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??? 2004年12月11日，零售藥業(yè)將全面對外開放。中國藥品流通業(yè)面臨巨大壓力，人們稱，2003年是中國零售藥業(yè)的重組年 華源藥業(yè)屬下的華源大藥房副總經(jīng)理黃振華日前在接受記者采訪時(shí)表示，華源集團(tuán)的目標(biāo)就是要建立藥品零售連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以此作為華源集團(tuán)在藥業(yè)方面的形象窗口，用一年的時(shí)間在長江三角洲地區(qū)發(fā)展100家連鎖大藥房，銷售額將過億元。 黃振華的雄心是有理由的：他背靠著華源集團(tuán)這棵大樹，資金雄厚，以上海為起點(diǎn)，不費(fèi)吹灰之力就能擁有整個(gè)長江三角洲地區(qū)的零售藥業(yè)資源。 但是，業(yè)內(nèi)人士知道，在上海還有一支足以同華源抗衡的力量，那就是國藥集團(tuán)控股有限公司。該公司董事長鄭鴻在不同的場合均表示過：零售連鎖是集團(tuán)要抓住不放的戰(zhàn)略性任務(wù)，一定要走規(guī)模化發(fā)展之路，力爭“十五”期間實(shí)現(xiàn)建成1000家連鎖藥店、銷售額達(dá)到10億元的目標(biāo)，要把購并單個(gè)藥店與購并小型連鎖企業(yè)結(jié)合起來。 鄭鴻的咄咄逼人也是底氣十足：他擁有中國醫(yī)藥集團(tuán)這樣的大東家和上海復(fù)星實(shí)業(yè)雄厚的資金，以上海做大本營，在上海乃至全國零售藥業(yè)上呼風(fēng)喚雨。 不過，業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的是，這兩只盤踞在上海灘的零售藥業(yè)猛虎，到底誰會成為最后的贏家？ 華源、國藥各展神通 去年8月21日，無論是對于華源、上藥，還是對于整個(gè)中國醫(yī)藥行業(yè)來說，都是個(gè)難忘的日子。這一天，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上規(guī)模最大、最具影響力的聯(lián)合重組在上海完成。 華源集團(tuán)實(shí)力雄厚，在中國500強(qiáng)企業(yè)中位列第78名，集團(tuán)擁有全資和控股子公司32家、上市公司4家，并在北美、歐洲、西非、東南亞等地投資建立了一批海外企業(yè)。這家由紡織、貿(mào)易起家的企業(yè)集團(tuán)自1999年以來，開始覬覦被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的醫(yī)藥行業(yè)，以戰(zhàn)略性重組和高科技開發(fā)兩條途徑大舉進(jìn)軍這一產(chǎn)業(yè)。目前，醫(yī)藥、醫(yī)療保健、醫(yī)療器械、醫(yī)藥流通四大門類已在集團(tuán)內(nèi)形成。 而被重組的對象——上海醫(yī)藥&集團(tuán)有限公司也“身價(jià)不菲”：它是擁有54家一級子公司和一個(gè)上市公司的國有企業(yè)，在規(guī)模、產(chǎn)品、研發(fā)、流通等方面具有一定優(yōu)勢，其工業(yè)產(chǎn)值占全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的7.5%，銷售收入高達(dá)135.75億元，占全國醫(yī)藥行業(yè)銷售總額的8%，產(chǎn)品出口額列全國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之首。 以這樣的背景進(jìn)軍連鎖零售業(yè)是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢的。 今年1月18日，國藥集團(tuán)醫(yī)藥控股有限公司在上海正式掛牌，由中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司與上海復(fù)星高科技有限公司共同投資組建而成，公司的注冊資本為10.3億元人民幣，總公司以其所屬部分企業(yè)的凈資產(chǎn)出資，復(fù)星集團(tuán)以貨幣出資，各自出資比例分別占注冊資本的51%和49%。中國醫(yī)藥集團(tuán)作為國家的大型醫(yī)藥企業(yè)，擁有得天獨(dú)厚的政府資源和多年形成的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，而復(fù)興雖然是民營企業(yè)，但不管是發(fā)展速度還是管理經(jīng)驗(yàn)都被中國醫(yī)藥集團(tuán)所青睞，兩者聯(lián)姻也是順理成章。 挺進(jìn)零售各有所長 黃振華說：“華源要進(jìn)軍藥品零售業(yè)，自然是高姿態(tài)、高起點(diǎn)。” 據(jù)悉，華源與上藥重組不久，就并購了上海楊浦藥材有限公司，因?yàn)闂钇炙幉墓咀鳛樯虾钇謪^(qū)的一個(gè)區(qū)級醫(yī)藥公司，不但擁有藥品批發(fā)證，而且其屬下還有35家連鎖藥店。緊接著，他們就進(jìn)行了擴(kuò)張改制，組建了上海華源藥業(yè)有限公司，并成立了華源大藥房連鎖店，華源大藥房連鎖店注冊資本1000萬人民幣，這可以說是華源進(jìn)軍零售藥業(yè)的第一步。 而上藥本身的資源就是一筆巨大的財(cái)富，那就是藥品經(jīng)銷終端。上藥集團(tuán)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)嵙π酆瘢?001年度醫(yī)藥商業(yè)總銷售額就達(dá)到83.27億元。以“華氏大藥房”為品牌，上藥股份擁有全國范圍內(nèi)零售連鎖直營藥店1000余家，加盟店400余家，經(jīng)營醫(yī)藥商品30個(gè)大類、5000余個(gè)品種。 “對華源集團(tuán)這樣的大生命產(chǎn)業(yè)集團(tuán)而言，如果它不斷地以資本的方式并購別的具有零售門店的醫(yī)藥公司，那么我們相信華源將會不用多久就可以實(shí)現(xiàn)其預(yù)期目的”，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的一位人士這樣評論。 但擁有“國”字頭的國藥控股公司并沒有落在后面，雖然兩者的資源表現(xiàn)方式不一樣。中國醫(yī)藥集團(tuán)本身作為國有大型醫(yī)藥企業(yè)，在藥品銷售渠道上已經(jīng)是積累了多年的“功力”，這次進(jìn)入控股公司的就有多家省級的醫(yī)藥公司，經(jīng)過整合，在各地藥品流通相對處于保護(hù)狀態(tài)的情況下，他們就具有別人所沒有的優(yōu)勢，加上復(fù)興藥業(yè)依靠民營企業(yè)摸爬滾打出來的零售網(wǎng)絡(luò)，國藥控股公司當(dāng)然擁有“雄踞天下”的氣勢。 國藥股份有限公司成立不久，就在廣州召開了連鎖經(jīng)營工作會議，董事長鄭鴻一口氣說了九條意見：堅(jiān)持走規(guī)?；B鎖經(jīng)營之路；加強(qiáng)連鎖藥店的內(nèi)部管理，提高盈利能力；加強(qiáng)物流配送中心建設(shè)；開拓社區(qū)連鎖藥店；爭取醫(yī)保定點(diǎn)藥房；大力拓展農(nóng)村市場；逐步實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的信息化管理；通過優(yōu)秀的企業(yè)文化打造“中國醫(yī)藥—國大藥房”品牌——此舉被認(rèn)為是國藥大踏步挺進(jìn)藥品流通業(yè)的宣言。 誰是最后的贏家？ 同樣以上海灘作為起點(diǎn)，同樣擁有無可比擬的優(yōu)勢，同樣對零售藥業(yè)虎視眈眈，華源和國藥會成為生死對頭嗎？ 同時(shí)，對中國零售藥業(yè)來說，華源和國藥的迅速崛起到底意味著什么？ 因?yàn)樵谶@兩只虎的后面，還有1.3萬多家藥品流通企業(yè)盯著他們，其中不乏有對藥品零售垂涎三尺者，南方的三九和海王星辰，西南的桐君閣，華北的石藥，北京的同仁堂等等。 人們關(guān)注的不外乎有這樣三點(diǎn)。 首先，在2004年12月11日，零售藥業(yè)將全面對外開放，對中國藥品流通業(yè)整體來說不啻是一個(gè)巨大的壓力，所以人們稱2003年是中國零售藥業(yè)的重組年。也就是說，大敵當(dāng)前，藥業(yè)必須迅速實(shí)現(xiàn)強(qiáng)身健體。那么，誰會跟誰整合？以什么方式整合？華源重組上藥是國企之間的大整合，中國醫(yī)藥集團(tuán)與復(fù)星實(shí)業(yè)是國企與民企的優(yōu)勢互補(bǔ)，將來會不會出現(xiàn)民企之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？業(yè)內(nèi)人士說，這也不是不可能，螳螂捕蟬，黃雀在后，在看似平靜實(shí)則硝煙彌漫的藥品流通業(yè)什么都有可能發(fā)生。 其次，連鎖零售業(yè)到底該打造什么樣的巨無霸？對此，北京金象復(fù)興醫(yī)藥股份有限公司總經(jīng)理徐軍告訴記者，目前雖然都在喊要搞全國性的連鎖藥店，但真正成功的沒有幾家，頂多換個(gè)牌子，說白了是掛羊頭賣狗肉，整體統(tǒng)一管理和統(tǒng)一配送業(yè)務(wù)方面，目前誰也不具備那個(gè)實(shí)力。資金的因素、地方保護(hù)的因素、管理的因素，相當(dāng)復(fù)雜，不是短時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)的。 有專家告訴記者，像華源和國藥這樣的大型流通集團(tuán)的出現(xiàn)，很可能改變藥品流通業(yè)的競爭格局，因?yàn)樗麄冇羞@樣的實(shí)力，而對其他的中小型公司來說，或者關(guān)門或者被吃掉，別無選擇。 第三，會不會打藥價(jià)戰(zhàn)。在過去的兩年里，全國各地的藥價(jià)戰(zhàn)可謂此起彼伏，一浪高過一浪。在全國對藥價(jià)虛高人人喊打的情況下，一些地區(qū)的小藥店，敢于站在風(fēng)口浪尖率先降價(jià)，這給中國零售藥業(yè)帶來了空前的壓力，尤其是對國有的零售藥店帶來挑戰(zhàn)。 徐軍告訴記者，他們作為國有企業(yè)決不會熱衷于價(jià)格戰(zhàn)，一方面，國有企業(yè)本身的零售成本就很高，打不起價(jià)格戰(zhàn)。其次，他們依靠雄厚的實(shí)力提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，沒必要打價(jià)格戰(zhàn)。 專家分析認(rèn)為，假如像華源和國藥這樣的巨無霸占有了零售市場，肯定會形成一股強(qiáng)大的壟斷力量，到時(shí)候，中小流通企業(yè)想打價(jià)格戰(zhàn)都難，因?yàn)閷淼乃幤妨闶凼袌鍪琴Y本說話的時(shí)代，小打小鬧壓根就成不了什么氣候。
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