最近一段時(shí)間，筆者的朋友圈被一篇《匯源敗局：曾經(jīng)那么強(qiáng)的牌子，怎么也不行了？》的文章所充斥著。因筆者出身匯源的緣故，所以有很多朋友和客戶都把此篇文章轉(zhuǎn)載的相關(guān)鏈接發(fā)給我，問筆者對(duì)此事的看法。本來不想發(fā)表什么看法的，并且今年3月份在成都糖酒會(huì)匯源展廳現(xiàn)場(chǎng)還曾親口答應(yīng)過匯源張建秋副總裁，不能以攻擊匯源而搏出位。

　　但6月份的這篇黑匯源的文章被炒的不亦樂乎的時(shí)候，筆者覺得作為一個(gè)曾經(jīng)的匯源人應(yīng)該站出來說點(diǎn)公道話，以免消費(fèi)者和經(jīng)銷商被誤導(dǎo)，以正視聽。

　　企業(yè)打造一個(gè)品牌不容易，尤其像匯源這樣被國人喜愛了20多年的中國民族品牌，更加得不容易，更需要我們大家的呵護(hù)，所以筆者思之再三，決定用本人的筆予以反擊。

　　如果本篇文章讓某些企業(yè)或個(gè)人不喜，拜托請(qǐng)勿噴。

　　匯源敗了嗎？

　　筆者不知道“匯源敗局”的作者是出于何種目的來寫這篇文章的，整篇文章都是在講匯源和朱總的奮斗史，這哪里是?。?/p>

　　僅在最后的收尾處來了幾句，2015年上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表虧損2億和2013年以來的賣“子”（即子工廠）。

　　匯源敗在何處？

　　2016年3月29日，中國匯源果汁集團(tuán)有限公司（“匯源果汁”或“公司”）（股份編號(hào)：1886.HK）發(fā)布截至2015年12月31日止（“報(bào)告期”）www.aihuau.com的經(jīng)審核全年業(yè)績。報(bào)告顯示，截止2015年12月31日匯源果汁實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣56.82億元，同比增長23.7%。其中百分百果汁銷售15.98億元，同比增長26.7%，低濃度果蔬汁銷售11.75億元，同比增長18.7%。報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率由2014年的34.7%提升至2015年的38.2%。在整個(gè)果汁市場(chǎng)增長緩慢的大環(huán)境下，匯源卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長23.7%，試問匯源敗在何處？

　　尼爾森公司市場(chǎng)調(diào)研資料顯示，按銷量計(jì)，匯源2015年百分百果汁及中高濃度果蔬汁在中國市場(chǎng)的份額分別為59.2%和41.9%，連續(xù)九年保持市場(chǎng)份額領(lǐng)先，是第二名品牌數(shù)據(jù)的幾倍以上。匯源的低濃度果汁飲料雖然市場(chǎng)占有率不高，但每年仍給集團(tuán)帶來10幾億的銷售規(guī)模。試問匯源敗在何處？

　　從渠道上來看，但凡上了規(guī)模的國際KA和地方KA，以及北方的一些酒店餐館，幾乎都有匯源100%和匯源2.5L果肉的陳列，在2015年匯源又積極開拓其他渠道，廣泛開拓多領(lǐng)域的異業(yè)聯(lián)合與戰(zhàn)略合作，相繼與中石化易捷便利店、在線外賣訂餐平臺(tái)“餓了么”、中石油昆侖好客便利店、河北移聯(lián)網(wǎng)信O2O電商公司、中國團(tuán)購市場(chǎng)知名的本地生活消費(fèi)平臺(tái)“美團(tuán)網(wǎng)”達(dá)成戰(zhàn)略合作，首單都是在千萬以上。試問匯源敗在何處？

　　從品牌上來看，匯源在2015年分別于上海獲“中國飲料工業(yè)二十強(qiáng)”與“2015消費(fèi)者最喜愛的食品品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，并于北京先后榮獲了“影響中國2015年度領(lǐng)軍品牌”、“影響中國2015年度十大品牌貢獻(xiàn)人物”、“影響中國2015年度品牌領(lǐng)軍人物”三項(xiàng)實(shí)力大獎(jiǎng)?？梢娦袠I(yè)和消費(fèi)者對(duì)匯源的認(rèn)可。試問匯源敗在何處？

　　筆者總結(jié)了以上四點(diǎn)，試問匯源到底敗在何處？

　　虧損是因?yàn)?015年全國實(shí)行營業(yè)所導(dǎo)致人員成本增加，賣“子”則是為了優(yōu)化產(chǎn)能，減輕包袱，為了企業(yè)更好的發(fā)展，所以單純因?yàn)檫@兩個(gè)原因就說匯源敗局，我想文章的作者有點(diǎn)杞人憂天了吧。

　　匯源得罪了誰？

　　通過上面的分析，筆者不由大膽的推測(cè)，是不是匯源在這20多年的發(fā)展過程中得罪了某些人，才會(huì)導(dǎo)致如此黑匯源的文章盛傳，筆者認(rèn)為匯源得罪的人不外乎有如下四類：

　　一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：因?yàn)閰R源的中高果汁連續(xù)9年在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，不可避免地讓行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以嫉妒，所以能把匯源從第一的位置拉下馬或許這篇文章是不錯(cuò)的辦法哦；

　　二、離職員工：匯源在發(fā)展的20多年中，營銷人員是換了一茬又一茬，鐵打的營盤流水的兵，按現(xiàn)在匯源員工規(guī)模在1萬人計(jì)算，在20年中出出進(jìn)進(jìn)的人員流動(dòng)會(huì)達(dá)到數(shù)萬人，在這數(shù)萬人中或許有一些居心叵測(cè)的人在里面，出于何種目的也是有可能的；

　　三、以前客戶：這里說得以前客戶是之前曾經(jīng)經(jīng)銷過或銷售過匯源系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商和終端店，由于市場(chǎng)等問題不再經(jīng)銷或銷售了。匯源在全國有數(shù)千名經(jīng)銷商，覆蓋全國700多個(gè)地市，2000多個(gè)縣，終端零售店達(dá)到上百萬家，所以難免出現(xiàn)服務(wù)不到位，或因?yàn)閰R源在當(dāng)?shù)氐匿N售人員的參差不齊導(dǎo)致終端和客戶的怨言也是在所難免。

　　四、部分媒體：如今是自媒體的時(shí)代，一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)微信號(hào)或微博號(hào)就可以把文章傳向全國各地，所以在這個(gè)信息量巨大的時(shí)代里，有好的文章，觀點(diǎn)犀利的文章就會(huì)引起社會(huì)的普遍關(guān)注，媒體或個(gè)人也會(huì)因?yàn)橐黄恼聲?huì)引起用戶和粉絲數(shù)量的迅速增長。當(dāng)然，也有可能匯源在發(fā)展過程中與某些媒體關(guān)系處的不好導(dǎo)致。

　　以上是筆者的大膽的推測(cè)，畢竟匯源20多年了，又是全國性的品牌，生產(chǎn)基地和終端網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，得罪某類人群也是有可能的。

　　匯源重振之我見

　　筆者建議匯源借此通過以下四個(gè)方面可以實(shí)現(xiàn)重振，給匯源乃至行業(yè)以參考：

　　一、繼續(xù)高調(diào)保持匯源“綠色健康團(tuán)圓親民”的品牌形象。確保每年的央視春晚，一年一檔全民娛樂的冠名，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體。同時(shí)將匯源創(chuàng)始人朱新禮先生的白發(fā)染黑，一定要保持年輕有活力的親民形象。

　　二、 低濃度果汁塑造一款子品牌，全面梳理現(xiàn)有的流通和餐飲渠道。低果汁一直是匯源的短板，所以用子品牌來重新洗牌是一個(gè)好辦法。

　　三、保持銷售政策的持續(xù)性，避免重蹈原來“三月即變”的覆轍，市場(chǎng)啟動(dòng)不得著急，得循序漸進(jìn)，休養(yǎng)生息，一個(gè)銷售政策乃至一支銷售團(tuán)隊(duì)至少在當(dāng)?shù)匾€(wěn)定在2年以上。

　　四、 在區(qū)域市場(chǎng)的渠道開拓上，要采用漸進(jìn)式，匯源的大本營在北方，那就從北向南，逐步推進(jìn)。

　　以上內(nèi)容是筆者有感而發(fā)，筆者是2002年大學(xué)畢業(yè)就加入?yún)R源，對(duì)匯源是充滿著感恩的心。

　　筆者在匯源從營銷中心實(shí)習(xí)生到乳品事業(yè)部的產(chǎn)品助理、城市經(jīng)理、片區(qū)助理、集團(tuán)市場(chǎng)部的產(chǎn)品經(jīng)理、再到廣東大區(qū)生產(chǎn)營銷總經(jīng)理到最后一直做到了集團(tuán)廣告部總監(jiān)的位置。

　　是匯源教會(huì)了筆者快消實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，是匯源讓筆者從事了現(xiàn)在的工作，也是因?yàn)閰R源，筆者認(rèn)識(shí)了很多良師益友，所以黑匯源的文章在筆者這里就說不過去。

　　因此，作為一名曾經(jīng)的老匯源人寫了此篇，希望行業(yè)里的經(jīng)銷商和終端客戶們，自己好好分析，不可人云亦云，另外希望同行們多多指正，不喜勿噴。

　　本文為作者一家之言，歡迎同行予以指正。

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