網(wǎng)上賣鉆石售價僅為傳統(tǒng)珠寶門店一半　　

　　一枚兩克拉的高品質鉆戒，在傳統(tǒng)門店需要25萬元的高價，但通過網(wǎng)絡直銷的方式其價格僅在15萬元左右。作為一?

　　“電子商務也能賣奢侈品，而且價格只有一半，”鉑利德公司總裁徐磊說。日前，這家國內首創(chuàng)利用網(wǎng)絡來經(jīng)營鉆石的公司將其體驗中心開到了廣州，其激進的經(jīng)營模式料將攪動華南奢侈品市場。

　　鉆石業(yè)的“層層盤剝”

　　“一枚鉆戒要戴到顧客手上，要經(jīng)過多人的倒騰?！毙炖诮榻B，從采礦商、切割商、批發(fā)商、零售商一路下來，一枚鉆戒所涵蓋的成本遠高于其本身價值，其中批發(fā)商還有三四個等級，可稱為“層層盤剝”。

　　除了中間商多達4到5層的轉手，在終端銷售環(huán)節(jié)，每顆鉆石銷售額的30%還要交給銀樓，作為場地費。因此，零售商的利潤也僅為10%左右，傳統(tǒng)店面的鉆石自然令人望而生畏。

　　有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國的鉆石消費占到了全球的50%，而中國才不到9%，市場前景巨大。徐磊說，國內龐大的市場正在迅速發(fā)展，但目前大克拉的鉆石資源主要控制在猶太商人手中，國際品牌Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.也利用其壟斷優(yōu)勢控制價格，中國消費者實際上處于最底端。

　　從壟斷暴利中，不少商家也看到了商機。目前，通過網(wǎng)絡直銷的方式經(jīng)營鉆石蔚然成風。既有我要鉆石網(wǎng)、九鉆網(wǎng)、威德鉆石這樣門店與網(wǎng)絡互相結合的商業(yè)模式，同樣也有6cdiamond、瀛金鉆石網(wǎng)這類純粹通過電話和網(wǎng)絡開展業(yè)務的公司。

　　“等于是直接從切割商到消費者，中間環(huán)節(jié)全省了?！毙炖谡f，鉑利德通過自己在比利時、以色列等地拿貨，直接從DTC配售商那里采購已切割好的裸鉆，送到美國進行GIA的鑒定，經(jīng)由上海鉆石交易中心進入國內，再利用網(wǎng)絡直接銷售，將奢侈品原有的大宗成本全都消化掉，目前其平均價格僅為珠寶門店的50%。

　　其實在美國，一家名為Blue　Nile的網(wǎng)絡公司已成為鉆石經(jīng)營的巨頭。僅僅8年的時間，Blue　Nile就發(fā)展成為世界上最大的在線鉆石銷售公司，一躍成為與Tiffany&Co.并駕齊驅的著名珠寶品牌。

　　“中國人更喜歡眼見為實。”徐磊說，目前單純的網(wǎng)絡銷售模式尚不適合國內情況，其彌補辦法就是開設“體驗中心”，將網(wǎng)絡直銷與門店經(jīng)營結合起來。

　　鉑利德：從Ebay網(wǎng)店到一線品牌的典型

　　“第一筆生意，是網(wǎng)店開張后一個月，經(jīng)過無數(shù)電話和郵件溝通才做成的?！便K利德公司的另一名聯(lián)合總裁，徐磊的妹妹徐瀟回憶說，2002年兩人首度嘗試在Ebay在線賣鉆石，一名黑龍江女孩成就了他們的第一筆生意，貨值3000元，包含一個鉆墜和一個鉆戒的套件，這些東西市面上要賣7000元左右。

　　兄妹賣鉆石的想法，來源于各自特長的結合。徐磊是上海第一批，也是國內最早一批職業(yè)珠寶鑒定師。原先供職于上海的老字號“老廟黃金”，與鉆石配售商關系密切。妹妹徐瀟在IT公司上班，業(yè)余在網(wǎng)店上賣點飾品。

　　首度嘗試成功后，他們的網(wǎng)店很快成了Ebay的“十大商家”，初有名氣。兄妹均辭去工作，專注于網(wǎng)店發(fā)展。2004年，開設體驗店和“我要鉆石網(wǎng)”；2005年，正式成立公司；2006年，開始在全國拓展。

　　2007年5月，一家VC(風險投資)看中了鉑利德的營銷模式，投資數(shù)千萬人民幣，鉑利德此后的規(guī)模迅速擴張，并打算在未來3年將體驗店擴張到全國省會城市。

　　“讓網(wǎng)絡承擔很大的銷售額，在中國目前還不現(xiàn)實?！毙炖谡f，要讓鉆石交易轉變到完全不見面的純網(wǎng)絡直銷，還有相當?shù)穆芬摺?/p>  

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