? ?這是一個正在發(fā)生的未來！

? ?一個被變化加速的時代！

? ?一個不精進(jìn)立馬淘汰的時代！

作為營銷人，顯然就不能活在過去而要活在未來！

同樣，必須明白一個道理：掌握優(yōu)勢不會新生，把握趨勢才會重生。

由此，如何學(xué)會經(jīng)營自己人生是門大學(xué)問。

美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌。他認(rèn)為，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個人也需要建立個人品牌。

這句話的廣泛流傳說明了個人品牌已經(jīng)為人們所重視。

為此，你要開始建立個人品牌了。

今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會的個人或企業(yè)。社會普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽說過你，那么你絕不會特別優(yōu)秀。這是不公平的，但也是現(xiàn)實。

曝光度影響對你能力的評價。

通俗點說，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么，你會把生意和機(jī)會白白拱手的讓給水平低的競爭對手，因為他們比你的曝光度高，所以當(dāng)你爭取生意時，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心。有時，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然，你并不會獲得期望中的如意。道理很簡單，潛在客戶沒辦法知道這些，他們考慮的是他們在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn)。

在市場經(jīng)濟(jì)的高度競爭態(tài)勢下，個人要增加出頭露面的機(jī)會就要打造自身的強(qiáng)勢個人品牌，通過差異化的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標(biāo)市場面前的原因。在開放的環(huán)境里，不注意這些絕對不行。

事實上，在這個競爭越來越激烈的時代，不論在什么樣的組織里面，要讓人們認(rèn)識你、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒，因此，個體的價值被認(rèn)知比什么都重要。要想推動個人成功，要想擁有和諧愉快的生活，每個人都需要像那些明星一樣，建立起自己鮮明個性的“個人品牌”，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。

不要搞錯！我又不是什么大腕、大款或大師之類的，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子，要有什么個人品牌？每天上班下班，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊，我等這些凡夫俗子考究個啥呀。

生活中，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過來嗎？

由于受多年傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)時代影響，國人大多數(shù)缺乏個人主見和意志，喜歡聽從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩，樂衷于跟風(fēng)湊熱鬧，覺得這樣穩(wěn)妥保險?，F(xiàn)在時代不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應(yīng)，隨時被取代被淘汰的命運是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎？

因此，從現(xiàn)在開始，心動不如行動，全新打造擁有一個屬于自身的品牌不是可有可無，而是必需的現(xiàn)實選擇。

其實，要想打造一個能夠主導(dǎo)市場的個人品牌，也并非是難于上青天的事。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多營銷人錯誤地照搬成功的競爭對手的做法，這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗者。

其實，個人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價值。

有個假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信，接踵而至的還有不少問候電話。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作，“今后，我們就靠你啦！”，時不時的這種聲音在他們嘴里多次傳出，誠然，朋友所托，我會盡力幫忙，但是，自身的命運最終還是要靠自己來掌握，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己，這是個非常淺顯的道理。

記得解放前，著名教育家陶行知老師曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡。事實上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)來說，一路走來，全靠自己打拼，因為我堅信，唯有自己才能把握自己。

曾看到過一個報道，至今記憶猶新。

2007年7月17日，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位。10年前，還沒預(yù)見到自己在冰場上的作為時，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來的人生做打算。

1998年長野冬奧會的失利讓楊揚(yáng)開始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了，我才20出頭，去學(xué)習(xí)還不晚。不學(xué)以后退役咋辦？我得養(yǎng)活自己啊。”

1999年，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個夏天學(xué)習(xí)英語，回國后，簡單的訓(xùn)練生活開始發(fā)生改變。在國家隊，每天早餐過后，隊員們都有1個小時的休息時間，別人可能睡個回籠覺，楊揚(yáng)就躺在那兒看書、背單詞，然后跑步的時候滿腦子都是單詞。

2002年，楊揚(yáng)為中國奪得冬奧會首金。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處，于是，急流勇退去清華讀書，隨后又去了美國猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué)。后來，國際滑聯(lián)運動委員會、國際奧委會找到楊楊，請她去做事。今天的楊揚(yáng)，正如美聯(lián)社對她評價的那樣：以大方、平和的微笑面對公眾，能說一口流利得讓人吃驚的英語，代表著中國新一代體育明星——時尚、富有魅力且具有品牌價值。

“如果你想有一個完整的人生，就要有危機(jī)意識?！闭沁@種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng)，“很多運動員缺乏危機(jī)感，喜歡把自己托付給別人，托付給國家，托付給某個項目，忘記了人要對自己負(fù)責(zé)，這是錯誤的，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的?！?/p>

1991年，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南，他們在工商局注冊了一家公司，注冊資金1000萬元，實際上幾個合伙人只湊了不到3萬元。盡管沒錢，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一看上去就是很有實力的樣子。

之后，馮侖找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職，歷任講師、副處長、副所長等職務(wù)，還主編過《中國國情報告》等書籍。

然后，馮侖再跟對方講一通眼見的商機(jī)，說自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動。然后提出，不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬，你出500萬，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。

馮侖拿著這500萬，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他們用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。

后來馮侖總結(jié)說：“做大生意必須現(xiàn)有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，單不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了?！?/p>

在世界的競技場上，每個人都希望自己處于一個有利的地位。

所謂“個人品牌”是自己給自己的定位，也是對別人的“廣告”與“報價”。

對于大多數(shù)仍在追求、進(jìn)取的人來說，它是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接受，則無異于找到了一個邁向成功的加速器；對成功者來說，“個人品牌”是鞏固和維護(hù)身價不可缺少的護(hù)身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲，并盡力使之保值、升值。

2006年1月，陳凱歌耗時三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場，在強(qiáng)大的宣傳攻勢下，《無極》的票房一路飄紅。但誰也沒有想到的是，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當(dāng)，對影片的內(nèi)容大感失望，并認(rèn)為影片宣傳過度，沒有內(nèi)容只有特技。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個饅頭引發(fā)的血案》。更令陳凱歌沒料到的是，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞，并遭到了中國建設(shè)部的點名批評。

這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷。

看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài)，一家人很是著急，特別是岳父陳天才。那天，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取。見陳凱歌一個人在那里抽悶煙，陳天才也走過去那了一根，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌，人生總免不了會有失敗，還記得你剛見我時給我背的那個公式嗎？其實人這一生也有一套公式，那就是：實際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過的失敗。一個人要取得大的實際成就，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時，盡量減少‘所經(jīng)過的失敗’，失敗并不可怕，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來的就是成就。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你，只會成全你更高的成就……”

陳凱歌的眼眶濕潤了……

從失意中崛起的陳凱歌，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》，對于這部新戲，陳凱歌沒有大肆宣傳，一切都是低調(diào)地進(jìn)行。

很多時候，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時是躲不過的，這對任何人都一樣。由此，不管遭遇什么，在壓力競爭和失敗考驗面前，你應(yīng)該記住，你是獨特的，不管你來自何方，也不管你過去有什么樣的經(jīng)歷，你都是獨一無二的。當(dāng)你把自己的個性、激情、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時，就會使自己從人海茫茫、蕓蕓眾生中脫穎而出，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng)，受過同樣的訓(xùn)練。

生活中，的確有許多營銷人自身才華不錯，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會。

由于具有較好的發(fā)揮價值的平臺，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺也更優(yōu)越。

只是，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運轉(zhuǎn)順暢，自身也會舒心，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，在過剩經(jīng)濟(jì)時代，競爭的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會扼殺創(chuàng)新和追求的本能。事實上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競爭壓力，他們都在尋找一種個人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù)，不求事事完美無缺，但勇于承認(rèn)并改正錯誤的人，最適合自己同時擁有個人品牌的人士。

看來，你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧。

那么，一位營銷人應(yīng)該如何打造自己的個人品牌呢?

許多營銷人由于習(xí)慣長期依附于企業(yè)平臺的發(fā)展，久而久之就會失去主觀進(jìn)取的雄心和面對挑戰(zhàn)時的堅韌。私底下感覺反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心，日久天長，惰性在心底里某個角暗暗的發(fā)芽，等到危機(jī)產(chǎn)生，他們會緊張的發(fā)現(xiàn)，實際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。

在我們周圍，確實有一部分營銷人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。

這樣下去，很多營銷人在其個人經(jīng)歷中常常迷失自己。

怎么辦？

應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個奢侈和幻想。但你想想，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等，這雖說不公平，但社會普遍認(rèn)知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進(jìn)一步提升。

試想，如果你僅僅滿足一個職位，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類，面對長江后浪推前浪的格局，面對強(qiáng)手的輩出和激烈的職場競爭，那又該怎么辦呢。

經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士、企業(yè)高層前來知名的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討，怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊？

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過對比成功營銷人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當(dāng)意義的。其實我們每一個人都是“個人品牌”的CEO，因此用心建立自己的氣場，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力，才會讓整個人生增值。

找準(zhǔn)定位，認(rèn)清方向

生活中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，不少營銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場洗禮中，思維仍固守著以往的慣性，在按部就班的簡單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性。

依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命。

但一味的依賴他人，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣。

當(dāng)今職場后浪推前浪，每個人壓力自然會很大。就拿營銷人來說，這是一個變革時代。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點子），還更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個必需的思想基調(diào)。

但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實只不過是喜歡營銷人相對自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時候，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。

一個營銷人如果在3年內(nèi)沒有升級而是“平移”，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。

?因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù)。

如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。

試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢。?

選對行業(yè)，放寬眼界

中國有句俗語：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

面對現(xiàn)今風(fēng)云莫測的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個適合自己，并且有著長遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點。

某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。

的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域。

作為初入營銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要。

其實進(jìn)入某一個行業(yè)的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。

譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性，分工較細(xì)、利潤率不高等客觀因素將會導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。

試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。

恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。

由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個行業(yè)時，你不妨選擇回避；而當(dāng)眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續(xù)堅持。

總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時，著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高；該行業(yè)對從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了。

提升自我，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

時代不斷在變化，客戶不斷地成長。

在現(xiàn)階段消費升級驅(qū)使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯。

今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺，而是一個集分享、互動、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)與價值的創(chuàng)造日益走向社會化和公眾參與，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等、互動和相互影響。因此，營銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位、賣點、訴求和內(nèi)容營銷和話題及體驗互動在行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評論網(wǎng)站、專業(yè)博客、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑?。同時深刻認(rèn)識到，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略、使用感受、價格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異，作為企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是要能夠通過產(chǎn)品把企業(yè)的思維、心靈和精神聯(lián)系起來。

顯然，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。

在這個倍速發(fā)展的時代，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者。

如果一個多年營銷經(jīng)驗的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作＋N年重復(fù)”。那自然是除了能掙點錢以外，沒有其他樂趣了。

然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣，其實關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說你認(rèn)識的境界究竟有多高。

比如同樣是做營銷業(yè)務(wù)，一個懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款；而一個勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、內(nèi)容生產(chǎn)的個性化和定制化、促銷形式差異、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等。

這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實踐中得到了驗證。

如果一個營銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子，沒有其他更合適的崗位了。

成功營銷人是一群能掌控自己命運的人，他們能充分認(rèn)識到自己的不足與缺陷，并加以改進(jìn)，不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營銷人擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實踐工作。

但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R的欠缺，因而他們會通過各種不同的途徑，努力提高自己，自我充實。

著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為，這種自我充實體現(xiàn)在三個方面：首先，他們會通過互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)?；?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己。其次，他們會抓緊一切可以利用的時間，去學(xué)習(xí)其他知識，包括與市場營銷相關(guān)的財務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識，從各方面來提高自身綜合素質(zhì)，“觸類旁通”，廣開思路，這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同，因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結(jié)合，理論融入實踐，從實踐中提升理論，用深化后的理論知識再來指導(dǎo)具體的實踐工作，從而不斷推動自己前進(jìn)。?

找到優(yōu)勢，揚(yáng)長避短

互聯(lián)網(wǎng)時代，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)，這才是營銷的最高的境界，也是品牌的力量。

古語曰：人有所長，術(shù)有專攻。

在營銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力。

在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售。重要的是，每一個營銷人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。

至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！

你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里？

如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢？

這是很多營銷人非常困惑的問題。

那么，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢？

正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣，其實就8個字：人無我有，人有我優(yōu)。

還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢，然后不斷地?fù)P長避短，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點兒。

想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣點的時候就明確提出，只要用心挖掘，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問。事要一點點去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？

第一、抓住每次變動中有可能留給自己的機(jī)會；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場的變動、管理中的變動。

第二、樹挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源；對大部份企業(yè)來說，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事。

一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯。

營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗之后，以選擇跳槽來實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。

理性審慎，敢于擔(dān)當(dāng)

營銷人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營銷人，才會是真正有魄力的人。

魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。

所謂“悟性”，就是對市場的感悟能力、對市場的敏感度。悟性成于態(tài)度，源于實踐，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，其中也就有悟性的含義。

營銷的本質(zhì)是溝通，是無形的藝術(shù)，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦，而是一種意識，一種學(xué)習(xí)的意識、總結(jié)的意識、競爭的意識、創(chuàng)新的意識、一種敢為天下先的意識?！拔蛐浴痹谠S多時候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維，在營銷人中更是顯得彌足珍貴，營銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力，那么，離一個成功的營銷人之路就不遠(yuǎn)了。

不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折，對于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時停止成功。

因為他們身上都具備了做為一名成功營銷人的最優(yōu)良www.aihuau.com的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力，素質(zhì)二：激勵力，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力。

對于許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。

在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對于頂級營銷人來說，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功。沒有失敗，只有暫時停止成功。

如果你秉持這一觀點，如果你一直為此努力不懈，不斷的發(fā)揮、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢，那么恭喜你！因為，下一個喬吉拉德就是你。

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