??? 鉆石“觸網(wǎng)”爭(zhēng)搶婚慶商機(jī)

??? 目前中國(guó)鉆石業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式尚處初級(jí)階段。鉆石銷售主體以民營(yíng)企業(yè)為主，零售方式主要為大商場(chǎng)專柜租賃銷售。面對(duì)蜂擁而至的電子商務(wù)浪潮，一些鉆石經(jīng)銷商開(kāi)始“觸網(wǎng)”，嘗試在線銷售。這無(wú)疑給傳統(tǒng)的鉆石零售商帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

????隨著老百姓的錢包日益鼓脹，國(guó)內(nèi)的鉆石銷售也開(kāi)始漸入佳境。

????元旦期間深圳的鉆石銷量有所增長(zhǎng)，在這一增幅中，網(wǎng)上銷售占比很大。這與在線鉆石銷售網(wǎng)站紛紛興起有關(guān)，目前瀛金鉆石網(wǎng)、八佰拜、淘寶、易趣等都將鉆石電子商務(wù)作為其主要的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，鉆石已在珠寶電子商務(wù)中扮演“先遣軍”角色。

????中國(guó)珠寶消費(fèi)全球排第二

????業(yè)內(nèi)人士表示，最吸引他們進(jìn)行鉆石在線銷售的是國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的巨大市場(chǎng)空間。

????國(guó)際鉆石權(quán)威機(jī)構(gòu)HRD（比利時(shí)鉆石高層會(huì)議）2006年9月發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)珠寶年消費(fèi)達(dá)到了170億美元，市場(chǎng)容量正以15％的高速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大珠寶消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)總額有望達(dá)到1800億。

????全球最大的國(guó)際鉆石加工貿(mào)易公司、著名的鉆石切割企業(yè)歐陸之星執(zhí)行董事、TESIRO全球運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Mr．BernardVanPul表示，近年來(lái)中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)飛速發(fā)展，中國(guó)的GDP每年以9％左右的速度增長(zhǎng)，也說(shuō)明未來(lái)中國(guó)的鉆石市場(chǎng)具有巨大的潛力。世界鉆石理事會(huì)常務(wù)理事、南非國(guó)家鉆石委員會(huì)主席安比·切卡恩也說(shuō)，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，這個(gè)古老的東方國(guó)家將在不久的未來(lái)成為世界最大的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。

????中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)史洪岳透露，世界鉆石首飾消費(fèi)量約560億美元，中國(guó)目前只占5％的份額，但每年15％的速度增勢(shì)喜人。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是鉆石首飾業(yè)發(fā)展最根本的動(dòng)力。根據(jù)中國(guó)寶石協(xié)會(huì)的資料預(yù)測(cè)，我國(guó)鉆石婚戒的擁有率在全國(guó)排名前25個(gè)頂級(jí)發(fā)展城市中已占到了51％，而中國(guó)目前每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額高達(dá)2500億元，只要其中有1／10用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億的消費(fèi)空間。

????在國(guó)外，在線購(gòu)買鉆石等珠寶已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。僅2005年圣誕節(jié)前夕，世界上最大的電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜一天就賣出9萬(wàn)對(duì)鉆石耳環(huán)。而據(jù)預(yù)測(cè)，到2008年，中國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上鉆石珠寶銷售可以占到20％以上的份額。

??鉆石在線公司成股市新寵

????談?wù)撱@石的電子商務(wù)，就不能不提到美國(guó)的在線銷售商藍(lán)色尼羅河（BlueNile，下面簡(jiǎn)稱BN）。鉆石在線銷售上個(gè)世紀(jì)90年代末首先在美國(guó)興起之后，就以價(jià)格低廉、公開(kāi)透明征服了無(wú)數(shù)消費(fèi)者，在全球正方興未艾。BN如今已成全球最大的在線珠寶零售商，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是鉆石，占到其所有珠寶業(yè)務(wù)78％的份額。

????數(shù)據(jù)顯示，僅在2004年，BN的銷售額就達(dá)到1.69億美元，比身后最大的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的總和還要多。2004年5月，BN敲響了納斯達(dá)克的上市之鐘。作為一家只有6年歷史的珠寶公司，能在三大巨頭的層層重壓之下異軍突起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是其克敵制勝的不二法寶。在國(guó)內(nèi)，包括瀛金網(wǎng)在內(nèi)的鉆石在線銷售網(wǎng)站，都無(wú)一例外得將BN作為其模仿和超越的對(duì)象。

????曹輝映介紹說(shuō)，在所有珠寶首飾中，最適合開(kāi)展網(wǎng)上銷售的只有鉆石首飾，BN在國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)。這是因?yàn)辄S金飾品基本按照重量計(jì)算，控制也較為嚴(yán)格，網(wǎng)上銷售無(wú)優(yōu)勢(shì)；而翡翠等珠寶天然貨品稀缺，因此造假現(xiàn)象嚴(yán)重，使得標(biāo)準(zhǔn)不一，也無(wú)法在網(wǎng)上開(kāi)展銷售。但是鉆石貨源充足，國(guó)內(nèi)國(guó)際鑒定標(biāo)準(zhǔn)完全一致，只要具有國(guó)家權(quán)威部門(mén)的鑒定證書(shū)，并在網(wǎng)上公示鉆石的具體4C成色（即重量、切工、顏色、凈度等的“4C標(biāo)準(zhǔn)”），完全適合開(kāi)展“不用見(jiàn)面”的購(gòu)買。

????鉆石珠寶作為一種奢侈品，在省卻了傳統(tǒng)的高昂店鋪費(fèi)用之后，進(jìn)行網(wǎng)上銷售具有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是網(wǎng)上購(gòu)買鉆石等首飾產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，也是最能吸引消費(fèi)者的有力法寶。

????透明價(jià)格挑戰(zhàn)行業(yè)秘密

????BN顛覆了鉆石銷售的游戲規(guī)則，將5萬(wàn)顆鉆石的價(jià)格及銷售情況在網(wǎng)站上一一列出。信息的透明化徹底撕破了籠罩在鉆石上的神秘面紗。在國(guó)內(nèi)，同樣針對(duì)鉆石價(jià)格問(wèn)題，瀛金鉆石網(wǎng)將BN的“價(jià)格白皮書(shū)”策略應(yīng)用得爐火純青，它史無(wú)前例地公開(kāi)了圈子內(nèi)秘不示人的按照4C重量定價(jià)的《鉆戒價(jià)格表》，并嚴(yán)格參照?qǐng)?zhí)行。

????在這個(gè)價(jià)格表中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中等以上的鉆石，從0.05克拉一直到1克拉鉆，都按照科學(xué)的方法明碼標(biāo)價(jià)。記者在各大搜索引擎找尋這張網(wǎng)上唯一的鉆石價(jià)格表，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成為被搜索點(diǎn)擊最熱門(mén)的關(guān)鍵詞。曹輝映透露說(shuō)，瀛金鉆石網(wǎng)成立二年來(lái)，顧客在這里每筆平均購(gòu)買金額超過(guò)3500元，并從未發(fā)生過(guò)顧客購(gòu)買鉆石首飾之后要求退換的案例。

????“當(dāng)國(guó)外知名品牌將擺在柔軟天鵝絨上的鉆戒平均標(biāo)價(jià)15000元時(shí)，客戶能對(duì)網(wǎng)標(biāo)價(jià)只有9000元的同等商品無(wú)動(dòng)于衷嗎？”曹輝映表示，通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，每克拉鉆石的售價(jià)通常比傳統(tǒng)銷售商便宜20－30％，而出售的鉆石不僅凈度和品質(zhì)完全相同，甚至連進(jìn)貨渠道都有可能一模一樣。

????一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題是，目前中國(guó)鉆石業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式尚處初級(jí)階段。這主要是由于我國(guó)的鉆石銷售主體以民營(yíng)為主，零售方式主要是大商場(chǎng)專柜租賃銷售。而面對(duì)蜂擁而至的電子商務(wù)浪潮，鉆石也紛紛“下海”，嘗試在線銷售，這無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)的鉆石零售商是一個(gè)轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)。而能否在數(shù)以千億計(jì)的消費(fèi)市場(chǎng)里，像BN那樣將傳統(tǒng)的鉆石零售商遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，目前看來(lái)尚需時(shí)日。

????1、買鉆石為了保值。

????錯(cuò)。鉆石是用來(lái)看的，不是用來(lái)當(dāng)金條儲(chǔ)存的。買鉆飾是為了漂亮，不是為了過(guò)兩天把它賣了換錢。0.2克拉以下的鉆石受市場(chǎng)因素影響大，保值功能不強(qiáng)，要保值，還得買克拉數(shù)大的鉆石。

????2、鉆石的璀璨來(lái)自其色度。

????錯(cuò)。鉆石的璀璨來(lái)自其切工。把幾顆鉆石放在一起，最亮的那一顆就是切工最好的。

????3、買鉆石一定要買VS級(jí)高凈度的。

????錯(cuò)。凈度是專業(yè)人員在顯微鏡下，根據(jù)鉆石內(nèi)含物的多少確定的。珠寶店里大多數(shù)的鉆石都是SI級(jí)以上，即“肉眼下無(wú)瑕疵”。內(nèi)含物是鉆石形成過(guò)程中保留的天然印記，它不會(huì)影響鉆石的美麗（SI以上的鉆石，肉眼根本看不見(jiàn)內(nèi)含物）和耐久度，反而會(huì)使鉆石更具特點(diǎn)。即使是稍次一等的P級(jí)鉆，把個(gè)頭換大一點(diǎn)，也可在人前招搖，沒(méi)有人會(huì)追著你用放大鏡來(lái)確認(rèn)那顆鉆石的凈度。

????4、I色度的鉆石最漂亮。

????錯(cuò)。色度是在實(shí)驗(yàn)室專門(mén)照明條件下，由專業(yè)人員進(jìn)行分級(jí)。很難說(shuō)I色度的鉆石就比J色度的鉆石漂亮，還要看切工、克拉重量和凈度。有些講究個(gè)性的消費(fèi)者寧愿買帶有一點(diǎn)顏色的而克拉重量更大的鉆石，因?yàn)殂@石的天然色澤，在正常照明下很難分辨出。

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