愛華網(wǎng)如今的營銷核心不是占領(lǐng)用戶的眼球，而是占領(lǐng)用戶的嘴巴。
說明了什么？就是要靠用戶的口碑來做好傳播和營銷。現(xiàn)實(shí)中，發(fā)現(xiàn)許許多多的企業(yè)老板對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營銷不熟悉、不了解就敢于擅自生產(chǎn)出一堆堆的五花八門的產(chǎn)品出來，并先入為主，一廂情愿、信誓旦旦的要打開市場(chǎng)大門，這除了幼稚可笑還有什么呢？前幾天，我應(yīng)邀去北京為企業(yè)講授品牌營銷和模式轉(zhuǎn)型的實(shí)戰(zhàn)課程，其中也提到了當(dāng)今企業(yè)的戰(zhàn)略路徑與形式。第一類是通過捕捉機(jī)會(huì)與資源的投入，形成“量”的擴(kuò)張；第二類是通過內(nèi)容生產(chǎn)和經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新，形成“質(zhì)”的提升，并卓有成效的保持贏利模式的持續(xù)增長。說起商業(yè)模式，到底你是選擇價(jià)值驅(qū)動(dòng)營銷模式、品牌驅(qū)動(dòng)營銷模式還是價(jià)格驅(qū)動(dòng)營銷模式直接關(guān)系到中小企業(yè)的生存與發(fā)展。事實(shí)上，在當(dāng)前，各行各業(yè)正面臨著商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問題，與此相對(duì)應(yīng)的是價(jià)值創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、品牌訴求轉(zhuǎn)型還是消費(fèi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)型，就很能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的生存智慧了。你的市場(chǎng)經(jīng)營到底是產(chǎn)品導(dǎo)向還是消費(fèi)導(dǎo)向、是為顧客滿意還是讓顧客感動(dòng)，這是很有說法的。如果你在這方面似是而非、弄不清楚，又怎么去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不至于日薄西山、折戟沉沙呢？曾接觸過各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時(shí)，往往津津樂道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。可是在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當(dāng)問起究竟，老板們?cè)鹊暮罋馑坪醢档?，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開市場(chǎng)畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，自己產(chǎn)品屬于國家專利，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，有的屬于珍貴、稀罕之類，應(yīng)該有廣闊的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會(huì)有伯樂賞識(shí)一樣。完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。 可悲可嘆啊。他們滿腦子都是自身的產(chǎn)品怎么怎么，完全的是以主觀自我為中心，忽略了市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的核心因素，純粹的產(chǎn)品導(dǎo)向意識(shí)。諸位應(yīng)該都十分清楚，現(xiàn)在處于什么時(shí)代呢？是高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。君不見滿大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發(fā)生產(chǎn)的，表面看起來，潛在市場(chǎng)應(yīng)該無限廣闊，但要命的是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)卻廖若晨星。自身的產(chǎn)品如何來刺激購買，引導(dǎo)消費(fèi)，膨脹他們的欲望，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場(chǎng)導(dǎo)向上，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法，管理與服務(wù)以及相關(guān)針對(duì)性強(qiáng)、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式。相反，如果不具備這些條件，再多的產(chǎn)品也只會(huì)增加庫存壓力和名義上的心理安慰，其實(shí)質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物，耗費(fèi)這么多的資源及大量精力、人力，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場(chǎng)空，實(shí)在也怨不得別人，歸根究底，你是地地道道的市場(chǎng)門外漢。坦率講，做企業(yè)是不容易的。稻盛和夫，今年已80多歲了，他是京瓷和KDDI公司創(chuàng)始人，日本四大“經(jīng)營之圣”中唯一在世的一位。作為創(chuàng)辦了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的企業(yè)家，他所參與經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)2009年3月期的合并銷售額達(dá)到約4萬6000億日元，稅前利潤約5000億日元。他曾在寫給中國企業(yè)家的一封信中這樣寫道：回顧這半個(gè)世紀(jì)的歷史過程，我們?cè)庥鲞^多次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)蕭條——1970年代的石油危機(jī)，80年代的日元升值危機(jī)，90年代的泡沫破裂的危機(jī)，2000年代IT泡沫破裂的危機(jī)……我們經(jīng)歷了各種各樣的經(jīng)濟(jì)蕭條。每次面臨蕭條，作為經(jīng)營者的我總是憂心忡忡。夜不能寐。但是，為克服蕭條不懈努力，每一次闖過蕭條期后，京瓷的規(guī)模都會(huì)擴(kuò)大一圈、兩圈。從這些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我堅(jiān)信“應(yīng)當(dāng)把蕭條視為成長的機(jī)會(huì)”這樣一個(gè)結(jié)論。在蕭條之下，我尤其要對(duì)中國的企業(yè)家強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：第一個(gè)，蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷員。即使是最尖端技術(shù)的企業(yè)，賣東西、銷售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營的根本。第二個(gè)，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)候要全身心地致力于降低成本。只有蕭條才是企業(yè)徹底削減成本的唯一機(jī)會(huì)。第三個(gè)，就是要致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。不僅是技術(shù)開發(fā)部門，營銷、生產(chǎn)、市場(chǎng)調(diào)查等部門都要積極參與。我還要告訴你們，春天肯定會(huì)到來，冬天越寒冷的話，春天就會(huì)越美好，而且櫻花會(huì)開得更絢爛。稻盛和夫說得沒錯(cuò)，愈是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，某種角度對(duì)企業(yè)來講是個(gè)機(jī)會(huì)，因此，要學(xué)會(huì)樂觀的忍耐。然而，反觀中國的企業(yè)，平常就缺乏戰(zhàn)略格局、發(fā)展方向，一旦遇到危機(jī)降臨，那豈不是要亂了陣腳和方寸？事實(shí)上，就目前情況來看，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)真的要為某些企業(yè)在市場(chǎng)上付出的沉重代價(jià)而感到痛心了。瞧，好不容易千辛萬苦搞出了產(chǎn)品，就急急忙忙想盡快找到下家進(jìn)行分銷。這不，不斷的有些企業(yè)找上門來，希望我們能幫助他的產(chǎn)品解決銷路問題，在交談中他們過多的強(qiáng)調(diào)今后會(huì)如何推廣產(chǎn)品，但對(duì)具體到底要推廣什么，則一點(diǎn)概念都沒有，換句話說，自身對(duì)自己的產(chǎn)品到底有哪些核心優(yōu)勢(shì)會(huì)給別人帶來什么獨(dú)到的價(jià)值以及要說明什么都沒有清晰認(rèn)識(shí)，怎么可能讓別人對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？著名品牌營銷專家于斐老師曾經(jīng)指出，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對(duì)是不能顛倒的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管你是傳統(tǒng)企業(yè)，還是非傳統(tǒng)，企業(yè)“應(yīng)該怎么做”遠(yuǎn)比“我能做什么”更重要?？杀氖?，很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)“能做什么”很清楚，不清楚的是“該做什么”。現(xiàn)在，為什么許多產(chǎn)品剛出生就夭折，那是因?yàn)樗麄兩袥]有明確“推廣什么”的時(shí)候就急急忙忙“如何推廣”，你說，這方面教訓(xùn)還少嗎？希望企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前，一定要三思而后行，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，有沒有相關(guān)理論支撐體系和實(shí)際驗(yàn)證數(shù)據(jù)，這個(gè)賣點(diǎn)是否是獨(dú)到而創(chuàng)新的，有沒有重復(fù)別人，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一可持續(xù)來源就是更好的理解消費(fèi)者，企業(yè)營銷要從“由內(nèi)而外”的產(chǎn)品中心思維向“由外到內(nèi)”的用戶中心思維轉(zhuǎn)型，突出體驗(yàn)故事化，即消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)，用故事的形式表達(dá)出來，讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，樂在其中。另外，相關(guān)的贏利模式和管理模式如何進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的訴求和企業(yè)的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？
其實(shí)說白了，只要是真正做過營銷，尤其是在市場(chǎng)上浸潤多年的人士，應(yīng)該不難看出，世上最不缺的就是產(chǎn)品，而且，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，也就是通俗意義上講的關(guān)鍵要有好的方法，http://www.aihuau.com/而好的方法往往能換救和延長產(chǎn)品的命運(yùn)。從目前來看，好的方法也許憑你自身的實(shí)際情況和現(xiàn)有條件不可能具備，那么你就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場(chǎng)大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證。如果你沒有這樣的意識(shí)，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。另外，假設(shè)通過多年的磨練和市場(chǎng)洗禮，你已真正意識(shí)到，光空喊好產(chǎn)品的所謂自身專業(yè)技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)就能勢(shì)如破竹，實(shí)在是幼稚至極，關(guān)鍵是要靠市場(chǎng)導(dǎo)向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性事務(wù)方能解決實(shí)際問題，如果你有這樣的想法，心動(dòng)則更要行動(dòng)啊，老兄！ 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，一個(gè)不成功產(chǎn)品的標(biāo)志是它所在企業(yè)打算為市場(chǎng)放棄付出，而一個(gè)成功產(chǎn)品的標(biāo)志是它所在企業(yè)愿意為市場(chǎng)選擇付出。好產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，一切都是鏡中花、水中月。十幾年來，作為中國第一家由杰出營銷人創(chuàng)辦的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展是有目共睹的，說白了，它就是幫助企業(yè)怎么來尋找出路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得市場(chǎng)成功的專業(yè)解決方案咨詢機(jī)構(gòu)，如果你現(xiàn)在正為產(chǎn)品如何打開市場(chǎng)傷透腦筋，那就不能再等下去了，失去的機(jī)會(huì)是任何金錢買不來的。否則，到時(shí)后悔也來不及。? 要記住，要暢游財(cái)富海洋，還得找藍(lán)哥智洋，這世上最不缺的就是你所謂你自認(rèn)為的好產(chǎn)品。
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