自6年前踏上戶外這條路，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)它會(huì)給我?guī)?lái)如此深遠(yuǎn)的影響，以至于這輩子都將為它而工作。

　　6年，走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，我曾經(jīng)犯錯(cuò)，不斷犯錯(cuò)，一直犯錯(cuò)，我想以后我還會(huì)犯錯(cuò)。這個(gè)貼子記錄著是我以前犯過(guò)的錯(cuò)誤，以此警醒自己。

　　早在河南南陽(yáng)這個(gè)小地方的時(shí)候，我靠自己帶動(dòng)了這兒的戶外運(yùn)動(dòng)。01年底，飛鷹戶外網(wǎng)站建成，02年初，第一次俱樂(lè)部活動(dòng)，02年夏，飛鷹戶外店開(kāi)業(yè)，南陽(yáng)的戶外運(yùn)動(dòng)從零到每月3－4次活動(dòng)，每次活動(dòng)都有10－30人參加，蓬勃發(fā)展起來(lái)。

　　隨著而來(lái)的是，不斷的有人參與到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，本應(yīng)依靠同行的力量一起開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)，我卻對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了打擊，如今雖然南陽(yáng)的戶外店一個(gè)個(gè)開(kāi)起來(lái)又倒下去飛鷹戶外卻一直運(yùn)營(yíng)發(fā)展，但我還是認(rèn)為當(dāng)初的這個(gè)選擇是一個(gè)錯(cuò)誤。如果能夠和同行一起建立合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，也許南陽(yáng)的戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展得會(huì)更好。

　　第二個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)初為了與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我把自己經(jīng)營(yíng)的K2品牌產(chǎn)品按正常價(jià)格銷售，而對(duì)方的品牌產(chǎn)品我從其它地區(qū)調(diào)貨，以進(jìn)貨價(jià)加幾十塊錢的價(jià)格銷售，以此打擊對(duì)手。呵呵，也許你會(huì)覺(jué)得這個(gè)手段看起來(lái)很眼熟，是的，現(xiàn)在還有許多中小店以這種手段打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我得承認(rèn)，雖然在當(dāng)時(shí)這種方法起了一定作用，但回過(guò)頭來(lái)想，我卻失去了自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信譽(yù)。

　　第三個(gè)錯(cuò)誤，我認(rèn)為是我在戶外最大的錯(cuò)誤，就是不該走上職業(yè)戶外這條路。03年夏，我辭去了悠閑的兵工單位工作，來(lái)到北京三夫就職，從此踏上了戶外的不歸路。現(xiàn)在回過(guò)頭看看，戶外這活兒真是個(gè)陷井，外面的人看著風(fēng)光，又能玩又能賺錢。其實(shí)論收入，戶外遠(yuǎn)不及某些別的行業(yè)，論悠閑，遠(yuǎn)不如我以前的工作，上半天班休息半天，論開(kāi)心，呵呵，干著倒確實(shí)開(kāi)心，你別說(shuō)，能做自己喜歡做的事，倒確實(shí)是一件非常開(kāi)心的事。

　　1、就職產(chǎn)品部時(shí)，有工廠自做品牌，和我們談想讓三夫做為其品牌的代理商，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得可以以較低的價(jià)格拿到產(chǎn)品，還能做批發(fā)，何樂(lè)而不為。而張總卻認(rèn)為應(yīng)該把精力集中于做零售，一切與零售無(wú)關(guān)的事都不參與，我們寧可讓別人去代理，從別人那兒去進(jìn)貨來(lái)銷售，都不要分散自己的精力與資金去做代理。隨著三夫在04、05年度越來(lái)越顯示出的零售優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合既做代理商又做零售商的桑溫特公司現(xiàn)狀，我才慢慢明白了這其中的道理。

　　3、在三夫時(shí)，就一直對(duì)做品牌很有興趣，后來(lái)三夫自有品牌ANEMAQEN自然就落到了我的肩上。原以為生產(chǎn)產(chǎn)品很容易，照自己的要求讓工廠給你做出來(lái)不就行了唄，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不是這么回事，不斷的吃虧，不斷的汲取教訓(xùn)，不斷的付出代價(jià)。

　　記憶最深刻的，ANEMAQEN在我之前有一批沖鋒衣出現(xiàn)面料質(zhì)量問(wèn)題，最后幾百件衣服全部召回，造成極大的損失。后來(lái)自己做GRAIL這個(gè)品牌時(shí)，一開(kāi)始我還是認(rèn)為銷售渠道和市場(chǎng)推廣相對(duì)更重要，而現(xiàn)在我卻認(rèn)為做戶外品牌最重要的是能夠有力的控制工廠！

　　看一下目前國(guó)內(nèi)服裝品牌做得比較好的KAILAS、NORTHLAND、SHEHE，它們的共同點(diǎn)中其中有一項(xiàng)就是能有力的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)品，保證了交期，才能保證自己的市場(chǎng)。在目前國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)相對(duì)比較單純、推廣相對(duì)比較簡(jiǎn)單的大環(huán)境下，生產(chǎn)顯得尤其重要。

　　4、開(kāi)店。從03年底三夫推出加盟連鎖后，在分析選擇地區(qū)時(shí)，我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)首選了戶外發(fā)展比較好的西安、成都、烏魯木齊、杭州等地區(qū)，而張總卻是選擇的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，只有人民大眾的經(jīng)濟(jì)收入較高時(shí)，才能有廣大的戶外消費(fèi)群體，才能有較高的消費(fèi)力。

　　以前一直認(rèn)為上海的收入和消費(fèi)力高，但戶外市場(chǎng)很小，所以并不很看好它，但事實(shí)卻告訴我上海三夫店的迅猛發(fā)展，我以前的觀點(diǎn)是錯(cuò)的。

　　在選擇貨品方面，以前我總認(rèn)為物美價(jià)廉的產(chǎn)品、高性價(jià)比的產(chǎn)品一定是大家都喜歡的，會(huì)買的，但我逐漸發(fā)現(xiàn)這也是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。并不是所有的人都會(huì)買性價(jià)比好的產(chǎn)品，不同的群體有不同的消費(fèi)習(xí)慣，低收入人群愛(ài)淘貨，尋找高性價(jià)比裝備，高收入人群對(duì)這類產(chǎn)品就不感冒，他們更喜歡各種高檔的品牌，并不關(guān)心是否值這個(gè)價(jià)錢。并且，現(xiàn)在的顧客們?cè)絹?lái)越多的關(guān)心產(chǎn)品的顏色、款式，而不再象以前那樣不斷追問(wèn)性能如何了。

　　以前，我憑著自己的努力，在三夫論壇和8264的論壇里建立了良好的聲譽(yù)，我以為它會(huì)對(duì)我經(jīng)營(yíng)品牌有所幫助。現(xiàn)在我已逐步慢慢退出網(wǎng)絡(luò)多數(shù)時(shí)候只做看客，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在這里混著的驢友，并不一定會(huì)是你的理想客戶，而且，好的大的經(jīng)銷商，也很少有來(lái)這里閑逛的。

　　最后還有一點(diǎn)題外話，在杭州工作、生活的這一年時(shí)間里，讓我改變了以前的錯(cuò)誤觀點(diǎn)：冬天的時(shí)候北方要比南方好過(guò)?。∫郧耙詾槟戏娇傄缺狈脚?，卻沒(méi)想到，南方?jīng)]有暖氣，加上空氣潮濕，在冬天時(shí)遠(yuǎn)不如北方舒服。

　　一口氣寫完，回過(guò)頭來(lái)看看以前的錯(cuò)誤，有點(diǎn)兒恐懼，就這么幾年居然有這么多錯(cuò)誤，還不包括自己還沒(méi)發(fā)現(xiàn)的，寒。2008年即將到來(lái)，不知明年我又能看到多少自己的錯(cuò)誤，繼續(xù)寒……

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