愛華網(wǎng)?人的心情能不能畫出來？何巧鳳的答應(yīng)是：能！而且，不同的人，不同的心情，不同的狀態(tài)下，畫出來的心情還會(huì)不一樣。這不，她就開了一個(gè)“異人畫廊”，專門教人畫“心情”——其實(shí)就是體現(xiàn)心情的臉譜。開心、悲傷、怪誕……想畫啥就畫啥。信不信由你，這樣的創(chuàng)意現(xiàn)在每個(gè)月可以給她帶來超過2萬元的純利潤(rùn)。? 零散銷售畫作 逐漸摸清門道? 今年25歲的何巧鳳小名叫巧巧，江津區(qū)人，2006年畢業(yè)于四川美院，2007年開始在重慶自主創(chuàng)業(yè)，單槍匹馬創(chuàng)建“異人畫廊”。? 靠零散銷售畫作，做裝修，以及為家具配畫等，“搞了兩年多，算是掘到了第一桶金，就開始自立門戶打造起品牌來。”? 巧巧說，那兩年收獲最大的，就是了解了顧客的口味，還培養(yǎng)了一批老顧客。? 去年10月，巧巧在校場(chǎng)口合景聚融廣場(chǎng)開辦了畫廊。? 教人畫出心情 顧客如滾雪球? 畫廊開起了，靠老顧客雖能維持，生意卻不如想象的好。一段時(shí)間里，巧巧多少有點(diǎn)心急。一次偶然的機(jī)會(huì)，巧巧從國(guó)外一家網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，一種幫人畫心情的營(yíng)銷模式受到顧客的追捧。所謂畫心情，就是讓沒有繪畫基礎(chǔ)的人通過畫筆表達(dá)自己的喜怒哀樂，承載物品包括臉譜、盤子、飾品等。? 懷著試一試的心情，巧巧開始推廣這個(gè)項(xiàng)目，在自己的博客、各大門戶網(wǎng)站、論壇等發(fā)帖，尋找想自己動(dòng)手畫心情的人。不會(huì)畫畫沒關(guān)系，她負(fù)責(zé)教。? “可能每一個(gè)人都有不為人所知的另外一張臉；當(dāng)他安靜時(shí)，就想把這張表達(dá)出來?！鼻汕砂l(fā)現(xiàn)，盡管她當(dāng)時(shí)推出了很多項(xiàng)目，但畫臉譜是最受歡迎的項(xiàng)目。周末時(shí)，工作室內(nèi)可以用摩肩接踵來形容，每天她要接待近50人前來畫臉譜，最近還有越來越甚的趨勢(shì)。? 心情涂鴉出來 每天顧客盈門? 昨下午4時(shí)許記者來到巧巧的“異人畫廊”，工作室顯得有些亂，顧客隨手涂鴉的臉譜、盤子等隨意堆放在桌上、沙發(fā)上，大約有30來個(gè)，有的已見雛形，有的已經(jīng)完工，還有的則只是隨便畫了幾筆。? 那些表情各異的臉譜顯得比較粗糙，線條粗細(xì)不一，著色五花八門，有的臉譜上甚至還有很多不小心點(diǎn)上去的顏料，儼然一副副“大花臉”。里間是巧巧的辦公室，電腦上QQ頭像不停閃爍，那是想前來畫心情的顧客在預(yù)約時(shí)間。? “你看這個(gè)臉譜，看不出是30多歲的人畫的吧？”巧巧隨手拿起桌上一個(gè)面具介紹，這個(gè)面具是一位70后的媽媽級(jí)女子畫的，那位女子充滿童真，想要畫一個(gè)櫻桃小丸子式的臉譜，在巧巧的幫助下，這個(gè)顧客終于如愿以償：鋸齒狀的劉海、細(xì)細(xì)的眉毛、粉紅色的圓形腮紅……很Q版的臉譜。據(jù)這位顧客介紹，待進(jìn)行最后的修繕后，她會(huì)把這個(gè)面具掛在自家的走廊里，今后還會(huì)逐漸畫更多風(fēng)格迥異的臉譜，在家里打造一面臉譜形象墻。? 巧巧從來不問顧客會(huì)將自己的“大作”如何處理，她只關(guān)心每一位前來畫心情的顧客，如何用繪畫的方式將心情表現(xiàn)得淋漓盡致，如何將高興、憂愁、哀傷等情緒畫在“臉”上，幫助顧客宣泄情緒。因?yàn)?，這也是大多數(shù)顧客前來畫畫的目的。? 成本收益分析?
房租：2200元/月? 水電：每月約200元? 工資：營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員基本工資加提成? 收益：臉譜一律20元畫一個(gè)，其他作品則會(huì)根據(jù)大小、難易程度不同收費(fèi)。平均每月總營(yíng)業(yè)額約4萬元，利潤(rùn)約2萬元。? 主持人語? 體驗(yàn)式消費(fèi)方興未艾? 何巧鳳從賣畫轉(zhuǎn)為教人“畫心情”，事實(shí)上都是把一般商品零售升級(jí)成了互動(dòng)式、體驗(yàn)式消費(fèi)。這樣干的道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——單純的購(gòu)物，已經(jīng)不能滿足人們的消費(fèi)需求了，體驗(yàn)式消費(fèi)正方興未艾。? 有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，繼生產(chǎn)、商品、服務(wù)之后，“體驗(yàn)”將成為第四種消費(fèi)模式，這或許也意味著一個(gè)新的商機(jī)。何巧鳳創(chuàng)業(yè)成功，恰好說明消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于僅僅關(guān)注商品本身了，而是越來越注重自身在消費(fèi)過程中的參與，從純物質(zhì)消費(fèi)漸漸轉(zhuǎn)向了物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)并重。? 在何巧鳳的畫廊里，很多消費(fèi)者的想法是：與其買幅畫，還不如自己畫一幅。這不就是標(biāo)準(zhǔn)的“體驗(yàn)”么？? 創(chuàng)富秘籍? 讓藝術(shù)平民化起來? 在圈內(nèi)，不僅同行很難對(duì)巧巧的職業(yè)定義，就連她自己，也搞不清楚自己到底是個(gè)商人，還是一個(gè)藝術(shù)家?！爸赃@樣矛盾，就是因?yàn)槲业亩ㄎ缓苡坞x——用通俗的方式表現(xiàn)藝術(shù)，讓沒有繪畫基礎(chǔ)的人也當(dāng)一把‘畫家’。”巧巧說，不過正是這樣，才讓她的生意出現(xiàn)爆棚的情況。? 網(wǎng)友評(píng)論? 可可：藝術(shù)本來就不該曲高和寡，平民化的東西才會(huì)有市場(chǎng)，畢竟更復(fù)合大眾消費(fèi)口味。? 弗朗明哥之吻：藝術(shù)就是藝術(shù)，把藝術(shù)搞成地?cái)傌洠@種東西的生命力不會(huì)太長(zhǎng)。就像以前熱極一時(shí)的“陶吧”，也是讓不會(huì)制陶的人自己做杯子啊、碗這些嘛，還不是火一兩年就死了。? 天公作美：現(xiàn)在就是流行DIY(自己動(dòng)手)，前不久我還看到杭州流行自己買布做衣服。哈哈，這些都是些潮人愛耍的東西吧。只要社會(huì)上有潮人，DIY就不會(huì)消亡，不管是畫面具，還是做衣服。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/124381.html
