? 第三章
第二天,易定勝起了個大早。是啊,一夜的美好憧憬,讓他激動的一宿都沒有睡好,他洗漱完畢,然后對著鏡子里的自己喊了幾句,他發(fā)覺鏡子里的自己很帥,每一顰都那么讓人感覺有活力,他沖著鏡子里的自己扮了一個鬼臉,然后,就快速沖下樓去。
這是一個多么美好的早晨啊,雖是秋天,可依然看不到秋天的影子,樹葉是綠的,風是輕的,街道上誰家的牽?;▋荷斐鰤?,散發(fā)出陣陣的清香,連鳥兒都在歡快地追逐著、嬉戲著……
這一頓早飯,易定勝也吃的特別香,他破例花了2塊多錢, 不但吃了包子,而且還要了兩根油條,除了一碗油茶之外,還破例地喝上了一碗在老家才經(jīng)常喝到的大米粥,吃完早飯,他從錢包里掏出5元錢,他感覺自己掏錢的動作非常的瀟灑,在賣早點小姑娘“包子、包子,好吃的包子”的叫賣聲中,易定勝離開了早餐店。
“小易,你好。”距離門店還有好幾米遠的時候,那位張老板就開始向易定勝打招呼,聲音親切的讓易定勝感動。
“好啊,張哥,準備好了嗎?”易定勝應了上去,并遞上去他事先準備好的香煙。雖然,易定勝并不抽煙,但作為應酬手段之一的香煙,他也經(jīng)常揣上一包。
“很抱歉啊,昨晚經(jīng)過跟家人商量,因為資金的問題,所以,暫時就不能代理你們的產(chǎn)品了,你可以再找找看。真的很不好意思,一大早就給你說這樣的消息。”張老板還沒有等易定勝坐穩(wěn),就一口氣說出了他的打算,說完,向旁邊一個面無表情在整理商品的老板娘瞅了瞅。
“哦,是這樣啊,沒事的,沒事的,生意不成仁義在嘛。那我再找找看。”易定勝說完,木然地走過去跟張老板握了握手,又倏忽松開,然后,他快步逃離了那給他無限希望的那家門店。
猝然的變卦,給了易定勝重重的一擊,那一刻,他感覺天旋地轉(zhuǎn),萬念俱灰。
易定勝漫無目的地走在空蕩蕩的大街上,他突然感覺有些傷感,如果不是在大街上,也許他要哭出來的。
“這月如果做好了,就留下來,做不好,就走人?!敝鞴艿脑捰只仨懺谒亩叄痤^來,呆呆地眺望著遠方。
這是一個讓人無限落寞的秋季。不知何時,秋風已經(jīng)吹起,樹上發(fā)黃的葉片飄然的落下來,又忽地一下吹遠了,就象抓不住的夢想。這是早上的八九點鐘啊,可易定勝感覺好像是在傍晚,天灰蒙蒙的,大街上汽車過后拋起的塵土,遮擋了他的眼鏡,眼前的景象一下子變得模糊起來。
他用餐巾紙擦了擦鏡片,然后,從包里拿出地圖。易定勝有一個習慣,那就是每走訪完一條街道,他都要在地圖上的街道勾勒一條線,把商店的名字和大概位置標出來。從地圖上他畫出的鉛筆痕跡,他知道,這個縣城還有兩條街道就走一遍了,如果再沒有合適的客戶,他估計就要轉(zhuǎn)移“陣地”了,雖然是最后的機會,他仍然決定還是堅持到底,很多奇跡往往不都是在最后時刻才出現(xiàn)的嗎,他一直這樣堅信。

他走進了一條街道的一家商店,這是這個縣城里他拜訪的第53家門店了,可除了了解了一些競爭對手的信息外,他收獲并不多。但就在他拜訪第56家的時候,那家商店老板卻告訴給他一條信息:縣城南關(guān)有一個姓關(guān)的老板,正在尋找方便面產(chǎn)品代理,建議他去談談。聞聽此言,易定勝非常高興,但很快他又沉靜下來,是啊,凡事不能高興的太早,就像今天遭遇的情況,有時抱的希望越大,失望也越大,一切盡120%的努力爭取吧。
有了目標客戶之后,易定勝并沒有急于去談,而是仍然按照自己的原則,逐家去調(diào)研和拜訪,他要儲備客戶,但更需要確切而真實地了解這個市場,尤其是了解競爭對手。
當天,當他走訪最后一條街道,特別是南關(guān)街的一個丁字路口時,他終于見到了那位姓關(guān)的客戶,這是一個十分精明的商人,清瘦的臉龐,身高大約1米8,穿著休閑夾克,年齡30多歲的樣子,一雙微瞇著的眼睛閃耀著不易察覺的笑。
易定勝依然不動聲色,但就在他一一指出競品,并詢問價格時,關(guān)老板終于開口說出了易定勝想說的話:“你們公司是想在我們縣城找一個代理商嗎?我倒想代理你們的產(chǎn)品,可不知道你們的價格政策是怎么樣的?你們公司能給我怎么樣的優(yōu)惠和幫助?” |!---page split---|? “可以的啊,我們的價格呢,屬于中等水平,比起康師傅、統(tǒng)一、大豫等,價格低一些,但比起一些地方以仿冒為主的小廠,價格又高些,但我們的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對過關(guān)的,煮泡筋道,干吃酥脆。
公司呢,自1984年創(chuàng)建至今,已經(jīng)快20年了,也是一個老廠,質(zhì)量信譽都靠得住,相比較打一槍換一個地方的小廠,更可以長期合作。同時,我作為廠家的業(yè)務員,也會幫助客戶做推廣方案,讓客戶能夠掙到錢。”易定勝一口氣說了很多。
“你說的很對,我也很贊同,只有廠商雙方都努力,才能做好市場。我呢,說實話,才退伍3年,一直做零售,現(xiàn)在想把生意做大點,所以,想找一個容易銷售的產(chǎn)品代理,而方便面銷量大,所以,我正找廠家合作呢?”關(guān)老板倒也痛快,一股腦地把他的情況和想法都說了出來。
“你帶的有價格政策表吧,能否讓我看一看,如果價格合適,我就決定做你們的產(chǎn)品了”,關(guān)老板進一步提出了他的想法。
“有啊,不但有價格表,而且我?guī)У倪€有樣品、樣箱以及系列產(chǎn)品照片呢,不過,樣箱在旅館?!币锥▌購陌锬贸鰳悠泛鸵粋€活頁的企業(yè)介紹文件夾,并遞給了關(guān)老板。
“你們公司的介紹呢?”關(guān)老板隨意翻了幾頁,問道。
“哦,您請看第一頁”,易定勝快速答道。
“你們公司的三證在哪里”,關(guān)老板繼續(xù)問。
“在第三頁”
“你們公司創(chuàng)立了這么長時間,有沒有獲得過什么證書或者通過什么認證?”關(guān)老板含而不露。
“有啊,請看第五頁”
…..
“我們公司還注重社會公益事業(yè)以及公益活動,相關(guān)媒體報道請看第八頁”,易定勝主動出擊。
“哦,看到了,對了,最重要的,你們公司的價格表呢?”,關(guān)老板一點都不含糊。
“就在您看的第二頁”。易定勝對答如流。
在仔細地看了產(chǎn)品以及詢問了相關(guān)價格政策之后,關(guān)老板又詳細地詢問要用哪支產(chǎn)品來打市場,如何進行定價,如何設(shè)計促銷等等細節(jié),這些,都被對市場了如指掌的易定勝一一破解并詳細闡述,關(guān)老板則不住地點頭。
“最后一個問題,我才開始做批發(fā)生意,資金不足,能否先發(fā)一個小車,并幫我鋪貨,鋪完后,車款一起帶走,也算是對我的支持?!标P(guān)老板言辭懇懇,但易定勝依然感覺出了他的狡猾。
“這個,我需要請示一下主管,我們從來沒有出現(xiàn)過這樣的情況,您稍等一下”,在跟主管通了電話后,易定勝同意了他的要求。
“今天晚上我請客,我們一起好好聊聊如何運作市場,明天就可以發(fā)貨了,你記一下我們要的品種?!标P(guān)老板倒也爽快。
“易定勝用幾近顫抖的手,記下了關(guān)老板要發(fā)的第一車貨。
當天晚上,二人在一條回民小吃街上,一起吃了砂鍋燉羊肉,兩個人熱情的話語伴隨著小吃街上升騰的煙霧久久地凝聚,并慢慢地飄散,那天晚上,易定勝除了跟關(guān)老板交流了市場的操盤方法,表達了要快速制勝對手,以及善于造勢等之外,還記住了一件事情:關(guān)老板是個回民,不吃大肉和血制品,不喝酒等等有關(guān)伊斯蘭方面的飲食忌諱?! ?/p>
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