愛(ài)華網(wǎng)???????“2006中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)”開(kāi)幕在即。位于義烏的中國(guó)最大飾品企業(yè)——浙江新光飾品公司董事長(zhǎng)周曉光，工作更加忙碌，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外客商要和她洽談合作，同行也要聽(tīng)她介紹新光公司的最新研發(fā)成果。? ?? ??忙碌的結(jié)果，不僅讓周曉光和新光公司又新增了大量訂單，也使她和她的企業(yè)在行業(yè)中的引領(lǐng)者地位更加牢固。?
?? ??同行不是冤家，有錢(qián)大家賺? ?? ?周曉光仍記得8年前新光公司**時(shí)遇到的一個(gè)煩惱：許多中高層員工以及熟練工人被同行挖走，投入大量成本研制的新產(chǎn)品一面世就被人模仿。事實(shí)上，這個(gè)煩惱直到現(xiàn)在也未消除。? ?? ?周曉光畢竟是一個(gè)胸懷豁達(dá)、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)家。當(dāng)時(shí)，她很快就忘卻了煩惱，而且有了新的發(fā)現(xiàn)：這么多企業(yè)需要人，這么多同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)得出去，說(shuō)明飾品市場(chǎng)潛力很大。“眾人拾柴火焰高”，要把飾品市場(chǎng)潛力充分挖掘出來(lái)，作為龍頭企業(yè)的新光公司，應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸地先行一步“拾柴”，并盡可能地引領(lǐng)眾人一起“拾柴”。? ?? ??于是，周曉光開(kāi)始加大力度培養(yǎng)員工，加快速度研發(fā)產(chǎn)品。盡管新培養(yǎng)的員工不斷往外流失，新研發(fā)的產(chǎn)品不斷被人模仿，但周曉光始終不為所動(dòng)，一如既往地為義烏的飾品行業(yè)做著“拾柴”的工作。? ?? ???目前，在義烏的飾品企業(yè)老板中，至少有一半與周曉光存在著“血緣”關(guān)系，因?yàn)楹芏嗳嗽瓉?lái)都是新光公司的員工。新光公司因此成為義烏飾品行業(yè)的“黃埔軍校”，周曉光也被同行譽(yù)為“義烏飾品行業(yè)的教母”。? ?? ???周曉光一直認(rèn)為，同行不是冤家，錢(qián)要大家來(lái)賺。? ?? ??2000年，她第一次出境參加了一個(gè)國(guó)際性大型飾品展會(huì)，收集了大量重要的行業(yè)資訊和商業(yè)信息?；氐搅x烏后，她毫無(wú)保留把這些與同行分享。有人不解，周曉光回答：“因?yàn)槲沂橇x烏和浙江飾品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，我有責(zé)任有義務(wù)為同行們提供信息?！? ?? ??對(duì)手的存在是自身不斷強(qiáng)大的動(dòng)力，周曉光對(duì)此深信不疑，故而十分樂(lè)于培養(yǎng)對(duì)手。 ????????新光公司曾有4個(gè)部門(mén)經(jīng)理，其中包括外銷(xiāo)部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理在內(nèi)，都是周曉光花費(fèi)多年心血親自培養(yǎng)的業(yè)務(wù)骨干。商業(yè)報(bào)道[biz.icxo.com周曉光居然鼓勵(lì)他們出去創(chuàng)業(yè)，還借給他們資金?，F(xiàn)在這4人都已自立門(mén)戶(hù)。每年新光公司的高管培訓(xùn)課程，周曉光都邀請(qǐng)他們回來(lái)“充電”。? ?? ??今年5月，第二屆中國(guó)飾品節(jié)在義烏舉辦，周曉光率先打破“飾品企業(yè)謝絕業(yè)內(nèi)人士參觀(guān)”的行規(guī)，邀請(qǐng)與會(huì)同行參觀(guān)新光公司的生產(chǎn)總部。? ?? ??新光公司已成為義烏整個(gè)飾品行業(yè)的“資源共享平臺(tái)”，很多企業(yè)低成本甚至免費(fèi)從它那里獲取了技術(shù)、人才和資訊。? ?? ??在周曉光的影響和作用下，義烏飾品行業(yè)從11年前新光公司“一枝獨(dú)秀”，發(fā)展到如今“百花爭(zhēng)艷”——2000多家飾品企業(yè)，80多億元產(chǎn)值，20多萬(wàn)名從業(yè)人員——一個(gè)能夠創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)和就業(yè)效益的世界級(jí)飾品產(chǎn)業(yè)集群，已在義烏大地上崛起。? ? ???創(chuàng)造“**”效應(yīng)，催生新行業(yè)? ?? ??新光公司是周曉光1995年自籌資金創(chuàng)辦的。這是她商業(yè)生涯中的一次精彩“轉(zhuǎn)身”——從擺攤叫賣(mài)的個(gè)體戶(hù)，升級(jí)為擁有廠(chǎng)房的企業(yè)家。? ?? ??公司建成投產(chǎn)后不久，周曉光又投資40萬(wàn)元，在引領(lǐng)中國(guó)飾品時(shí)尚潮流的廣州開(kāi)辦分公司，目的在于搶占行業(yè)潮流發(fā)展的制高點(diǎn)。果然沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，周曉光獲悉，當(dāng)時(shí)在廣州，女士流行佩戴絲巾扣，馬上組織設(shè)計(jì)人員用3天時(shí)間，開(kāi)發(fā)出數(shù)十款絲巾扣，并迅速投入生產(chǎn)、投放市場(chǎng)。? ?? ??不出周曉光所料，首次亮相的新光飾品，在廣州一炮打響。緊接著，周曉光利用飾品流行的地域差和時(shí)間差，采用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式銷(xiāo)售法，迅速地在華中、華東、華北開(kāi)疆拓土。一時(shí)間，新光飾品在全國(guó)遍地開(kāi)花。? ?? ?憑借自己對(duì)飾品市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，周曉光引領(lǐng)新光公司以連年翻番的驚人速度向前發(fā)展。到1998年，新光公司已成為國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)無(wú)人匹敵的龍頭老大，周曉光從此與“中國(guó)飾品女皇”劃上等號(hào)。? 榜樣的力量是無(wú)窮的。隨著新光公司**效應(yīng)的顯現(xiàn)，義烏的飾品企業(yè)一時(shí)間如雨后春筍般出現(xiàn)，到2000年時(shí)，義烏的飾品企業(yè)已超過(guò)1000家。? ?? ?在1995年前，義烏的飾品行業(yè)只是處在小打小鬧的階段，尤其是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上可以說(shuō)是一片空白。商業(yè)報(bào)道[biz.icxo.com那個(gè)時(shí)候，義烏有許多和周曉光一樣的商販，從廣州販來(lái)飾品到義烏后，一字?jǐn)[在馬路邊上叫賣(mài)。隨著飾品銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大，越來(lái)越多的義烏飾品商販，希望實(shí)現(xiàn)采購(gòu)本地化以節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。周曉光抓住了這個(gè)契機(jī)，成為第一批挖到義烏飾品制造業(yè)“第一桶金”的人。? ?? ?目前，全國(guó)飾品行業(yè)80％的內(nèi)銷(xiāo)份額和70％的出口份額，均由義烏的飾品企業(yè)所掌控。義烏不僅成為中國(guó)最大的飾品產(chǎn)銷(xiāo)地區(qū)，而且取代廣州成為中國(guó)最大的飾品集散中心?！爸袊?guó)飾品看義烏”，既是一句商諺，也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。? ?? ?另一句商諺“義烏飾品看新光”，則說(shuō)明了周曉光在義烏飾品行業(yè)和全球飾品市場(chǎng)上的影響力。隨著躋身全球最具生產(chǎn)規(guī)模和研發(fā)實(shí)力的飾品廠(chǎng)商行列，每逢舉辦國(guó)際小商品博覽會(huì)，新光公司都要組織新品展示會(huì)與購(gòu)銷(xiāo)洽談會(huì)。這些活動(dòng)關(guān)系著下一年全球飾品市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，也影響著飾品經(jīng)銷(xiāo)商們的運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)。? ??? 從做生意開(kāi)始，常遇到好人? ??? 1962年出生于浙江諸暨山區(qū)的周曉光，從小家境貧寒。1979年，不服命運(yùn)安排的她，挑著裝有繡花針、繡花樣、繡花箍這些小商品的擔(dān)子，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。她從行走叫賣(mài)起步，北到興安嶺、南至海南島，足跡遍及大半個(gè)中國(guó)。? ?? ?那個(gè)時(shí)候，周曉光總是挑著一副100多斤重的擔(dān)子，從家走40里路到縣城，然后又從義烏上火車(chē)到上海，再轉(zhuǎn)車(chē)到東北，經(jīng)常是一路站到東北；到了一個(gè)地方后，一般也只是擺攤?cè)齼商鞎r(shí)間，然后再到其它地方。有時(shí)因?yàn)椴恢烂魈斓侥膫€(gè)地方擺攤，加上身在異鄉(xiāng)想念家人，晚上常常一個(gè)人在小旅館躲進(jìn)被窩里哭泣。? ???? 周曉光至今還清楚地記得這樣一件事：有一年她到哈爾濱，在一個(gè)菜市場(chǎng)門(mén)口擺攤，被工商所的人帶走。當(dāng)時(shí)，她擔(dān)心東西被扣、人也被關(guān)。沒(méi)想到工商人員看了她隨身攜帶的家鄉(xiāng)介紹信，不僅感慨地說(shuō)“一個(gè)年輕女孩子，大老遠(yuǎn)跑出來(lái)闖蕩真不容易”，而且告訴她在他們下班后再出來(lái)擺攤做生意。? ???? 周曉光總是慶幸自己“從做生意開(kāi)始，經(jīng)常遇到好人”。于是，她總是通過(guò)大量的捐資助學(xué)、扶貧濟(jì)困等慈善行為，來(lái)回報(bào)社會(huì)曾經(jīng)給予她的關(guān)愛(ài)。? ?? ??對(duì)于義烏這塊讓她實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的地方，周曉光同樣心存感激。因此，除了盡己所能做大義烏飾品行業(yè)之外，她一直試圖從商業(yè)角度尋找機(jī)會(huì)回報(bào)義烏。? ?? 2004年，周曉光如愿以?xún)敚航?jīng)過(guò)反復(fù)研究論證，一家由新光公司牽頭、義烏多家知名企業(yè)合資組建的資本運(yùn)營(yíng)型企業(yè)——浙江富越控股集團(tuán)在杭州注冊(cè)成立，周曉光出任董事長(zhǎng)。? ?? 富越集團(tuán)成立后不久，周曉光果斷地收購(gòu)了上海國(guó)企美麗華集團(tuán)，并將其分散的8個(gè)老字號(hào)全部歸到旗下。她說(shuō)：“有了這些老字號(hào)及其商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，就等于為義烏的小商品進(jìn)入上海建起了一個(gè)大平臺(tái)。”? ?? 企業(yè)小的時(shí)候是個(gè)人的，做大了就是社會(huì)的。經(jīng)歷過(guò)貧寒和創(chuàng)業(yè)艱辛的周曉光，比以往任何時(shí)候更加懂得財(cái)富的真諦。
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