愛華網(wǎng)?。度f元起家，18平方米小屋，2臺(tái)電腦，6個(gè)人，專門銷售市場(chǎng)上買不到的東西
賺錢很難嗎？股市有風(fēng)險(xiǎn)，郵市不景氣，期貨的春天還未來臨。
? 賺錢容易嗎？日常生活中的一個(gè)難題，報(bào)紙上的一條消息，甚至走在大街上的一個(gè)閃念，都可以成為某種產(chǎn)業(yè)的催生劑，讓你不需要太大的投資，便有望獲得豐厚的回報(bào)。商機(jī)難尋，有時(shí)卻就在你的身邊，意識(shí)到它的存在，你就有可能從此走向成功。
當(dāng)記者來到東四十二條的北京難尋物品商店采訪時(shí)，商店總經(jīng)理王金橋先生正在繁忙地接聽電話，不難聽出每一個(gè)電話都聯(lián)系著一筆訂單。走進(jìn)難尋物品商店，發(fā)現(xiàn)這只是一間面積18平方米的小屋，墻上貼著本周的熱賣商品：防噪音耳塞、超聲波驅(qū)鼠器、防輻射衣服、智力競(jìng)賽搶答器等等，王金橋介紹說，所有的商品都是在一般市場(chǎng)上難以購買到的，在這里卻能夠以出廠價(jià)買到。
? 6萬元起家,要簽110萬元訂單北京市難尋物品商店建立于1994年4月，在1997年的時(shí)候又上了互聯(lián)網(wǎng)。如今，難尋物品商店從賣十幾元的耳塞發(fā)展到每天幾萬元左右的訂單，最近將有110萬元左右的合同和首都時(shí)代廣場(chǎng)簽署，合同的項(xiàng)目是阿姆斯壯棉板。
王金橋告訴記者，建立難尋物品商店的思路起源于填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，這和他親身的經(jīng)歷有著密切的關(guān)系。1993年，王金橋供職于北京科利公司，主要負(fù)責(zé)銷售工作，在接待顧客的過程中，他發(fā)現(xiàn)很多人不能如愿以償?shù)刭徺I到自己想要的物品，于是，建立一家商店專門出售在市場(chǎng)上買不到的東西，成了王金橋的強(qiáng)烈愿望。由于有了明確的市場(chǎng)定位，王的商店于1994年4月經(jīng)過北京市工商行政管理局注冊(cè)成立，注冊(cè)資本為6萬元人民幣。
? 王金橋介紹說，6萬元資金中的兩萬元用于18平方米的店面租金，租期為一年。其他的基本上是用于固定資產(chǎn)、人力成本等。那時(shí)由于沒有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，所以還有相當(dāng)一部分開支用于購買專用書籍，以便找到客戶所需物品。商店的廣告宣傳費(fèi)用也列入其中，方式主要是媒體廣告。隨著品牌的逐漸推廣，商店從單一的客戶逐漸發(fā)展到擁有相當(dāng)一批法人單位客戶，訂單也從零散訂單發(fā)展到具有規(guī)模的訂單。他說，如果不出意外，他即將和首都時(shí)代廣場(chǎng)簽署110萬元的合同，為時(shí)代廣場(chǎng)提供天花板材料。每天花費(fèi)成本200元，利潤(rùn)達(dá)10％
? 僅僅18平方米的小屋、幾張桌子、兩臺(tái)電腦和6個(gè)人，如此簡(jiǎn)單的設(shè)備如何招徠生意？王金橋解釋了難尋物品商店的經(jīng)營(yíng)方式，商店剛開張時(shí)，主要依靠一種“有訴才尋，有求才應(yīng)”的服務(wù)模式，老顧客口口相傳，信息則依靠平時(shí)的積累和參加各種展銷會(huì)獲得。這是一種相當(dāng)原始的經(jīng)營(yíng)方式。? 1997年互聯(lián)網(wǎng)的興起，一下子使“難尋店”的營(yíng)業(yè)額成倍地增加。通過互聯(lián)網(wǎng)，王可以把“難尋店”的產(chǎn)品放到搜索引擎上，同時(shí)也把商店的聯(lián)系方式寫入網(wǎng)頁，通過互動(dòng)王先生成功地在網(wǎng)上進(jìn)行信息資源整合，同時(shí)把“有訴才尋”的單線營(yíng)銷模式發(fā)展成“有訴才尋”和“知而后尋”兩條線。比如主動(dòng)代理一些他人不經(jīng)營(yíng)的特色商品，如商店柜臺(tái)里的護(hù)胎寶（防輻射衣服）已經(jīng)是相當(dāng)成熟的品牌，許多人就是慕名而來尋找購買的。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的另外一大優(yōu)勢(shì)就是把客戶和供應(yīng)商的范圍都擴(kuò)大了，市場(chǎng)從北京一個(gè)城市擴(kuò)大到全國(guó)范圍，供應(yīng)商也擴(kuò)大到100多家，同時(shí)成熟的品牌也迅速擴(kuò)展到30多個(gè)。根據(jù)王金橋的介紹，綜合起來，他每天花費(fèi)的成本是200元，利潤(rùn)在10%左右。
王金橋說，難尋物品的特點(diǎn)是市場(chǎng)容量不大，容易被人忽略，但是通過資源整合，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)全國(guó)的市場(chǎng)容量是相當(dāng)可觀的。通過7年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)，難尋物品商店已經(jīng)走出一條相當(dāng)成熟的贏利之路。
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