愛華網(wǎng)隨著“請人吃飯不如請人流汗”的健康生活理念深入人心，讓都市人痛快流汗的健身會(huì)所，面臨著急速擴(kuò)張的大好局面。
? 正在?？谌ν七M(jìn)連鎖事業(yè)的某健身會(huì)所經(jīng)理呂先生表示，健康會(huì)所是個(gè)向消費(fèi)者出售時(shí)間的行業(yè)，要幫助消費(fèi)者用購買的時(shí)間來換取健康。能讓消費(fèi)者覺得“健康”這個(gè)“物”有所值，是健康會(huì)所經(jīng)營者取勝的根本。“健康”是個(gè)看不見摸不著的東西，靠出售“健康”獲取利潤的健身會(huì)所，似乎很獨(dú)特。呂先生介紹說，事實(shí)上，消費(fèi)者挑選健身會(huì)所時(shí)，也是看中消費(fèi)場所和消費(fèi)內(nèi)容兩方面。健身會(huì)所提供的消費(fèi)場所，就是整潔大氣美觀的健身房、安全有效的健身設(shè)備等等，而消費(fèi)內(nèi)容則包括器械運(yùn)動(dòng)和各種類型的操，譬如健美操、各種舞蹈等等。盡管“健康”是無形的，但經(jīng)營者提供的服務(wù)，卻是能讓消費(fèi)者明確感受到的。
呂先生說，健身設(shè)備在使用過程中會(huì)有損耗，經(jīng)營者需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，使這些設(shè)備在三到五年的使用周期內(nèi)，始終具備穩(wěn)定的性能。
? 健身會(huì)所的硬件通常有個(gè)三到五年的生命周期，包括健身設(shè)備、場地裝修等，要想會(huì)所經(jīng)營保持蓬勃的生命力，會(huì)所的硬件部分也要做到常新。呂先生說，正因?yàn)樾枰獙?duì)硬件部分進(jìn)行周期性投入，使得健身會(huì)所成為微利行業(yè)。而健身會(huì)所的靈魂則是教練，呂先生強(qiáng)調(diào)。一個(gè)健身會(huì)所裝修得再漂亮、價(jià)格再實(shí)惠，最終吸引消費(fèi)者的，還是健身內(nèi)容。海口的健身內(nèi)容經(jīng)歷了幾個(gè)風(fēng)潮，從最初單調(diào)的健身操，到掀開神秘面紗的瑜珈，再到風(fēng)情萬種的街舞、拉丁舞……男性消費(fèi)者雖然比較集中在器械健身上，但也開始要求針對(duì)個(gè)體的身體需要，詳細(xì)制定各自的健身計(jì)劃。
呂先生說，作為經(jīng)營者，最需要把握的就是具有高素質(zhì)的教練。教練選擇不當(dāng)，會(huì)給經(jīng)營者帶來巨大隱患。曾經(jīng)有會(huì)所發(fā)生過因教練不盡責(zé)，讓運(yùn)動(dòng)中的消費(fèi)者出現(xiàn)身體損傷的事情?！敖∩硇袠I(yè)也是做人的行業(yè)?！眳蜗壬鷮?duì)此很有感觸，他剛送了三名教練外出學(xué)習(xí)最時(shí)尚的杠鈴操，每人花費(fèi)數(shù)萬元。
此外，有高效的會(huì)籍管理制度，也是健康會(huì)所經(jīng)營者制勝的法寶。會(huì)所以出售各種類型的會(huì)員卡回收投資并贏利，短視的經(jīng)營者在出售會(huì)員卡后，不注意會(huì)員服務(wù)導(dǎo)致客戶流失。“這種經(jīng)營思路的弊病短時(shí)間內(nèi)看不出來，反正卡賣了，錢收回了，消費(fèi)者花了一年的錢，只來消費(fèi)一個(gè)月，經(jīng)營者能賺到十一個(gè)月的錢，看上去很劃算。但是，尋找新顧客需要的成本，是維護(hù)老顧客成本的二十倍?！眳蜗壬f。
也正因?yàn)樗_的經(jīng)營思路，在行業(yè)內(nèi)慣常的淡季二月，呂先生的會(huì)所依然能維持正常的營業(yè)額，使他在經(jīng)營的兩年半時(shí)間里，月月實(shí)現(xiàn)有贏利。
? 風(fēng)險(xiǎn)提示設(shè)備選購和教練隊(duì)伍的培育都隱藏著很大的陷阱，沒有專業(yè)知識(shí)，不熟知從設(shè)備到教練，從銷售到管理各個(gè)環(huán)節(jié)的情況，無法成功經(jīng)營一個(gè)長期保持活力的健身會(huì)所。
投資回報(bào)
利潤率在15%左右，一般情況下3年可以收回投資。
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