每個藥店都有自己的黃金位置，好好利用這個區(qū)域可以發(fā)掘出更多的經(jīng)營潛力。一般來說，進門的位置都是黃金位置，也是多數(shù)藥店都能精心利用的位置。不少藥店會在此處擺上一些毛利高的保健品，吸引顧客的眼球。

　　以江西九江的三九藥店為例，該店在藥店進口比較醒目的位置全部擺放保健品。貨架的上層擺放的是太太口服液、靜心口服液、黃金搭檔、腦白金、太太血樂等知名品牌（禮盒裝）保健品；第二層擺放的是腸清茶、金思力、生命一號、可采等知名品牌（普通裝）保健品；第三層擺放的是液體鈣、深海魚油、卵磷脂、螺旋藻、羊胎素、三精葡萄糖酸鋅口服液、鈣加鋅口服液等保健品；第四層擺放的是江中亮嗓、鷹牌花旗參膠囊、鷹牌花旗參茶、成長快樂、天然維生素E、三精賽金蔬菜精華素、合生源等保健品。

　　為什么要如此擺放，而不是把同類產(chǎn)品放置在一起呢？該店的負責人自有打算。原來，知名品牌（禮盒裝）保健品色彩鮮艷、比較美觀，整體效果好，容易引起顧客的注意，吸引顧客購買；知名品牌（普通裝）保健品比較經(jīng)濟實惠，可以供顧客指名選購、自己服用；第三層擺放的保健品是一些營養(yǎng)類商品，營業(yè)員可以進行關(guān)聯(lián)銷售；第四層擺放的保健品品種齊全、具有各種功能，可以供顧客選擇。

　　該店經(jīng)理歐陽告訴筆者，只要藥店利用好自己的黃金位置，不僅可以刺激顧客的購買欲望，方便顧客購買產(chǎn)品，也使藥店的銷量提升、利潤加大。許多廠家也看好這點，還有廠家要求買斷該貨架的經(jīng)營權(quán)，陳列自己廠家代理的保健品種，請專職的促銷員來促銷這些產(chǎn)品。這也從一個側(cè)面顯示出藥店的黃金位置的確有金可淘。

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