英文縮寫DIY即do it yourself，在這個(gè)充滿個(gè)性化的時(shí)代里，個(gè)性就是時(shí)尚，獨(dú)一無(wú)二永遠(yuǎn)是時(shí)尚一族的追求，于是，DIY ——不可避免地成為現(xiàn)代人生活的新時(shí)尚。

　　DIY作為一種生活態(tài)度，在歐美風(fēng)靡已久。在國(guó)內(nèi)，"DIY"的習(xí)慣也已從最早的發(fā)燒友"攢電腦"滲透到年青一代生活的方方面面，DIY飾品、服裝甚至DIY家居裝飾代言著主人的審美與情趣。

　　DIY飾品店內(nèi)所有飾品全部是店員或者顧客手工制作，因此沒(méi)有任何兩款是完全一樣的。初進(jìn)DIY飾品店，很多人誤以為自己走進(jìn)的是一家紐扣店，因?yàn)榈陜?nèi)四周都是用玻璃櫥窗格出來(lái)的四方格子，每格都被不同大小、顏色、質(zhì)地的珠子充滿。店內(nèi)的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩?、奧地利的施華洛世奇水晶、法國(guó)的仿金片、日本的夢(mèng)幻珠等，五彩繽紛，流光異彩。

　　按照飾珠的質(zhì)地，可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類，其造型更是千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動(dòng)物造型、多邊形、圖騰形象等，全部都是進(jìn)口的，從幾毛錢一個(gè)到幾十元一個(gè)的珠子，做一個(gè)成品飾物大約需要幾十元到上百元。DIY飾品店提倡自己制作：端個(gè)特制的盤子到柜臺(tái)前，按自己的構(gòu)思選取喜愛(ài)的飾珠和配件，再把它們串成成品。

　　飾珠和配件的價(jià)格隨質(zhì)地而各有不同，所用的線繩價(jià)格也從幾元到一二十元不等。如果想讓店員幫忙串制，還要收取10-20%的手工費(fèi)。所謂物以稀為貴，DIY飾品的價(jià)格從20元到1000元不等。一塊德國(guó)黑木即標(biāo)價(jià)約20元，七八只日本魔幻珠、小鈴鐺制成的手鐲則要240來(lái)元。

　　盡管售價(jià)不菲，但仍沒(méi)擋住喜歡它的人頻頻光顧。這些希望得到世界上“獨(dú)一無(wú)二”飾品的年輕人，就是偏愛(ài)這種DIY的方式，用本來(lái)稀奇的原料，加上別具匠心的制作，每一款成品都是獨(dú)一無(wú)二的。而這正是自己制造所能帶來(lái)的最大快樂(lè)。

　　一位經(jīng)營(yíng)DIY飾品店三年多的店主向記者介紹，當(dāng)初開店的思路來(lái)源于上海商場(chǎng)里的一些小店；在市中心裝潢考究的大商廈內(nèi)，除了品牌連鎖專賣店，更多的是各種風(fēng)情小店，客人可以一邊親手做自己喜歡的飾品小件，一邊喝茶休閑，店主的賺頭很不錯(cuò)。她說(shuō)，她是學(xué)設(shè)計(jì)的，又不愿意每天“朝八晚五”，就開了這家DIY飾品店?，F(xiàn)在生意雖然沒(méi)剛興起時(shí)那么好，不過(guò)一件飾品的毛利潤(rùn)還是可以平均維持在80%到200%不等，一個(gè)月有七八千元，除去水電費(fèi)、進(jìn)貨的路費(fèi)、房租（1000元）等雜七雜八的費(fèi)用，每個(gè)月可凈賺5000元左右。

　　投資5萬(wàn)元便能進(jìn)門檻

　　經(jīng)營(yíng)一間DIY飾品店的門檻并不高，一般來(lái)講，投資5萬(wàn)~8萬(wàn)元左右即可開一家像樣的DIY飾品店。競(jìng)爭(zhēng)又遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)尚服飾那么激烈，因而吸引了越來(lái)越多的投資者。不過(guò)，因?yàn)轱椘返漠a(chǎn)品細(xì)化很厲害，加上顏色豐富，在產(chǎn)品的成本投資上風(fēng)險(xiǎn)比較大，一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓，所以要賺取較可觀的利潤(rùn)還是要下點(diǎn)功夫。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在的年輕人追求的就是個(gè)性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨(dú)一無(wú)二。既然強(qiáng)調(diào)是DIY，店主就需要在原料的花色質(zhì)地上下功夫?，F(xiàn)在杭州市場(chǎng)上的飾品店，進(jìn)貨大多是義烏小商品市場(chǎng)或者是上海、金華，遠(yuǎn)點(diǎn)的也有去貴州西藏等少數(shù)民族比較集中的地方，雖然后者需要的金錢和精力比較多，但是因?yàn)樵媳容^特別，回報(bào)率也相應(yīng)高出很多。

　　以一種串項(xiàng)鏈時(shí)經(jīng)常用到的西藏“藍(lán)寶石”珠子為例，進(jìn)價(jià)1元6顆，拿到杭州市場(chǎng)就能賣6到8元一顆。考慮到路費(fèi)問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士建議一年去兩三次集中采購(gòu)，不過(guò)這需要店主有一定的審美眼光和對(duì)市場(chǎng)的洞察力。保險(xiǎn)點(diǎn)的做法是去旅游的時(shí)候，多到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，遇到合心意的順便買入。如果有朋友親戚在當(dāng)?shù)鼐透昧?，可以保持溝通，缺貨的時(shí)候以郵寄的方式來(lái)補(bǔ)充原料。如果你恰巧有家里人或者親戚好友在國(guó)外就更好了，因?yàn)椋绞翘貏e的東西越好賣。

　做好四件事就有高回報(bào)

　　店址的選擇。視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域?yàn)橹?，位置肯定不能太偏僻，必須是目?biāo)消費(fèi)人群———年輕女性經(jīng)常先顧的地區(qū)。

　　DIY飾品店的形象很重要。它不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺(jué)得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂(lè)，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時(shí)尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲。

　　要有投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。不要一開始就投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場(chǎng)向來(lái)都是瞬息萬(wàn)變的，要隨時(shí)注意顧客口味的變化。常和幾個(gè)老客聊聊，你會(huì)發(fā)掘到意想不到的商機(jī)。小店鋪也會(huì)有大收入，要看資本有機(jī)構(gòu)成，要看利潤(rùn)率，不是單看規(guī)模。

　　注重服務(wù)的細(xì)節(jié)。顧客進(jìn)門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，將開店時(shí)間在晚上適時(shí)延長(zhǎng)；舉辦小型手制飾品沙龍，采取時(shí)間任選、不計(jì)課時(shí)的靈活教學(xué)方式，以完成作品來(lái)收取費(fèi)用；派送VIP卡等等都能為你贏得回頭客。

　　如何選找貨源

　　開店成功與否貨源很重要，找到穩(wěn)定的貨源及成功了一半，因?yàn)閐iy店要求各類材料品種齊全，款式眾多，因此，可能你對(duì)每一款的需求量不大，但是需要很多品種。鑒于這種情況，你直接去批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買的話可能得不償失，因此一般的批發(fā)市場(chǎng)里一個(gè)商家僅僅經(jīng)營(yíng)某幾類材料，而且包裝規(guī)格都比較大，比如按斤買或者按整包整包，如果這樣一路買下來(lái)，開個(gè)飾品店達(dá)到500個(gè)品種可能就要花幾十萬(wàn)元了。這對(duì)開店來(lái)說(shuō)庫(kù)存壓得太厲害。那如何解決這一問(wèn)題呢？

　　建議你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，現(xiàn)在有很多專門的商家做DIY材料的小額批發(fā)，就是每個(gè)品種買一件也行，總金額到一定的量則可。雖然價(jià)格可能比大批量買稍貴，但是對(duì)與開店來(lái)說(shuō)確實(shí)是方便的。

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