現(xiàn)在打字復(fù)印店是遍地開花，看看路邊的出租房里，每隔一段距離一般都會(huì)有一個(gè)打字復(fù)印店，要是繁花街道，甚至是兩間互相挨著。隨著大大小小各單位的辦公自動(dòng)化的普及，電腦進(jìn)入家庭化及電腦從業(yè)人員的增多，早年打字復(fù)印的光輝“錢”景是一去不復(fù)返，隨之而來的是惡性的降價(jià)競爭。

　　當(dāng)年一臺(tái)復(fù)印機(jī)、一臺(tái)打印機(jī)外加一臺(tái)電腦打天下的復(fù)印店今天也大都鳥槍換炮，要是有哪個(gè)復(fù)印店還是那老幾樣的話，恐怕也是茍延殘喘。

　　那么像打字復(fù)印店這種小本生意的出路究竟何在呢，怎樣才能把它做大做強(qiáng)呢？我覺得打字復(fù)印店最終的出路有以下幾條或者說是綜合性的一條。

1、打字復(fù)印店向廣告行業(yè)方面轉(zhuǎn)移：

　　隨著時(shí)代的進(jìn)步，設(shè)備的先進(jìn)化，各種店鋪商戶和單位開始對(duì)室內(nèi)和室外懸掛的廣告（展板）提出更高的美觀性的要求，同時(shí)需求量還在不斷增長之中，以前那種簡單的用刻字機(jī)刻不干膠的廣告（展板）已經(jīng)基本被淘汰。所以一臺(tái)中高質(zhì)量的“寫真機(jī)”已經(jīng)漸漸成為復(fù)印店的必備設(shè)備，有這么一臺(tái)設(shè)備后，可以承接下更多的活。

　　如果條件允許的話（比如會(huì)電焊技術(shù)或雇傭他人），可以從事一些小商戶的室外廣告招牌的制作。當(dāng)然對(duì)于那種比較大型的戶外廣告還是需要很長的一段路要走的，短期內(nèi)還不可能實(shí)現(xiàn)。

2、打字復(fù)印店向影像方面轉(zhuǎn)移：

　　隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，數(shù)碼沖印也正在呈現(xiàn)良好的勢(shì)頭，雖說比前兩年的利潤要低一些，但還算是“中”陽產(chǎn)業(yè)，利用資金購置一臺(tái)數(shù)碼沖印機(jī)搞數(shù)碼沖印也是一條很好的出路。

　　但是由于數(shù)碼沖印機(jī)的價(jià)位一般在五、六萬元（前兩年的價(jià)位，現(xiàn)在可能降一些），對(duì)于我們這種從事小本生意的打字店來說很難一下拿出這么多錢來，因此可以采用一個(gè)折中的辦法：購置一臺(tái)優(yōu)質(zhì)的A3彩色噴墨打印機(jī)+連供系統(tǒng)，這樣也可以實(shí)現(xiàn)較低成本的數(shù)碼相片的沖印，雖說每張沖印的成本要比專業(yè)的數(shù)碼沖印機(jī)多一些（比如：專業(yè)的數(shù)碼沖印沖擴(kuò)一張5寸相片的成本是0.2元，對(duì)外報(bào)價(jià)0.8元，而采用打印機(jī)的成本要稍高一些，是每張0.4元，也同樣對(duì)外報(bào)價(jià)0.8元），但一次性投入很低，也就3、4千元，所以還是有搞頭的。

　　同時(shí)購置一臺(tái)可以掃描底片的高質(zhì)量掃描儀和數(shù)碼相機(jī)，那么我們還可以進(jìn)行普通的底片沖洗和證件照的項(xiàng)目。

3、打字復(fù)印店向電腦培訓(xùn)方面轉(zhuǎn)移：

　　利用我們手頭閑置的電腦，可以向需要學(xué)習(xí)電腦的人進(jìn)行一些電腦培訓(xùn)，由于是培訓(xùn)，所以對(duì)培訓(xùn)要求的所用電腦的質(zhì)量并不是很高，我們可以利用手頭閑置的電腦，有2—3臺(tái)暫時(shí)就夠用了。培訓(xùn)內(nèi)容可以主要是XP的使用，辦公文秘，五筆字型，PhotoShop，上網(wǎng)沖浪等。

4、利用我們本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和設(shè)備（或購進(jìn)新的設(shè)備）

　　可以聯(lián)營婚慶公司，花店等，進(jìn)行婚慶攝像，正好可以彌補(bǔ)春節(jié)、五一、十一這幾個(gè)長假的損失。在進(jìn)行這項(xiàng)業(yè)務(wù)之前先要對(duì)自身進(jìn)行充電，考個(gè)攝像師等級(jí)證（實(shí)在不行花錢買一個(gè)，但自身還是要有一定的基礎(chǔ)）這樣在聯(lián)營業(yè)務(wù)活動(dòng)中更具有專業(yè)性和權(quán)威性（把證書給人一看，更能唬人）

　　上述所說的是幾個(gè)較大的項(xiàng)目，其它一些小的項(xiàng)目就不一一而足，總之，一個(gè)打字復(fù)印店如果能在經(jīng)前業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上把上述幾個(gè)項(xiàng)目做好的話，那么它也就快要脫胎換骨了。距離一個(gè)中等的公司規(guī)模也就不遠(yuǎn)了。

　　而且新的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)也在不斷涌現(xiàn)出來，每年保持上一個(gè)新的項(xiàng)目，才能不至落伍。

　　我們新增了許多項(xiàng)目以后，隨之而來的就是人手的問題。因?yàn)槲乙郧耙恢笔羌媛氉龃蜃謴?fù)印，所以我對(duì)這個(gè)問題是有切膚之痛。

　　不管我們是經(jīng)營何種公司，歸根到低就是人才的經(jīng)營。好的人才是可遇而不可求的。

　　讓我們來算算如果把上述四個(gè)項(xiàng)目做全，再加以以前存在的項(xiàng)目，至少需要3個(gè)人，并且都會(huì)打字。

　　粗略分工如下：一人主管打字復(fù)印，一人主管寫真、數(shù)碼影像，還有一人是電腦教師，并且三人中至少有兩人能夠互換業(yè)務(wù)，也就是說如果今天打字的活多，洗相片的少，那么就幫忙來打字。

還有一個(gè)問題是：電腦教師的安排，因?yàn)閯傞_始時(shí)可能不會(huì)有幾個(gè)學(xué)生來學(xué)電腦，或者有學(xué)習(xí)的，也會(huì)出現(xiàn)青黃不接的現(xiàn)像，在第一個(gè)學(xué)完之后，一時(shí)半會(huì)沒有第二個(gè)人來學(xué)電腦，中間就空了一段時(shí)間，但我們又不能把老師辭掉，以妨不知何時(shí)可能會(huì)有下一個(gè)學(xué)生。那么這段時(shí)間就相當(dāng)于是我們白養(yǎng)著一個(gè)閑人，而增加我們的人力成本。

　　這種左右為難的情況在初期是最讓人難受的了，而且很可能會(huì)把你公司的業(yè)績給拖下來。我就因?yàn)槭且恢奔媛氶_店，多請(qǐng)人手吧，養(yǎng)不起，少請(qǐng)人吧，有時(shí)會(huì)因業(yè)務(wù)的突然增加而忙不過來而處于窘迫之中（這也是我痛下決心要辭職的一個(gè)原因），這樣在增加新的設(shè)備之后，暫時(shí)不用請(qǐng)新人，憑借我的實(shí)力將復(fù)印店提升到一個(gè)新的高度。

　　當(dāng)我們的店鋪經(jīng)營到一定程度時(shí)，就會(huì)面臨著一個(gè)問題：是繼續(xù)保持原有一個(gè)店做大做強(qiáng)還是開幾個(gè)分店，我覺得這要看當(dāng)時(shí)的條件。我個(gè)人傾向于多開幾個(gè)分店，原因如下：

　　首先聲明，在你開分店之前，一定要確保有一個(gè)是旗艦店，這個(gè)旗艦店要業(yè)務(wù)最全，設(shè)備最全。

　　1、多開分店，可以占地為王，形成連鎖效應(yīng)，甚至可以在一個(gè)地區(qū)內(nèi)實(shí)行價(jià)格壟斷；

　　總而言之，如果是一個(gè)店養(yǎng)三個(gè)人是根本養(yǎng)不起，但如果是二個(gè)店養(yǎng)5個(gè)人或三個(gè)店養(yǎng)7個(gè)人，那就完全沒有問題了。

　　3、可以進(jìn)行銷售貨物，形成連鎖，進(jìn)行貨物調(diào)配，一個(gè)貨物可能在甲地不好銷，但有可能在乙地暢銷，這樣在銷售方面會(huì)走貨更快，積壓更少，資金流動(dòng)的也更快，從而形成良性循環(huán)。

　　我們常常可以看到許多連鎖巨頭銷售企業(yè)，他們就是充分發(fā)揮了連鎖調(diào)配的優(yōu)勢(shì)，比如說國美或蘇寧電器，如果它們只有一個(gè)銷售店的話，那么他們很難做到送貨上門及上門安裝等，在同廠家的談判中也不會(huì)拿到很低的價(jià)位，因?yàn)槿绻挥幸粋€(gè)銷售店的話，根本養(yǎng)不起一支專門的送貨隊(duì)伍（包括送貨車輛，送貨人員、安裝人員等），而且只有一個(gè)銷售店的話，生意再好，銷售額也是有限，跟廠家談判時(shí)腰桿也不會(huì)太硬。

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　　而一旦形成連鎖趨勢(shì)，這樣問題都將迎刃而解。所以在前幾年，國美和蘇寧電器，還有許多其它企業(yè)是拼命開分店，才有了那句話“占地為王”，而且如果你一旦占了先機(jī)，先開了分店，那么以后其它有類似的公司來開類似的店，就要猶豫猶豫，因?yàn)樗呛髞淼模潜粍?dòng)的，而你是主動(dòng)的。

　　如何看待利潤，有許多人也開了大大小小的公司，但更多的人是一生只守著一個(gè)公司，這其中固然有許多原因，如天時(shí)、地利、人和等，但我覺得其中最主要的一個(gè)原因就是對(duì)他人不放心。

　　前面說過，經(jīng)營公司就是經(jīng)營人才，好的人才可遇而不可求，正是千軍易得，一將難求。

　　我們?cè)S多人在經(jīng)營自已的公司時(shí)總是不放心他人，擔(dān)心自已不在時(shí)員工會(huì)偷懶?；?，或者消極怠工，這其中自然有許多原因，可以從管理，考核，提成等等多方面來解決，但是也確實(shí)不可回避的就是：同樣是一天，老板在時(shí)確實(shí)要比老板不在時(shí)的營業(yè)額要多。這里面也有很多原因，就不一一分析了。

　　我想說的是正是許多人看到了這一點(diǎn)，所以他就總是守著一個(gè)公司，天天監(jiān)督員工，一刻也不敢松懈或離開。

　　現(xiàn)在我們按照之前所說的開一分店，也按最少的算，一月也只盈利1500元，那個(gè)兩個(gè)店加起來只有3千元，跟老板只開一個(gè)店的盈利狀況是一樣的，但是受累卻是雙倍的，所以許多人寧愿只開一個(gè)店。

　　但是如果我們堅(jiān)持下去，繼續(xù)開第三個(gè)店的話，那么就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，一月的盈利就是4500元，開三個(gè)店一月的盈利只比開一個(gè)店的盈利多1500元，而且還要受雙倍甚至三倍的累，會(huì)讓我們感覺得不償失，但是其實(shí)現(xiàn)在性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生的質(zhì)的飛躍（開分店的好處可以參看前面），而且隨著規(guī)模的增大，會(huì)吸引來更多更好的人才。從而最終走上良性循環(huán)。

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