價(jià)格水分大 產(chǎn)品缺少個(gè)性

　　不經(jīng)意間，西安的街頭小巷多了一家家賣(mài)家居飾品的小店，于是，逛街的日子，我們有了更多去處，也有了更多的樂(lè)趣。

　　沒(méi)有人能說(shuō)得清西安到底有多少個(gè)家飾店，昨日記者沿環(huán)城路走了一圈，就發(fā)現(xiàn)了十余個(gè)家飾小店。據(jù)說(shuō)，大量的家飾店集中在小寨和城里，家居建材超市也有不少“藏品”。

　　對(duì)個(gè)性、美和時(shí)尚的追求，已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，家飾市場(chǎng)因此被推上高速發(fā)展的跑道，這也是近幾年家飾店越開(kāi)越多的原因。那么，每家店的生存狀況又如何呢？為什么經(jīng)營(yíng)最長(zhǎng)的店也難躲“七年之癢”呢？

　　看的人多買(mǎi)的人少

　　在西安星火路大觀園市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)家飾品的張師傅向記者表示：“現(xiàn)在生意難做呀！好的時(shí)候，一天也能賣(mài)上千元，但‘背’的時(shí)候，一天賣(mài)幾十元甚至不開(kāi)張的情況都有。”張師傅說(shuō)：“琳瑯滿目的飾品，的確很吸引人，有時(shí)候，店里的顧客不斷，但90%以上的人只是看看，問(wèn)問(wèn)價(jià)格，買(mǎi)的人非常少，原因是價(jià)格太高?！?

　　在西安高新四路一個(gè)家飾店，記者以加盟者的身份向店主王女士“請(qǐng)教”，王女士說(shuō)開(kāi)家飾店前期投入很大，中期很“壓”錢(qián)，沒(méi)有20萬(wàn)元以上的“家底”，開(kāi)不了一家上檔次的店。

　　通過(guò)朋友的引見(jiàn)，記者靠“熟人”的身份去西安小寨一個(gè)家飾店“取經(jīng)”。店主劉大姐用自己店里的一支“玫瑰”舉例說(shuō)：“市場(chǎng)上也有玻璃制品，小的20元就能買(mǎi)一支，可我這里的玫瑰是水晶做的，標(biāo)價(jià)200元，打完折都不下150元。有的顧客不識(shí)貨，只看價(jià)格?！彼嬖V記者：開(kāi)家飾店也不容易，成本很大，店面裝修、租金、水電費(fèi)、人員工資……這是一筆不小的開(kāi)支，如果沒(méi)有穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額，很難生存。盡管每個(gè)人都有自己的進(jìn)貨渠道，但是如果你運(yùn)氣不好，還是要虧本。這條街上，500米范圍內(nèi)，以前有10家店，上個(gè)月還有6家，這個(gè)月就剩下我們5家了，經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的店，也逃不過(guò)“七年之癢”。

　　經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品同質(zhì)化

　　店多了，東西自然就多了?，F(xiàn)在，家飾品也發(fā)生了質(zhì)的變化，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜多變，從單一到多樣化，從低價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入中高檔賣(mài)場(chǎng)……在沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)范的情況下，家居飾品業(yè)在全國(guó)也形成了一定的規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安目前有家飾店不下千家，而大多數(shù)規(guī)模較小，隱于各大商場(chǎng)、超市中，而且產(chǎn)品標(biāo)價(jià)較高，水分大，趨于雷同，缺乏個(gè)性。

　　在張師傅的店里，一個(gè)玉雕的小鴨子，晶瑩剔透，非?？蓯?ài)，但標(biāo)價(jià)要600元。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，張師傅將價(jià)格降至360元，而且強(qiáng)調(diào)這已是最低價(jià)，再低就沒(méi)有利潤(rùn)了。

　　記者在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有一種水晶玫瑰，在南大街一家店賣(mài)150元一支，在小寨只需要80元；用核桃核兒制成的工藝花瓶，在南郊大明宮建材超市要50元一只，在環(huán)城路一家飾品店標(biāo)價(jià)80元；一種用錦緞做成的靠墊，在超市賣(mài)30元，在家飾店賣(mài)50元。如果有客戶要買(mǎi)，而且能說(shuō)出其他店的售價(jià)，店主表示只要在他這兒買(mǎi)，價(jià)格肯定比別處低，隨即就把剛才報(bào)價(jià)80元的核桃花瓶降至45元。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：家居飾品本身就是一個(gè)錦上添花的東西，可買(mǎi)可不買(mǎi)。目前西安缺乏品牌家飾店，給顧客留下深刻印象的店存活時(shí)間都不會(huì)超過(guò)7年。個(gè)體店進(jìn)貨要經(jīng)過(guò)多層中間經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)價(jià)往往高于出廠價(jià)很多，所以利潤(rùn)空間小，競(jìng)爭(zhēng)還處在拼價(jià)格的初級(jí)階段。產(chǎn)品雷同、缺乏個(gè)性也是家飾店難以長(zhǎng)期生存的一個(gè)主要原因。要想進(jìn)一步發(fā)展，走品牌化、規(guī)?；€(gè)性化之路很必要。

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