? 　自過春節(jié)以來， 閑來無事，再者作為自己的興趣所在，畢竟做了這么長時(shí)間的Marketing與Sales工作，偉哥自己運(yùn)營了一個(gè)公眾號，基本上保持每天推送4篇文章的頻率，也獲得了一些行業(yè)大家的認(rèn)可。

　　為了選擇推送哪四篇文章，當(dāng)然這里也有自己的原創(chuàng)文章，每天是博覽眾文，可以說達(dá)到了“手不釋卷”的地步。

　　各種中外名著，象是《名偵探柯南》、《海賊王》、《七龍珠》、《圣斗士》經(jīng)常地看，要不哪能糊弄得了滿腹經(jīng)綸的您?。?/p>

　　以上是開個(gè)玩笑，版權(quán)歸相聲《滿腹經(jīng)綸》所有！

　　玩笑歸玩笑，但遍覽眾多文章的過程中，，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，在閱讀量比較大的類型文章中，關(guān)于怎么做好銷售的文章往往占據(jù)一席之地。

　　其實(shí)想想這也不奇怪，畢竟在這個(gè)社會上人人都在做銷售，就象一篇教大家怎么做銷售的文章中所說：牧師在銷售虔誠；教師銷售知識等等。

　　眾多關(guān)于怎么做好銷售的文章中，結(jié)合作者自身的經(jīng)驗(yàn)，從各個(gè)方面提出了自己的論點(diǎn)和論據(jù)，真可謂是林林總總，讓人目不暇接，但同時(shí)也有些無所適從。

　　結(jié)合自身的銷售體會，再加上近期看到的幾則頗有啟發(fā)的小故事，這期拍案，就聊聊卓越銷售的秘訣到底是什么！

　　這四個(gè)故事分別是：

　　故事一：婚姻幸福的秘訣；

　　故事二：火車上賣盒飯的現(xiàn)象；

　　故事三：汽車銷售冠軍的一個(gè)電話能賺回多少錢；

　　故事四：親身經(jīng)歷的2004冬天里北京牛街一個(gè)賣筆的女孩子；

　　咱們先從第一個(gè)故事聊起：婚姻幸福的秘訣

　　婚姻幸福的秘訣是什么呢？有位婚姻專家在有公開課上宣稱已經(jīng)找到了婚姻幸福的秘訣，很簡單，就兩點(diǎn)：

　　1、找一個(gè)好人；

　　2、自己做一個(gè)好人；

　　如果做不到這兩點(diǎn)呢，那就要做到四點(diǎn)了：

　　1、在容忍中幫助，幫助不好仍然得容忍；

　　2、使容忍變成一種習(xí)慣；

　　3、在習(xí)慣中養(yǎng)成傻瓜的品性；

　　4、遇事糊涂一點(diǎn)，把傻瓜永遠(yuǎn)做下去。

　　如果這4點(diǎn)也做不到呢，那就要做到16條了；

　　如果16條也做到到呢，那就要做到256條了；

　　總之，兩人相處的理論是一個(gè)級數(shù)理論，它總是在前面那個(gè)數(shù)字的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次乘方。但到了這一步，婚姻就已經(jīng)很危險(xiǎn)了！

　　偉哥評曰：

　　做好卓越銷售就兩點(diǎn)足矣：

　　1、找一間好公司；

　　2、自己做一個(gè)好的銷售人員；

　　問題來了，怎么樣才能算是一間好公司呢？

　　答：你現(xiàn)在正在服務(wù)的公司就是一間好公司！

　　別笑，這是經(jīng)過深刻的教訓(xùn)才得來的結(jié)論！

　　不知大家有沒有發(fā)覺一個(gè)現(xiàn)象：一間公司，哪怕是你認(rèn)為再爛的公司，你一天都不想呆下去的公司，總有人可以在里面呆得長久，也總有人可以在里面生存下去，所以結(jié)論就是：不是這間公司不行，是你的心態(tài)沒放對。

　　比如說，有位朋友當(dāng)時(shí)在某間公司覺得這間公司什么都不好，簡直太爛了，一怒之下離職。但幾年時(shí)間過去了，這間公司已經(jīng)是年銷售幾十個(gè)億的行業(yè)品類第一的公司了。原來他的一位下屬，在公司里呆了下來，近期也被某獵頭公司介紹了新的工作，年薪過百萬。

　　再比如說，某公司的老板言而無信已經(jīng)是經(jīng)常的事，也有朋友受不了公司的這種做派，覺得這種公司怎么也不會做大。但幾年時(shí)間，回頭再看，人家的業(yè)績增長已經(jīng)是翻兩番了，產(chǎn)品長期供不應(yīng)求，帳上現(xiàn)金流充足的非常，老板和老板娘最大的樂趣就是數(shù)現(xiàn)金玩。

　　所以，在心態(tài)上，要把你現(xiàn)在所在公司當(dāng)成是一間好的公司！

　　那你自己是不是一個(gè)好的銷售人員呢？咱們看第二個(gè)故事

　　故事二：火車上賣盒飯的現(xiàn)象

　　大家都坐過火車，你觀察過火車上的盒飯是怎么賣的嗎？

　　火車上賣盒飯的服務(wù)員，已經(jīng)來來回回走了三趟，一遍遍地叫賣，好像大多數(shù)人都置若罔聞還是該干什么就干什么。

　　但盒飯都在你毫不察覺中賣完了！

　　在賣盒飯的服務(wù)員眼中，所有的旅客都是買盒飯的潛在客戶，只有早買和晚買的區(qū)別。

　　而在一遍遍的來回走動(dòng)中，就是你想買時(shí)，我正好在你旁邊！

　　偉哥評曰：

　　從一定意義上說我認(rèn)同這種觀點(diǎn)：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人！

　　市場上并不缺客戶，客戶在哪里，市場就在哪里，關(guān)鍵在于你動(dòng)還是不動(dòng)，這就是銷售！

　　做卓越銷售一定要有信心。

　　相信市場上總有需要自己產(chǎn)品的客戶；就好象我一個(gè)朋友所說：做銷售是尋找“有緣人”的過程。

　　自己的產(chǎn)品肯定不是最好的，但相信市場上一定有剛好需要這種產(chǎn)品的客戶。就好象火車上賣盒飯的列車員，相信火車上肯定有需要我這種價(jià)格和盒飯的旅客。

　　卓越銷售人員的工作就是把這類客戶從茫茫人海中找出來，就象是一列火車上可能幾百名甚至上千名旅客，服務(wù)員的工作就是來來回回的走，找到需要盒飯的人。

　　你剛好需要，我剛好在你身邊！僅此而已！

　　怎么找到客戶，第三個(gè)故事告訴您：

　　第三個(gè)故事：汽車銷售冠軍的一個(gè)電話能賺回多少錢；

　　有一個(gè)汽車銷售冠軍，

　　每月打750個(gè)電話，

　　525個(gè)會接，

　　420個(gè)會聽他講，

　　336個(gè)會有興趣，

　　268個(gè)會出來看，

　　100個(gè)會考慮，

　　82個(gè)會有意向，

　　61個(gè)會洽談，

　　34個(gè)想買，

　　最終成交的12臺，

　　成交12單會讓他賺到15000元。

　　他得出結(jié)論：每打一個(gè)電話會賺到20元。

　　偉哥評曰：

　　如果你打一個(gè)電話，或者拜訪一個(gè)客戶，剛一介紹產(chǎn)品，這位客戶就說：可盼來你了，我早就等著你們的產(chǎn)品了，來吧，簽合同，你說什么時(shí)候打款。

　　基本上我可以斷定，你遇到騙子了！

　　騙你什么？不騙多，就騙你一頓飯錢！

　　銷售就是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。

　　銷售就得有這種精神！

　　第四個(gè)故事：親身經(jīng)歷的2004冬天里北京牛街一個(gè)賣筆的女孩子；

　　2004年，我長駐在北京，負(fù)責(zé)某品牌北方區(qū)沃爾瑪和家樂福的KA管理工作，公司辦事處在牛街。www.aihuau.com在街口有一家小書店，也兼賣音像，反來覆去放的是刀郎的《2002年的第一場雪》。

　　以上為背景。

　　那天也是一個(gè)冬天，北方天氣黑得早，我在書店里瀏覽書，店里大約有7、8個(gè)顧客。

　　門開了，一個(gè)女孩子，大約20歲左右，手中拿著一盒簽字筆，挨個(gè)問：“大哥，您需要簽字筆嗎？”

　　時(shí)間太久，其他還說得什么我記得不是很清楚了，但那個(gè)女孩子對店里的每一個(gè)人都說了一遍相同的話，這個(gè)場景卻歷歷在目！

　　當(dāng)時(shí)店里的人，包括我在內(nèi)，都是搖搖頭！

　　那個(gè)女孩子仍舊是用相同的語氣對每個(gè)人說“謝謝！”

　　坦率地說，即便是換成今天的我，也不一定能做到象那個(gè)女孩子那樣！

　　后來，我追出來，買了她的一盒筆，并順便問了一句：你這樣，很辛苦吧！

　　回答說：習(xí)慣了！

　　這個(gè)我親身經(jīng)歷的故事我想就不用再多說什么了，相信您能看得出來我想表達(dá)什么！

　　此正是：天若有情天亦老，人間正道是滄桑！

　　偉哥拍案，本回書著落在此處，

　　欲知這營銷江湖尚有何等傳奇，自然是且聽下回分解！

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