當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于創(chuàng)新驅(qū)動階段，在政府“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召下，創(chuàng)新成為了目前最熱的話題。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新主體，那么，如何產(chǎn)品創(chuàng)新呢？它成為了許多企業(yè)家思考的難題?！?/p>

　　人們常說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”。如今，許多企業(yè)面臨的就是“守業(yè)難”問題，如果企業(yè)不與時俱進(jìn)的創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營將會越來越困難，甚至被市場淘汰，那么，產(chǎn)品創(chuàng)新如何著手呢？實(shí)戰(zhàn)型品牌專家江品醇認(rèn)為，把握產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵要點(diǎn)很重要。

　　我們知道，產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌發(fā)展的根本，不斷地推陳出新，是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的有效手段。但是，隨著市場發(fā)展與變化，產(chǎn)品創(chuàng)新的難度越來越大，好的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果沒有高水準(zhǔn)的營銷策劃，不一定好賣，只有抓住目標(biāo)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”需求的產(chǎn)品，才會有市場前景。

　　那么，如何精準(zhǔn)挖取消費(fèi)者“痛點(diǎn)“？產(chǎn)品創(chuàng)新注意哪些問題呢？我們在實(shí)踐中，做好市場調(diào)研的前提下，我們必須還要做到如下幾個關(guān)鍵要點(diǎn)：

　　關(guān)鍵要點(diǎn)一：創(chuàng)新堅(jiān)持“需求決定產(chǎn)品”為原則。

　　目前，許多企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新仍然堅(jiān)持“自我為主”的產(chǎn)品思維，在產(chǎn)品研發(fā)的前、中、后過程中，不做或者很少市場調(diào)研、產(chǎn)品互動等等，只是產(chǎn)品出來后，做一些產(chǎn)品微調(diào)和試銷活動，這種現(xiàn)象十分普遍。為此，產(chǎn)品很難賣出去，造成很多企業(yè)失敗的主要原因。

　　在個性化、互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品創(chuàng)新必須堅(jiān)持“需求決定產(chǎn)品”為原則，否者，再好的營銷策劃，也只是給企業(yè)吃“偉哥”，最終產(chǎn)品還是賣不動。

　　比如，前幾年，中國移動推出的“飛信”產(chǎn)品，本來很有市場前景，很快成為了第二個QQ產(chǎn)品。很可惜，“飛信”畢竟不是以需求決定的產(chǎn)品，它是中國移動的附屬品，在呆板的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、局部互動、捆綁移動手機(jī)號、有償使用等諸多環(huán)節(jié)上，都是“自我”思維推出的受限產(chǎn)品，再加上，它影響了中移動公司的短信業(yè)務(wù)收入，www.aihuau.com以及同電信、聯(lián)通等競爭對手，不能完全兼容等問題，最終“飛信”失敗告終。而免費(fèi)使用的QQ產(chǎn)品，騰訊公司以需求作為導(dǎo)向，并抓住了消費(fèi)者免費(fèi)的“痛點(diǎn)”需求，實(shí)現(xiàn)了口碑傳播，使之迅速發(fā)展，成就了如今輝煌的騰訊公司，可見，“以需求決定產(chǎn)品”為原則的市場生命力，同類的產(chǎn)品，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。

　　關(guān)鍵要點(diǎn)二：創(chuàng)新做到“痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、溝通點(diǎn)”相互統(tǒng)一。

　　近來，許多企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新時候，抓到很多目標(biāo)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，甚至?xí)D(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品差異性“賣點(diǎn)”，但是，它在品牌傳播時，往往不知道如何告訴消費(fèi)者，或者訴求點(diǎn)不簡單明了、精準(zhǔn)化，造成產(chǎn)品滯銷。為此，好的產(chǎn)品，在個性化時代，縱然有需求，不懂得消費(fèi)者的語言與行為，不懂得營銷，同樣，創(chuàng)新產(chǎn)品也會被消費(fèi)者用腳投票。

　　比如，惠普公司在硬盤創(chuàng)新產(chǎn)品的失敗案例。當(dāng)時，HP公司硬盤產(chǎn)品年銷售額不足5億元，而當(dāng)時的IBM和SEAGEAT公司的銷售額分別為40億元和35億元。在此背景下，惠普公司決定破壞性產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)一種1.3英寸的微型硬盤，用于便攜式計(jì)算機(jī)。但產(chǎn)品出來后，產(chǎn)品根本賣不動，完成不到30%的目標(biāo)額，為什么呢?

　　總結(jié)起來，它失敗的原因主要表現(xiàn)在如下幾個方面：一是沒有找到目標(biāo)消費(fèi)者真正“痛點(diǎn)”，產(chǎn)品定位不明確，40G硬盤無法滿足工業(yè)設(shè)計(jì)者。二是僅憑“防震防摔”的產(chǎn)品差異性“賣點(diǎn)”，無法得到消費(fèi)者認(rèn)同。三是同消費(fèi)者溝通不到位，造成銷售價格偏高，消費(fèi)者根本不買HP公司硬盤的賬，教訓(xùn)深刻呀。

　　為此，我們產(chǎn)品創(chuàng)新必須做到：在同目標(biāo)消費(fèi)者充分溝通的情況下，盡量把“消費(fèi)者痛點(diǎn)需求、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及溝通點(diǎn)”相互結(jié)合，這樣容易贏得消費(fèi)者認(rèn)可，營銷就不會很困難，否者，就像“竹籃打水一場空”一樣，營銷只是吆喝。

　　關(guān)鍵要點(diǎn)三：創(chuàng)新把握“趨勢發(fā)展、精準(zhǔn)切入”的時機(jī)。

　　當(dāng)前，很多企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，要么十分超前，要么切入時機(jī)把握不好，造成創(chuàng)新失敗，目前這種企業(yè)比比皆是，令人萬分可惜，其中包含許多大公司和品牌，也是如此。

　　比如，行動遲緩，錯失智能機(jī)時機(jī)的諾基亞品牌。我們知道，在模擬機(jī)轉(zhuǎn)2G手機(jī)，諾基亞把摩托羅拉超越，成為全球手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。但它在3G智能機(jī)時代的來臨，諾基亞沒有警醒，沒有把握好趨勢發(fā)展。2007年iPhone來了，諾基亞仍不看好喬布斯的蘋果，緊接著Android手機(jī)來了，產(chǎn)生了三星、HTC等競爭對手，以及新的觸摸屏?xí)r代來了，諾基亞依然固守Symbian，固守手機(jī)物理按鍵，這種閉關(guān)自殘的創(chuàng)新，最終諾基亞被市場趨勢發(fā)展打敗。

　　其實(shí)，諾基亞憑借其出色的硬件能力，完全可以東山再起。但諾基亞的固執(zhí)，不愿與Android系統(tǒng)的谷歌公司合作，白白浪費(fèi)了快速市場切入時機(jī)，而選擇微軟，建設(shè)另一個手機(jī)系統(tǒng)生態(tài)圈，事實(shí)上，Windows Phone生態(tài)遲遲落后于其它系統(tǒng)，諾基亞失去了智能手機(jī)發(fā)展最好時機(jī)，反而成就了小米、華為等后來追趕者。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新，把握趨勢和時機(jī)點(diǎn)很重要，正如說“創(chuàng)業(yè)往往死在最后一公里”，指的就是趨勢與時機(jī)切入點(diǎn)的“度”。

　　總之，在個性化時代，產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵在于：改變“自我“思維，以需求決定產(chǎn)品，盡量做到“痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、溝通點(diǎn)”的相互統(tǒng)一，把握發(fā)展趨勢、精準(zhǔn)切入市場，迅速地占領(lǐng)市場份額，最終贏得消費(fèi)者喜愛，成為著名產(chǎn)品品牌，企業(yè)家們，做到了嗎？

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