愛華網(wǎng)?? 珠寶行業(yè)的軟肋????????目前，我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長，國內(nèi)黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。這個巨大的市場吸引了全世界珠寶巨頭的眼光，在這種情況下，國內(nèi)珠寶業(yè)再靠單一的打折促銷經(jīng)營模式，道路只能是越走越窄。??? ??? “目前，中國珠寶行業(yè)千店一面，品牌之間、企業(yè)之間缺少差異。品牌營銷是中國珠寶行業(yè)中本土品牌這個木桶中最短的那一塊板，它決定了木桶盛水的多少?！闭搲希鞒秩艘徽Z道破中國珠寶行業(yè)存在的一個普遍問題，贏得了與會嘉賓們的普遍贊同。??? ???? 金鑫珠寶總裁焦玉然說：“千店一面在目前的珠寶行業(yè)的確普遍存在，珠寶產(chǎn)品、珠寶品牌都存在著同質(zhì)化傾向。如果這種現(xiàn)象得不到改觀，不但消費者的購買信心會大打折扣，企業(yè)的贏利水平和可持續(xù)發(fā)展能力都會大打折扣?！兵P凰鉆石的代表付文一經(jīng)理也說，擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一方法就是擁有占有市場主導(dǎo)地位的品牌。面對如此巨大的珠寶市場，品牌“性格”的缺失確實是制約珠寶行業(yè)發(fā)展的一個尷尬因素。
??? 【品牌文化】珠寶行業(yè)的出路
??? 近年來，國內(nèi)珠寶首飾銷量的增長連續(xù)保持在10％以上，2003年的增速更是達到了19％。中國已經(jīng)成為世界上最大的鉑金、玉石和翡翠消費市場，也是亞洲最大的鉆石市場，年消費鉆石達11億美元，同時還是世界上第四大黃金消費國，黃金首飾年需求量達300噸左右。可以說，中國的珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，中國珠寶市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。
??? 但是，快速發(fā)展并不能掩蓋我國珠寶行業(yè)與國外發(fā)達國家相比整體相對落后的事實。論壇上，包括戴夢得、大唐通寶、天成珠寶在內(nèi)的多家珠寶企業(yè)一致認(rèn)為：珠寶企業(yè)要想化危機為機遇，就必須走品牌路線，推品牌，創(chuàng)名牌。??? ??? 付文一表示，沒有概念，珠寶首飾充其量只能算是一件工藝品；概念會給首飾披上一件文化的外衣，讓產(chǎn)品表現(xiàn)出本身并不具有的張力，而在這種張力中則會容納一個珠寶品牌的附加值?！拔覀兊氖袌霾呗跃褪窃诮瘀沃閷毘谴蛟煲粋€涵蓋國內(nèi)和國際的強大的品牌體系，創(chuàng)造一個與眾不同的服務(wù)品牌。然后再用服務(wù)品牌立足河南，走向全國，走一條持續(xù)、健康、良性的發(fā)展道路?！苯褂袢徽f。???
??? 圍繞著品牌定位，成熟珠寶品牌通常都會打造獨特的店面形象和品牌氣質(zhì)?！跋翊筇仆▽毦褪窃诘昝嫜b修上突出‘中國’和‘古老’? 兩個文化元素，同時在產(chǎn)品方面走天然和文化路線，通過品牌形象為自己在品牌林立的珠寶市場上增添了生動的個性。”大唐通寶總經(jīng)理樊正進如是說。
??? 【產(chǎn)品特殊】
????????服務(wù)營銷才是本??? ??? 從北京、上海的市場情況來看，“價格大戰(zhàn)”是目前珠寶市場的主要競爭特征。其實珠寶市場終端“價格大戰(zhàn)”的背后除了品牌差異性的缺失，也與這個行業(yè)產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。??? ??? 有嘉賓坦言，目前國際市場上黃金價格比較統(tǒng)一和透明，而珠寶定價卻復(fù)雜一些，世界上沒有兩顆相同的鉆石，所以每一顆鉆石的價值也不相同，相同克拉的鉆石品質(zhì)好的可能上萬，品質(zhì)差的就值幾千元，沒有統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)是目前最大的市場問題。????????天成珠寶代表陳曉貴經(jīng)理認(rèn)為，完善的服務(wù)保障體系是珠寶品牌建立起來的必要條件之一；同時針對消費者越來越個性化的時尚需求和顧客細微的心理情感的變化，提供細致周到的全程導(dǎo)購與咨詢服務(wù)，也是必不可少的環(huán)節(jié)。付文一也在發(fā)言中提到，從服務(wù)、款式、品牌全方位入手，進行差異化、概念化的全新營銷才是改變千店一面、短期發(fā)展的有效方法。??? ??? 戴夢得河南營銷管理中心的負責(zé)人仝兆龍則認(rèn)為，營銷手段的不斷更新也是企業(yè)個性發(fā)展的途徑之一。以戴夢得為例，1993年創(chuàng)立品牌至今，已經(jīng)經(jīng)歷了3個營銷發(fā)展階段。早在1993年~1995年的創(chuàng)業(yè)初期，戴夢得主要推行的是專業(yè)營銷；之后的幾年里則以情感營銷為主；2002年至今，營銷的主要砝碼又加上了文化牌。可以說，正是因為戴夢得時刻將營銷重點與當(dāng)時的市場需求點保持一致，才使其在短短的十幾年里迅速成長為全國知名連鎖企業(yè)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/131158.html
