第二天，易定勝起了個大早。是啊，一夜的美好憧憬，讓他激動的一宿都沒有睡好，他洗漱完畢，然后對著鏡子里的自己喊了幾句，他發(fā)覺鏡子里的自己很帥，每一顰都那么讓人感覺有活力，他沖著鏡子里的自己扮了一個鬼臉，然后，就快速沖下樓去。

　　這是一個多么美好的早晨啊，雖是秋天，可依然看不到秋天的影子，樹葉是綠的，風是輕的，街道上誰家的牽?；▋荷斐鰤?，散發(fā)出陣陣的清香，連鳥兒都在歡快地追逐著、嬉戲著……

　　這一頓早飯，易定勝也吃的特別香，他破例花了2塊多錢， 不但吃了包子，而且還要了兩根油條，除了一碗油茶之外，還破例地喝上了一碗在老家才經(jīng)常喝到的大米粥，吃完早飯，他從錢包里掏出5元錢，他感覺自己掏錢的動作非常的瀟灑，在賣早點小姑娘“包子、包子，好吃的包子”的叫賣聲中，易定勝離開了早餐店。

　　“小易，你好。”距離門店還有好幾米遠的時候，那位張老板就開始向易定勝打招呼，聲音親切的讓易定勝感動。

　　“好啊，張哥，準備好了嗎？”易定勝應了上去，并遞上去他事先準備好的香煙。雖然，易定勝并不抽煙，但作為應酬手段之一的香煙，他也經(jīng)常揣上一包。

　　“很抱歉啊，昨晚經(jīng)過跟家人商量，因為資金的問題，所以，暫時就不能代理你們的產(chǎn)品了，你可以再找找看。真的很不好意思，一大早就給你說這樣的消息。”張老板還沒有等易定勝坐穩(wěn)，就一口氣說出了他的打算，說完，向旁邊一個面無表情在整理商品的老板娘瞅了瞅。

　　“哦，是這樣啊，沒事的，沒事的，生意不成仁義在嘛。那我再找找看。”易定勝說完，木然地走過去跟張老板握了握手，又倏忽松開，然后，他快步逃離了那給他無限希望的那家門店。

　　猝然的變卦，給了易定勝重重的一擊，那一刻，他感覺天旋地轉(zhuǎn)，萬念俱灰。

　　易定勝漫無目的地走在空蕩蕩的大街上，他突然感覺有些傷感，如果不是在大街上，也許他要哭出來的。

　　“這月如果做好了，就留下來，做不好，就走人?！敝鞴艿脑捰只仨懺谒亩叄痤^來，呆呆地眺望著遠方。

　　這是一個讓人無限落寞的秋季。不知何時，秋風已經(jīng)吹起，樹上發(fā)黃的葉片飄然的落下來，又忽地一下吹遠了，就象抓不住的夢想。這是早上的八九點鐘啊，可易定勝感覺好像是在傍晚，天灰蒙蒙的，大街上汽車過后拋起的塵土，遮擋了他的眼鏡，眼前的景象一下子變得模糊起來。

　　他用餐巾紙擦了擦鏡片，然后，從包里拿出地圖。易定勝有一個習慣，那就是每走訪完一條街道，他都要在地圖上的街道勾勒一條線，把商店的名字和大概位置標出來。從地圖上他畫出的鉛筆痕跡，他知道，這個縣城還有兩條街道就走一遍了，如果再沒有合適的客戶，他估計就要轉(zhuǎn)移“陣地”了，雖然是最后的機會，他仍然決定還是堅持到底，很多奇跡往往不都是在最后時刻才出現(xiàn)的嗎，他一直這樣堅信。

　　他走進了一條街道的一家商店，這是這個縣城里他拜訪的第53家門店了，可除了了解了一些競爭對手的信息外，他收獲并不多。但就在他拜訪第56家的時候，那家商店老板卻告訴給他一條信息：縣城南關(guān)有一個姓關(guān)的老板，正在尋找方便面產(chǎn)品代理，建議他去談談。聞聽此言，易定勝非常高興，但很快他又沉靜下來，是啊，凡事不能高興的太早，就像今天遭遇的情況，有時抱的希望越大，失望也越大，一切盡120%的努力爭取吧。

　　有了目標客戶之后，易定勝并沒有急于去談，而是仍然按照自己的原則，逐家去調(diào)研和拜訪，他要儲備客戶，但更需要確切而真實地了解這個市場，尤其是了解競爭對手。

　　當天，當他走訪最后一條街道，特別是南關(guān)街的一個丁字路口時，他終于見到了那位姓關(guān)的客戶，這是一個十分精明的商人，清瘦的臉龐，身高大約1米8，穿著休閑夾克，年齡30多歲的樣子，一雙微瞇著的眼睛閃耀著不易察覺的笑。

　　易定勝依然不動聲色，但就在他一一指出競品，并詢問價格時，關(guān)老板終于開口說出了易定勝想說的話：“你們公司是想在我們縣城找一個代理商嗎？我倒想代理你們的產(chǎn)品，可不知道你們的價格政策是怎么樣的？你們公司能給我怎么樣的優(yōu)惠和幫助？” |!---page split---|? 　　“可以的啊，我們的價格呢，屬于中等水平，比起康師傅、統(tǒng)一、大豫等，價格低一些，但比起一些地方以仿冒為主的小廠，價格又高些，但我們的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對過關(guān)的，煮泡筋道，干吃酥脆。

　　公司呢，自1984年創(chuàng)建至今，已經(jīng)快20年了，也是一個老廠，質(zhì)量信譽都靠得住，相比較打一槍換一個地方的小廠，更可以長期合作。同時，我作為廠家的業(yè)務員，也會幫助客戶做推廣方案，讓客戶能夠掙到錢。”易定勝一口氣說了很多。

　　“你說的很對，我也很贊同，只有廠商雙方都努力，才能做好市場。我呢，說實話，才退伍3年，一直做零售，現(xiàn)在想把生意做大點，所以，想找一個容易銷售的產(chǎn)品代理，而方便面銷量大，所以，我正找廠家合作呢？”關(guān)老板倒也痛快，一股腦地把他的情況和想法都說了出來。

　　“你帶的有價格政策表吧，能否讓我看一看，如果價格合適，我就決定做你們的產(chǎn)品了”，關(guān)老板進一步提出了他的想法。

　　“有啊，不但有價格表，而且我?guī)У倪€有樣品、樣箱以及系列產(chǎn)品照片呢，不過，樣箱在旅館?！币锥▌購陌锬贸鰳悠泛鸵粋€活頁的企業(yè)介紹文件夾，并遞給了關(guān)老板。

　　“你們公司的介紹呢？”關(guān)老板隨意翻了幾頁，問道。

　　“哦，您請看第一頁”，易定勝快速答道。

　　“你們公司的三證在哪里”，關(guān)老板繼續(xù)問。

　　“在第三頁”

　　“你們公司創(chuàng)立了這么長時間，有沒有獲得過什么證書或者通過什么認證?”關(guān)老板含而不露。

　　“有啊，請看第五頁”

　　…..

　　“我們公司還注重社會公益事業(yè)以及公益活動，相關(guān)媒體報道請看第八頁”，易定勝主動出擊。

　　“哦，看到了，對了，最重要的，你們公司的價格表呢？”，關(guān)老板一點都不含糊。

　　“就在您看的第二頁”。易定勝對答如流。

　　在仔細地看了產(chǎn)品以及詢問了相關(guān)價格政策之后，關(guān)老板又詳細地詢問要用哪支產(chǎn)品來打市場，如何進行定價，如何設(shè)計促銷等等細節(jié)，這些，都被對市場了如指掌的易定勝一一破解并詳細闡述，關(guān)老板則不住地點頭。

　　“最后一個問題，我才開始做批發(fā)生意，資金不足，能否先發(fā)一個小車，并幫我鋪貨，鋪完后，車款一起帶走，也算是對我的支持?！标P(guān)老板言辭懇懇，但易定勝依然感覺出了他的狡猾。

　　“這個，我需要請示一下主管，我們從來沒有出現(xiàn)過這樣的情況，您稍等一下”，在跟主管通了電話后，易定勝同意了他的要求。

　　“今天晚上我請客，我們一起好好聊聊如何運作市場，明天就可以發(fā)貨了，你記一下我們要的品種?！标P(guān)老板倒也爽快。

　　“易定勝用幾近顫抖的手，記下了關(guān)老板要發(fā)的第一車貨。

　　當天晚上，二人在一條回民小吃街上，一起吃了砂鍋燉羊肉，兩個人熱情的話語伴隨著小吃街上升騰的煙霧久久地凝聚，并慢慢地飄散，那天晚上，易定勝除了跟關(guān)老板交流了市場的操盤方法，表達了要快速制勝對手，以及善于造勢等之外，還記住了一件事情：關(guān)老板是個回民，不吃大肉和血制品，不喝酒等等有關(guān)伊斯蘭方面的飲食忌諱?！　?/p>

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