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就在這一兩年間，?？诜比A商業(yè)地帶，如海秀路、解放西、國(guó)貿(mào)一帶，雨后春筍般就冒出一大堆針對(duì)職業(yè)女性、都市時(shí)尚女孩、女學(xué)生的飾品店。不大的店面，盡管展示的都是些價(jià)格在10元左右的廉價(jià)毛絨玩具、手機(jī)飾品、頭飾、首飾、小布包等，但精靈俏皮的店名、色彩斑斕的店內(nèi)裝修，總能遠(yuǎn)遠(yuǎn)就把女孩們“勾”進(jìn)來(lái)。 做了將近兩年飾品生意的楊小姐，一面感嘆飾品店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一面也非?？春眠@種“細(xì)節(jié)點(diǎn)綴”的消費(fèi)動(dòng)力。隨著飾品市場(chǎng)的發(fā)育成長(zhǎng)，?？诮诸^的飾品店從過(guò)去地?cái)偸降牧闵?、小打小鬧，逐步走向連鎖專賣店的規(guī)模化、專業(yè)化。楊小姐這些年來(lái)的飾品經(jīng)營(yíng)軌跡正契合了這個(gè)發(fā)展規(guī)律。 楊小姐剛介入飾品生意圈時(shí)，在居民區(qū)找了個(gè)小鋪面，賣些便宜又普通的小飾品掛件等。和附近的顧客熟絡(luò)后，楊小姐了解到，她們有時(shí)并沒(méi)打算買什么，但進(jìn)來(lái)看看之后卻會(huì)買上一些東西。對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)，手鏈、頭飾、小包等小玩意，經(jīng)常變換能給人新鮮感，花錢又不多，是很容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)的。不久，楊小姐店面所在小巷里，又開(kāi)3家飾品店，大家進(jìn)貨渠道差不多，商品拉不開(kāi)距離，楊小姐一再調(diào)低價(jià)格，搞“買幾送一”的優(yōu)惠活動(dòng)，也達(dá)不到從前的經(jīng)營(yíng)水平。 為改變局面，楊小姐先后考慮了三種飾品經(jīng)營(yíng)模式，一種是針對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客開(kāi)設(shè)的檔次、價(jià)位都比較高的精品店，譬如韓國(guó)飾品專賣店，但投入的成本高，不容易準(zhǔn)確了解貨源市場(chǎng)，更不容易把握挑剔的消費(fèi)者的品位需求；另一種是特色飾品專營(yíng)店，譬如藏飾、皮飾、銀飾專營(yíng)，但楊小姐擔(dān)心這樣會(huì)限制消費(fèi)群，在?？谶@樣的城市，口味獨(dú)特到只喜歡一種質(zhì)地飾品的人還是不多的。最后，楊小姐聽(tīng)從了上海一位朋友的建議，選擇加盟連鎖十元飾品店。 楊小姐分析說(shuō)，這樣的全國(guó)連鎖店，經(jīng)營(yíng)者有統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，能保證貨品低廉的價(jià)格，價(jià)格便宜到了令人心動(dòng)的地步。連鎖店?yáng)|西全，像個(gè)小超市，采用開(kāi)放式的貨架，同一款商品色彩豐富的掛了幾十個(gè)任人挑選，很符合女孩子精挑細(xì)選的天性，能保持店堂長(zhǎng)盛不衰的人氣。再說(shuō)，加盟連鎖店，有種“品牌效應(yīng)”，給人時(shí)尚的感覺(jué)，比一般小店多了制勝法寶。 有了“加盟連鎖”做依托，楊小姐底氣足了許多。這次，她拿出比以前開(kāi)店多了好幾倍的成本，在客流量大的繁華路段，租下一個(gè)40平方米的店鋪，按照加盟的要求，對(duì)店面進(jìn)行了別致的裝修：兩排各10盞射燈，明亮的打在貨架上，使飾品燦爛炫目，也給顧客挑選飾品提供了充分的照明。 小店生意火爆，楊小姐幾乎三天不到就要進(jìn)一次貨。這里面既有加盟總部提供的流行貨品，也有楊小姐根據(jù)自己與顧客的溝通，專門選擇的特色貨物。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，楊小姐很注意用優(yōu)惠手段吸引老顧客的回頭，譬如一次性消費(fèi)一定金額后，可以獲得會(huì)員卡，以后購(gòu)物可隨時(shí)享受折扣。楊小姐說(shuō)，女性消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠措施總是很認(rèn)同的。同時(shí)還充分利用各種中西節(jié)日進(jìn)行主題銷售，抓牢愛(ài)湊熱鬧的青少年消費(fèi)群。 夏季是飾品銷售的旺季，楊小姐在關(guān)照著店內(nèi)熙熙攘攘的人流時(shí)，又在琢磨怎么進(jìn)一步細(xì)分這些消費(fèi)者，最大限度的滿足她們的需求，同時(shí)充盈自己的錢袋。
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