前天（2016年9月6日）中午，去寬厚里指導(dǎo)一家美國(guó)披薩店指導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)頗有情調(diào)的所在，邵珠富情不自禁地發(fā)表了一個(gè)帶有位置信息的微信，沒(méi)想到揭開(kāi)一段天大的營(yíng)銷(xiāo)策劃秘密。

微信剛剛發(fā)出不久，正巧被同樣在寬厚里開(kāi)店的于總看到，于是乎，小于總循微信找到邵珠富，于是有了接下來(lái)的交流與談話(huà)。

交流中，自然就談到了酒店?duì)I銷(xiāo)與策劃的主題上來(lái)，小于總揭開(kāi)了一個(gè)兩年前的那個(gè)冬天，邵珠富策劃過(guò)的一個(gè)案例的秘密，而其中有好多是不為邵珠富所知的“元素”。

于總告訴我，當(dāng)年他參股的“九鯉村”火鍋店找到我的時(shí)候，已經(jīng)是三個(gè)月沒(méi)有來(lái)幾個(gè)人了，酒店經(jīng)營(yíng)遇到了很大困惑，幾位股東真正是一籌莫展，大家聚在一起往往只是唉聲嘆氣、無(wú)計(jì)可施，怎么辦呢？

這個(gè)時(shí)候，董事長(zhǎng)王總的一個(gè)遠(yuǎn)在臨沂做職業(yè)經(jīng)理人的高中同學(xué)向他隔空推薦了自己也不認(rèn)識(shí)的邵珠富，這位同學(xué)是通過(guò)“中國(guó)蠔友群”得知濟(jì)南有個(gè)邵珠富，策劃過(guò)許多經(jīng)典案例讓許多酒店行業(yè)起死回生的例子，當(dāng)他得知這家火鍋店遇到了困惑的時(shí)候，就隔空向他的這位遠(yuǎn)在濟(jì)南的老同學(xué)推薦了素不相識(shí)的邵珠富。

通過(guò)百度“邵珠富”三位股東逮住了邵珠富，然后，有了一段策劃創(chuàng)意的經(jīng)歷。

短短兩周的調(diào)整，邵珠富就在既沒(méi)有讓酒店傷筋動(dòng)骨、也沒(méi)有大的花費(fèi)的前提下，讓酒店一下子煥然一新，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)意把酒店打造成了一家有吸引力的主題酒店，并確定了一個(gè)全新的主題——“革命的火鍋”，同時(shí)倡導(dǎo)這樣的理念：花同樣的錢(qián)或者更少的錢(qián)，要么吃普普通通的火鍋，要么吃“革命的火鍋”這樣的二選一市場(chǎng)理念。

由于支付了必要的策劃費(fèi)之后，三人實(shí)在拿不出更多的錢(qián)來(lái)對(duì)酒店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣了，無(wú)奈之下，邵珠富只好在自己的自媒體上對(duì)此進(jìn)行了推廣和宣傳，沒(méi)想到的是：效果出奇地好。

“當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)額至少翻了兩番吧？”邵珠富問(wèn)。

“何止是兩番，三五番都是有的?！庇捎诤献饕呀?jīng)是兩年前的事了，小于總的談話(huà)也比較坦誠(chéng)，“當(dāng)時(shí)消費(fèi)者就像從地底下一下子冒出來(lái)了，那么多，攔都攔不住，一些常客想訂座位都經(jīng)常訂不上……”

今天邵珠富才知道，原來(lái)當(dāng)時(shí)的生意比當(dāng)時(shí)邵珠富想像的還要好得多。

而據(jù)當(dāng)時(shí)三個(gè)股東之一的董事長(zhǎng)王總（現(xiàn)濟(jì)南恣街上阿凡提馕坑燒烤店的總經(jīng)理）講：在請(qǐng)邵珠富幫助策劃這件事上，他們一度意見(jiàn)極不統(tǒng)一，三個(gè)股東甚至還有很大分歧，認(rèn)為酒店都不賺錢(qián)了更不應(yīng)該去“浪費(fèi)”錢(qián)……他們私底下進(jìn)行了很痛苦的思想碰撞。

其實(shí)，這事也不能怪三位股東，這幾乎是所有不贏利的企業(yè)老生常談的問(wèn)題：等賺了錢(qián)，什么都好說(shuō)，不賺錢(qián)再花錢(qián)，好象說(shuō)不過(guò)去。

但事實(shí)真的如此嗎？在邵珠富看來(lái)，情況恰恰相反，不賺錢(qián)的時(shí)候www.aihuau.com才往往是企業(yè)最應(yīng)該花錢(qián)的時(shí)候。道理很簡(jiǎn)單：蘋(píng)果樹(shù)三年才結(jié)果，但前兩年付出的力量并不少；孩子養(yǎng)到18歲才成年，但18歲之前、在你沒(méi)有得到任何回報(bào)的時(shí)候，你的付出并不比18歲后的少。

9月8日，一個(gè)外地素不相識(shí)的朋友打電話(huà)與邵珠富深度交流，需要邵珠富給予高度支持和幫助，包括策劃、創(chuàng)意、思路和方案等，但臨了一句話(huà)令邵珠富差點(diǎn)噴了：“活動(dòng)如能操作成功，我們會(huì)給你付出不菲的辛苦費(fèi)，前期預(yù)付沒(méi)錢(qián)。”嘖嘖，這把我們當(dāng)成什么人了？我們就是靠策劃、創(chuàng)意、文案吃飯的，沒(méi)有好策劃、創(chuàng)意和文案、文章，活動(dòng)憑啥吸引人并獲得成功？

當(dāng)然，邵珠富今天要告訴大家的還有另一層意思：上面案例也告訴我們這樣的道理，營(yíng)銷(xiāo)策劃一定不是大企業(yè)的“專(zhuān)利”，再小的企業(yè)也需要營(yíng)銷(xiāo)策劃，甚至企業(yè)越小需求度越高。

由于上面例子中邵珠富為他們打造的是濟(jì)南獨(dú)一無(wú)二的“革命火鍋”，并配套打造了一系列“革命性”因素，因此才吸引了更多“革命者”前來(lái)品嘗、主動(dòng)傳播。在邵珠富看來(lái)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是喜新厭舊和充滿(mǎn)好奇心的，利用消費(fèi)者的好奇心打造營(yíng)銷(xiāo)策劃，有時(shí)候會(huì)收到意想不到的好效果，不信你試試？

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