播的重中之重，這需要個(gè)人有較高的文字水平、獨(dú)特的視野視角、發(fā)散的思維方式。比方說(shuō)，當(dāng)你看到本人寫(xiě)的這樣一篇文章《120送進(jìn)來(lái)、擔(dān)架抬進(jìn)來(lái)、輪椅推進(jìn)來(lái)、自己走出去——“5分鐘巨變”讓椎間盤(pán)病人脫胎換骨》，倘若你或者家人、朋友有這方面的疾病，你是否會(huì)看下去并將內(nèi)容告知呢？再比如《孟非說(shuō)的國(guó)內(nèi)最好喝的啤酒是哪一款》，你明明知道這很可能是啤酒產(chǎn)品的內(nèi)容，但對(duì)啤酒愛(ài)好者的你來(lái)說(shuō)，是不是也饒有興趣看下去？

現(xiàn)在好多人在做軟文推廣的時(shí)候講究“藏”，也就是說(shuō)云里霧里講一堆大歷史或者武俠的事件，誘惑著消費(fèi)者看下去，看到最后才知道那是產(chǎn)品廣告，讓消費(fèi)者有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。這樣的文章點(diǎn)擊率是沒(méi)有任何問(wèn)題的，www.aihuau.com但由于讀者看后有“上當(dāng)受騙”的感覺(jué)，十有八九會(huì)產(chǎn)生逆反心理，而互聯(lián)網(wǎng)講究的是消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)體驗(yàn)不好的內(nèi)容傳播效果怎么會(huì)好呢？在邵珠富看來(lái)，好的軟文廣告應(yīng)該是讓消費(fèi)者明明知道你是廣告還愿意看下去，像本人撰寫(xiě)的《喝輕院啤酒，為趵突泉報(bào)仇》《當(dāng)各國(guó)元首來(lái)到恣街就餐之后》等都是這種情況，當(dāng)然，這需要很高超的文字運(yùn)用水平，非一日之功。

現(xiàn)在的消費(fèi)者不需要更多的信息，只需要有吸引力的信息，如果你的傳播內(nèi)容不具備吸引力、無(wú)法讓消費(fèi)者欲罷不能，不論是在傳統(tǒng)媒體上還是網(wǎng)絡(luò)媒體上、自媒體做推廣效果不好都是非常正常的，畢竟現(xiàn)在不是信息匱乏時(shí)代。而邵珠富的互聯(lián)網(wǎng)推廣堅(jiān)持“看不上的”“拿不出門(mén)的”內(nèi)容打死也不推廣的原則，甚至在這一關(guān)上比媒體還要把得嚴(yán)，現(xiàn)在你理解這是為什么了嗎？

二、載體上要足夠強(qiáng)大有支撐力：經(jīng)常有朋友跟我開(kāi)玩笑，說(shuō)我是“80萬(wàn)禁軍教頭”，哈哈，我可不是豹子頭林沖，但在互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)上邵珠富的確有“80萬(wàn)粉絲”，從這一點(diǎn)上講，和林沖的“80萬(wàn)禁軍教頭”的人數(shù)上比較相似。雖然區(qū)區(qū)的“80萬(wàn)粉絲”相比國(guó)內(nèi)的大咖們僅僅是“九牛之一毛”，絕對(duì)量上實(shí)在是沒(méi)有什么值得炫耀的，但由于我的粉絲人員構(gòu)成相對(duì)比較集中：一是地域比較集中，二是性質(zhì)比較集中，因此傳播的效果往往非常不錯(cuò)。分析邵珠富的粉絲構(gòu)成你會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特點(diǎn)：1、商務(wù)人士比較多，2、白領(lǐng)甚至金領(lǐng)比較多。由于邵珠富的營(yíng)銷(xiāo)策劃文章，每天都吸引著人們前來(lái)，像愛(ài)華網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、個(gè)人微博博客、四個(gè)微信朋友圈及自媒體平臺(tái)等，成了老板粉絲及精英人士的找靈感的地方，因此他們的忠誠(chéng)度和精讀度還是非常高的。

80萬(wàn)粉絲且相對(duì)比較精準(zhǔn)高端，相對(duì)一個(gè)地方傳統(tǒng)媒體而言，人數(shù)上并不比你少、內(nèi)容上比你更到位、人群上比你更精準(zhǔn)，效果比一家普通傳統(tǒng)媒體效果好也就不難理解了。

三、權(quán)威性上始終如一不馬虎：年前好朋友金總讓我轉(zhuǎn)發(fā)一篇微信朋友圈求助的文章，并告訴我這是他一個(gè)朋友的親戚的真實(shí)故事、但邵珠富仔細(xì)閱讀后表示“不是我沒(méi)有愛(ài)心，但如果轉(zhuǎn)發(fā)的話，還是要認(rèn)真核實(shí)之后我才能轉(zhuǎn)發(fā)，或者用文字證明出處來(lái)自金總你這位有影響力的企業(yè)家老總，我才能轉(zhuǎn)發(fā)?！苯鹂偮?tīng)后雖略有不悅，但也表示理解。

由于我的微信朋友圈及其他全網(wǎng)傳播的自媒體有一定影響力，所以經(jīng)常有朋友讓我?guī)椭D(zhuǎn)一些文章，有些甚至用價(jià)值不菲的“紅包”誘惑，對(duì)此邵珠富一般一笑了之，不是我清高、也不是我矯情，實(shí)在是我不敢太透支自己的公信力，因?yàn)樽悦襟w就是自己的品牌，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，所以邵珠富很多時(shí)候很難從命，但對(duì)那些真正有價(jià)值的信息，如前段時(shí)間好朋友轉(zhuǎn)發(fā)的評(píng)“十大孝子”的文章，中間有個(gè)叫房澤秋的好人，邵珠富沒(méi)有收紅包也義無(wú)反顧地轉(zhuǎn)發(fā)并大力推廣了，因?yàn)檫@是有利于傳播社會(huì)正能量的東西，邵珠富堅(jiān)持認(rèn)為“權(quán)威性”和“正能量”是貌似管理松散的個(gè)人空間、自媒體必須尊重的原則，如果你想讓它走得更遠(yuǎn)的話。

堅(jiān)持原則，不挑戰(zhàn)公序良俗、不誤導(dǎo)粉絲，其實(shí)也是每個(gè)自媒體人必須堅(jiān)持的原則，如果堅(jiān)持了，你就在傳遞正能量，自然也就容易記得粉絲的喜歡和厚愛(ài)。

打造有吸引力的內(nèi)容、借助強(qiáng)有力的載體傳播、堅(jiān)持自己的權(quán)威性，你的自媒體才會(huì)有公信力和影響力，效果才會(huì)真正的好起來(lái)，而這同樣也是傳統(tǒng)媒體需要注意或者長(zhǎng)期在堅(jiān)持的，當(dāng)你的傳播力平臺(tái)還不足以同傳統(tǒng)相媲美的話，如果能夠始終如一的堅(jiān)持原創(chuàng)和精品，你也可以贏得“一杯羹”。

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