一友（老板娘）在廣州經(jīng)營(yíng)布料生意（貿(mào)易性質(zhì)），四十歲人，傳統(tǒng)的生意人。大家都忙，最近些年都很少見面，就平時(shí)微信、電話聊聊的樣子?！　　?/p>

　　昨晚還在微信聊，其實(shí)跟做生意的朋友聊天沒多少茶余飯后，畢竟難得有時(shí)間，都盡量聊些有建設(shè)性的東西。

　　昨晚的聊天，朋友分享了她公司一位兼職銷售員的成功故事。

　　關(guān)于銷售員：沒錯(cuò)，是兼職銷售，而且是在校大學(xué)生（下稱大學(xué)生），男，22歲，戴眼鏡框，一心想利用課余時(shí)間（周六日、無課日、節(jié)假日等）搞翻收入。

　　成就：截止干了5個(gè)月，第二個(gè)月就開始拿2萬元的提成收入

　　我馬上斷定為走狗屎運(yùn)以及天生銷售好料，可是被朋友否定，朋友說運(yùn)氣肯定是有，但只是一部分，能力肯定有，但不是天生的。

　　朋友從來沒有打算招聘兼職銷售，認(rèn)為做好銷售需要一心一意，僅用部分精力和心思、狀態(tài)是不夠的，況且在苦干后無作為時(shí)，就會(huì)把罪過歸咎于沒有全情投入，這是一級(jí)打臉。

　　我也是不認(rèn)同采用兼職銷售員（促銷日工除外），除了上面說的原因外，管理也是個(gè)問題。

　　該大學(xué)生是通過網(wǎng)上找到朋友她們，輸入關(guān)鍵字搜索出企業(yè)網(wǎng)站，然后從企業(yè)網(wǎng)站找到聯(lián)系方式，網(wǎng)站上留的就是我朋友的聯(lián)系方式，包括手機(jī)號(hào)、固話號(hào)、即時(shí)通訊號(hào)、郵箱等，先是電話聯(lián)系，然后加即時(shí)通訊好友。

　　大學(xué)生是用個(gè)人手機(jī)打電話給我朋友，朋友見來電是本地以及沒有任何標(biāo)識(shí)，便快速接聽，一接聽，大學(xué)生問：喂，你好，是xx公司的xx嗎？是這樣的，我是xx大學(xué)的大三學(xué)生，是從網(wǎng)站找到你們的，想做你們的兼職銷售員，不知可行？

　　朋友心想，無聊的吧？然后問了下同事是否有發(fā)布過相關(guān)的招聘信息？負(fù)責(zé)同事說沒有。

　　朋友回話：抱歉，我們不招聘兼職銷售，也不招應(yīng)屆生！

　　大學(xué)生：我可以幫你拉到訂單，都不要？

　　朋友：你一個(gè)在校生，憑什么那么有自信能拉到客戶？

　　大學(xué)生：總之我認(rèn)為可以，就看你要不要

　　朋友：實(shí)在抱歉，我們真的不招兼職銷售

　　大學(xué)生：你一定想要客戶，但只是沒想過接受我，你向我提要求吧，盡管苛刻

　　這話讓朋友覺得大學(xué)生有些意思，于是有興趣聊下去，回話：

　　只給你資料書、少量樣品和簡(jiǎn)單的配合，沒有培訓(xùn)、沒有人帶，只給你提成，跑市場(chǎng)的一切費(fèi)用，包括吃飯、坐車都是自己解決，你愿意嗎？

　　朋友本想用這話擊退大學(xué)生，萬萬沒想到的是大學(xué)生果斷答應(yīng)了，到了這個(gè)份上，朋友要接受了。

　　然后約上次日面談，原來如此會(huì)說話的大學(xué)生，真人是典型的斯文書生，聲音很小男生，體型略瘦，加上戴個(gè)黑眼鏡框，自然沒有半點(diǎn)銷售人的剛氣。

　　朋友不想在這事上費(fèi)太多時(shí)間，便不把這回見面看作是面試，直接按照之前談話履行，給大學(xué)生一疊資料書、樣品和報(bào)價(jià)，對(duì)，給底價(jià)，賺多少看自己本事。www.aihuau.com然后遇到要來訪公司或者面談的客戶，帶到公司來即可，朋友她負(fù)責(zé)接待。

　　本以為大學(xué)生會(huì)啰嗦一堆問題，但只提出了一個(gè)請(qǐng)求，就是“要一份產(chǎn)品電子圖片和目錄文件”，朋友馬上給拷貝一份給他。然后大學(xué)生就走了

　　索取電子圖片和目錄文件，十有八九是網(wǎng)絡(luò)銷售的想法，或者說通過網(wǎng)絡(luò)推廣引來客戶咨詢、成交。大學(xué)生隨后也證實(shí)了這個(gè)推測(cè)。

　　初時(shí)，大學(xué)生說要注冊(cè)一些商業(yè)平臺(tái)，但需要企業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)證書，但朋友出于多方面考慮，沒有答應(yīng)。但大學(xué)生沒有介意，而是再想其他辦法！

　　后來，大學(xué)生嘗試通過論壇、博客等社區(qū)的方式去推廣，因?yàn)樽?cè)這些平臺(tái)不需要執(zhí)照證書，只是畢竟不是商業(yè)平臺(tái)，以及以我經(jīng)驗(yàn)看，這些平臺(tái)在內(nèi)容審核上已經(jīng)嚴(yán)格百倍，做起來會(huì)很吃力。

　　就是說：想直接把產(chǎn)品信息作為帖子、文章發(fā)布出去作為增加曝光，肯定沒戲，要么被強(qiáng)制性刪除、要么封號(hào)、最輕的就是審核不通過，而博客發(fā)布文章，即使能正常顯示不被刪除，也很少會(huì)被搜素引擎收錄，不被搜索引擎收錄，宣傳效果就為零，唯一出路就是：

　　1.發(fā)布極高水準(zhǔn)的軟文

　　2.發(fā)表有益的內(nèi)容，然后通過簽名檔宣傳

　　3.跟帖，通過簽名檔宣傳。

　　1和2不大可能，3倒是能及

　　朋友說，大學(xué)生就是在一些商業(yè)/行業(yè)（下稱論壇）論壇上混，就只評(píng)論、點(diǎn)贊。

　　別說，大學(xué)生確實(shí)把這活玩開，每天的跟帖、點(diǎn)贊量驚人，一個(gè)星期后，基本活躍起來，活躍了就能引起別人注意或關(guān)注。

　　第9天迎來第一個(gè)客戶咨詢，客戶為某編織袋廠，百分百的準(zhǔn)客戶。

　　雖然沒有成交，但隨著該工作投入加大，咨詢的客戶越來越多，僅僅20天，從論壇上就積累了十幾個(gè)意向準(zhǔn)客戶（即咨詢過的客戶），雖然仍未有成交，但好好跟進(jìn)，成交不是問題。

　　大學(xué)生不甘心于只發(fā)力網(wǎng)絡(luò)的陣地，決定周六日跑學(xué)校直徑40公里內(nèi)的工業(yè)園廠區(qū)。

　　直徑40公里，看似范圍不大，但深入進(jìn)去，絕非多數(shù)人能及。

　　跑了N趟，由于工廠不集中，沒跑幾家，故效果一般，倒是樣品用了一些，畢竟作為工廠的，一般不搭理上門推銷，即使臉皮再厚，也不過是給客戶硬塞樣品。

　　大學(xué)生發(fā)現(xiàn)跑腿效率低下，便再次重拾思路，通過網(wǎng)上搜集廠家信息，先電話、郵件聯(lián)絡(luò)，有了初步印象、意向再提出面談，同時(shí)一邊跟進(jìn)論壇積累的意向客戶。

　　至于大學(xué)生具體怎么跟進(jìn)客戶，朋友沒有過問。

　　論壇積累的其中一個(gè)意向客戶（據(jù)說是東莞市的客戶），在第二個(gè)月中旬提出合作的意向，采購(gòu)一批xx布料，金額不小。

　　長(zhǎng)期混跡論壇，消除了別人在信任上的顧慮，但消除了信任只是第一步，還得看價(jià)格、質(zhì)量、貨期、以及相關(guān)服務(wù)。

　　意想不到的是再有2個(gè)意向客戶提出合作意向，均表示進(jìn)一步洽談，此時(shí)，大學(xué)生委托我朋友與客戶細(xì)談，畢竟大學(xué)生的能力只是售前，負(fù)責(zé)放網(wǎng)。

　　談后，兩個(gè)客戶確定合作，至于多少金額，沒過問，總之這兩個(gè)單子保守估計(jì)大學(xué)生可以獲得一兩萬的提成，因?yàn)闆]有底薪的提成會(huì)高些，但終究還是訂單金額不小。

　　原來大學(xué)生除了混跡論壇外，還通過QQ群來推廣宣傳，據(jù)說截止成交，累計(jì)加群過百個(gè)，而被踢出的有六七十個(gè)，看來是粗莽的打法，其實(shí)也輪不到細(xì)膩。

　　經(jīng)過1個(gè)半月的推廣宣傳，就是撒網(wǎng)，已經(jīng)漸漸有效果，咨詢的客戶多起來，讓大學(xué)生有點(diǎn)膩學(xué)，尤其是在把2萬元提成拿到手后。

　　接下來的幾個(gè)月，一些客戶都順利地成交起來，一度讓他想過蒙學(xué)校休學(xué)，但最后未遂。

　　大學(xué)生賺到前后，首先是把自己的筆記本、手機(jī)換成高配的，以他的幾個(gè)月的平均2萬月入，供一輛轎車都不是問題。

　　總覺得有些戲劇性，你看一個(gè)大學(xué)生做兼職銷售能如此紅紅火火，其實(shí)一點(diǎn)都不戲劇，現(xiàn)在大把的實(shí)習(xí)生做電話銷售（尤其是金融行業(yè)的），都能賺到不少錢。

　　主要不是他們多有能力，而是付出是巨大的。

　　打個(gè)比方，就拿文章主角大學(xué)生的跟帖、點(diǎn)贊來說，跟帖和點(diǎn)贊一下都太容易辦到，但長(zhǎng)期大量地如此就非多數(shù)人能及了。

　　誰做到，誰就勝了。

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