愛華網(wǎng)
營銷應(yīng)注意的問題 加強(qiáng)營銷市場的規(guī)范化 如何營造新的市場格局,引導(dǎo)我國的珠寶首飾消費(fèi)市場健康有序地發(fā)展,是一個(gè)迫切需要解決的問題,筆者認(rèn)為必須從狠抓質(zhì)量、加強(qiáng)市場監(jiān)管、爭創(chuàng)名牌這幾個(gè)方面著手. 質(zhì)量是企業(yè)和產(chǎn)品的生命,對(duì)于珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)來說,要嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān),從寶石原料、半成品到成品,都要層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān).珠寶首飾產(chǎn)品的質(zhì)量包括寶石原料的真假、寶石質(zhì)量的優(yōu)劣、款式設(shè)計(jì)和加工工藝技術(shù)水平的高低等.為保證產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)要建立嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)制度,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不能出廠進(jìn)入市場. 市場監(jiān)督管理部門則要加大打擊假冒偽劣珠寶首飾產(chǎn)品的執(zhí)法力度,切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的利益,對(duì)以假充真,以次充好,牟取暴利者應(yīng)予以重罰,直至吊銷營業(yè)執(zhí)照;對(duì)行騙者則應(yīng)依法制裁,借以維護(hù)珠寶首飾行業(yè)的整體信譽(yù).其次,禁止高標(biāo)價(jià)、大打折的違規(guī)銷售現(xiàn)象,企業(yè)讓利于消費(fèi)者應(yīng)該是真誠的,這種欺騙性的營銷手段只能淡化珠寶在消費(fèi)者心里高貴的形象.此外,按照國家有關(guān)規(guī)定,進(jìn)一步有效地取締“黑直銷”,使珠寶首飾的經(jīng)營納入法制化管理的軌道,使珠寶首飾市場經(jīng)營活動(dòng)健康有序地發(fā)展. 創(chuàng)立自己的首飾品牌和名牌,也是我國珠寶首飾行業(yè)必須引起高度重視的一個(gè)問題.由于長期以來我國珠寶首飾行業(yè)不重視品牌的培育,一些老字號(hào)的品牌已在市場競爭中自行消亡.加人WTO以后,我國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)面臨著國外大的珠寶廠商的競爭與挑戰(zhàn),我國珠寶市場的形勢(shì)嚴(yán)峻,利用國家政策扶植我國珠寶業(yè)的龍頭企業(yè)依然重要. 注重開發(fā)國內(nèi)市場,切忌本末倒置 調(diào)查顯示眾多國外珠寶業(yè)者欲拓展國內(nèi)市場,珠寶飾品業(yè)看好北京及我國內(nèi)地零售市場的增長速度.不少海外廠商計(jì)劃開展中國北京及內(nèi)地的珠寶市場. 而我國珠寶行業(yè)發(fā)展的定位也首先應(yīng)該是國內(nèi)業(yè)界,不能一味追求引進(jìn)外資.我們還應(yīng)該記得2000年上海鉆石交易中心的窘境,其中原因說法不一,但是不能排除的是當(dāng)時(shí)對(duì)于國內(nèi)業(yè)界人士的忽視.要辦好任何一個(gè)大型珠寶交易市場,首先應(yīng)該把國內(nèi)業(yè)界人士聯(lián)合起來,然后一致對(duì)外,推出龍頭企業(yè),打造國際品牌,否則就會(huì)舍本逐末. 發(fā)掘男性消費(fèi)市場 英國市場調(diào)查公司Mintel在2001年的一份報(bào)告顯示女士們對(duì)于珠寶首飾的消費(fèi)熱情日益高漲,男士首飾的銷路亦明顯上升,占整體市場一成份額.過去,男士首飾只限于袖扣、領(lǐng)帶夾和圖章指環(huán).現(xiàn)在,男士首飾日益受到重視,種類已增加到戒指、手鏈、項(xiàng)鏈和耳環(huán)等,檔次有高有低,市場增長迅速.研究顯示,有13%男士會(huì)即興購買首飾,比率比女士(8%)還要高. 國內(nèi)男性群體對(duì)珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣,大多緣于對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí).據(jù)戴比爾斯的調(diào)查報(bào)告顯示,在30歲至44歲的中國男士中,有67%的男士希望擁有鉆石,有69%的男士認(rèn)為鉆石雖然昂貴但值得擁有,有63%的男士認(rèn)為鉆石是個(gè)人品位的最好表達(dá),而有43%的人覺得鉆石是成就的象征. 除此之外,有51%的男士希望購買鉆石,而且有許多男士已經(jīng)進(jìn)入了購買過程.同時(shí),一項(xiàng)粗略的市場調(diào)查則顯示,男士的消費(fèi)品種以方鉆和鉑金素圈戒指為主,這也是當(dāng)前市場上能冠以男士首飾稱號(hào)的主流品種. 我國擁有13億人口,而且我國男性多于女性,如果注重開發(fā)男性消費(fèi)市場,我國的黃金珠寶消費(fèi)群體將會(huì)非常可觀. 注重營銷策略創(chuàng)新 絕妙的營銷策略不僅能夠促銷產(chǎn)品,而且能夠提升企業(yè)形象.香港“金至尊”公司老板用黃金和珠寶鑄造了一個(gè)馬桶,這個(gè)全世界最豪華的廁所,被列入吉尼斯記錄中,一年四季都吸引著大量的中外游客慕名來此開眼界.他們?cè)诤闷嫘牡玫綕M足的同時(shí),不知不覺中又掏出錢包購買些店內(nèi)的金銀首飾和各種紀(jì)念品. 在人們的常規(guī)思維中,金店乃高雅之地,馬桶乃污穢之物,二者無論如何也扯不到一起.可精明的老板卻突破了常規(guī)思維:我就用黃金造個(gè)馬桶讓你瞧瞧,只要能把你吸引到我的店里來,“人旺就是財(cái)旺”,不怕沒人買我的商品.果不其然,很多游客起初并不是沖著店內(nèi)的金銀首飾而去,而是沖著馬桶而去.一旦去了,又抵擋不住店內(nèi)各種精美的金制品的誘惑,情不自禁地就買了人家的商品.這不能不令人驚嘆這位老板的腦子真是“精”得很啊! 企業(yè)的環(huán)境總在不停地變,要想企業(yè)在激烈競爭中不被淘汰,立于不敗,作為經(jīng)營者、管理者、生產(chǎn)者,就必須有永動(dòng)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng),不間斷地創(chuàng)新思維,才能始終占領(lǐng)競爭制高點(diǎn).
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/131027.html
