昨晚（2016年8月27日），應(yīng)來自濰坊的姜總邀請，邵珠富不顧西藏歸來的勞頓擠出時(shí)間匆匆與其見面。姜總是做面食生意的，所做面食不僅品質(zhì)好還很有特點(diǎn)，在包裝形式上也有所突破，但來濟(jì)南打市場還是遇到了諸多困惑。而在交流時(shí)，邵珠富分析后表達(dá)了“不是產(chǎn)品不好，而是消費(fèi)者不知道”這樣的觀點(diǎn)，同時(shí)，給姜總的三個頗具邵氏特點(diǎn)的營銷建議是：1、在中心城市掀起一場“饅頭消費(fèi)革命”；2、打造邵氏“螞蟻式營銷”策略；3、“新聞式”推廣手段。得到姜總和同行的包括濟(jì)南餐飲協(xié)會王總等人高度認(rèn)同。而熟悉邵珠富的朋友大多知道，這種些建議似曾相識，因?yàn)樵诖饲安痪?，剛剛得到諸多驗(yàn)證。

1、在濟(jì)南掀起一場“饅頭消費(fèi)革命”：這主要是針對姜總的饅頭可“保溫6個小時(shí)”而提的建議?，F(xiàn)代人生活壓力大、生活節(jié)奏快，所以姜總的企業(yè)打造了“保溫6個小時(shí)”這樣概念的饅頭，且不比別的饅頭貴，這樣的內(nèi)容是可以攪動一下市場的?？梢韵胂褚幌拢瑢Υ蠖鄶?shù)的家庭主婦而言，倘若小區(qū)門口遭遇同樣的饅頭小販：同樣的饅頭，一人賣的是回家得蒸餾的，一個是回家不用蒸餾的，我想大多消費(fèi)者還是喜歡后者，因?yàn)楣?jié)省了時(shí)間和燃料。

姜總的饅頭解決了消費(fèi)者的問題，讓他們用著更方便了、自然就有可能購買，營銷的本質(zhì)就是解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)或問題的嘛？！

當(dāng)然，同行的王總同時(shí)還提出另一建議：可打造諸如“菠菜汁饅頭”“南瓜面饅頭”等概念，邵珠富略有疑義，原因有二：1、這樣的做法改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，或許會有效果，但有一定風(fēng)險(xiǎn)，需要進(jìn)行市場教育，萬一市場反響不好怎么辦？2、這樣的門檻并不高，一旦市場教育成熟了，同行很可能會蜂擁而來，前期的教育者很可能成了“烈士”。對于目前在濟(jì)南市場份額還不是太大、還不具備很大話語權(quán)的姜總而言，這樣做還為時(shí)尚早。

邵珠富之所以建議姜總在濟(jì)南掀起一場“饅頭消費(fèi)革命”，主要是鑒于姜總現(xiàn)有已成型產(chǎn)品，所謂的革命不是“真正的革命”，而是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一次再包裝，這樣一來，姜總需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就要小很多，只是打了一個“革命”的噱頭，只需要在濟(jì)南進(jìn)行一些推廣和宣傳就可以了，甚至在小區(qū)門口掛一個橫幅就夠了，花不了多少銀子。

2、打造邵氏“螞蟻式”營銷：聰明的你一定想起來了，今年上半年邵珠富為一家產(chǎn)品打造的“螞蟻式”營銷，之所以40多天發(fā)展全國加盟商1000多家，魅力就在于這種邵氏“螞蟻式”營銷真正做到了“無時(shí)不在、無處不在”，道理非常簡單啊，即使是甲蟲、知了、螻蛄等鉆不進(jìn)去的地方，螞蟻也可以輕輕松松地進(jìn)去，從而獲得更多的營銷機(jī)會。

姜總的產(chǎn)品毫無疑問具備邵珠富“螞蟻式”營銷的條件：1、在北方，面食家家戶戶都需要；2、饅頭競爭主要在“最后一公里”；3、消費(fèi)者一般即買即用，不需貯存很多、太久。

邵珠富的建議是：1、降低條件、迅速擴(kuò)大加盟商隊(duì)伍，讓門檻非常低，快速占領(lǐng)“最后一公里”；2、統(tǒng)一標(biāo)識和方式，讓饅頭點(diǎn)星羅棋布，實(shí)現(xiàn)快速送貨，快速跨過盈虧平衡點(diǎn)；3、短時(shí)間內(nèi)大肆推廣和宣傳，不一定要花很多推廣費(fèi)，但內(nèi)容一定要驚人。

為上述產(chǎn)品打造的40天加盟1000家的策劃，主要精髓也在內(nèi)容而非推廣費(fèi)用，“螞蟻式”營銷另一個產(chǎn)物是“螞蟻式”推廣，以“銷帶推”的方式幾乎不會讓企業(yè)花多少費(fèi)用的。

3、“新聞式”推廣：前段時(shí)間邵珠富為國內(nèi)民營醫(yī)院60個群近兩萬人講過一堂課，當(dāng)時(shí)主持人為邵珠富定的題目是《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營銷》，后被邵珠富臨時(shí)改為《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新聞式營銷》，而在交流過程中，邵珠富就講到“新聞式”營銷的兩大主要好處：1、新聞式營銷能“讓不知道的消費(fèi)者知道了”；2、新聞式營銷能“讓不相信的消費(fèi)者相信了”。新聞的定義是“新近發(fā)生的事實(shí)的報(bào)道”，既然是“報(bào)道”自然是解決的是“讓消費(fèi)者知道”的問題，既然是“事實(shí)”自然是解決“讓消費(fèi)者信任”的問題。所以新聞式營銷解決的是“知道”和“信任”的問題，這是任何營銷都不能忽略且最重要的問題，而自去年開始，采用“邵珠富新聞式營銷”，至少幫助二十幾家企業(yè)走出困惑，如前不久的《濟(jì)南有一家頭療館，它能讓你常有一顆“最強(qiáng)大腦”》之所在短時(shí)間內(nèi)迅速地實(shí)現(xiàn)門庭若市，主要原因是邵珠富采用了“新聞式”營銷；而前段時(shí)間那篇《我是如何用七篇軟文讓一家酒店起死回生、炙手可熱的》其實(shí)采用的也是邵氏新聞式營銷的手段，其中一些文章題目如《濟(jì)南驚現(xiàn)大師水餃》《邵珠富告訴你，在濟(jì)南，有一款你絕對從未吃過的水餃》《濟(jì)南“小吃城”搬到陽光新路了？》《給董建華做菜的廚師在陽光新路開店了？》《大師水餃筵里的那些非水餃元素》等，每一篇文章都飽含新聞性元素，既解決了“讓消費(fèi)者知道”的問題，也解決了“讓消費(fèi)者信任”的問題，所以這家經(jīng)營8個月、瀕臨倒閉的酒店才能夠一下子起死回生擠不上座了。

“螞蟻式”營銷、“新聞式”營銷都是邵珠富獨(dú)創(chuàng)的概念，再加上昨晚給姜總建議的“掀起饅頭消費(fèi)革命”，這三個手段是短時(shí)間內(nèi)解決姜總企業(yè)困惑的“短平快”手段，也是短時(shí)間跨過“盈虧平衡點(diǎn)”的最好利器，但其實(shí)質(zhì)還是解決了“好產(chǎn)品讓消費(fèi)者知道”的問題。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)面臨的問題往往是“不是產(chǎn)品不好，而是消費(fèi)者不知道”，而要解決“消費(fèi)者知道”的問題不僅僅是www.aihuau.com推廣這么簡單，現(xiàn)在在微信朋友圈、QQ空間、論壇發(fā)帖子，你都可以做到免費(fèi)推廣了，但如果你的內(nèi)容沒法做到讓消費(fèi)者感興趣，你仍然達(dá)不到“讓消費(fèi)者知道”的目的，效果仍然不會明顯。而要想讓消費(fèi)者感興趣，其中非常重要的一點(diǎn)就是“內(nèi)容制造”，而在邵珠富看來，內(nèi)容制造的核心在于“邵氏新聞式營銷”，這是捷徑。

?

?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/13015.html