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酒店營銷十三招
1、最后一分鐘促銷特惠 酒店促銷例：當日晚上10點后，商務客房以268元出售。 使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據(jù)實際情況決定。2、特價房例：標準間98元，雙人間128元 使用說明：特價房應該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種低價銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。｝ 3、超級團購價例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費。 使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。4、延時促銷例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費！ 使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。5、提前預購價例：提前２個月預訂07年11月、12月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。 使用說明：此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些 房型，對付款或確認也有要求。6、?？蜕夡w驗價例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時客房類型免費升級。 使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標準。而升級的程度，也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。7、熱點事件促銷
例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節(jié)，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。8、特殊人群促銷例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。9、商家聯(lián)合促銷例: 凡持招行信用卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。10、限量超值搶購價例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預訂１晚，先確認先得！ 使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過多。11、最低承諾價例：07年3月和4月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。 使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數(shù)。12、全國/全城聯(lián)通價例：07年11月，預付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃 例：2007年11月1日至12月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元，即可獲得下次入住房費減免60元的超值優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關資料的紀錄工作（如果有推薦人的話）。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/133356.html
