格子店，就是在商鋪里放置不同尺寸的“格子柜”，任何人每月只需要支付少量的租金，就可以在格子中寄賣任何合法物品。同時(shí)“格子店”會請專業(yè)的銷售人員代為看管銷售，無須自己操勞。

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　　去年，形式獨(dú)特的格子店以極具視覺沖擊力的形式出現(xiàn)在許多城市市民的視野，在各個(gè)繁華商圈，格子店已經(jīng)隨處可見，而且向著大型和連鎖的方向發(fā)展。但是，一年過去了，隨著格子店的競爭愈發(fā)激烈，這個(gè)被多數(shù)人看好的商業(yè)模式卻遭遇了發(fā)展瓶頸，有的“店主”關(guān)門，有的“格主”因?yàn)榻?jīng)營不善而大量撤架。曾經(jīng)站在潮流風(fēng)頭浪尖上的格子店，似乎走到了拐點(diǎn)。

　　投資者陳小姐在公園前地鐵站附近某商場內(nèi)租了一間格子鋪，每月租金400元，租期3個(gè)月，包括進(jìn)貨等共用了1000多元。她的格子鋪主要銷售手鏈、項(xiàng)鏈等首飾，到現(xiàn)在為止經(jīng)營了1個(gè)月，但是生意非常不理想，一天的營業(yè)額只有20幾元，虧本不少。據(jù)陳小姐介紹，她的進(jìn)貨渠道一般是去批發(fā)市場批發(fā)，再以原價(jià)的兩到三倍賣出去。陳小姐稱，由于目前虧損比較嚴(yán)重，短期目標(biāo)是只要回本就可以。

　　買家：格子店的商品缺乏個(gè)性

　　青寶是專業(yè)的逛街專家，對于潮流服飾和飾品有非常敏銳的觸覺，對淘各種新奇的小物件更是樂此不疲。在當(dāng)?shù)氐母褡拥陝倓偝霈F(xiàn)的時(shí)候，她便第一時(shí)間趕過去逛，后來開的幾家她也都能非常清楚地說出具體位置。但是，她下的結(jié)論是“店里的東西都不好看，沒什么好逛的，我覺得格子店就應(yīng)該做得有個(gè)性才能吸引人，里面如果像現(xiàn)在這樣只有簡單的精品和飾品，那別人不如去精品和飾品專賣店買，而不會去貨物單調(diào)的格子店買，所以我不看好一些格子店的發(fā)展?！?

　　點(diǎn)評：缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，缺少個(gè)性創(chuàng)意

　　一些格子店的店主缺的是經(jīng)營意識，在他們的思維里，把格子租給了別人，能不能賣得出去要看格主的貨物是否夠吸引眼球，而跟他們的銷售沒太多關(guān)系，“他們對于各間格子的銷售情況不是特別關(guān)心，甚至看見貨物放亂了也不去整理，很有點(diǎn)局外人的狀態(tài)?！彼栽谥饔^上淡化了銷售欲望和服務(wù)意識。還有一個(gè)方面，店主的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)相對缺乏。格子店店主應(yīng)該多和經(jīng)營時(shí)間長、效益好的同行交流，不但考察別人的貨物，更重要的是學(xué)習(xí)別人的管理和服務(wù)。

　　一些格子鋪的格主寄賣的貨品缺乏非常顯著的個(gè)性，他們從網(wǎng)絡(luò)上、批發(fā)市場上所進(jìn)的貨物不可避免的具有一定的普遍性、相同性。格子店的初衷是將自己獨(dú)一無二的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商品來售賣，本身就是以獨(dú)一無二和個(gè)性作為其賣點(diǎn)的，如果這個(gè)賣點(diǎn)喪失了，格子店就像無源之水，注定難以為繼了。

　　對策：四招破解發(fā)展瓶頸

　　第1招：租金要低管理要好

　　格子鋪的月租金一般在200元左右為宜，如果租金過貴，商品銷售量又上不去，每個(gè)月交了租金后，利潤就所剩無幾了。另外，格子鋪的特點(diǎn)在于自己無需看鋪，租了格子后把經(jīng)營管理完全交給店主，所以選擇管理和服務(wù)好的店主尤為重要?！白饨鸬汀⑹仗岢伞钡母褡愉伇取白饨鸶?、無提成”的格子鋪更值得投資，因?yàn)橐坏┯辛颂岢?，即使是一兩元的利潤，店主也會盡力向顧客推銷。另外，店鋪的管理好壞也不容忽視，管理好的店鋪，會給予格主銷售情況的反饋，通知格主及時(shí)補(bǔ)貨等等。

　　第2招：商品品種不能太過單一

　　格子里面賣什么是很重要的，即使是年輕人居多的商圈，也不能僅僅針對年輕人，各個(gè)年齡階層、價(jià)位的商品應(yīng)該搭配銷售。如果格子鋪專賣飾品，但總是從批發(fā)市場批發(fā)就缺乏特色，可以考慮多引進(jìn)一些DIY首飾，這樣才能做出自己的特色，避免和別的格子沖突，還可以增加一些跟首飾有關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如首飾盒等等，有了首飾盒的包裝，一來可以提高首飾的檔次，二來首飾盒的利潤空間大，每個(gè)進(jìn)貨僅兩三元，而售價(jià)可以是10幾元，搭配在一起銷售，可以提高利潤。

　　第3招：滯銷產(chǎn)品可搭售或降價(jià)

　　商品滯銷，必須及時(shí)處理掉來降低損失，可采取搭售或降價(jià)的方式處理掉滯銷商品。商品不可能每一件都滯銷，總有賣得好賣得差的，暢銷的商品可以維持原價(jià)出售，滯銷的商品應(yīng)該降價(jià)，或者搭配暢銷商品一起出售。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

　　第4招：小格子也要布置和宣傳

　　格子鋪雖小但裝飾同樣重要，具有特色的裝飾，才能在眾多格子中脫穎而出吸引顧客的眼球。同樣賣首飾，一個(gè)格主別出心裁地給每件飾品掛上珠簾，使得飾品擺在玻璃格里若隱若現(xiàn)，透過燈光，熠熠生輝，既給人想象的空間，又從感觀上提高了商品的檔次。

　　另外，格子雖然空間有限，但一樣可以利用有限的空間來做宣傳，比如在格子外面掛廣告牌，寫上自己特別推薦的產(chǎn)品介紹等。格主還可以定期寫一些降價(jià)或者促銷的信息，畢竟很多顧客都有貪便宜的心理。利用網(wǎng)店宣傳實(shí)體店。格主們可以在網(wǎng)上注冊一家店面，一邊宣傳實(shí)體店，一邊提供郵購送貨。

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